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第84章 奇怪药物的推广方法
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一般认为药剂师公会的药是大商人和贵族才能拥有的贵重物品。
就连向日亭里，齐乐也没有看到过常备药品。
“如果和雷吉娜更亲近一点的话，即使对原材料本身的认知度很低，人们也会有安心感的。”
就算是现代，也有很多制药公司连听都没听说过，但只要知道药里含有熟悉的成分，人们就会给予全范围的信赖。
所谓的安心感就是这么回事。
“所以，即使是可疑的药剂师做的药，只要被人们熟知就会获得信赖的。”
“侬是不是经常被别人说尖酸刻薄呀？”
齐乐无视雷吉娜的抗议，继续说下去。
“感到不安是因为遇到了未知元素。那么，只要把那个未知的东西消除掉就好了。”
“虽然明白侬的意思，但是实际上要怎么做才好呢？”
“我给你举个具体的例子。”
齐乐一伸出手，雷吉娜就把药箱拿出来打开。掀开盖子后，能看到里面塞满了各种各样的药物。
“种类真多啊。”
窥视药箱的珍妮特瞪大了眼睛，毕竟在狩猎公会得到的药箱只装了几个基本的擦伤药膏和绷带。
“只要在家里放一个，就能应对大部分的疾病了。”
“但是，把这个放在每个家庭里是不现实的。”
“是啊……”
埃斯特拉和珍妮特看着药箱，互相发出感叹，表情也变得遗憾了不少。
其根本原因就是……
这个世界的药很贵，到底要花几枚金币才能备齐这么多药，而且买这么多用不上的药，根本就是浪费仅有的资产。
这就是一般人的常识。
“顺便问一下，向药剂师公会购买这么多药，需要多少钱？”
齐乐向埃斯特拉问道，结果得到了这样的答复：“嗯……我也没买过这么多。但我想，应该是可以让一般人玩乐几年的金额吧。”
“难怪平民买不到药啊。”
“那么，你为了对抗药剂师公会，想廉价出售这套豪华药箱吗？”埃斯特拉伸手拿起药袋，一个一个的查看。
齐乐事先拜托雷吉娜，让她在每一个药袋上都用手写着药的名字、功效和用法用量。
“如果能弄到手的话，我们家也想要一个……”
珍妮特的眼睛里突然浮现出悲伤的神色，大概是祖父就是因为生病吃不起药而去世的吧。
“那么，这一套要多少钱呢？”
这时，珍妮特睁着大眼睛看着两人。
“是免费的呀。”
“诶？”
珍妮特的视线从齐乐转向雷吉娜。
也许是察觉到了这一点，雷吉娜微笑着宣布：“侬可以免费拿走，完全没关系的啦！”
虽然齐乐事先告诉她要露出喜悦的表情，但是这家伙的笑容冲击力太强了点……
看珍妮特那呆呆地凝固住的样子就知道了。
“……你是不是被齐乐抓住了弱点？”另一方面，埃斯特拉眉头紧锁的盯着齐乐，“如果强迫自己做赔本生意，那就本末倒置了。”
对此，雷吉娜摇了摇头。
“谁也没说让给侬了啦。”
“……诶？”
瞬间，埃斯特拉将视线转向齐乐这边。这是一种思考达到极限的表现，寻求答案的眼神。经过长时间的相处，齐乐已经摸得非常清楚了。
“没办法。那我给你们解释一下。”
这是所谓的【家庭分销】经营模式，也可以当成【先用后利】的经营模式，是商业中常用的营销手段之一。
正如刚才齐乐所说的，【得到】这一套药品是免费的，但是【使用】这药箱里的药之后，就会产生相应的费用。
如果从药箱中使用了价值100Rb的感冒药，在最终结算的时候就要支付100Rb。
频率较高的地方每个月或每周，雷吉娜都会定期去确认用药情况，到时收取用掉的药费，同时把缺失的药给补上。
“也就是说，只要不用的话，就不会收费吗？”
“是啊，超过使用期限的药，最后由雷吉娜处理掉，并给客户换上新的备用。”
“那么，雷吉娜的负担是不是太大了点？”
“没有那样的事啦。”对于埃斯特拉的疑问，雷吉娜轻松地回答道，“人家店里的库存都满满的啦，反正把它们放在家里，还是寄存在别处没所谓的啦。”
尽管如此解释，埃斯特拉好像还不是太理解，所以齐乐还要补充一下。
“人们也不知道什么时候会需要用药吧？所以比起想用的时候慌忙去买，经常在家里备上药更方便吧？那个‘方便使用’正是这个推销方法的目的，在紧急情况下很可靠，留下这样的印象之后，对雷吉娜所持有的可疑和不安感就会一并被消除。”
而且，不用去雷吉娜的店里，也不用知道原材料和独特的制作方法，把一切古怪的地方遮起来后，只剩下【有效果的药】这点就足够了。
“最初，我想在教会和向日亭放上药箱。”
齐乐打算暂时从这两个地方着手。
想要药品的人来教堂或向日亭，由这片地区信任度最高的她们代替销售。然后，时不常让雷吉娜过来确认库存，随时补充用掉的药物。
在对雷吉娜的药没有抵抗之后，就可以让雷吉娜自己去各个家庭里卖药了。
“……好厉害。”
所有人的视线都聚集在珍妮特的同时，珍妮特正好抬起了带着晴朗笑容的脸，那是一张能把覆盖在天空的厚厚雨云吹散的面孔。
“有困难的人来食堂的话，就能得的帮助了呢！这真是太好了！”
“真的是，每次都能被齐乐吓一跳。”趁珍妮特和雷吉娜互相交流的时候，一直抱着胳膊，半目瞪口呆看着的埃斯特拉也用佩服的表情说着，“你这样的奇思妙想都是从哪里得来的？不过，这件事对你来说有好处吗……”
“看到别人幸福的表情，就比什么奖励都要好。”
“在教堂的院子里，你也能若无其事地撒谎啊。”
反正幸福指数是主观印象，就算使用【精灵审判】来裁决，齐乐也不会受到惩罚的。
“难道……你真的对慈善事业觉醒了吗……没有道理啊？”
“为什么你会如此肯定，也许真有那种事吧？”
“不会的，我可以断言。只是我看不到你得到的好处在哪。”
其实齐乐索取的好处很容易理解。
他把药箱只设置在教堂和向日亭两处，这样一来，为了药而来的一部分人就会聚集在食堂，其中难免会出现点什么有来头的人吧。在那之后，向日亭的知名度就一下子提高了。
药是每个人都会有需求的东西，如果打出“向日亭里有便宜的药”的话，“向日亭”的名字一下就会传开。
药的钱是买药的人来付，向日亭只是负责保管。手头紧的话，分期付款也可以，只要能打出免费有效的宣传，不管是对向日亭还是对雷吉娜都有好处。
“可、可找到你们了！”
“哎呀，这不是狩猎公会的……”
埃斯特拉从栅栏边探出身子眺望着街道。对面向这边急步跑来的是狩猎公会的代表，乌塞·达马雷。
“玛格达，受了重伤！”
“你说什么！？”
齐乐抢过雷吉娜手中的药箱，冲出了教堂。
一般认为药剂师公会的药是大商人和贵族才能拥有的贵重物品。
就连向日亭里，齐乐也没有看到过常备药品。
“如果和雷吉娜更亲近一点的话，即使对原材料本身的认知度很低，人们也会有安心感的。”
就算是现代，也有很多制药公司连听都没听说过，但只要知道药里含有熟悉的成分，人们就会给予全范围的信赖。
所谓的安心感就是这么回事。
“所以，即使是可疑的药剂师做的药，只要被人们熟知就会获得信赖的。”
“侬是不是经常被别人说尖酸刻薄呀？”
齐乐无视雷吉娜的抗议，继续说下去。
“感到不安是因为遇到了未知元素。那么，只要把那个未知的东西消除掉就好了。”
“虽然明白侬的意思，但是实际上要怎么做才好呢？”
“我给你举个具体的例子。”
齐乐一伸出手，雷吉娜就把药箱拿出来打开。掀开盖子后，能看到里面塞满了各种各样的药物。
“种类真多啊。”
窥视药箱的珍妮特瞪大了眼睛，毕竟在狩猎公会得到的药箱只装了几个基本的擦伤药膏和绷带。
“只要在家里放一个，就能应对大部分的疾病了。”
“但是，把这个放在每个家庭里是不现实的。”
“是啊……”
埃斯特拉和珍妮特看着药箱，互相发出感叹，表情也变得遗憾了不少。
其根本原因就是……
这个世界的药很贵，到底要花几枚金币才能备齐这么多药，而且买这么多用不上的药，根本就是浪费仅有的资产。
这就是一般人的常识。
“顺便问一下，向药剂师公会购买这么多药，需要多少钱？”
齐乐向埃斯特拉问道，结果得到了这样的答复：“嗯……我也没买过这么多。但我想，应该是可以让一般人玩乐几年的金额吧。”
“难怪平民买不到药啊。”
“那么，你为了对抗药剂师公会，想廉价出售这套豪华药箱吗？”埃斯特拉伸手拿起药袋，一个一个的查看。
齐乐事先拜托雷吉娜，让她在每一个药袋上都用手写着药的名字、功效和用法用量。
“如果能弄到手的话，我们家也想要一个……”
珍妮特的眼睛里突然浮现出悲伤的神色，大概是祖父就是因为生病吃不起药而去世的吧。
“那么，这一套要多少钱呢？”
这时，珍妮特睁着大眼睛看着两人。
“是免费的呀。”
“诶？”
珍妮特的视线从齐乐转向雷吉娜。
也许是察觉到了这一点，雷吉娜微笑着宣布：“侬可以免费拿走，完全没关系的啦！”
虽然齐乐事先告诉她要露出喜悦的表情，但是这家伙的笑容冲击力太强了点……
看珍妮特那呆呆地凝固住的样子就知道了。
“……你是不是被齐乐抓住了弱点？”另一方面，埃斯特拉眉头紧锁的盯着齐乐，“如果强迫自己做赔本生意，那就本末倒置了。”
对此，雷吉娜摇了摇头。
“谁也没说让给侬了啦。”
“……诶？”
瞬间，埃斯特拉将视线转向齐乐这边。这是一种思考达到极限的表现，寻求答案的眼神。经过长时间的相处，齐乐已经摸得非常清楚了。
“没办法。那我给你们解释一下。”
这是所谓的【家庭分销】经营模式，也可以当成【先用后利】的经营模式，是商业中常用的营销手段之一。
正如刚才齐乐所说的，【得到】这一套药品是免费的，但是【使用】这药箱里的药之后，就会产生相应的费用。
如果从药箱中使用了价值100Rb的感冒药，在最终结算的时候就要支付100Rb。
频率较高的地方每个月或每周，雷吉娜都会定期去确认用药情况，到时收取用掉的药费，同时把缺失的药给补上。
“也就是说，只要不用的话，就不会收费吗？”
“是啊，超过使用期限的药，最后由雷吉娜处理掉，并给客户换上新的备用。”
“那么，雷吉娜的负担是不是太大了点？”
“没有那样的事啦。”对于埃斯特拉的疑问，雷吉娜轻松地回答道，“人家店里的库存都满满的啦，反正把它们放在家里，还是寄存在别处没所谓的啦。”
尽管如此解释，埃斯特拉好像还不是太理解，所以齐乐还要补充一下。
“人们也不知道什么时候会需要用药吧？所以比起想用的时候慌忙去买，经常在家里备上药更方便吧？那个‘方便使用’正是这个推销方法的目的，在紧急情况下很可靠，留下这样的印象之后，对雷吉娜所持有的可疑和不安感就会一并被消除。”
而且，不用去雷吉娜的店里，也不用知道原材料和独特的制作方法，把一切古怪的地方遮起来后，只剩下【有效果的药】这点就足够了。
“最初，我想在教会和向日亭放上药箱。”
齐乐打算暂时从这两个地方着手。
想要药品的人来教堂或向日亭，由这片地区信任度最高的她们代替销售。然后，时不常让雷吉娜过来确认库存，随时补充用掉的药物。
在对雷吉娜的药没有抵抗之后，就可以让雷吉娜自己去各个家庭里卖药了。
“……好厉害。”
所有人的视线都聚集在珍妮特的同时，珍妮特正好抬起了带着晴朗笑容的脸，那是一张能把覆盖在天空的厚厚雨云吹散的面孔。
“有困难的人来食堂的话，就能得的帮助了呢！这真是太好了！”
“真的是，每次都能被齐乐吓一跳。”趁珍妮特和雷吉娜互相交流的时候，一直抱着胳膊，半目瞪口呆看着的埃斯特拉也用佩服的表情说着，“你这样的奇思妙想都是从哪里得来的？不过，这件事对你来说有好处吗……”
“看到别人幸福的表情，就比什么奖励都要好。”
“在教堂的院子里，你也能若无其事地撒谎啊。”
反正幸福指数是主观印象，就算使用【精灵审判】来裁决，齐乐也不会受到惩罚的。
“难道……你真的对慈善事业觉醒了吗……没有道理啊？”
“为什么你会如此肯定，也许真有那种事吧？”
“不会的，我可以断言。只是我看不到你得到的好处在哪。”
其实齐乐索取的好处很容易理解。
他把药箱只设置在教堂和向日亭两处，这样一来，为了药而来的一部分人就会聚集在食堂，其中难免会出现点什么有来头的人吧。在那之后，向日亭的知名度就一下子提高了。
药是每个人都会有需求的东西，如果打出“向日亭里有便宜的药”的话，“向日亭”的名字一下就会传开。
药的钱是买药的人来付，向日亭只是负责保管。手头紧的话，分期付款也可以，只要能打出免费有效的宣传，不管是对向日亭还是对雷吉娜都有好处。
“可、可找到你们了！”
“哎呀，这不是狩猎公会的……”
埃斯特拉从栅栏边探出身子眺望着街道。对面向这边急步跑来的是狩猎公会的代表，乌塞·达马雷。
“玛格达，受了重伤！”
“你说什么！？”
齐乐抢过雷吉娜手中的药箱，冲出了教堂。