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第二十章 一鸣惊人

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    叶文香当然不知道,陈成看向她眼中的那种特殊神色,不过是使用察言观色之后,得到效果之后由于兴奋而展现的神采。

    很快,陈成转移了目光,去锁定走廊上几分钟才能出现一批的客人。这些来买家具的,不少是拖家带口的。

    社会地位中层,身价财富充足。但是陈成注意到,这客人看向索雅的时候,心理是平静。“你好,欢迎光临,法国索雅,我们专业做套床的,百分之百原装进口床垫。”陈成还是程序式的迎客。

    果然,和陈成想象的一样,这客人微微一偏头,微笑着从陈成身边掠过,继续往前走去。

    社会地位中层,身价财富有余,在看向索雅的时候,心理活动欣喜。当陈成再次锁定一个客户的时候,马上得出这些信息。

    “你好,欢迎光临,法国索雅,我们专业做套床的,百分之百原装进口床垫。”陈成赶紧面露微笑,迎客。

    果然,在陈成殷勤的目光下,这对夫妇走进了索雅。叶文香见状赶紧从沙发上起来,跑去里面端了两杯水出来。

    “我们品牌源自法国,已经有一百多年历史。”陈成开始了灌输洗脑过程。

    “恩,好。”

    “我们床造型都是非常具有浪漫气息的。”

    “恩,好。”

    “我们的床垫,都是法国原装进口的。”

    “恩,好。”

    陈成在细心的解说,但是客人却是一个个不冷不热的:恩,好。

    而且在陈成的观察中,客人从进门的欣喜,惊喜的心理,慢慢变成不好意思,淡然。

    转了一圈,陈成能够明显的感觉到,这两位虽然很喜欢索雅的东西,但是没什么购买**。看着客人要出门了,陈成不死心的问了一句:“看起来两位挺喜欢我们的东西,但是为什么不选择我们呢?”

    “小伙子,你们的东西很好,但是太贵了!我们买床的预算只有五六千块钱,你们这里一套床几万的,我们真的没那个消费能力。”那个妇人挺不好意思的解释道。

    这个陈成就真没办法了,看来察言观色显示出来的,有余身价的人资产有限,一般消费不起索雅几万块钱一套的床了。下次观察客人的时候,可以拿这个作为对比了。

    下午四点多,陈成看到一个奇怪的客人。

    索雅所在的过道上,有十几家专门做床或者床垫的品牌并存。陈成在门口迎客的时候,能够看到,一个穿着非常简朴的、看起来七十几岁的老头子,不断进入几家专门买床的店面。

    每一家,他都会看的比较仔细。但是在看的过程中,他一言不发。

    看样子没有什么钱,而且年纪也大。怎么也不是消费高档床的潜在客人,而且一言不发,销售人员一般会以为,这是什么厂家的同行,过来调查市场的。

    于是,这老头转了几家,都被不冷不热的招待着。不过这老头还是看他该看的床,一家家的看过去。

    陈成马上锁定,察言观色启动,很快,显示这老头社会地位高层,身价财富是富裕。心理活动在思索。

    看床看的这么认真,绝对是有需求的啊,而且社会地位,身价财富都是最高等的那种,肯定有那个消费能力啊!陈成心中一惊,这个客人,要好好招待了!

    看着那老头子从旁边店子出来,陈成马上脸上露出真诚的微笑。在准备程序化的迎客流程。

    十米距离,开始目视,面露微笑。五米距离,开始打招呼:“你好,欢迎光临,法国索雅,我们专业做套床的,百分之百原装进口床垫。”

    老头子到了门口,陈成再次邀请,微笑着做了一个请进来的手势:“进来了解一下吧,原装进口床垫,国际品质,国内价格。”

    老头子目无表情,很淡然的走了进来。老头子每张床都看的很仔细,陈成一边殷勤的解说,陈成心里早有准备,所以老头子一言不发,陈成也没觉得有什么。

    相反,陈成还在不断使用察言观色,在查看老头子的心理变化,一边讲解,一边查看老头子的心里变化,这也挺有意思的,有点像是两军交锋,通过适时的判断,全面掌握战局的那种感觉。

    幸好,资料虽然不多,但是可以反复的讲,反复的包装床架,品牌,产品。

    陈成一个人不断的讲了二十多分钟,那老头子一边目无表情的仔细看床,也不知道有没有听进去。不过在陈成的察言观色查看中,老头子心理变化从平静,到有些高兴,最后变成了欣喜。

    感觉到老头子心里变化,陈成心里也变得越来越兴奋,讲解的越来越流利,越来越带劲。二十多分钟的时间中,很多东西讲了不止一次。

    看着老头子走向全场配置最高档,也是最贵的那套电动床上,陈成毫不犹豫的让老头子躺着试试感觉。

    电动床,配置的无声电动机,可以让躺着的位置分成头尾两个部分抬升和下降,通过控制器可以在床上完成平躺,半躺,坐起等等动作。这对起床不便,还有喜欢床上看书看电视的人士非常适合。

    当然,也会给喜欢尝试各种姿势的夫妇带来意想不到的情调。

    老头子躺在床上,陈成在不断调试各种角度,尽量让他找到最适合的躺着的角度。

    陈成能够查看到,老头子的心里变化加快了。满意、好感,当老头子从这款电动床上站起来的时候,心理活动已经是很复杂了,交叉着好感,佩服,欣赏等等情绪。

    “小伙子,”这老头子终于开口说话了“这一款一套,这一款一套,那一款一套,还有那边一款要三套。”

    果然是不鸣则已,一鸣惊人!老头子开口就把陈成震撼到了,一开口就是决定性的语言,而且一气就点了六套床!

    “分别给我配置这些型号的床垫。”老头子继续说道,陈成边听,心里感叹,这老爷子不简单啊!居然把那些床垫的型号,都具备什么功能记得那么清楚!

    “好的!床上用品呢?”陈成飞快的问了一句。

    “床上用品也要,你不是说过,原装的床上用品,是经过设计师专门设计过的,最适合它的床么?”老头子微微一笑,这老头子得笑容居然给陈成一种很灿烂的感觉。

    陈成心脏狂跳了一阵子,还有点口干舌燥的感觉,所以普通配置的一套床,都是两三万,这老头子选了一款电动床,而且所有床配的床垫,都是高档次的,这六套床算下来,一笔大单啊!

    “好的老爷子,我马上帮您开单,还有我会给我能给的最优惠价格!”陈成连忙说道。

    “哈哈,随便了,你们的东西我满意,但是我更满意的是你这个人,还有你的态度。”老头子大笑了一下,示意陈成赶紧去开单。

    陈成不知道这老头子的身份,当然不知道别说那点折扣,就是那六套床在他眼中,也不过小事一桩。到了他这个层次,买东西找的是一种感觉。(未完待续)

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