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第39章 定调
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在研发大楼的一楼展厅，韩贞珍介绍了他们的研发产品。
“这就是我们正在研发的新型三元锂电池，此次研发成功，我们的电池将成为行业内密度最大的电池，”说到这里，韩贞珍脸上充满了得意。
“届时，我们的产品在竞标时将有很大的优势，在市场上立于不败之地，这也是我敢于卖掉房子也要研发这个项目的原因，”
“具体情况还要等魏总成为我们合作伙伴后，才会让给你细细讲解，实在是抱歉，”韩贞珍笑着说道。
“这是对的，技术问题必须要严格保密，花了大价钱研发出来的技术，被有心人为了一点点利益卖给了对手，这就麻烦大了，”魏西点了点头，这位韩总更适合做总经理啊。
“走吧，咱们谈谈，有些想法，也要成为合作伙伴过后，与两位老总商量商量，”魏西直接提出进行磋商算了，没必要再继续看下去。
“哈哈。，可以，可以，韩总一起吧，”柏国星见韩贞珍没有意向参与谈判，立马邀请道。
毕竟魏西似乎很看好这位研发出身的韩贞珍，这样，她参与谈判自己这边有优势，再加上她本来就是股东之一。
香格里拉大酒店的一间会议室内，对面就是柏国星和韩贞珍，这边就是魏西和林雅妮，柏国星的助理端来茶水后也坐在一旁。
“我们对自己厂子的估值为一点二个亿，加上研发专利和技术储存，估值为一点五个亿，”柏国星在正式谈判后提出自己的估值。
“目前为止，鑫源新能就我和韩总两位股东，这次我和韩总愿意拿出百分之二十的股份，邀请魏总加入我们的公司，”
“我对贵公司的技术研发很是看好，对贵公司现目前的市场占有率也很认可，但是贵公司现有的技术储备和现有专利没有唯一性，没有多少溢价价格，”魏西看着对面两人笑着说道。
“唯一的重点是目前研发的项目，但是在没有拿到专利许可证之前，你们的这项技术也就是行百里者半九十而已，”
“再就是市场占有率方面，贵司在浙江储能市场占有率仅为百分之七点五，应该来说排在第五位，离第四位相差近五个点，这也暴露出贵司的不足之处。”
“产品产能满足不了市场需求，管理方面不重视市场反应，过于依赖单一产品，”
“所以，我给贵司的估值是一个亿，而且我需要占有至少百分之四十的股权，而且不以增资后的估值计算股权。”
柏国星提出的条件很苛刻，魏西提出的条件更苛刻，一刀斩掉三分之一的估值。
林雅妮眼神明亮的看了眼魏西，她听姚鹿说过魏西腰斩京东估值的事情，听说对方当时直接哑火了。
果然，对面的柏国星也哑火了，韩贞珍则面面相觑，突然觉得这个年轻得过分的魏总很不讲武德。
柏国星问过刘强东魏西在京东谈判的风格，有了些心理准备，倒也不是很惊讶。
“魏总的一贯风格啊，不过也太狠了，我也不认同这个价格，”柏国星也摇了摇头不认可这个估值和提出的条件。
于是，一个上午，魏西和柏国星两人就在你来我往中互相博弈，就像两个菜市场买菜的双方砍价一样。
反而两位女士还没了耐心，韩贞珍还好一点，毕竟是鑫源新能的股东，强打着精神参与。
林雅妮就有些跟不上节奏了，只能一直在陪衬。
魏西又提出另一个方案，以一点五个亿的估值，魏西要拿到百分之五十一的股份，控股鑫源新能。
柏国星还是拒绝了，说只能给出魏西百分之三十的股权，以一点二个亿的估值计算，就此一个上午的谈判就结束了。
中午的时候，林雅妮很是兴奋，导致魏西午休时间搁浅。
魏西一巴掌拍在她丰满的臀部上，笑骂道，“你估计是对方的派来的间谍，关键时候还要耗去我的精力，不怕下午没精力去谈判？”
“你这像没精力嘛？我看你还可以捶死一头牛，”林雅妮趴在床上一动不动，“听大姐说，你还有四位前女友，而且都在你身边的？”
“嗯，都在啊，”魏西没心思回答她的问题，专注当下的正事要紧。
“做你的女人真幸福，又很苦恼，还好你这个人是个花心大萝卜，不然长时间谁受得了你啊，”林雅妮紧咬着被单，不让自己发出声音。
下午谈判继续，林雅妮容光焕发，魏西则神清气爽。
好在双方都有让步，魏西最后提出四千五百万，拿百分之四十的股权。
柏国星还是不同意，认为估值过低，提出五千万融资拿鑫源新能百分之四十的股权。
就这样你来我往的又争执了两个小时，林雅妮自己光喝水都上了好几次卫生间，见魏西还稳如泰山，不由得嘴角微微上扬。
最后，魏西提出了，四千八百万拿百分之三十九的股权，韩贞珍作为技术负责人，她的股权不在此次稀释范围，依旧持有其原有的百分之十的股权。
听到这里，韩贞珍不由得转头看了一眼柏国星，柏国星心里一叹，这小魏总才是真正的谈判高手。
之前听好友刘强东说他喜欢大刀阔斧，今天他见识到了这位小魏总的寸土必争的态度。
于是，双方定下这个基调，签订融资意向书，鑫源新能那边起草合同文件，由双方审定。
晚上林雅妮将合同拍照发给正在北京的姚鹿，两人在电脑面前讨论着合同上面的字节意思。
魏西正在给龙娟打电话，她那边在问魏西什么时候回去，她的驾照也考完了，想要去贵阳。
出来这几天，除了贺倩一问不问，其他几人都差不多会打来电话。
魏西让她再等等，估计自己要临近开学才会回去，让她待烦了干脆去到处玩玩散心。
龙娟则说她先去贵阳，不能让什么都让魏西安排得满满的，要自己去体验一下自己情况。
“好，你先去那边看看，不用急着去上班，多转转去熟悉熟悉环境，”
“好，我听你的。”
在研发大楼的一楼展厅，韩贞珍介绍了他们的研发产品。
“这就是我们正在研发的新型三元锂电池，此次研发成功，我们的电池将成为行业内密度最大的电池，”说到这里，韩贞珍脸上充满了得意。
“届时，我们的产品在竞标时将有很大的优势，在市场上立于不败之地，这也是我敢于卖掉房子也要研发这个项目的原因，”
“具体情况还要等魏总成为我们合作伙伴后，才会让给你细细讲解，实在是抱歉，”韩贞珍笑着说道。
“这是对的，技术问题必须要严格保密，花了大价钱研发出来的技术，被有心人为了一点点利益卖给了对手，这就麻烦大了，”魏西点了点头，这位韩总更适合做总经理啊。
“走吧，咱们谈谈，有些想法，也要成为合作伙伴过后，与两位老总商量商量，”魏西直接提出进行磋商算了，没必要再继续看下去。
“哈哈。，可以，可以，韩总一起吧，”柏国星见韩贞珍没有意向参与谈判，立马邀请道。
毕竟魏西似乎很看好这位研发出身的韩贞珍，这样，她参与谈判自己这边有优势，再加上她本来就是股东之一。
香格里拉大酒店的一间会议室内，对面就是柏国星和韩贞珍，这边就是魏西和林雅妮，柏国星的助理端来茶水后也坐在一旁。
“我们对自己厂子的估值为一点二个亿，加上研发专利和技术储存，估值为一点五个亿，”柏国星在正式谈判后提出自己的估值。
“目前为止，鑫源新能就我和韩总两位股东，这次我和韩总愿意拿出百分之二十的股份，邀请魏总加入我们的公司，”
“我对贵公司的技术研发很是看好，对贵公司现目前的市场占有率也很认可，但是贵公司现有的技术储备和现有专利没有唯一性，没有多少溢价价格，”魏西看着对面两人笑着说道。
“唯一的重点是目前研发的项目，但是在没有拿到专利许可证之前，你们的这项技术也就是行百里者半九十而已，”
“再就是市场占有率方面，贵司在浙江储能市场占有率仅为百分之七点五，应该来说排在第五位，离第四位相差近五个点，这也暴露出贵司的不足之处。”
“产品产能满足不了市场需求，管理方面不重视市场反应，过于依赖单一产品，”
“所以，我给贵司的估值是一个亿，而且我需要占有至少百分之四十的股权，而且不以增资后的估值计算股权。”
柏国星提出的条件很苛刻，魏西提出的条件更苛刻，一刀斩掉三分之一的估值。
林雅妮眼神明亮的看了眼魏西，她听姚鹿说过魏西腰斩京东估值的事情，听说对方当时直接哑火了。
果然，对面的柏国星也哑火了，韩贞珍则面面相觑，突然觉得这个年轻得过分的魏总很不讲武德。
柏国星问过刘强东魏西在京东谈判的风格，有了些心理准备，倒也不是很惊讶。
“魏总的一贯风格啊，不过也太狠了，我也不认同这个价格，”柏国星也摇了摇头不认可这个估值和提出的条件。
于是，一个上午，魏西和柏国星两人就在你来我往中互相博弈，就像两个菜市场买菜的双方砍价一样。
反而两位女士还没了耐心，韩贞珍还好一点，毕竟是鑫源新能的股东，强打着精神参与。
林雅妮就有些跟不上节奏了，只能一直在陪衬。
魏西又提出另一个方案，以一点五个亿的估值，魏西要拿到百分之五十一的股份，控股鑫源新能。
柏国星还是拒绝了，说只能给出魏西百分之三十的股权，以一点二个亿的估值计算，就此一个上午的谈判就结束了。
中午的时候，林雅妮很是兴奋，导致魏西午休时间搁浅。
魏西一巴掌拍在她丰满的臀部上，笑骂道，“你估计是对方的派来的间谍，关键时候还要耗去我的精力，不怕下午没精力去谈判？”
“你这像没精力嘛？我看你还可以捶死一头牛，”林雅妮趴在床上一动不动，“听大姐说，你还有四位前女友，而且都在你身边的？”
“嗯，都在啊，”魏西没心思回答她的问题，专注当下的正事要紧。
“做你的女人真幸福，又很苦恼，还好你这个人是个花心大萝卜，不然长时间谁受得了你啊，”林雅妮紧咬着被单，不让自己发出声音。
下午谈判继续，林雅妮容光焕发，魏西则神清气爽。
好在双方都有让步，魏西最后提出四千五百万，拿百分之四十的股权。
柏国星还是不同意，认为估值过低，提出五千万融资拿鑫源新能百分之四十的股权。
就这样你来我往的又争执了两个小时，林雅妮自己光喝水都上了好几次卫生间，见魏西还稳如泰山，不由得嘴角微微上扬。
最后，魏西提出了，四千八百万拿百分之三十九的股权，韩贞珍作为技术负责人，她的股权不在此次稀释范围，依旧持有其原有的百分之十的股权。
听到这里，韩贞珍不由得转头看了一眼柏国星，柏国星心里一叹，这小魏总才是真正的谈判高手。
之前听好友刘强东说他喜欢大刀阔斧，今天他见识到了这位小魏总的寸土必争的态度。
于是，双方定下这个基调，签订融资意向书，鑫源新能那边起草合同文件，由双方审定。
晚上林雅妮将合同拍照发给正在北京的姚鹿，两人在电脑面前讨论着合同上面的字节意思。
魏西正在给龙娟打电话，她那边在问魏西什么时候回去，她的驾照也考完了，想要去贵阳。
出来这几天，除了贺倩一问不问，其他几人都差不多会打来电话。
魏西让她再等等，估计自己要临近开学才会回去，让她待烦了干脆去到处玩玩散心。
龙娟则说她先去贵阳，不能让什么都让魏西安排得满满的，要自己去体验一下自己情况。
“好，你先去那边看看，不用急着去上班，多转转去熟悉熟悉环境，”
“好，我听你的。”