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第40章 第一桶金
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晚饭当然吃豆腐啰。只见桌子上摆着素烧豆腐，蒜苗豆腐回锅肉，白菜豆腐丸子汤，小葱酱拌豆腐，还人手一碗豆渣稀饭。这简直是豆腐满汉全席呀！
吃过晚饭，把剩余的豆腐小心地放到水缸里，外婆还不放心，又在水缸上面压了一个竹笆。
幺家婆今晚和姐妹仨一个屋，睡大姐丰英的床。三姐妹挤另一张床上，翻来覆去睡不着，小声说着话。
丰雪提议道:“明天早上卖豆腐，不如我们跟着去吧。”
丰英为难地说:“可我们不懂怎么卖啊。”
“那还不简单，幺家婆不是说了吗，一箱豆腐分四块，至少买一块，可以用钱，可以用豆子换，用钱的话，一毛二一块，用豆子的话，一斤二两豆子。” 丰秀噼里啪啦说得清清楚楚。
“价格我知道，我是说怎么样叫卖。”
哦哦！原来大姐也开始思考推销的问题了呢。丰雪说:“简单，就三个字！”
“哪三个字？”丰英丰秀迫不及待问道。
“脸-皮-厚！俗话说，脸皮厚吃得够。咱们只管见着人就叫叔叔娘娘大娘婆婆的，追着问，问着卖呗！”
哦？两姐妹似懂非懂。丰雪又说:“你们说，我们家的豆腐好不好吃？”
“嗯嗯嗯嗯”，两姐妹点头。
“那我们就要夸啊，我们家的豆腐，现磨现做，新鲜得很，纯手工制作，白嫩细腻，板扎有韧性，入口即化。价格实惠，一斤二两黄豆换一斤……”
还可以这样吗？！两姐妹掰着手指念叨起来“我们家的豆腐白嫩细腻，入口即化，现做现卖，新鲜，可以用黄豆换，一斤二两一块，可以用钱，一毛二……”
这女娃子太精灵了！隔壁床的老江湖幺家婆不由得心里暗暗点头。
第二天早上，四姐弟做完早课的时候，豆腐已经做好了。
四四方方的豆腐上有一个十字形的凸起，把豆腐均匀分成了四块。那是在做豆腐箱子的时候，挖的十字形的沟。豆花倒进去流进低凹处，等翻过来的时候就凸起，看着好看，也方便在卖豆腐的时候划成均匀的四小块。整齐齐的摆在长方形浅筐里。每个筐装了三大块。两筐一挑，一挑就是六块。放好后再盖上干净纱布。两挑就装了十二块。
外婆看了看妈妈，又看了看爸爸，说道:“这个豆腐还是你们挑去卖吧，我们年纪大了，挑着到处走太费力。”
妈妈点点头，爸爸没吭声。
外婆又说:“你们各走一边嘛。月香你往杨柳方向走，丰吉明你往刘家场方向。等下我和幺妈陪你们一起，今天第一天，先看看情况再说。”
丰家三姐妹相互看了一眼，齐齐说道:“我们也要去，我们要去帮爸爸妈妈卖豆腐。”
幺家婆一语双关笑道:“三嫂，让娃娃些练哈手，我们两个在屋里把黄豆再挑一下，小石头啊霉烂的都要挑出来，免得影响味道。”
丰雪说:“就是，外婆，让我们去吧，我们也学一学怎么卖豆腐。” 说完，朝姐妹们挤了挤眼睛，三个女娃不断央求。
好吧，再不放心自己也不可能把他们看顾一辈子，罗桂英无奈点了点头。
于是，三姐妹如愿跟着爸爸妈妈一起出门了。按姐妹们早说好的，丰英丰秀跟着妈妈，丰雪跟着爸爸分头行动。三姐妹头碰头又嘀咕了一阵，一起碰拳大声喊道:“加油！”
丰雪和爸爸往沟底下走去，他们打算走完了自己小队，再翻过平平土山的山坳到桂花村走一圈，再从任家村绕回来。
走到杨家门口，一个女人正在院子里洗衣服，看见父女俩，她眼睛一亮，快步走了出来，胸前两坨颤颤巍巍。
只见她一张长脸，吊梢眉，眯眯眼，脸白得跟鬼一样，不知擦了多少层白粉。
李桃花捏着嗓子娇声说道:“哎呀！丰哥哥，走哪里去哟？听到说你们卖豆腐了，这就开张了呀！”
丰吉明低声应道：“嗯。”
丰雪不情不愿地喊道:“大娘！”
内心oS：长得丑不是你的错，这么丑还出来撩就是你的错了！
李桃花扭着腰肢走近，弯下腰，揭开纱布看了一眼，说道:“这豆腐不错呀！给我来一块嘛。”
丰吉明放下挑子，闷声答道:“好，你拿家什来装。”
李桃花回屋拿来了一个红双喜的脸盆，丰雪一见，计上心来，她笑眯眯问道:“大娘，你拿这么大个盆，要买两块还是三块呀？”
李桃花一噎，随即说道:“那就来两块吧，再给我妈送一块过去。”
“哎呀，大娘，婆婆家里好几个舅舅哒，一块不够哦，怎么也得两块吧？”丰雪立马说。
丰吉明嘴角抽了抽。
李桃花飞快看了丰吉明一眼，勉强说道:“就三块吧。丰哥哥，好多钱啊？我家没得豆子的。”
丰雪双眼亮晶晶摊开手，:“一毛二一块，三块，三毛六。谢谢大娘！” 女人不情愿地数出三毛六递给丰雪。丰雪飞快数了数，把钱递给爸爸。
一开张就是大买主，丰雪高兴地哼着歌，边走边喊:“卖豆腐了，又嫩又滑，入口即化，便宜又好吃哦！”
有了丰雪这样的厚脸皮叫卖，在桂花村还没走几个小队呢，豆腐就只剩下一小半，于是父女俩又往任家村一组方向绕着圈往家走。
走到二小队又喊了一圈，卖掉最后两块正准备离开，一个面容憔悴的年轻媳妇追了出来。
丰吉明摆摆手说道:“你买豆腐啊？没有了。”
丰雪连忙打断他的话说:“爸爸，有的，家里有，你要几块，可以一会儿给你送来。”
小媳妇有点窘迫地摇摇头说:“我不买豆腐，我……丰二妹，我有事求你。”
丰雪总算想起来，这是小狗儿的妈妈，难怪她觉得眼熟：“你想说什么？那件事我帮不了……”
“不是，丰二妹，是别的事。”
她四周看了看，然后压低声音恳求道:
“我家的母猪下崽了，足足十二个，本来好好的，昨天我大嫂娘家人来闹了一场，他们走了后，母猪没奶了，怎么都不喂，小猪饿得直叫唤，现在母猪连东西都不吃了！我们啥子法子都想过，没得用啊，你看……”
丰雪皱了皱眉。
这事情倒不复杂，不就是母猪见了生人或者受了惊吓产生了应激反应吗。什么都不做，过一阵也会好的。但这年头猪太值钱了，要是死掉一只，那就是极大的损失。
看着她可怜巴巴的眼神，她叹了口气，说道:“那个，你……”
“我叫王秀华，丰雪妹妹！” 王秀华迅速回答。
“那秀华娘娘，你吃了晚饭后，拿个瓶子来我们家嘛，不过，出去不要乱说哈。”
“我晓得，我感激都来不及呢！咋可能乱说！你们放心嘛！” 王秀华急忙保证。
回到家，父女俩坐了好一会儿，另一路队伍才慢慢悠悠地到家。
一见到姐姐，三妹就大声说:“二姐，我们全卖完了哈哈哈！你们呢？”
丰雪撇撇嘴，好像谁没卖完似的。
见姐姐不以为然的样子，丰秀又说:
“我们还送了一块给代销店的任爷爷。他答应我们了，以后可以每天拿几块放在他那里他帮着卖。”
这就开始寄售了？不错不错。
三姐妹把钱掏出来放到桌上，头碰头数起来。
十斤黄豆一共做了十箱，一箱有四小块，总共回收黄豆四十三斤，毛票四毛八，还有小半缸豆渣。
刨去成本十斤黄豆，还有三十三斤，黄豆市面上八分钱一斤，折成钱的话就是两块六毛四分，加上四毛八，一共净赚三块一毛二分！一天三块一，一个月就是九十三块！相当于一个工人半年的工资了！
他们家种地，一年也攒不下一百块钱呢！
这天中午，他们多炒了两个菜，外公又把酒拿出来和幺家婆慢慢呷了半碗。
大家兴奋极了！没想到做豆腐这么能赚！
三姐妹意犹未尽，又凑在一起开了一个卖豆腐技巧现场交流大会。
看父母若有所思的样子，丰雪总算放下心来。
不要紧，慢慢来，父母从没有做过生意，以后要带他们走出任家村这个地方，就让他们从转变观念开始吧。
晚饭当然吃豆腐啰。只见桌子上摆着素烧豆腐，蒜苗豆腐回锅肉，白菜豆腐丸子汤，小葱酱拌豆腐，还人手一碗豆渣稀饭。这简直是豆腐满汉全席呀！
吃过晚饭，把剩余的豆腐小心地放到水缸里，外婆还不放心，又在水缸上面压了一个竹笆。
幺家婆今晚和姐妹仨一个屋，睡大姐丰英的床。三姐妹挤另一张床上，翻来覆去睡不着，小声说着话。
丰雪提议道:“明天早上卖豆腐，不如我们跟着去吧。”
丰英为难地说:“可我们不懂怎么卖啊。”
“那还不简单，幺家婆不是说了吗，一箱豆腐分四块，至少买一块，可以用钱，可以用豆子换，用钱的话，一毛二一块，用豆子的话，一斤二两豆子。” 丰秀噼里啪啦说得清清楚楚。
“价格我知道，我是说怎么样叫卖。”
哦哦！原来大姐也开始思考推销的问题了呢。丰雪说:“简单，就三个字！”
“哪三个字？”丰英丰秀迫不及待问道。
“脸-皮-厚！俗话说，脸皮厚吃得够。咱们只管见着人就叫叔叔娘娘大娘婆婆的，追着问，问着卖呗！”
哦？两姐妹似懂非懂。丰雪又说:“你们说，我们家的豆腐好不好吃？”
“嗯嗯嗯嗯”，两姐妹点头。
“那我们就要夸啊，我们家的豆腐，现磨现做，新鲜得很，纯手工制作，白嫩细腻，板扎有韧性，入口即化。价格实惠，一斤二两黄豆换一斤……”
还可以这样吗？！两姐妹掰着手指念叨起来“我们家的豆腐白嫩细腻，入口即化，现做现卖，新鲜，可以用黄豆换，一斤二两一块，可以用钱，一毛二……”
这女娃子太精灵了！隔壁床的老江湖幺家婆不由得心里暗暗点头。
第二天早上，四姐弟做完早课的时候，豆腐已经做好了。
四四方方的豆腐上有一个十字形的凸起，把豆腐均匀分成了四块。那是在做豆腐箱子的时候，挖的十字形的沟。豆花倒进去流进低凹处，等翻过来的时候就凸起，看着好看，也方便在卖豆腐的时候划成均匀的四小块。整齐齐的摆在长方形浅筐里。每个筐装了三大块。两筐一挑，一挑就是六块。放好后再盖上干净纱布。两挑就装了十二块。
外婆看了看妈妈，又看了看爸爸，说道:“这个豆腐还是你们挑去卖吧，我们年纪大了，挑着到处走太费力。”
妈妈点点头，爸爸没吭声。
外婆又说:“你们各走一边嘛。月香你往杨柳方向走，丰吉明你往刘家场方向。等下我和幺妈陪你们一起，今天第一天，先看看情况再说。”
丰家三姐妹相互看了一眼，齐齐说道:“我们也要去，我们要去帮爸爸妈妈卖豆腐。”
幺家婆一语双关笑道:“三嫂，让娃娃些练哈手，我们两个在屋里把黄豆再挑一下，小石头啊霉烂的都要挑出来，免得影响味道。”
丰雪说:“就是，外婆，让我们去吧，我们也学一学怎么卖豆腐。” 说完，朝姐妹们挤了挤眼睛，三个女娃不断央求。
好吧，再不放心自己也不可能把他们看顾一辈子，罗桂英无奈点了点头。
于是，三姐妹如愿跟着爸爸妈妈一起出门了。按姐妹们早说好的，丰英丰秀跟着妈妈，丰雪跟着爸爸分头行动。三姐妹头碰头又嘀咕了一阵，一起碰拳大声喊道:“加油！”
丰雪和爸爸往沟底下走去，他们打算走完了自己小队，再翻过平平土山的山坳到桂花村走一圈，再从任家村绕回来。
走到杨家门口，一个女人正在院子里洗衣服，看见父女俩，她眼睛一亮，快步走了出来，胸前两坨颤颤巍巍。
只见她一张长脸，吊梢眉，眯眯眼，脸白得跟鬼一样，不知擦了多少层白粉。
李桃花捏着嗓子娇声说道:“哎呀！丰哥哥，走哪里去哟？听到说你们卖豆腐了，这就开张了呀！”
丰吉明低声应道：“嗯。”
丰雪不情不愿地喊道:“大娘！”
内心oS：长得丑不是你的错，这么丑还出来撩就是你的错了！
李桃花扭着腰肢走近，弯下腰，揭开纱布看了一眼，说道:“这豆腐不错呀！给我来一块嘛。”
丰吉明放下挑子，闷声答道:“好，你拿家什来装。”
李桃花回屋拿来了一个红双喜的脸盆，丰雪一见，计上心来，她笑眯眯问道:“大娘，你拿这么大个盆，要买两块还是三块呀？”
李桃花一噎，随即说道:“那就来两块吧，再给我妈送一块过去。”
“哎呀，大娘，婆婆家里好几个舅舅哒，一块不够哦，怎么也得两块吧？”丰雪立马说。
丰吉明嘴角抽了抽。
李桃花飞快看了丰吉明一眼，勉强说道:“就三块吧。丰哥哥，好多钱啊？我家没得豆子的。”
丰雪双眼亮晶晶摊开手，:“一毛二一块，三块，三毛六。谢谢大娘！” 女人不情愿地数出三毛六递给丰雪。丰雪飞快数了数，把钱递给爸爸。
一开张就是大买主，丰雪高兴地哼着歌，边走边喊:“卖豆腐了，又嫩又滑，入口即化，便宜又好吃哦！”
有了丰雪这样的厚脸皮叫卖，在桂花村还没走几个小队呢，豆腐就只剩下一小半，于是父女俩又往任家村一组方向绕着圈往家走。
走到二小队又喊了一圈，卖掉最后两块正准备离开，一个面容憔悴的年轻媳妇追了出来。
丰吉明摆摆手说道:“你买豆腐啊？没有了。”
丰雪连忙打断他的话说:“爸爸，有的，家里有，你要几块，可以一会儿给你送来。”
小媳妇有点窘迫地摇摇头说:“我不买豆腐，我……丰二妹，我有事求你。”
丰雪总算想起来，这是小狗儿的妈妈，难怪她觉得眼熟：“你想说什么？那件事我帮不了……”
“不是，丰二妹，是别的事。”
她四周看了看，然后压低声音恳求道:
“我家的母猪下崽了，足足十二个，本来好好的，昨天我大嫂娘家人来闹了一场，他们走了后，母猪没奶了，怎么都不喂，小猪饿得直叫唤，现在母猪连东西都不吃了！我们啥子法子都想过，没得用啊，你看……”
丰雪皱了皱眉。
这事情倒不复杂，不就是母猪见了生人或者受了惊吓产生了应激反应吗。什么都不做，过一阵也会好的。但这年头猪太值钱了，要是死掉一只，那就是极大的损失。
看着她可怜巴巴的眼神，她叹了口气，说道:“那个，你……”
“我叫王秀华，丰雪妹妹！” 王秀华迅速回答。
“那秀华娘娘，你吃了晚饭后，拿个瓶子来我们家嘛，不过，出去不要乱说哈。”
“我晓得，我感激都来不及呢！咋可能乱说！你们放心嘛！” 王秀华急忙保证。
回到家，父女俩坐了好一会儿，另一路队伍才慢慢悠悠地到家。
一见到姐姐，三妹就大声说:“二姐，我们全卖完了哈哈哈！你们呢？”
丰雪撇撇嘴，好像谁没卖完似的。
见姐姐不以为然的样子，丰秀又说:
“我们还送了一块给代销店的任爷爷。他答应我们了，以后可以每天拿几块放在他那里他帮着卖。”
这就开始寄售了？不错不错。
三姐妹把钱掏出来放到桌上，头碰头数起来。
十斤黄豆一共做了十箱，一箱有四小块，总共回收黄豆四十三斤，毛票四毛八，还有小半缸豆渣。
刨去成本十斤黄豆，还有三十三斤，黄豆市面上八分钱一斤，折成钱的话就是两块六毛四分，加上四毛八，一共净赚三块一毛二分！一天三块一，一个月就是九十三块！相当于一个工人半年的工资了！
他们家种地，一年也攒不下一百块钱呢！
这天中午，他们多炒了两个菜，外公又把酒拿出来和幺家婆慢慢呷了半碗。
大家兴奋极了！没想到做豆腐这么能赚！
三姐妹意犹未尽，又凑在一起开了一个卖豆腐技巧现场交流大会。
看父母若有所思的样子，丰雪总算放下心来。
不要紧，慢慢来，父母从没有做过生意，以后要带他们走出任家村这个地方，就让他们从转变观念开始吧。