第二十四章
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张威廉不愧是地区经理，却根本不上曹慎的钩，话锋一转，说道：“其实，我们再等十分钟，就会离开的，很高兴您终于准时赶到了。这不是因为我们没有耐心，而是因为有其他人研究出同样的技术。”
“是吗。”曹慎微微一笑，心中暗骂道：“果然是条老狐狸……”
张威廉看着曹慎，缓缓说道：“总的来说呢，我们对曹先生的技术还是很满意的，希望能够一次性买断。也就是说，我们拥有专利、使用权和后续研发权，以及其他相关权利，而曹先生今后对这项技术将不再拥有任何权利。”
曹慎点点头：“那么，我想听听价格。”
“十万。”
“美元？”
“人民币。”
曹慎笑着摇了摇头：“这个价位太低了……”
“那曹先生的理想价位是？”
“二百万。”
“人民币？”
“美元。”
“我们各自的预期价位，彼此差得实在太远。”张威廉缓缓摇了摇头，转头对黄海涛说：“看来我们有必要和那边谈了，他们开出的价格也不过才十万多一点。”
“是啊，看来我们白等了这么长时间。”黄海涛说到这里，笑了起来，露出一排整齐的洁白牙齿。
“那么，你现在试着联系一下对方？”
“好！”
正常的商业谈判，无论双方开价相差多么悬殊，总要讨价还价一下。张威廉这个洋鬼子和黄海涛这个二鬼子，完全省略了这个步骤，表现得好像已经决定和其他人签约了一样，两个人自顾自的在那聊了起来，竟然完全当做曹慎不存在一样。
在眼下这个时代，根本不可能有第二个人掌握ＳＡＴＡ技术，除非还有其他人重生回来，而且同样了解ＩＴ行业。曹慎已经打定主意，如果是这样的话，就和转轮王大哥联系一下，走个后门把那人再送回去。
不过曹慎觉得，这个几率其实很低，真正可能的，还是对方玩了一招欲擒故纵。
“觉得我是小孩子，就很容易骗是吧……”曹慎心里想着，豁然站起身来，不温不火的告诉张威廉：“既然贵公司没有合作的诚意，那么我只能说一声对不起了！”
“ＮＯ！ＮＯ！”张威廉缓缓的摇了摇头：“没有合作的诚意，我们会等这么长时间？”
“如果真有其他人愿意转让同样的技术，而且开价还这么低，张先生会在没有得到我报价的情况下，就等我这么长时间？”
曹慎一语既出，张威廉和黄海涛的脸色都变了变，他们猛然间意识到，这个满脸稚气的高中生，头脑并不是那么简单。
张威廉一时没有说话，黄海涛反应倒是很快，马上反问道：“曹先生认为我们在欺骗您？”
比起洋鬼子，最可恨的还是二鬼子，曹慎看着黄海涛，觉得怎么那么讨厌，只想将他的牙挨个敲下来。
曹慎强忍着在地上找块板砖的冲动，缓缓的告诉黄海涛：“我并不认为你们是在欺骗我，只不过我敢肯定，你们说的那个人，技术肯定没有我先进！”
张威廉摇摇头：“年轻人不要太过自信。”
“自信是因为实力，如果诸位怀疑我的实力，那么尽可以去找别人合作。”曹慎耸耸肩膀，毫不犹豫地站起身来：“我再次为迟到向您道歉，但我们之间的合作，看来无法达成了。”
本来是张威廉表示无法合作，现在同样的话从曹慎嘴里说出来，表明谈判的主动权已经开始悄然转移了。
黄海涛担心场面僵住，急忙劝道：“曹先生，麻烦您先冷静一下……”
“我很冷静。”曹慎笑了笑，淡淡说道：“因为我不止和贵公司在谈，事实上，我来这里之前，见的就是迈拓公司代表。他们愿意支付一百万美元，而且采用近乎强迫的手段，想要与我签约。我差一点报警才离开，就是想来看看贵公司报价如何。但是，很遗憾啊，财大气粗的希捷公司竟然吝啬至如此……”
张威廉将信将疑的问：“您见过迈拓公司代表？”
“我必须承认，我第一个联系的公司是希捷，不过迈拓那边的反应非常快，所以在你们之前就与我见面了。”
“您怎么证明迈拓公司开价一百万美元？”
“我不需要证明，你们可以相信，也可以不信，我不在乎。”一摊双手，曹慎颇为自信的说道：“因为，我的这项技术，根本不用担心卖不出去。”
张威廉微微摇摇头：“未必吧，您的技术也不是……”
曹慎毫不犹豫的打断了张威廉的话：“张先生，只要您对硬盘技术有足够了解，就可以知道ＳＡＴＡ能够解决当前硬盘所面对的诸多问题。如果你对此有所怀疑，那么我们几年后再看。”
“曹先生真有耐心。”
“不是我有耐心，而是我已经决定将技术出售给迈拓了。”顿了顿，曹慎一字一顿的补充道：“我在这里可以断言，用不了几年的时间，ＳＡＴＡ就会成为硬盘的主流接口。而现在，谁掌握了这门技术，谁就抢占了市场先机，更是拥有了标准制定权。”
很显然，黄海涛比较擅长公关，但不从事技术工作，所以此时插不上嘴。倒是张威廉听到这番话后，脸色变得有些难看：“曹先生似乎忽略了一件事，那就是我们可以开发另外的标准，而希捷完全拥有这个技术实力。”
“我毫不怀疑你们的实力，但真要另外搞一套标准，所费只怕就不止二百万了。”曹慎看了看表，装出一副着急的样子：“好了，言尽于此，我先告辞了，下午还要接着与迈拓方面谈判。我只能说，希望今后大家有机会合作，毕竟我对贵公司的好感要超过迈拓。”
“哦？”张威廉急忙追问道：“为什么？”
“因为我自从使用计算机以来，所用的硬盘全都是希捷的。贵公司的产品确实提供了可靠的存储能力，所以我才优先考虑贵公司。”
这句话根本就是胡编的，但却是神来之笔，张威廉听罢，脸色颇为美丽：“曹先生再考一下。”
“不用考虑了，再会。”曹慎说罢，头也不回地走了，把张威廉等人晒在了那里。
如果是在重生前，曹慎还会去买单，以表示自己迟到的歉意。但在这一世，曹慎摸了摸自己干瘪的口袋，只得放弃这个念头。
希捷方面玩的欲擒故纵，曹慎也会，而且玩得更娴熟。曹慎可以断定，在明天之前，希捷肯定会再次联系自己。所以曹慎并不着急，回到家后找了另外一样计算机技术，全部写了出来。尽管其中很多东西都不懂，不过曹慎依样画葫芦，有文字抄文字、有公式抄公式、有图就临摹图，最后形成了一份完整的技术资料。
到了晚上五点多，曹慎刚放下笔，家里的电话响了：“你好，曹先生，我是黄海涛。”
“你好，有什么事吗？”
“我想知道，您今天下午与迈拓方面谈了吗？”
“这个是商业机密，我似乎没必要告诉你。”
“哦：您别误会，其实我没别的意思，就是想告诉您，如果合同还没签，您可以重新考虑与我们合作。”
“十万元人民币……呵呵，咱们换位思考一下，你觉得有重新考虑的必要吗？”曹慎其实有些恼火，因为这个报价几乎就是一种羞辱。
“这个……我们回去重新考虑了一下，觉得这个报价确实有些太低了。”顿了顿，黄海涛讪笑着说：“此前，我们没有进行充分的论证，因此没有意识到这项技术的实际价值，在此我代表张威廉先生向您道歉。”
曹慎听到这句话后感觉，二鬼子实在是个技术活，黄海涛的这种八面玲珑，普通人就学不来。在公开场合，他帮着洋鬼子说话，一转身却又将所有责任全推到洋鬼子身上。
“道歉就免了，我还是希望大家今后有合作机会的。”
“今后？“
“对。”曹慎缓和了口气，接着说道：“我明天就要与迈拓方面签合同了，现在正在准备相应材料。”
“您真的选择迈拓？”
“面对你们这样的价格，我难道还有选择的余地？”曹慎的这句话其实有些冒险，因为这些大公司互相都派有商业间谍，迈拓打算购买什么样的技术、开价几何，希捷方面完全有可能知道。
幸运的是，传说中的商业间谍这一次没发挥作用，因此黄海涛听到这句话后有些焦急：“您难道不想听听我们研究后的价格？”
曹慎装作犹豫了一下：“说吧。”
“一百万……美元。”
“太少。”
“这还少？”
“比起迈拓，实在太少。”
黄海涛很知趣，没有追问迈拓的报价，而是试探着说：“这个价格也是可以谈的。”
“和谁谈？”
“我可以代表张威廉先生，全权与您就ＳＡＴＡ的技术转让进行商谈。”
“那就好。”曹慎得意的笑了笑，使用了重生前学来的商场手段，与黄海涛进行了一番充满了刀光剑影的砍价。
如果说曹慎练的是刀，那么黄海涛练的就是剑，在曹慎的一番狂砍之下，黄海涛很快就落到了下风，剑也变成了下剑。（未完待续）
张威廉不愧是地区经理，却根本不上曹慎的钩，话锋一转，说道：“其实，我们再等十分钟，就会离开的，很高兴您终于准时赶到了。这不是因为我们没有耐心，而是因为有其他人研究出同样的技术。”
“是吗。”曹慎微微一笑，心中暗骂道：“果然是条老狐狸……”
张威廉看着曹慎，缓缓说道：“总的来说呢，我们对曹先生的技术还是很满意的，希望能够一次性买断。也就是说，我们拥有专利、使用权和后续研发权，以及其他相关权利，而曹先生今后对这项技术将不再拥有任何权利。”
曹慎点点头：“那么，我想听听价格。”
“十万。”
“美元？”
“人民币。”
曹慎笑着摇了摇头：“这个价位太低了……”
“那曹先生的理想价位是？”
“二百万。”
“人民币？”
“美元。”
“我们各自的预期价位，彼此差得实在太远。”张威廉缓缓摇了摇头，转头对黄海涛说：“看来我们有必要和那边谈了，他们开出的价格也不过才十万多一点。”
“是啊，看来我们白等了这么长时间。”黄海涛说到这里，笑了起来，露出一排整齐的洁白牙齿。
“那么，你现在试着联系一下对方？”
“好！”
正常的商业谈判，无论双方开价相差多么悬殊，总要讨价还价一下。张威廉这个洋鬼子和黄海涛这个二鬼子，完全省略了这个步骤，表现得好像已经决定和其他人签约了一样，两个人自顾自的在那聊了起来，竟然完全当做曹慎不存在一样。
在眼下这个时代，根本不可能有第二个人掌握ＳＡＴＡ技术，除非还有其他人重生回来，而且同样了解ＩＴ行业。曹慎已经打定主意，如果是这样的话，就和转轮王大哥联系一下，走个后门把那人再送回去。
不过曹慎觉得，这个几率其实很低，真正可能的，还是对方玩了一招欲擒故纵。
“觉得我是小孩子，就很容易骗是吧……”曹慎心里想着，豁然站起身来，不温不火的告诉张威廉：“既然贵公司没有合作的诚意，那么我只能说一声对不起了！”
“ＮＯ！ＮＯ！”张威廉缓缓的摇了摇头：“没有合作的诚意，我们会等这么长时间？”
“如果真有其他人愿意转让同样的技术，而且开价还这么低，张先生会在没有得到我报价的情况下，就等我这么长时间？”
曹慎一语既出，张威廉和黄海涛的脸色都变了变，他们猛然间意识到，这个满脸稚气的高中生，头脑并不是那么简单。
张威廉一时没有说话，黄海涛反应倒是很快，马上反问道：“曹先生认为我们在欺骗您？”
比起洋鬼子，最可恨的还是二鬼子，曹慎看着黄海涛，觉得怎么那么讨厌，只想将他的牙挨个敲下来。
曹慎强忍着在地上找块板砖的冲动，缓缓的告诉黄海涛：“我并不认为你们是在欺骗我，只不过我敢肯定，你们说的那个人，技术肯定没有我先进！”
张威廉摇摇头：“年轻人不要太过自信。”
“自信是因为实力，如果诸位怀疑我的实力，那么尽可以去找别人合作。”曹慎耸耸肩膀，毫不犹豫地站起身来：“我再次为迟到向您道歉，但我们之间的合作，看来无法达成了。”
本来是张威廉表示无法合作，现在同样的话从曹慎嘴里说出来，表明谈判的主动权已经开始悄然转移了。
黄海涛担心场面僵住，急忙劝道：“曹先生，麻烦您先冷静一下……”
“我很冷静。”曹慎笑了笑，淡淡说道：“因为我不止和贵公司在谈，事实上，我来这里之前，见的就是迈拓公司代表。他们愿意支付一百万美元，而且采用近乎强迫的手段，想要与我签约。我差一点报警才离开，就是想来看看贵公司报价如何。但是，很遗憾啊，财大气粗的希捷公司竟然吝啬至如此……”
张威廉将信将疑的问：“您见过迈拓公司代表？”
“我必须承认，我第一个联系的公司是希捷，不过迈拓那边的反应非常快，所以在你们之前就与我见面了。”
“您怎么证明迈拓公司开价一百万美元？”
“我不需要证明，你们可以相信，也可以不信，我不在乎。”一摊双手，曹慎颇为自信的说道：“因为，我的这项技术，根本不用担心卖不出去。”
张威廉微微摇摇头：“未必吧，您的技术也不是……”
曹慎毫不犹豫的打断了张威廉的话：“张先生，只要您对硬盘技术有足够了解，就可以知道ＳＡＴＡ能够解决当前硬盘所面对的诸多问题。如果你对此有所怀疑，那么我们几年后再看。”
“曹先生真有耐心。”
“不是我有耐心，而是我已经决定将技术出售给迈拓了。”顿了顿，曹慎一字一顿的补充道：“我在这里可以断言，用不了几年的时间，ＳＡＴＡ就会成为硬盘的主流接口。而现在，谁掌握了这门技术，谁就抢占了市场先机，更是拥有了标准制定权。”
很显然，黄海涛比较擅长公关，但不从事技术工作，所以此时插不上嘴。倒是张威廉听到这番话后，脸色变得有些难看：“曹先生似乎忽略了一件事，那就是我们可以开发另外的标准，而希捷完全拥有这个技术实力。”
“我毫不怀疑你们的实力，但真要另外搞一套标准，所费只怕就不止二百万了。”曹慎看了看表，装出一副着急的样子：“好了，言尽于此，我先告辞了，下午还要接着与迈拓方面谈判。我只能说，希望今后大家有机会合作，毕竟我对贵公司的好感要超过迈拓。”
“哦？”张威廉急忙追问道：“为什么？”
“因为我自从使用计算机以来，所用的硬盘全都是希捷的。贵公司的产品确实提供了可靠的存储能力，所以我才优先考虑贵公司。”
这句话根本就是胡编的，但却是神来之笔，张威廉听罢，脸色颇为美丽：“曹先生再考一下。”
“不用考虑了，再会。”曹慎说罢，头也不回地走了，把张威廉等人晒在了那里。
如果是在重生前，曹慎还会去买单，以表示自己迟到的歉意。但在这一世，曹慎摸了摸自己干瘪的口袋，只得放弃这个念头。
希捷方面玩的欲擒故纵，曹慎也会，而且玩得更娴熟。曹慎可以断定，在明天之前，希捷肯定会再次联系自己。所以曹慎并不着急，回到家后找了另外一样计算机技术，全部写了出来。尽管其中很多东西都不懂，不过曹慎依样画葫芦，有文字抄文字、有公式抄公式、有图就临摹图，最后形成了一份完整的技术资料。
到了晚上五点多，曹慎刚放下笔，家里的电话响了：“你好，曹先生，我是黄海涛。”
“你好，有什么事吗？”
“我想知道，您今天下午与迈拓方面谈了吗？”
“这个是商业机密，我似乎没必要告诉你。”
“哦：您别误会，其实我没别的意思，就是想告诉您，如果合同还没签，您可以重新考虑与我们合作。”
“十万元人民币……呵呵，咱们换位思考一下，你觉得有重新考虑的必要吗？”曹慎其实有些恼火，因为这个报价几乎就是一种羞辱。
“这个……我们回去重新考虑了一下，觉得这个报价确实有些太低了。”顿了顿，黄海涛讪笑着说：“此前，我们没有进行充分的论证，因此没有意识到这项技术的实际价值，在此我代表张威廉先生向您道歉。”
曹慎听到这句话后感觉，二鬼子实在是个技术活，黄海涛的这种八面玲珑，普通人就学不来。在公开场合，他帮着洋鬼子说话，一转身却又将所有责任全推到洋鬼子身上。
“道歉就免了，我还是希望大家今后有合作机会的。”
“今后？“
“对。”曹慎缓和了口气，接着说道：“我明天就要与迈拓方面签合同了，现在正在准备相应材料。”
“您真的选择迈拓？”
“面对你们这样的价格，我难道还有选择的余地？”曹慎的这句话其实有些冒险，因为这些大公司互相都派有商业间谍，迈拓打算购买什么样的技术、开价几何，希捷方面完全有可能知道。
幸运的是，传说中的商业间谍这一次没发挥作用，因此黄海涛听到这句话后有些焦急：“您难道不想听听我们研究后的价格？”
曹慎装作犹豫了一下：“说吧。”
“一百万……美元。”
“太少。”
“这还少？”
“比起迈拓，实在太少。”
黄海涛很知趣，没有追问迈拓的报价，而是试探着说：“这个价格也是可以谈的。”
“和谁谈？”
“我可以代表张威廉先生，全权与您就ＳＡＴＡ的技术转让进行商谈。”
“那就好。”曹慎得意的笑了笑，使用了重生前学来的商场手段，与黄海涛进行了一番充满了刀光剑影的砍价。
如果说曹慎练的是刀，那么黄海涛练的就是剑，在曹慎的一番狂砍之下，黄海涛很快就落到了下风，剑也变成了下剑。（未完待续）