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第三十五章 这行水太深，你把握不住，让姨来。
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经纪团队到位后，周玥与萧虎便立马归位，开始为魏来工作。
他也算是鸟枪换炮了，不需要再打车和坐地铁，有专车每天接送。
公司给他安排了一处公寓，是两室一厅的精装公寓，位置在朝阳。
朝阳这地方，可以说是明星扎堆的地方，特别是一些隐私性比较强的小区，住了大量的明星。
不过魏来也不打算在这个公寓常住。
平常他还是愿意回自家的四合院和爷爷一起住，要工作的时候又得跑剧组。
这处位于朝阳-区的公寓，八成是要被冷落了。
不过公司也不介意，依旧会给他一直续租着。
还没有给光线经纪赚取一分钱的利益，他就先享受了房加车几十万的好处，倒是让魏来很舒心。
怪不得演员歌手们都想要签个好经纪公司呢。
这确实比自己单干来的舒服，特别是事业刚起步的时候。
“魏导，我们该去公司了。”
“罗部长已经联系了三大视频平台的购片人员，今天下午会来公司购片。”
周玥的声音，将魏来纷飞的思绪拉了回来。
此时他坐在公司刚给他分配的公寓之中，正无所事事。
“行，那我们走吧。”
也不用做什么精心打扮，魏来站起身就往外走去。
周玥连忙跟在他后头，关灯、锁门，带着他往地下停车场走去。
萧虎开着一辆奔驰e300，正在停车场里等着他。
公司给他配的两辆车都是奔驰的，代步车是奔驰e300，剧组用的保姆车也是奔驰系列的保姆车。
价格并不算很贵，但是两辆车加起来也要一百多万了。
看得出来光线经纪还是很看重他的。
至少没把他当公司签约的那种普通新人。
坐上舒适的奔驰车，萧虎载着他，平稳的向公司驶去。
半个多小时后，魏来就在罗倩儿的办公室，见到了她。
“罗部长，今天只有三大平台的人来了，电视台的没来吗？”魏来刚坐下就马不停蹄的问道。
罗倩儿点点头：“电视台和线上平台要分开谈。”
“之前我已经将《恶作剧之吻》的剧本大纲，以及成片发了几集给三大平台的购片部。”
“三家都对这部电视剧挺有兴趣的，看起来这次能卖上一个不错的价钱。”
华夏三大视频平台，奇艺视频、企鹅视频和酷我视频，现在都搞得有声有色的。
每年，他们自己制作出品的电视剧，就有二三十部，再加上外购的，差不多一年要上五六十部电视剧。
这就导致三大平台互相的竞争非常大。
大到了，就算是自家上头集团出品的电视剧，都不一定会在自家平台播。
比如企鹅影视去年拍摄的一部大制作电视剧《仗剑雪中行》，因为总投资过2亿，而且请了两位目前最火的顶流演员出演。
所以在看片会上，三大平台都抢着要买这部剧的独播权。
甚至因为企鹅影视和企鹅视频虽然同属于企鹅集团，但是两家公司是完全独立的，互相无法施加影响。
甚至企鹅视频还没抢过奇异视频，最终这部企鹅影视投资出品的电视剧，居然被奇异视频收入囊中。
最终成为了去年奇异视频最爆的一部现象级电视剧！
在这种三大视频平台都在内卷的情况下。
只要三家平台都对《恶作剧之吻》感兴趣的话，那这部剧绝对能卖出一个好价格。
魏来也亢奋了起来，期待的说道：“一集不知道能不能卖出三十万！”
一般电视剧是按照集数来卖钱的。
因为请演员的时候也是按照集数给钱，所以这样比较好算成本和利润。
如果《恶作剧之吻》能一集卖三十万的话，总共能卖出960万！
看起来好像不多，也就堪堪够收回投资成本。
但是后面还有一场广告招商会！
因为这部剧筹备的时候是小成本的剧，而且魏来也不喜欢剧中广告植入，所以并没有提前卖剧中植入广告。
但是现在电视剧广告业也已经很成熟了。
有冠名广告、片头广告和插入广告！
除了冠名广告之外，片头广告和插入广告，都是直接在剧集里插入一段一分钟左右的广告。
这个广告不是平台植入的，所以平台的会员不能跳过。
不过看剧的时候可以直接快进掉。
这冠名广告、片头广告和插入广告加起来，差不多也能卖个大几百万。
然后还有电视台的一轮播放、二轮播放、三轮播放可以卖！
一般来说，一部电视剧在线上平台卖出的价格，能够收回投资就算是大成功了！
因为后面的广告、电视台分销就相当于是纯利润了！
有很大一部分电视剧，特别是小中成本的电视剧，大多在第一轮销售都是收不回成本的。
要等电视台卖掉第二轮、第三轮的播放权，再加上广告收入，才能够盈利！
能第一轮线上播出就收回投资，那已经是一个优秀项目了！
魏来觉得自己的目标是线上独播权就收回成本，已经是很自信的目标了。
但是没想到，罗倩儿听到他这么说后，却翻了个白眼：“三大视频平台都感兴趣。”
“这不卖个一千五百万，好意思吗？”
“这次线上独播权的销售，我的底线就是一千五百万！”
“我们的口径要统一，这部剧的制作成本，就是一千五百万。”
“懂？”
魏来错愕的看向了罗倩儿。
好家伙，资本家就是资本家。
合着业内说的“收回成本”，是收回这么一个成本啊？
罗倩儿耐心的和魏来解释道：“三大平台购片，其实就是一个看人下菜碟的事。”
“那些坐拥顶流演员，热门小说改编，电视剧还没开拍，只是立项就已经未播先火的剧，三大平台自然是抢着要，甚至自己拍。”
“有的时候立项的时候说是投资2亿，拍完连段预告都还没剪出来，就三四亿卖掉了线上独播权。”
“这钱赚的又轻松，又快。”
“但是实际上，这只是少数情况。”
“圈内一年能有几部这样的剧？”
“满打满算，能有个十几二十部，那都是鼎盛的情况了！”
“你猜猜三大平台，哪里来的那么多钱，这么豪爽的卖这些大流量，大制作的剧？”
“动不动就是几个亿的往外砸，大概率都无法回本。”
“他们不知道这样做会亏本吗？”
“知道！但是还是得这么做，因为平台如果没有这种大流量的剧撑着，那用户就会被另外两家平台挖走！”
“但是这些平台的钱也不是可以无底洞的烧！”
“那他们就需要从其他中小成本的剧身上，将这个亏账给补出来！”
“华夏一年立项的电视剧剧组，少说也有一两千个！”
“其中有一半都能拍出成片来。”
“三大平台在采购他们内部评定非S级的其他剧时，都在疯狂的挤压价格。”
“去年，有一部罗翰与苏娜儿主演的剧，整部剧投资过两千万，拍出了36集，但是三大平台都只愿意以一集二十万的价格购片！”
“制作公司求爷爷告奶奶，三大平台就是不愿意加钱，最终制片平台一狠心，干脆自己搞了个视频APP，就专门放他们这部剧。”
“结果显而易见的，亏的血本无归。”
“虽然最后江浙台接手了，给他们上星播出，但是投资也还是没收回来。”
罗倩儿摊了摊手：“这种情况并不少见。”
“很多小成本、中成本，没有顶流男女演员出演，没有热门小说改编的电视剧，在三大平台这里都被疯狂压价，三家平台默契的联手压低市场价。”
“反正现在华夏网络上，除了这三家平台，其他视频平台都凉的差不多了，不卖给他们的话，根本没地方卖！”
“当甲方乙方的位置调转后，制作公司在三大平台面前，也就任他们揉搓了。”
“我们光线影视还好，每年都有几部投资过亿的大制作电视剧，而且电影投资我们做的也风生水起。”
“所以三大视频平台不敢对我们压价，以免影响后续的其他剧合作。”
罗倩儿意味深长的看着魏来，缓缓说道：“还好魏导你是与我们光线影视合作，能够避免这种被三大平台压价的情况。”
“甚至我们还能在制作成本上动动手脚，以一个更高的“成本价”，将剧卖出去。”
“如果你是和一些中小型的制作公司合作，这部剧就算再好，百分百可以成为小火的剧，卖价也会被压到一个极低的地步。”
“垄断了线上播放市场的三大平台，就是可以为所欲为。”
“他们只需要私下碰个头，定下个最高价，之后你就任他们揉搓了。”
“反正对三大平台来说，一部小成本制作的甜宠剧，对一年要上一两百部电视剧，并且其中必定会有5-10部成为大爆剧的平台来说，真不是什么救命稻草。”
“就算这部剧能大爆，能够成为现象级的电视剧。”
“那又能怎么样呢？”
“华夏一年少说也有七八部大爆的现象级电视剧出现，多一部或者少一部重要吗？”
“现在已经不是那个七八个电视台，抢着播同一部电视剧的年代了。”
“现在每年拍出来的电视剧，都有几十部积压着卖不出去，烂在手上！”
魏来沉默了。
他听懂了罗倩儿的意思。
不要将自己拍出来的电视剧，想的那么独一无二。
就算这是一部能大爆，成为现象级的作品。
对三大视频平台这种庞然大物来说，也只是做到锦上添花的作用，而非雪中送炭。
更不要觉得，这部剧会成为三大平台的救命稻草，人家就缺你这一部大爆剧抢市场。
开什么玩笑呢！
人家每年自己制作的剧里，都稳定能有三五部大爆，成为全民热议的电视剧呢。
如果抱着这种想法，想要在三大平台身上捞波狠的，那只会空手而归。
如果不是魏来背靠着光线影视，不然不被三大平台压价就偷着乐了，更别提赚一笔了。
罗倩儿这是在告诉他，要跟着光线影视这种大公司混，才能吃香的喝辣的。
经纪团队到位后，周玥与萧虎便立马归位，开始为魏来工作。
他也算是鸟枪换炮了，不需要再打车和坐地铁，有专车每天接送。
公司给他安排了一处公寓，是两室一厅的精装公寓，位置在朝阳。
朝阳这地方，可以说是明星扎堆的地方，特别是一些隐私性比较强的小区，住了大量的明星。
不过魏来也不打算在这个公寓常住。
平常他还是愿意回自家的四合院和爷爷一起住，要工作的时候又得跑剧组。
这处位于朝阳-区的公寓，八成是要被冷落了。
不过公司也不介意，依旧会给他一直续租着。
还没有给光线经纪赚取一分钱的利益，他就先享受了房加车几十万的好处，倒是让魏来很舒心。
怪不得演员歌手们都想要签个好经纪公司呢。
这确实比自己单干来的舒服，特别是事业刚起步的时候。
“魏导，我们该去公司了。”
“罗部长已经联系了三大视频平台的购片人员，今天下午会来公司购片。”
周玥的声音，将魏来纷飞的思绪拉了回来。
此时他坐在公司刚给他分配的公寓之中，正无所事事。
“行，那我们走吧。”
也不用做什么精心打扮，魏来站起身就往外走去。
周玥连忙跟在他后头，关灯、锁门，带着他往地下停车场走去。
萧虎开着一辆奔驰e300，正在停车场里等着他。
公司给他配的两辆车都是奔驰的，代步车是奔驰e300，剧组用的保姆车也是奔驰系列的保姆车。
价格并不算很贵，但是两辆车加起来也要一百多万了。
看得出来光线经纪还是很看重他的。
至少没把他当公司签约的那种普通新人。
坐上舒适的奔驰车，萧虎载着他，平稳的向公司驶去。
半个多小时后，魏来就在罗倩儿的办公室，见到了她。
“罗部长，今天只有三大平台的人来了，电视台的没来吗？”魏来刚坐下就马不停蹄的问道。
罗倩儿点点头：“电视台和线上平台要分开谈。”
“之前我已经将《恶作剧之吻》的剧本大纲，以及成片发了几集给三大平台的购片部。”
“三家都对这部电视剧挺有兴趣的，看起来这次能卖上一个不错的价钱。”
华夏三大视频平台，奇艺视频、企鹅视频和酷我视频，现在都搞得有声有色的。
每年，他们自己制作出品的电视剧，就有二三十部，再加上外购的，差不多一年要上五六十部电视剧。
这就导致三大平台互相的竞争非常大。
大到了，就算是自家上头集团出品的电视剧，都不一定会在自家平台播。
比如企鹅影视去年拍摄的一部大制作电视剧《仗剑雪中行》，因为总投资过2亿，而且请了两位目前最火的顶流演员出演。
所以在看片会上，三大平台都抢着要买这部剧的独播权。
甚至因为企鹅影视和企鹅视频虽然同属于企鹅集团，但是两家公司是完全独立的，互相无法施加影响。
甚至企鹅视频还没抢过奇异视频，最终这部企鹅影视投资出品的电视剧，居然被奇异视频收入囊中。
最终成为了去年奇异视频最爆的一部现象级电视剧！
在这种三大视频平台都在内卷的情况下。
只要三家平台都对《恶作剧之吻》感兴趣的话，那这部剧绝对能卖出一个好价格。
魏来也亢奋了起来，期待的说道：“一集不知道能不能卖出三十万！”
一般电视剧是按照集数来卖钱的。
因为请演员的时候也是按照集数给钱，所以这样比较好算成本和利润。
如果《恶作剧之吻》能一集卖三十万的话，总共能卖出960万！
看起来好像不多，也就堪堪够收回投资成本。
但是后面还有一场广告招商会！
因为这部剧筹备的时候是小成本的剧，而且魏来也不喜欢剧中广告植入，所以并没有提前卖剧中植入广告。
但是现在电视剧广告业也已经很成熟了。
有冠名广告、片头广告和插入广告！
除了冠名广告之外，片头广告和插入广告，都是直接在剧集里插入一段一分钟左右的广告。
这个广告不是平台植入的，所以平台的会员不能跳过。
不过看剧的时候可以直接快进掉。
这冠名广告、片头广告和插入广告加起来，差不多也能卖个大几百万。
然后还有电视台的一轮播放、二轮播放、三轮播放可以卖！
一般来说，一部电视剧在线上平台卖出的价格，能够收回投资就算是大成功了！
因为后面的广告、电视台分销就相当于是纯利润了！
有很大一部分电视剧，特别是小中成本的电视剧，大多在第一轮销售都是收不回成本的。
要等电视台卖掉第二轮、第三轮的播放权，再加上广告收入，才能够盈利！
能第一轮线上播出就收回投资，那已经是一个优秀项目了！
魏来觉得自己的目标是线上独播权就收回成本，已经是很自信的目标了。
但是没想到，罗倩儿听到他这么说后，却翻了个白眼：“三大视频平台都感兴趣。”
“这不卖个一千五百万，好意思吗？”
“这次线上独播权的销售，我的底线就是一千五百万！”
“我们的口径要统一，这部剧的制作成本，就是一千五百万。”
“懂？”
魏来错愕的看向了罗倩儿。
好家伙，资本家就是资本家。
合着业内说的“收回成本”，是收回这么一个成本啊？
罗倩儿耐心的和魏来解释道：“三大平台购片，其实就是一个看人下菜碟的事。”
“那些坐拥顶流演员，热门小说改编，电视剧还没开拍，只是立项就已经未播先火的剧，三大平台自然是抢着要，甚至自己拍。”
“有的时候立项的时候说是投资2亿，拍完连段预告都还没剪出来，就三四亿卖掉了线上独播权。”
“这钱赚的又轻松，又快。”
“但是实际上，这只是少数情况。”
“圈内一年能有几部这样的剧？”
“满打满算，能有个十几二十部，那都是鼎盛的情况了！”
“你猜猜三大平台，哪里来的那么多钱，这么豪爽的卖这些大流量，大制作的剧？”
“动不动就是几个亿的往外砸，大概率都无法回本。”
“他们不知道这样做会亏本吗？”
“知道！但是还是得这么做，因为平台如果没有这种大流量的剧撑着，那用户就会被另外两家平台挖走！”
“但是这些平台的钱也不是可以无底洞的烧！”
“那他们就需要从其他中小成本的剧身上，将这个亏账给补出来！”
“华夏一年立项的电视剧剧组，少说也有一两千个！”
“其中有一半都能拍出成片来。”
“三大平台在采购他们内部评定非S级的其他剧时，都在疯狂的挤压价格。”
“去年，有一部罗翰与苏娜儿主演的剧，整部剧投资过两千万，拍出了36集，但是三大平台都只愿意以一集二十万的价格购片！”
“制作公司求爷爷告奶奶，三大平台就是不愿意加钱，最终制片平台一狠心，干脆自己搞了个视频APP，就专门放他们这部剧。”
“结果显而易见的，亏的血本无归。”
“虽然最后江浙台接手了，给他们上星播出，但是投资也还是没收回来。”
罗倩儿摊了摊手：“这种情况并不少见。”
“很多小成本、中成本，没有顶流男女演员出演，没有热门小说改编的电视剧，在三大平台这里都被疯狂压价，三家平台默契的联手压低市场价。”
“反正现在华夏网络上，除了这三家平台，其他视频平台都凉的差不多了，不卖给他们的话，根本没地方卖！”
“当甲方乙方的位置调转后，制作公司在三大平台面前，也就任他们揉搓了。”
“我们光线影视还好，每年都有几部投资过亿的大制作电视剧，而且电影投资我们做的也风生水起。”
“所以三大视频平台不敢对我们压价，以免影响后续的其他剧合作。”
罗倩儿意味深长的看着魏来，缓缓说道：“还好魏导你是与我们光线影视合作，能够避免这种被三大平台压价的情况。”
“甚至我们还能在制作成本上动动手脚，以一个更高的“成本价”，将剧卖出去。”
“如果你是和一些中小型的制作公司合作，这部剧就算再好，百分百可以成为小火的剧，卖价也会被压到一个极低的地步。”
“垄断了线上播放市场的三大平台，就是可以为所欲为。”
“他们只需要私下碰个头，定下个最高价，之后你就任他们揉搓了。”
“反正对三大平台来说，一部小成本制作的甜宠剧，对一年要上一两百部电视剧，并且其中必定会有5-10部成为大爆剧的平台来说，真不是什么救命稻草。”
“就算这部剧能大爆，能够成为现象级的电视剧。”
“那又能怎么样呢？”
“华夏一年少说也有七八部大爆的现象级电视剧出现，多一部或者少一部重要吗？”
“现在已经不是那个七八个电视台，抢着播同一部电视剧的年代了。”
“现在每年拍出来的电视剧，都有几十部积压着卖不出去，烂在手上！”
魏来沉默了。
他听懂了罗倩儿的意思。
不要将自己拍出来的电视剧，想的那么独一无二。
就算这是一部能大爆，成为现象级的作品。
对三大视频平台这种庞然大物来说，也只是做到锦上添花的作用，而非雪中送炭。
更不要觉得，这部剧会成为三大平台的救命稻草，人家就缺你这一部大爆剧抢市场。
开什么玩笑呢！
人家每年自己制作的剧里，都稳定能有三五部大爆，成为全民热议的电视剧呢。
如果抱着这种想法，想要在三大平台身上捞波狠的，那只会空手而归。
如果不是魏来背靠着光线影视，不然不被三大平台压价就偷着乐了，更别提赚一笔了。
罗倩儿这是在告诉他，要跟着光线影视这种大公司混，才能吃香的喝辣的。