第三十六章 谈判
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张毅已经了解了一些工厂的情况，只是想实地看看，所以在梁有为介绍的时候，张毅心里已经有了底。
从梁有为亲自来接张毅，就可以看出梁有为非常的着急，厂子已经到了开不下去的地步了，不然同为老板，梁有为不应该亲自来接。
张毅跟着梁有为几人把整个工厂都转了一圈，用了半个小时的时间就转完了，梁有为特别的介绍了他们的研发部门。
也拿出了他们做出的智能手机，让张毅试了试。
他们做出的智能手机用的是安卓系统，说是自己研发，其实大部分手机零件都是直接购买的，包括主板和CPU，只有外观是自己设计的。
看完后张毅直接就无语了，这也叫自己研发智能手机。没有一项技术是自己的。
张毅有些失望，不过在梁有为带着张毅看到了研发部的设备和人员后，才有了继续谈下去的想法。
几人很快就把工厂看完了，跟着梁有为几人来到了，办公楼的会议室。
待几人坐下后，几人都沉默着，谈生意就是这样，谁先开口，谁的气势就会弱一些。
梁有为在这种氛围下还是没有忍住，先开了口。
没办法，现在工厂真的是维持不下去了，在没有人接手，工厂会越来越不值钱。
“张总，你工厂也看完了，咱们就来谈谈吧，我之前给刘总也说过，这个工厂最低是800万”
“梁总，你说的800万，我肯定是接受不了的，刚刚也看了你的工厂，如果不是你们有一个比较完善的研发部，不用说800万了，我估计80万，都没有人接手”
“张总不能这么说，工厂确实经营不好，但是我们的研发部里的东西肯定是值800万的，我相信张总也看到了，否则也不会坐在这里跟我谈了”
“800万买下来我肯定是不会要的，但是我有另外一个方案，不知道梁总想不想听”
“张总说说看，如果合理的话，也是可以谈的”
“我对工厂进行投资，先投资100万，但是我要70%的股份”
听到张毅说道这里，还没等张毅说完，梁有为就直接打断张毅的话说道：
“那是不可能的，100万就想要70%的股份，我宁可申请破产。”
“梁总先不要急着下结论，等我说完，你在考虑行与不行”
张毅面色平静不急不缓的说道。
“那我就听听张总的高见”梁有为没好气的说道。
“我投资100万，只是资金的投入，同时小雨滴公司专门为好运来手机做广告，专门卖好运来智能手机。而且会以溢价10%的价格在好运来拿货，时间为一年”
“投资这一百万是为了尽快的让生产线运转起来，好供应小雨滴的销售。”
说道这里张毅停顿了一下，看了眼梁有为，见他没有说话，才继续说道：
“我相信梁总也知道我们小雨滴的销量有多好，但是肯定不知道具体的销售数据。”
梁有为听到这里，心里也开始盘算起来，他们生产的手机销售出去一部也有100左右的毛利，如果溢价10%的话，每一部手机的毛利能增加30块钱左右。
“张总提的这个方案，确实有一定的可行性，但是我还是了解一下你们公司的销售情况，好做评估”梁有为，说话语气平静了许多的说道。
张毅看了一眼赵婷说道：
“赵总，你给梁总讲讲，小雨滴成立到现在的销量和增长情况”
赵婷早已准备好了资料看了眼张毅然后目光看向梁有为说道：
“梁总，知道我们小雨滴公司是今年8月分才应该成立的，成立到目前为止，总共不到5个月的时间，但是我们在张总的带领下，公司规模和销售量都实现了质的飞跃。”
“公司刚刚成立的时候加上销售不到30个人，但是当月销售量就有4800单，9月份销售人员就有40人，销量达到了12000单，10月份销量18000单，11月份销售人员增加到了150人销量是28000单，12月份销售人员是300人销量直接到了65000单。”
说完后，赵婷等梁有为几人消化了这些数据后继续说道：
“并且公司还在继续扩大，办公地址已经确认好了，新公司还会继续增加销售席位，而且已经在着手准备购物网站，到时候销量还会有爆发。”
“而且小雨滴公司已经和雨润科技达成合作，以后小雨滴卖出去的手机都会拿到雨润科技阅读APP利润分成，这个分成也会分给手机厂家一部分。”
等赵婷说完，几人又陷入了沉默，梁有为是在考虑得失。
足足过了十几分钟梁有为才开口说道：
“张总给的方案确实可行，但是只投资100万就要70%的股份，确实有些多了”
“梁总，不要只看到投资的钱，要看到这10%的溢价给好运来带来的利润，就按我们现在一个月6万单来计算，一个月最少要多出150万的利润，你还剩下30%的股份也有45万了，一年下来就是540万。”
“这还是按6万算的，我们公司的订单肯定不会只有6万，所以你所得到的利润会远远超过这个，最重要的是，你还留下了30%的股份”张毅把利弊给梁有为分析道。
“我想知道，小雨滴在好运来拿手机是现金结算吗，如果是现金结算，那我就同意”梁有为想了想说道。
现在好运来已经是到了山穷水尽的地步的，他本是想卖了好运来，留点钱做点别的生意，不过听了张毅的方案后，还是有些心动的。
自己辛辛苦苦好几年创下的工厂，真要卖的时候心里还是很不舍的，现在给张毅70%的股份，自己最少还留下了30%。
而且张毅算的也没有错，按溢价10%来算，一年下来他能最少多赚500万，更不用说好运来手机本来就有的利润。
现在最大的问题是好运来没有资金，可以说工资都已经发不起了，所以才会问是不是现金结算，如果是现金结算，那所有的问题就都能解决了。
听到梁有为的问题，张毅没有意外，梁有为已经心动了，只要接下来的问题能够解决，那这个生意就算是谈成了。
张毅已经了解了一些工厂的情况，只是想实地看看，所以在梁有为介绍的时候，张毅心里已经有了底。
从梁有为亲自来接张毅，就可以看出梁有为非常的着急，厂子已经到了开不下去的地步了，不然同为老板，梁有为不应该亲自来接。
张毅跟着梁有为几人把整个工厂都转了一圈，用了半个小时的时间就转完了，梁有为特别的介绍了他们的研发部门。
也拿出了他们做出的智能手机，让张毅试了试。
他们做出的智能手机用的是安卓系统，说是自己研发，其实大部分手机零件都是直接购买的，包括主板和CPU，只有外观是自己设计的。
看完后张毅直接就无语了，这也叫自己研发智能手机。没有一项技术是自己的。
张毅有些失望，不过在梁有为带着张毅看到了研发部的设备和人员后，才有了继续谈下去的想法。
几人很快就把工厂看完了，跟着梁有为几人来到了，办公楼的会议室。
待几人坐下后，几人都沉默着，谈生意就是这样，谁先开口，谁的气势就会弱一些。
梁有为在这种氛围下还是没有忍住，先开了口。
没办法，现在工厂真的是维持不下去了，在没有人接手，工厂会越来越不值钱。
“张总，你工厂也看完了，咱们就来谈谈吧，我之前给刘总也说过，这个工厂最低是800万”
“梁总，你说的800万，我肯定是接受不了的，刚刚也看了你的工厂，如果不是你们有一个比较完善的研发部，不用说800万了，我估计80万，都没有人接手”
“张总不能这么说，工厂确实经营不好，但是我们的研发部里的东西肯定是值800万的，我相信张总也看到了，否则也不会坐在这里跟我谈了”
“800万买下来我肯定是不会要的，但是我有另外一个方案，不知道梁总想不想听”
“张总说说看，如果合理的话，也是可以谈的”
“我对工厂进行投资，先投资100万，但是我要70%的股份”
听到张毅说道这里，还没等张毅说完，梁有为就直接打断张毅的话说道：
“那是不可能的，100万就想要70%的股份，我宁可申请破产。”
“梁总先不要急着下结论，等我说完，你在考虑行与不行”
张毅面色平静不急不缓的说道。
“那我就听听张总的高见”梁有为没好气的说道。
“我投资100万，只是资金的投入，同时小雨滴公司专门为好运来手机做广告，专门卖好运来智能手机。而且会以溢价10%的价格在好运来拿货，时间为一年”
“投资这一百万是为了尽快的让生产线运转起来，好供应小雨滴的销售。”
说道这里张毅停顿了一下，看了眼梁有为，见他没有说话，才继续说道：
“我相信梁总也知道我们小雨滴的销量有多好，但是肯定不知道具体的销售数据。”
梁有为听到这里，心里也开始盘算起来，他们生产的手机销售出去一部也有100左右的毛利，如果溢价10%的话，每一部手机的毛利能增加30块钱左右。
“张总提的这个方案，确实有一定的可行性，但是我还是了解一下你们公司的销售情况，好做评估”梁有为，说话语气平静了许多的说道。
张毅看了一眼赵婷说道：
“赵总，你给梁总讲讲，小雨滴成立到现在的销量和增长情况”
赵婷早已准备好了资料看了眼张毅然后目光看向梁有为说道：
“梁总，知道我们小雨滴公司是今年8月分才应该成立的，成立到目前为止，总共不到5个月的时间，但是我们在张总的带领下，公司规模和销售量都实现了质的飞跃。”
“公司刚刚成立的时候加上销售不到30个人，但是当月销售量就有4800单，9月份销售人员就有40人，销量达到了12000单，10月份销量18000单，11月份销售人员增加到了150人销量是28000单，12月份销售人员是300人销量直接到了65000单。”
说完后，赵婷等梁有为几人消化了这些数据后继续说道：
“并且公司还在继续扩大，办公地址已经确认好了，新公司还会继续增加销售席位，而且已经在着手准备购物网站，到时候销量还会有爆发。”
“而且小雨滴公司已经和雨润科技达成合作，以后小雨滴卖出去的手机都会拿到雨润科技阅读APP利润分成，这个分成也会分给手机厂家一部分。”
等赵婷说完，几人又陷入了沉默，梁有为是在考虑得失。
足足过了十几分钟梁有为才开口说道：
“张总给的方案确实可行，但是只投资100万就要70%的股份，确实有些多了”
“梁总，不要只看到投资的钱，要看到这10%的溢价给好运来带来的利润，就按我们现在一个月6万单来计算，一个月最少要多出150万的利润，你还剩下30%的股份也有45万了，一年下来就是540万。”
“这还是按6万算的，我们公司的订单肯定不会只有6万，所以你所得到的利润会远远超过这个，最重要的是，你还留下了30%的股份”张毅把利弊给梁有为分析道。
“我想知道，小雨滴在好运来拿手机是现金结算吗，如果是现金结算，那我就同意”梁有为想了想说道。
现在好运来已经是到了山穷水尽的地步的，他本是想卖了好运来，留点钱做点别的生意，不过听了张毅的方案后，还是有些心动的。
自己辛辛苦苦好几年创下的工厂，真要卖的时候心里还是很不舍的，现在给张毅70%的股份，自己最少还留下了30%。
而且张毅算的也没有错，按溢价10%来算，一年下来他能最少多赚500万，更不用说好运来手机本来就有的利润。
现在最大的问题是好运来没有资金，可以说工资都已经发不起了，所以才会问是不是现金结算，如果是现金结算，那所有的问题就都能解决了。
听到梁有为的问题，张毅没有意外，梁有为已经心动了，只要接下来的问题能够解决，那这个生意就算是谈成了。