第十五章 京城专家套路深
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“这还用你说！”
终于忍不住的贺东风，突然开口驳斥到：“你这两个解决方案，傻子都想得到。然而要想做到，第一需要钱，第二需要时间。然而康达现在最缺的，也是钱和时间！”
桌上的一众高管纷纷点头表示同意。
康达目前的财务状况，其实已经到了悬崖边。但是目前的国际认证进度却丝毫不能耽误，如果宣布减产或者停产，那么等同于直接宣告未来五年康达将彻底和出口市场绝缘。而雷洛菌素在国内的使用率其实还很低，再加上其他厂家也在纷纷上马这个产品。这个时候宣布减产或停产，完全就是自杀行为。
就算忍痛断腕不做这个项目，以现在高达2个亿的亏损额度，恐怕第一时间郎老板就会被融资的银行逼着宣布破产了。所以，即使是每生产一吨就会亏损十几万，康达也不敢停止生产，饮鸩止渴，也莫过如此了。
然而，就像贺东风所说，这种情况下，康达又有多少时间和金钱，能够拿给陈峥去挥霍呢。
就连始终相信陈峥就是那个能拯救他于水火之中的人的郎老板，听到贺东风的诘问时，都不免有些忧心。
陈峥看了一眼贺东风，面色淡然的开口说道：“我既然知道贵公司的情况，还敢接下郎总的邀请，自然是有解决方案的。”
“郎总，能否准备一间能够播放电子幻灯片的会议室？今天这饭也没吃下去的必要了，我们先解决大家最关切的问题在说吧。”陈峥微笑着看向了有些忧虑的郎阔成。
郎老板回头看了一眼身旁的白助理，白助理立刻会意，连忙站起身：“有有有，楼下的会客厅就有电脑和投影仪，我们现在就可以过去。”
……
虽然微软的office早已经成为国内使用范围最广的办公软件。但是在这年代，电子投影仪的价格还是很昂贵的。陈峥虽然准备了一些ppt，但却也担心这家位于偏远地区的企业，是否有相应的播放设备。不过他显然是多虑了。
看着那台老旧到还需要转接线才能连接u盘的电脑，吭哧吭哧的读取这自己这张32mu盘中的数据，陈峥就无比怀念起后世的便捷生活。
好在，至少ppt能够正常播放了。
当会议室的灯光暗下来，光幕被投放在身后的白色幕墙上时，陈峥忽然有种自己又一次回到了课堂上的感觉。
“好了，既然形式紧迫，那我就简单介绍下我这次为贵公司提供的解决方案。”
身后的幻灯片首先弹出的，是一张简化的基因图谱。
“这是礼来公司在1994年公开的用于生产雷洛菌素的‘罗氏链霉菌’基因图谱。而后面这一段基因，是安科老总安永强在1998年发表的一篇文章中，对的影响质粒拷贝的基因修改过后的片段。之前我建议罗总将您的菌种送一些样品去兰州大学做一下核dna测序，不知道郎总有没有做？如果能在基因组中找到这一个片段，那就证实了我的猜测是正确的。”
“做了，做了。”郎阔成连连点头，对身边的白助理嘱咐了几句，然后白助理便转身离开了会议室。
“你先说你打算怎么解决现在的问题吧！少扯那些有的没的”坐在前排的贺东风语气不善的催促道。
陈峥的嘴角抽了抽。
他已经忍这个小老头很久了。要不是自己这次是来赚钱的，而且郎老板对自己还算客气，估计这时候陈峥已经一脚踹上去了吧。
不过想归想，他还是继续讲了下去。
“现在贵公司最急需解决的问题，其实是成本问题。只要能做到不再亏本，资金链能够维持下去，想必时间也就不会那么紧张了。”
郎老板连连点头，表示陈峥说的很对。
陈峥嘴角划过一个诡异的笑容：“所以，我特别为贵公司设计了一套解决方案，致力于一次性解决贵公司雷洛菌素生产面临的所有问题。”
画面再次切换，幻灯片上只剩下了空荡荡的“一”。
“第一步，我会使用一些非常规手段，让贵公司现存菌种的放罐效价继续回升到5000单位每毫升，这样的话，短期成本压力相信会有所缓解。只不过，这种手段会加速消耗贵公司现存的菌株数量，最多只能维持大约两周时间。”
“那两周之后呢，不是连3000单位的菌株也没了吗？”康达的生产总监终于忍不住，也开口发问了。
陈峥笑了笑，身后的幻灯片再次切换，一个链霉菌的显微放大图像，出现在了画面中。
“两周时间足够了。在这段时间中，我会为贵公司提供一个全新的雷洛菌素发酵菌株，理论放罐效价可以达到15000单位/毫升，你们有两周时间验证调整发酵工艺，然后就可以接续生产。”
嗡整个礼堂顿时轰鸣起来！
所有人都一脸震惊的看着陈峥那张年轻确又莫名可靠的脸庞，全部被陈峥的这句话给震住了。
要知道，就算是美国礼来公司自己，也只能做到7000单位啊！15000是什么概念？成本不变，产量翻翻！如果真的能够做到，那么雷洛菌素的成本，将直接被降到150块钱以下，每吨净赚几十万！按照现在两天一个罐批的产能计算……
郎阔成觉得自己的手抖已经开始颤抖了。
贺东风却突然大笑起来：“哈哈哈，吹什么吹，你这菌种能做到15000单位？开什么国际玩笑！等到两周后，我们的菌种用光，你拍拍屁股走人，康达该怎么办？！”
对啊，做不到怎么办？众人被贺东风一番质疑，从之前的震惊和蒙蔽中拽了回来，顿时纷纷看向了讲台上的陈峥。
“如果真的到了那个时候，不是还有您贺总工去和安科谈判吗？”陈峥笑着说道。
其实，不光是康达的员工被15000单位这个数字震住了，就连坐在陈峥身旁的李欢，此刻也开始坐立不安起来。
陈峥确实和他提到过，两人此行的主要目的，是推广一个新的雷诺菌素菌株。但他可没说这个菌种居然夸张到了这个地步，居然比原研厂家的菌株还要强两倍多！虽然自己潜意识中觉得这位小师弟不会拿个虚假指标来开玩笑，但这未免也有些太过惊世骇俗了。
李欢只能勉强保持着一副面无表情的样子，以避免别人看出他的震惊，从而影响到陈峥后续的计划。
就在这时，会议室的门被人急匆匆的推开了，满头大汗的白助理，拿着一张光盘快步走了进来。
“陈老师，这是兰州大学给我们的测序结果。”
陈峥接过光盘，点了点头，然后将光盘插进了电脑的光驱中。
打开那密密麻麻几十页的测序图，陈峥将页面切回了ppt，然后复制了之前他展示的，安科老总发表的文章中的序列，然后在测序图中启动了办公软件自带的自动查找功能。
数秒钟后，一段一模一样的基因序列被反选成了蓝色，出现在了众人的面前。
顿时现场又是一阵嘈杂之声。
居然，居然真的是完全一样的基因序列？
安科生物果然不是个好东西！
康达的一众管理层，纷纷议论起来，同时，看向陈峥的眼神，也变得不一样了。
这真的是个还没毕业的本科生？
那我们公司招了那么多呆头鹅一样的大学生，难道都是假的吗……
陈峥露出了一个无奈笑容，朗声说道：“虽然有些残酷，但从这份测序图谱看来，我的猜测还是准确的。”
……
“陈老师，安科这家骗子公司咱们不提了，还是先说说那个15000单位的新菌种吧？！”一个年级足有四十岁的车间主任突然举手，然后用带着几分崇敬，又十分热切得语调喊道。
“对！说说新菌种吧，陈博士！”
“陈老师！说新菌种！”
台下再次哄闹起来。
郎阔成此时脸色也已经完全舒展开了，他就向身边的那些员工一样，一脸期待的看着台上的陈峥，同时也憧憬着陈峥的“表演”。
陈峥笑着压了压双手，示意大家安静：“好，那我就接着往下说咱们的解决方案。”
“我会在一周内，给贵公司制备足够30个罐批使用的新菌种。”
台下顿时传来了一阵叫好声。
“但是。”陈峥脸上的笑容没有变话。只是，场下人员却突然感觉有些不妙。
“明人不说暗话，就像安科公司一样，这些菌种，我也为他们设计了基因锁。我给你们提供的菌株，只能传代6次，正好是一个发酵罐所需的传代次数。之后便会直接失去传代能力。所以，这些菌株对于你们来说，就是一次性的。”
鸦雀无声。
众人有些不敢相信自己的耳朵。
只能传代六次，那就是说，如果自己用这种菌株制种，新的菌种就只能传代5次甚至更少。那么这种新制菌种用在发酵工艺中，根本无法繁殖到足够的发酵浓度。到时候，别说15000单位，恐怕连1500单位都生产不出来。
一种被高高捧起，然后突然从云端落下的感觉，在众人心中油然而生。那种得到希望后再落空的失落感，比之前没有希望时，更加让人煎熬。
“说了半天，还不是一丘之貉！”贺东风冷哼。
“那……那30批之后呢？”一个声音弱弱的问道。
看着郎老板那僵在脸上的笑容，陈峥心中暗自发笑：老子又不是**，别用那种眼神看我。
不过他还是带着依旧和煦的笑容说到：“在这1个月的时间内，我会将你们现在使用的母菌株进行工程改造，去掉安科强加的‘基因锁’，将它们变成正常的工程菌。这样一来，你们的生产就可以回复正常，贵公司的危机，我相信也可以完美解决了。”
是啊，危机解决了。
可是到了那个时候，康达已经尝到了15000单位的白面馒头，再回头去吃6000单位的窝窝头，我们真的吃的下去么？
郎阔成的眼角有些抽搐，本以为陈峥只是个懂技术，又热心的热血青年，没想到这做生意的套路，比之自己这些老江湖，也有过之而无不及啊。
不过就算知道是套路，自己显然也得往下跳。不论如何，就算这个年轻人手里拿的是糖皮砒霜，自己也得咽下去。要是让郎老板回头去求安科，那还不如直接枪毙了他。
想到这里，郎老板倒也淡定了下来。
话已经说开，既然是一场生意，那么就按照生意的套路来谈吧！
“陈老师，您的方案我们清楚了。现在是不是该谈谈报价问题了？”
……
“这还用你说！”
终于忍不住的贺东风，突然开口驳斥到：“你这两个解决方案，傻子都想得到。然而要想做到，第一需要钱，第二需要时间。然而康达现在最缺的，也是钱和时间！”
桌上的一众高管纷纷点头表示同意。
康达目前的财务状况，其实已经到了悬崖边。但是目前的国际认证进度却丝毫不能耽误，如果宣布减产或者停产，那么等同于直接宣告未来五年康达将彻底和出口市场绝缘。而雷洛菌素在国内的使用率其实还很低，再加上其他厂家也在纷纷上马这个产品。这个时候宣布减产或停产，完全就是自杀行为。
就算忍痛断腕不做这个项目，以现在高达2个亿的亏损额度，恐怕第一时间郎老板就会被融资的银行逼着宣布破产了。所以，即使是每生产一吨就会亏损十几万，康达也不敢停止生产，饮鸩止渴，也莫过如此了。
然而，就像贺东风所说，这种情况下，康达又有多少时间和金钱，能够拿给陈峥去挥霍呢。
就连始终相信陈峥就是那个能拯救他于水火之中的人的郎老板，听到贺东风的诘问时，都不免有些忧心。
陈峥看了一眼贺东风，面色淡然的开口说道：“我既然知道贵公司的情况，还敢接下郎总的邀请，自然是有解决方案的。”
“郎总，能否准备一间能够播放电子幻灯片的会议室？今天这饭也没吃下去的必要了，我们先解决大家最关切的问题在说吧。”陈峥微笑着看向了有些忧虑的郎阔成。
郎老板回头看了一眼身旁的白助理，白助理立刻会意，连忙站起身：“有有有，楼下的会客厅就有电脑和投影仪，我们现在就可以过去。”
……
虽然微软的office早已经成为国内使用范围最广的办公软件。但是在这年代，电子投影仪的价格还是很昂贵的。陈峥虽然准备了一些ppt，但却也担心这家位于偏远地区的企业，是否有相应的播放设备。不过他显然是多虑了。
看着那台老旧到还需要转接线才能连接u盘的电脑，吭哧吭哧的读取这自己这张32mu盘中的数据，陈峥就无比怀念起后世的便捷生活。
好在，至少ppt能够正常播放了。
当会议室的灯光暗下来，光幕被投放在身后的白色幕墙上时，陈峥忽然有种自己又一次回到了课堂上的感觉。
“好了，既然形式紧迫，那我就简单介绍下我这次为贵公司提供的解决方案。”
身后的幻灯片首先弹出的，是一张简化的基因图谱。
“这是礼来公司在1994年公开的用于生产雷洛菌素的‘罗氏链霉菌’基因图谱。而后面这一段基因，是安科老总安永强在1998年发表的一篇文章中，对的影响质粒拷贝的基因修改过后的片段。之前我建议罗总将您的菌种送一些样品去兰州大学做一下核dna测序，不知道郎总有没有做？如果能在基因组中找到这一个片段，那就证实了我的猜测是正确的。”
“做了，做了。”郎阔成连连点头，对身边的白助理嘱咐了几句，然后白助理便转身离开了会议室。
“你先说你打算怎么解决现在的问题吧！少扯那些有的没的”坐在前排的贺东风语气不善的催促道。
陈峥的嘴角抽了抽。
他已经忍这个小老头很久了。要不是自己这次是来赚钱的，而且郎老板对自己还算客气，估计这时候陈峥已经一脚踹上去了吧。
不过想归想，他还是继续讲了下去。
“现在贵公司最急需解决的问题，其实是成本问题。只要能做到不再亏本，资金链能够维持下去，想必时间也就不会那么紧张了。”
郎老板连连点头，表示陈峥说的很对。
陈峥嘴角划过一个诡异的笑容：“所以，我特别为贵公司设计了一套解决方案，致力于一次性解决贵公司雷洛菌素生产面临的所有问题。”
画面再次切换，幻灯片上只剩下了空荡荡的“一”。
“第一步，我会使用一些非常规手段，让贵公司现存菌种的放罐效价继续回升到5000单位每毫升，这样的话，短期成本压力相信会有所缓解。只不过，这种手段会加速消耗贵公司现存的菌株数量，最多只能维持大约两周时间。”
“那两周之后呢，不是连3000单位的菌株也没了吗？”康达的生产总监终于忍不住，也开口发问了。
陈峥笑了笑，身后的幻灯片再次切换，一个链霉菌的显微放大图像，出现在了画面中。
“两周时间足够了。在这段时间中，我会为贵公司提供一个全新的雷洛菌素发酵菌株，理论放罐效价可以达到15000单位/毫升，你们有两周时间验证调整发酵工艺，然后就可以接续生产。”
嗡整个礼堂顿时轰鸣起来！
所有人都一脸震惊的看着陈峥那张年轻确又莫名可靠的脸庞，全部被陈峥的这句话给震住了。
要知道，就算是美国礼来公司自己，也只能做到7000单位啊！15000是什么概念？成本不变，产量翻翻！如果真的能够做到，那么雷洛菌素的成本，将直接被降到150块钱以下，每吨净赚几十万！按照现在两天一个罐批的产能计算……
郎阔成觉得自己的手抖已经开始颤抖了。
贺东风却突然大笑起来：“哈哈哈，吹什么吹，你这菌种能做到15000单位？开什么国际玩笑！等到两周后，我们的菌种用光，你拍拍屁股走人，康达该怎么办？！”
对啊，做不到怎么办？众人被贺东风一番质疑，从之前的震惊和蒙蔽中拽了回来，顿时纷纷看向了讲台上的陈峥。
“如果真的到了那个时候，不是还有您贺总工去和安科谈判吗？”陈峥笑着说道。
其实，不光是康达的员工被15000单位这个数字震住了，就连坐在陈峥身旁的李欢，此刻也开始坐立不安起来。
陈峥确实和他提到过，两人此行的主要目的，是推广一个新的雷诺菌素菌株。但他可没说这个菌种居然夸张到了这个地步，居然比原研厂家的菌株还要强两倍多！虽然自己潜意识中觉得这位小师弟不会拿个虚假指标来开玩笑，但这未免也有些太过惊世骇俗了。
李欢只能勉强保持着一副面无表情的样子，以避免别人看出他的震惊，从而影响到陈峥后续的计划。
就在这时，会议室的门被人急匆匆的推开了，满头大汗的白助理，拿着一张光盘快步走了进来。
“陈老师，这是兰州大学给我们的测序结果。”
陈峥接过光盘，点了点头，然后将光盘插进了电脑的光驱中。
打开那密密麻麻几十页的测序图，陈峥将页面切回了ppt，然后复制了之前他展示的，安科老总发表的文章中的序列，然后在测序图中启动了办公软件自带的自动查找功能。
数秒钟后，一段一模一样的基因序列被反选成了蓝色，出现在了众人的面前。
顿时现场又是一阵嘈杂之声。
居然，居然真的是完全一样的基因序列？
安科生物果然不是个好东西！
康达的一众管理层，纷纷议论起来，同时，看向陈峥的眼神，也变得不一样了。
这真的是个还没毕业的本科生？
那我们公司招了那么多呆头鹅一样的大学生，难道都是假的吗……
陈峥露出了一个无奈笑容，朗声说道：“虽然有些残酷，但从这份测序图谱看来，我的猜测还是准确的。”
……
“陈老师，安科这家骗子公司咱们不提了，还是先说说那个15000单位的新菌种吧？！”一个年级足有四十岁的车间主任突然举手，然后用带着几分崇敬，又十分热切得语调喊道。
“对！说说新菌种吧，陈博士！”
“陈老师！说新菌种！”
台下再次哄闹起来。
郎阔成此时脸色也已经完全舒展开了，他就向身边的那些员工一样，一脸期待的看着台上的陈峥，同时也憧憬着陈峥的“表演”。
陈峥笑着压了压双手，示意大家安静：“好，那我就接着往下说咱们的解决方案。”
“我会在一周内，给贵公司制备足够30个罐批使用的新菌种。”
台下顿时传来了一阵叫好声。
“但是。”陈峥脸上的笑容没有变话。只是，场下人员却突然感觉有些不妙。
“明人不说暗话，就像安科公司一样，这些菌种，我也为他们设计了基因锁。我给你们提供的菌株，只能传代6次，正好是一个发酵罐所需的传代次数。之后便会直接失去传代能力。所以，这些菌株对于你们来说，就是一次性的。”
鸦雀无声。
众人有些不敢相信自己的耳朵。
只能传代六次，那就是说，如果自己用这种菌株制种，新的菌种就只能传代5次甚至更少。那么这种新制菌种用在发酵工艺中，根本无法繁殖到足够的发酵浓度。到时候，别说15000单位，恐怕连1500单位都生产不出来。
一种被高高捧起，然后突然从云端落下的感觉，在众人心中油然而生。那种得到希望后再落空的失落感，比之前没有希望时，更加让人煎熬。
“说了半天，还不是一丘之貉！”贺东风冷哼。
“那……那30批之后呢？”一个声音弱弱的问道。
看着郎老板那僵在脸上的笑容，陈峥心中暗自发笑：老子又不是**，别用那种眼神看我。
不过他还是带着依旧和煦的笑容说到：“在这1个月的时间内，我会将你们现在使用的母菌株进行工程改造，去掉安科强加的‘基因锁’，将它们变成正常的工程菌。这样一来，你们的生产就可以回复正常，贵公司的危机，我相信也可以完美解决了。”
是啊，危机解决了。
可是到了那个时候，康达已经尝到了15000单位的白面馒头，再回头去吃6000单位的窝窝头，我们真的吃的下去么？
郎阔成的眼角有些抽搐，本以为陈峥只是个懂技术，又热心的热血青年，没想到这做生意的套路，比之自己这些老江湖，也有过之而无不及啊。
不过就算知道是套路，自己显然也得往下跳。不论如何，就算这个年轻人手里拿的是糖皮砒霜，自己也得咽下去。要是让郎老板回头去求安科，那还不如直接枪毙了他。
想到这里，郎老板倒也淡定了下来。
话已经说开，既然是一场生意，那么就按照生意的套路来谈吧！
“陈老师，您的方案我们清楚了。现在是不是该谈谈报价问题了？”
……