第19章 油纸伞
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福阳县及其周边府县商业发达，商家普遍都很有品牌意识，例如几乎所有摊位上都挑着幌子或立着牌匾。这为周远良节省了很多时间。看到那面绣着“笔文县崔记杂货行”几个字的小旗子后，他面带微笑走了过去。
这可真是一个名符其实的杂货摊，摊位上的东西种类繁多。好在这个摊位够大，否则这些东西根本摆不开。摊位大、货品多，所以吸引来的人也多，崔记杂货行的两名伙计和一个貌似老板的人忙碌地招呼着顾客们。
商人是最有眼力见的，周远良刚一站在摊位前那位貌似老板的人都笑盈盈地过来招呼他了。“这位公子，您需要买点什么吗？小店经营各种生活用品，种类丰富、价格公道，包您满意。”
“好的，我看一下。”周远良在摊子上左右扫了两眼，拎起了一把油纸伞，撑开。
“公子您真有眼光，这把伞可是我们笔文县最好的制伞师傅做出来的。伞柄是用今年成材的新竹制的，伞面是加厚的油纸，结实耐用。一两银子一把，绝对是物超所值。”
安萍儿挑眉。一两银子一把伞？真够贵的。正常来讲一把油纸伞的价格为十五至二十文钱，就算再如何地原料好、制作精细也不可能值一两银子。这属于是标准的漫天要价，安萍儿决定在周远良透露出购买意向时就跳出去帮他坐地还价。
周远良没对这把伞或者这个报价做评价，而是问对方：“你是崔记杂货行的老板吗？”
“在下崔磊，正是崔记杂货行的老板。”无论是有意要购买的顾客还是纯属看热闹的人，通常是不会在摊位上打听谁是老板、谁是伙计的。只有那些想做大宗生意的人才会找老板，但周远良真的不像是商人，他的身上一点商家的气息都没有。所以崔老板觉得蛮怪异的，但他又不敢慢待这位贵公子，于是更加热情地招呼着。“公子怎么称呼？”
周远良没回答，只是看向了在右边隔一个摊位前假装挑东西的魏捕头。
魏捕头和另外两名捕快被要求走在前边，但周远良又没告诉他们出了城以后的前进方向，所以他们先前时转错了方向、直到柳娴敏阻挡了周远良一会他们才又超越到队伍的最前方。
此次随行的捕快都很有经验，虽然被要求走在前方但也不能真的是啥也不管、闷头往前走。他们利用摊位林立这个特点，假借挑选物品而时不常地回头看着，始终跟周远良保持不远不近的距离。
魏捕头很聪明，注意到周远良看向自己就赶快走了过来。
周远良在魏捕头耳边轻语了几句。然后魏捕头转身跟崔老板打招呼，跟他耳语一番。
“周公子好！”崔老板显然是被魏捕头告知眼前这位贵公子就是福阳县的新任县令周大人、而且周大人现在是微服出行，于是他只能作了个揖没有跪拜行礼。
“崔老板好。”周远良客客气气地回礼。“我有点事想向崔老板求证一下。”
刚才魏捕头只是向崔老板证实了周远良的身份但没说周远良要干什么。崔老板是个聪明人，听了周远良的话就明白县令大人这是要问话、但有不想麻烦地把自己待回县衙去。崔老板非常地不想去县衙回话，能在这里解决是最好的，于是他赶快说：“周公子，里边请。”
集市上的摊位没有统一的形状或样式。最差的摊位就在草地上摆块芦席、席子上散乱的扔着货品，供人自行拣选；而像崔记杂货行这种大商家的摊位则高档许多，两张大条桌平行摆开、两桌之间就是闲人免进的柜台里了。
崔老板将周远良和安萍儿让进柜台里这块小空地上，把唯一一把椅子让给了周远良、并给他到了一碗水。“周公子请喝水。”
周远良没客气，落座，但没喝水。
崔老板是个自来熟的人，尤其是面对周远良这种他需要巴结的人的时候更是能说会道。“周公子，虽然我不是咱们福阳县人，但贱内祖居福阳县，所以我是咱福阳县的女婿呢。前年时岳丈家出了事，还是魏捕头大力主持公道才平息的呢。所以您有话就问，我一定如实回答。”
噢，原来如此。刚才安萍儿就纳闷身着便装的魏捕头并没有出示腰牌等物件，崔老板就相信了他说的话、难到不怕周远良和自称是捕头的人联手骗自己？鉴于魏捕头完成证明任务后悄悄离开了，安萍儿还想着回头找个时间问魏捕头是如何做到让一个精明商人如此相信自己的呢。
原来他们是早就认识呀，真没有技术含量。安萍儿抛开先时的疑问，专心听周远良跟崔老板的谈话。
“崔老板，你每年都来福阳县的春季集市吗？”
“是的，周公子，我每年都来。前十年是跟着我爹来帮忙，近十五年才是作为杂货行的老板来这里参加集市。除了春季集市，秋季集市我也来。”崔老板并没有简单地回答“是”或“不是”，而是将相关的情况多说明一点，显得更有诚意、更热情。当然了，他也没胡乱地啥都说，他是看着周远良的态度适当地多说一些。
周远良对崔老板的态度非常满意，点了点头，继续问：“你每年来集市时，带的货品可都相同？”
崔老板摇头。“针线、脸盆、碗筷等生活用品每年我都会带来一些，另外竹席、凉枕等竹制品算是我笔文县的特产，我也是每年都带来一些。但其它的就不一定了，去年卖不动的东西我今年就不带来了，而去年我摊子上没有但别人家卖得好的东西我今年就会带一些来。”
“那今天你摊位上的货品有没有是去年没有的？”
崔老板微微偏头，看了一眼摊位上，说：“周公子，您先前看到的油纸伞就是去年没有、今年新带来的货品。我这次总共带来了五种油纸伞，您刚才看的那是最高档的，还有四种质量差一些、但也便宜许多的伞。”
“你为什么要增加油纸伞这种新货品？”
安萍儿听到周远良的这个提问后有点诧异。刚才崔老板已经说了如果去年见别家摊位上有什么东西热销但自家没货的话他今年就会带一些过来，新增油纸伞这种货物显然是因为去年卖的不错喽。周远良提的这个问题岂不是明知故问？安萍儿知道周远良是不会明知故问的，即使他真的明知故问也肯定是有原因的。
果然，崔老板给出的原因并不是先前时说的那个常规原因。“今年带油纸伞来是因为听一位朋友说福阳县这边有商机。”
“你的这位朋友叫什么名字？”
“诶哟，我跟他认识有六七年了但真就不知道他叫什么名字。认识的人都称呼他郝二柜。”（未完待续）
福阳县及其周边府县商业发达，商家普遍都很有品牌意识，例如几乎所有摊位上都挑着幌子或立着牌匾。这为周远良节省了很多时间。看到那面绣着“笔文县崔记杂货行”几个字的小旗子后，他面带微笑走了过去。
这可真是一个名符其实的杂货摊，摊位上的东西种类繁多。好在这个摊位够大，否则这些东西根本摆不开。摊位大、货品多，所以吸引来的人也多，崔记杂货行的两名伙计和一个貌似老板的人忙碌地招呼着顾客们。
商人是最有眼力见的，周远良刚一站在摊位前那位貌似老板的人都笑盈盈地过来招呼他了。“这位公子，您需要买点什么吗？小店经营各种生活用品，种类丰富、价格公道，包您满意。”
“好的，我看一下。”周远良在摊子上左右扫了两眼，拎起了一把油纸伞，撑开。
“公子您真有眼光，这把伞可是我们笔文县最好的制伞师傅做出来的。伞柄是用今年成材的新竹制的，伞面是加厚的油纸，结实耐用。一两银子一把，绝对是物超所值。”
安萍儿挑眉。一两银子一把伞？真够贵的。正常来讲一把油纸伞的价格为十五至二十文钱，就算再如何地原料好、制作精细也不可能值一两银子。这属于是标准的漫天要价，安萍儿决定在周远良透露出购买意向时就跳出去帮他坐地还价。
周远良没对这把伞或者这个报价做评价，而是问对方：“你是崔记杂货行的老板吗？”
“在下崔磊，正是崔记杂货行的老板。”无论是有意要购买的顾客还是纯属看热闹的人，通常是不会在摊位上打听谁是老板、谁是伙计的。只有那些想做大宗生意的人才会找老板，但周远良真的不像是商人，他的身上一点商家的气息都没有。所以崔老板觉得蛮怪异的，但他又不敢慢待这位贵公子，于是更加热情地招呼着。“公子怎么称呼？”
周远良没回答，只是看向了在右边隔一个摊位前假装挑东西的魏捕头。
魏捕头和另外两名捕快被要求走在前边，但周远良又没告诉他们出了城以后的前进方向，所以他们先前时转错了方向、直到柳娴敏阻挡了周远良一会他们才又超越到队伍的最前方。
此次随行的捕快都很有经验，虽然被要求走在前方但也不能真的是啥也不管、闷头往前走。他们利用摊位林立这个特点，假借挑选物品而时不常地回头看着，始终跟周远良保持不远不近的距离。
魏捕头很聪明，注意到周远良看向自己就赶快走了过来。
周远良在魏捕头耳边轻语了几句。然后魏捕头转身跟崔老板打招呼，跟他耳语一番。
“周公子好！”崔老板显然是被魏捕头告知眼前这位贵公子就是福阳县的新任县令周大人、而且周大人现在是微服出行，于是他只能作了个揖没有跪拜行礼。
“崔老板好。”周远良客客气气地回礼。“我有点事想向崔老板求证一下。”
刚才魏捕头只是向崔老板证实了周远良的身份但没说周远良要干什么。崔老板是个聪明人，听了周远良的话就明白县令大人这是要问话、但有不想麻烦地把自己待回县衙去。崔老板非常地不想去县衙回话，能在这里解决是最好的，于是他赶快说：“周公子，里边请。”
集市上的摊位没有统一的形状或样式。最差的摊位就在草地上摆块芦席、席子上散乱的扔着货品，供人自行拣选；而像崔记杂货行这种大商家的摊位则高档许多，两张大条桌平行摆开、两桌之间就是闲人免进的柜台里了。
崔老板将周远良和安萍儿让进柜台里这块小空地上，把唯一一把椅子让给了周远良、并给他到了一碗水。“周公子请喝水。”
周远良没客气，落座，但没喝水。
崔老板是个自来熟的人，尤其是面对周远良这种他需要巴结的人的时候更是能说会道。“周公子，虽然我不是咱们福阳县人，但贱内祖居福阳县，所以我是咱福阳县的女婿呢。前年时岳丈家出了事，还是魏捕头大力主持公道才平息的呢。所以您有话就问，我一定如实回答。”
噢，原来如此。刚才安萍儿就纳闷身着便装的魏捕头并没有出示腰牌等物件，崔老板就相信了他说的话、难到不怕周远良和自称是捕头的人联手骗自己？鉴于魏捕头完成证明任务后悄悄离开了，安萍儿还想着回头找个时间问魏捕头是如何做到让一个精明商人如此相信自己的呢。
原来他们是早就认识呀，真没有技术含量。安萍儿抛开先时的疑问，专心听周远良跟崔老板的谈话。
“崔老板，你每年都来福阳县的春季集市吗？”
“是的，周公子，我每年都来。前十年是跟着我爹来帮忙，近十五年才是作为杂货行的老板来这里参加集市。除了春季集市，秋季集市我也来。”崔老板并没有简单地回答“是”或“不是”，而是将相关的情况多说明一点，显得更有诚意、更热情。当然了，他也没胡乱地啥都说，他是看着周远良的态度适当地多说一些。
周远良对崔老板的态度非常满意，点了点头，继续问：“你每年来集市时，带的货品可都相同？”
崔老板摇头。“针线、脸盆、碗筷等生活用品每年我都会带来一些，另外竹席、凉枕等竹制品算是我笔文县的特产，我也是每年都带来一些。但其它的就不一定了，去年卖不动的东西我今年就不带来了，而去年我摊子上没有但别人家卖得好的东西我今年就会带一些来。”
“那今天你摊位上的货品有没有是去年没有的？”
崔老板微微偏头，看了一眼摊位上，说：“周公子，您先前看到的油纸伞就是去年没有、今年新带来的货品。我这次总共带来了五种油纸伞，您刚才看的那是最高档的，还有四种质量差一些、但也便宜许多的伞。”
“你为什么要增加油纸伞这种新货品？”
安萍儿听到周远良的这个提问后有点诧异。刚才崔老板已经说了如果去年见别家摊位上有什么东西热销但自家没货的话他今年就会带一些过来，新增油纸伞这种货物显然是因为去年卖的不错喽。周远良提的这个问题岂不是明知故问？安萍儿知道周远良是不会明知故问的，即使他真的明知故问也肯定是有原因的。
果然，崔老板给出的原因并不是先前时说的那个常规原因。“今年带油纸伞来是因为听一位朋友说福阳县这边有商机。”
“你的这位朋友叫什么名字？”
“诶哟，我跟他认识有六七年了但真就不知道他叫什么名字。认识的人都称呼他郝二柜。”（未完待续）