第51章 谈判高手
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李耳在群里通知大家，明天吃完早饭要准备宣誓就职，每个人都要宣誓，宣誓内容自己决定，想怎么说，就怎么说，但都要录像，保存到群里。今天给大家做一天准备。
早餐很简单，不用自己做，但却非常丰盛，在附近最好的早餐店订的。现在还不具备开火的条件，等厨房所需用品备齐，才能够真正开火做饭。
早餐时间，每个人边吃边聊，也不赶时间，大家慢慢吃，随便聊，气氛轻松愉快。
李耳边吃边说:“大家初来乍到，对附近不是太熟悉，可以在小区里逛逛，也可以逛街购物。但最好不要一个人行动，尽量结伴而行，有什么想法和行动，在群里及时通知大家，随时在群里保持联系。我今天要和君柔去看医院选址，有感兴趣的也可以一起去。”
于薇薇和洛燕都挺感兴趣的，也想和李耳一起去，但周末已经过去了，他们要回交大上课，所以今天也吃不了。
方晴要去找律师，所以也去不了。
张春莹母女三人要筹备厨房设备和米面粮油，肉蛋奶，蔬菜，干调等餐饮备品。秋瑾，邹兰，李智秀三人相约要去逛逛，所以也不能和李耳一起去。卢晶想去买些衣服，所以也和秋瑾三人搭伙。夏梦作为总经理，职责所在，是一定要和李耳和君柔一起去的。
大家的行程基本安排完毕，早餐也很快吃完。李耳招呼大家把个人信息都录入智能锁系统，这样大家就可以，随时进出别墅了。他还打算安装一个，目前最先进的全智能监控，防盗防爆系统，再配合一个家庭管家系统，这样就更完美了。
岳阳街是松江区的老城区，街路不是太宽，但比较干净卫生。李耳，君柔，夏梦三人，停在一栋1000平米左右的独栋小楼前。大门牌匾处写着泰河医药集团中医中药研究所附属医院。
君柔道:“泰河集团因为制造假冒伪劣药品被查，集团倒闭，退股退市，而这家医院也受到了牵连，据说以前泰河集团，就利用这家医院，做临床实验。但这家医院实际上是个人承包的，现在卖也卖不出去，也没有人来就诊，6亿也就卖个地皮和地上建筑物的钱，所有医疗设备都是免费送，我也给他们负责人打电话了，是一个姓黄的院长，说8:30就过来。”
三个人在医院楼上楼下逛了一圈儿，这个医院一共四层，楼上楼下100多个房间，各种基本检查设备都有，价值大约五千多万元左右，医疗设施比较齐全，东西各有一部电梯。就在三人在医院里转悠的时候，黄院长到了。
三人来到四楼院长办公室，看到了一脸热情，头发秃顶的中年院长黄大海。
黄院长这些天头发又掉了不少。这个医院他有30%的的股权，可是现在每天赔进去好几万，当时他可是投了8000万的，现在房地产市场低迷，市场垄断竞争越来越激烈，全国类似的医院成千上万，想起死回生几乎是不可能的，出兑转让了大半年，竟然无人问津。
现在谁还花几个亿投资一栋小楼，买了就得砸在手里，想开医院，花点儿小钱，随便租一个地方就可以了，何必花这么多钱投资房地产呢？
华国人口资源是多，但资源越来越被各种金融大鳄所垄断，弱势个体的路越走越窄，越走越艰难。
转向是不可能的了，现在他还欠银行不少钱，一个月之内再还不上，面临他的就是破产清算。那时他可就彻底完蛋了，如今的荣华富贵，转眼就是过眼云烟，很可能就是妻离子散的下场。
今天好容易来了一个没有被几个亿吓走的大客户，如果给他跪下，磕几个头就能完成转让，他也在所不惜。
但商场如战场，如果他真的那样做了，很可能就会被人拿捏的死死的，他只能硬着头皮，装出一副好货不愁卖的样子，内心却是怕的要命。
当黄大海要与夏梦握手时，李耳抢先与他握手。黄院长这才发现，这个穿着随随便便的高大年轻人，才是真正的主事之人，不由收起了轻视之心。
李耳主动与黄院长用力握了握手，就是要争取谈判的主动权，他要看看这位黄院长到底有什么底牌，如何才能争取最大利益。当然更有其他的小心思，以后这个医院不能有其他男人接触自己的女人，太监也不行。
李耳以己度人，绝不能让别的男人占自己女人的便宜。夏梦和君柔也都冰雪聪明，看出来李耳的小心思，也就主动退居二线，不再主动出言，任由李耳主导。
李耳首先开口道:“黄院长，久仰久仰了，我今天是特意抽出时间来，处理本医院收购这件事情的，不知道黄院在转让这个医院的事情上，能做多大的主？”
黄大海犹豫了一下，把几个人让到沙发上坐下，才开口道:“我已经得到股东大会的授权，全权负责处理转让事宜，所以我能百分之百做主。”
李耳道:“我手里有点儿闲钱，不多，也想做出一番事业，但各行各业现在竞争都非常激烈，我也没什么经验，正好有几个朋友是学医的，大家一商量，就准备开一家医院。本打算少花点儿钱，租一个算了。但租别人的东西用，总是不顺心，就像不是自己的房子，不想花钱投入装修一样。你这里我觉得还可以，就想全都买下来，由你们负责更名过户，这样也省心，但价格方面我们资金有限，不能出的太多，你看你这边儿是什么情况？”
黄大海一听，心就拔凉拔凉的，看来这个年轻人没做过什么生意，不知道是通过什么非法手段弄的钱，手头资金肯定也有限，价格应该是只能落，不能涨了。如果能有个明白人和他多交流交流，他可能就不投资医院了。
所以他最好趁热打铁，便夸大其词道:“更名过户确实很麻烦，由我们帮你负责就省心很多，价格确实可以降点儿，但是不可能太多，实在地说，六个亿确实不多，这块地皮和这栋大楼就值六个多亿，我这里设备齐全，配备各种诊断设备，有制冷设备、中心吸引及供氧系统、空调设备、制药机械设备、血库设备、医用数据处理设备、医用录像摄影设备等。光这些设备都上亿了，你以这个价格买下来就赚大了，要不是泰河集团出问题，10亿的价格你都买不去。”
李耳一脸诧异的道:“我来之前还以为四个亿就能谈下来呢，余下点儿钱用在医院发展上呢，看来咱俩的心里目标有很大差距。”
黄大海也是一愣，两个亿的差距确实有点儿大，他现在也不知道该说什么好。
李耳继续说:“实话跟你说，我的预算就是四个亿，如果你这边儿能定下来，我立马就和你签合同，资金一点儿不会拖欠，手续如果顺利的话，月底你就能拿到全款。否则我们即使买下来，也没有后续发展资金？”
黄大海确实有点儿心动了，银行那边儿不给时间了，实在拖不下去了。但如果他就这么答应，那他可就亏大了。
他犹豫了一下，为难的说:“小老弟，这可就让大哥我为难了，四个亿让你拿下，那不等于大哥白送你两个亿了，你看这样行不行，你先付我五个亿，给我写一个亿的欠条，等老弟挣钱了，大哥再收你一个亿的欠款。如果老弟同意，咱们现在就可以签合同。”
李耳不动声色，只是一个劲儿的摇头，过了好一会，才缓缓说:“巧妇难为无米之炊，小弟我确实是没有那么多钱，看来我有点儿太贪心了，超过4亿我还真是无能为力，医院能不能赚钱，我心里还真没准儿，欠条我还真不敢写，如果咱们四个亿成交不了，我只能再等等了，实在不行花几千万租一个算了，反正我也不是太着急。黄院长你看，今天就谈到这里，等我下个月有时间，小弟再找黄大哥细谈。”
说完话，就站起身来，回头示意两女一起走。
黄大海心里可急死了，要不是银行催的紧，他也不着急呀，这四个亿就在眼前，如果放走了，等到下个月，黄瓜菜都凉了！他咬咬牙，豁出去了。
眼看李耳和他握手道别，黄大海握住李耳的手，真诚的说道:“老弟手里真有四个亿现金，不是拿大哥开玩笑？”
李耳也握紧他的手，脸色严肃地道:“这还能有假，如果今天能签合同，钱会按照合同的要求，马上转账。”
黄大海道:“那大哥就让一步，先付四个亿，其余的以后再说。”李耳一脸真诚道:“我只能拿4个亿，其余的我不敢答应，如果还不上，我就彻底惨了，小弟我是有啥说啥，大哥不能害我呀！”
黄大海握住李耳的手不松开:“既然老弟这么诚心诚意，那大哥就交你这个朋友了，我也不想等了，如果今天能把合同签了，就四个亿了。”
李耳道:“如果就四个亿，没有其他附加条件，那么我们马上就可以开始签订合同。”
黄大海:“就按老弟的意思。”李耳和黄大海很默契的同声道:“成交！”
李耳在群里通知大家，明天吃完早饭要准备宣誓就职，每个人都要宣誓，宣誓内容自己决定，想怎么说，就怎么说，但都要录像，保存到群里。今天给大家做一天准备。
早餐很简单，不用自己做，但却非常丰盛，在附近最好的早餐店订的。现在还不具备开火的条件，等厨房所需用品备齐，才能够真正开火做饭。
早餐时间，每个人边吃边聊，也不赶时间，大家慢慢吃，随便聊，气氛轻松愉快。
李耳边吃边说:“大家初来乍到，对附近不是太熟悉，可以在小区里逛逛，也可以逛街购物。但最好不要一个人行动，尽量结伴而行，有什么想法和行动，在群里及时通知大家，随时在群里保持联系。我今天要和君柔去看医院选址，有感兴趣的也可以一起去。”
于薇薇和洛燕都挺感兴趣的，也想和李耳一起去，但周末已经过去了，他们要回交大上课，所以今天也吃不了。
方晴要去找律师，所以也去不了。
张春莹母女三人要筹备厨房设备和米面粮油，肉蛋奶，蔬菜，干调等餐饮备品。秋瑾，邹兰，李智秀三人相约要去逛逛，所以也不能和李耳一起去。卢晶想去买些衣服，所以也和秋瑾三人搭伙。夏梦作为总经理，职责所在，是一定要和李耳和君柔一起去的。
大家的行程基本安排完毕，早餐也很快吃完。李耳招呼大家把个人信息都录入智能锁系统，这样大家就可以，随时进出别墅了。他还打算安装一个，目前最先进的全智能监控，防盗防爆系统，再配合一个家庭管家系统，这样就更完美了。
岳阳街是松江区的老城区，街路不是太宽，但比较干净卫生。李耳，君柔，夏梦三人，停在一栋1000平米左右的独栋小楼前。大门牌匾处写着泰河医药集团中医中药研究所附属医院。
君柔道:“泰河集团因为制造假冒伪劣药品被查，集团倒闭，退股退市，而这家医院也受到了牵连，据说以前泰河集团，就利用这家医院，做临床实验。但这家医院实际上是个人承包的，现在卖也卖不出去，也没有人来就诊，6亿也就卖个地皮和地上建筑物的钱，所有医疗设备都是免费送，我也给他们负责人打电话了，是一个姓黄的院长，说8:30就过来。”
三个人在医院楼上楼下逛了一圈儿，这个医院一共四层，楼上楼下100多个房间，各种基本检查设备都有，价值大约五千多万元左右，医疗设施比较齐全，东西各有一部电梯。就在三人在医院里转悠的时候，黄院长到了。
三人来到四楼院长办公室，看到了一脸热情，头发秃顶的中年院长黄大海。
黄院长这些天头发又掉了不少。这个医院他有30%的的股权，可是现在每天赔进去好几万，当时他可是投了8000万的，现在房地产市场低迷，市场垄断竞争越来越激烈，全国类似的医院成千上万，想起死回生几乎是不可能的，出兑转让了大半年，竟然无人问津。
现在谁还花几个亿投资一栋小楼，买了就得砸在手里，想开医院，花点儿小钱，随便租一个地方就可以了，何必花这么多钱投资房地产呢？
华国人口资源是多，但资源越来越被各种金融大鳄所垄断，弱势个体的路越走越窄，越走越艰难。
转向是不可能的了，现在他还欠银行不少钱，一个月之内再还不上，面临他的就是破产清算。那时他可就彻底完蛋了，如今的荣华富贵，转眼就是过眼云烟，很可能就是妻离子散的下场。
今天好容易来了一个没有被几个亿吓走的大客户，如果给他跪下，磕几个头就能完成转让，他也在所不惜。
但商场如战场，如果他真的那样做了，很可能就会被人拿捏的死死的，他只能硬着头皮，装出一副好货不愁卖的样子，内心却是怕的要命。
当黄大海要与夏梦握手时，李耳抢先与他握手。黄院长这才发现，这个穿着随随便便的高大年轻人，才是真正的主事之人，不由收起了轻视之心。
李耳主动与黄院长用力握了握手，就是要争取谈判的主动权，他要看看这位黄院长到底有什么底牌，如何才能争取最大利益。当然更有其他的小心思，以后这个医院不能有其他男人接触自己的女人，太监也不行。
李耳以己度人，绝不能让别的男人占自己女人的便宜。夏梦和君柔也都冰雪聪明，看出来李耳的小心思，也就主动退居二线，不再主动出言，任由李耳主导。
李耳首先开口道:“黄院长，久仰久仰了，我今天是特意抽出时间来，处理本医院收购这件事情的，不知道黄院在转让这个医院的事情上，能做多大的主？”
黄大海犹豫了一下，把几个人让到沙发上坐下，才开口道:“我已经得到股东大会的授权，全权负责处理转让事宜，所以我能百分之百做主。”
李耳道:“我手里有点儿闲钱，不多，也想做出一番事业，但各行各业现在竞争都非常激烈，我也没什么经验，正好有几个朋友是学医的，大家一商量，就准备开一家医院。本打算少花点儿钱，租一个算了。但租别人的东西用，总是不顺心，就像不是自己的房子，不想花钱投入装修一样。你这里我觉得还可以，就想全都买下来，由你们负责更名过户，这样也省心，但价格方面我们资金有限，不能出的太多，你看你这边儿是什么情况？”
黄大海一听，心就拔凉拔凉的，看来这个年轻人没做过什么生意，不知道是通过什么非法手段弄的钱，手头资金肯定也有限，价格应该是只能落，不能涨了。如果能有个明白人和他多交流交流，他可能就不投资医院了。
所以他最好趁热打铁，便夸大其词道:“更名过户确实很麻烦，由我们帮你负责就省心很多，价格确实可以降点儿，但是不可能太多，实在地说，六个亿确实不多，这块地皮和这栋大楼就值六个多亿，我这里设备齐全，配备各种诊断设备，有制冷设备、中心吸引及供氧系统、空调设备、制药机械设备、血库设备、医用数据处理设备、医用录像摄影设备等。光这些设备都上亿了，你以这个价格买下来就赚大了，要不是泰河集团出问题，10亿的价格你都买不去。”
李耳一脸诧异的道:“我来之前还以为四个亿就能谈下来呢，余下点儿钱用在医院发展上呢，看来咱俩的心里目标有很大差距。”
黄大海也是一愣，两个亿的差距确实有点儿大，他现在也不知道该说什么好。
李耳继续说:“实话跟你说，我的预算就是四个亿，如果你这边儿能定下来，我立马就和你签合同，资金一点儿不会拖欠，手续如果顺利的话，月底你就能拿到全款。否则我们即使买下来，也没有后续发展资金？”
黄大海确实有点儿心动了，银行那边儿不给时间了，实在拖不下去了。但如果他就这么答应，那他可就亏大了。
他犹豫了一下，为难的说:“小老弟，这可就让大哥我为难了，四个亿让你拿下，那不等于大哥白送你两个亿了，你看这样行不行，你先付我五个亿，给我写一个亿的欠条，等老弟挣钱了，大哥再收你一个亿的欠款。如果老弟同意，咱们现在就可以签合同。”
李耳不动声色，只是一个劲儿的摇头，过了好一会，才缓缓说:“巧妇难为无米之炊，小弟我确实是没有那么多钱，看来我有点儿太贪心了，超过4亿我还真是无能为力，医院能不能赚钱，我心里还真没准儿，欠条我还真不敢写，如果咱们四个亿成交不了，我只能再等等了，实在不行花几千万租一个算了，反正我也不是太着急。黄院长你看，今天就谈到这里，等我下个月有时间，小弟再找黄大哥细谈。”
说完话，就站起身来，回头示意两女一起走。
黄大海心里可急死了，要不是银行催的紧，他也不着急呀，这四个亿就在眼前，如果放走了，等到下个月，黄瓜菜都凉了！他咬咬牙，豁出去了。
眼看李耳和他握手道别，黄大海握住李耳的手，真诚的说道:“老弟手里真有四个亿现金，不是拿大哥开玩笑？”
李耳也握紧他的手，脸色严肃地道:“这还能有假，如果今天能签合同，钱会按照合同的要求，马上转账。”
黄大海道:“那大哥就让一步，先付四个亿，其余的以后再说。”李耳一脸真诚道:“我只能拿4个亿，其余的我不敢答应，如果还不上，我就彻底惨了，小弟我是有啥说啥，大哥不能害我呀！”
黄大海握住李耳的手不松开:“既然老弟这么诚心诚意，那大哥就交你这个朋友了，我也不想等了，如果今天能把合同签了，就四个亿了。”
李耳道:“如果就四个亿，没有其他附加条件，那么我们马上就可以开始签订合同。”
黄大海:“就按老弟的意思。”李耳和黄大海很默契的同声道:“成交！”