篇三第七十九章并不理想
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我兴冲冲赶回公司，虽已入夜，设计部却十分热闹，葛远正在招待一群客户，见我到来，对众人介绍说：“这是我们公司总经理王明。”
我上前一一握手致意，只见来者共有五人，三个中年男子和两名年轻女子，当中一男子个头矮小，但气派十足，看得出是头儿，对我点头道：“王经理你好，我是‘梦想天堂’娱乐城总经理姜仁定，今天过来和葛工商谈旗舰店设计事宜，听说你们做过不少工程，希望有机会展开合作。”
我的得力助手小黄已下班，只好亲历亲为，给五人倒茶点烟，招呼他们坐下，说：“我们恒远公司具有国家施工甲级资质和设计甲级资质，也有不少大型工程业绩，尤其擅长餐饮、酒店、娱乐场所和商务办公楼装潢，姜总一定也了解葛远的设计实力，我说一句大实话，我们的施工队一定能将葛远的作品完美表现出来，绝对不会让你失望。”
姜仁定说：“王经理很自信，你们也确实具备一定的实力。我们的娱乐城营业面积有九千平方以上，涉及多种服务项目，包括一个商务会所、一百个ktv包厢、一个迪斯科舞厅、一个演艺吧、一个桑拿中心，一旦定下方案，我们要立即开工，争取春节前开业。不知王经理认为怎样？”
我稍有几分犹豫，如果和张建魏宽合作，我可以立即答应，但我手头的施工队毕竟只是小打小闹，未必吃得下这块大蛋糕沉默五秒钟，我点头说：“没问题。”
姜仁定是老江湖，看出我的犹豫，说：“王经理，我刚才了解了一下，恒远公司最近正在做四个大工程，我相信你一定能单独操作我们的娱乐城工程，不过四五个大工程同时开工呵呵，这可能会有点吃力。”
我明白自己刚才的表现不够自信，忙解释说：“姜总，我考虑的是整个工程的步骤问题，并非担心做不下来。你看这样好不好，让葛远先给你们做设计，定下方案后做一个初步预算，然后我给你一整套施工方案，具体到每一个细节和每一笔进出，时间上更不是问题。我保证那个‘梦想天堂’娱乐城在春节前顺利开张。”
姜仁定微笑道：“王经理是个实在人，我很欣赏你，不过梦想天堂共有三个股东，我只是其中之一，不能擅自决定。这样吧，我把图纸留下，你们尽快做方案。过几天我们开一个招标会，你们过来投设计方案和工程预算，如果符合要求，我们一定有机会合作。”
我明白过来，心中大感沮丧，只好强笑道：“好的，我们一定做好。”
姜仁定对葛远说：“葛工不必担心，你的方案就算不通过，我们也会给予一定的补偿，不会让你白费心血，这也是行业规矩。”随后站起身，对其余几人说“我们走吧。”
送五人离开，我垂头丧气地坐进沙发，苦笑道：“老葛，这事被我搞砸了。”
葛远说：“不关你的事，他们过来只是讨论方案问题，本就没有做决定，我做设计也要投标，现在你和我一起去投标，最好把设计施工全部拿下，咱们下半年就好过了。”
“妈的，”我一边抽烟一边叹息道“这家伙鬼精鬼精的，稍有迟疑就被他看出马脚，我毕竟还是太嫩，连场面话也说不好。”
葛远问道：“老王，你的意思是不是不找张建魏宽做施工？”
“对，”我说“我自己干，咱俩互相配合，不给外人赚这笔钱。”
葛远愣了半晌，笑道：“你行不行啊？这可是五千万的大工程。”
我也不知行不行，只好嘴硬：“靠！不做怎么知道我不行？不行也得行！”如果实在不行，那就只好找魏宽和张建了。
葛远说：“那好，我赶工做方案，你出一份详细预算，最好把价格稍微压低些，这样更有竞争力。”
我点头说：“就这么干，我比别家便宜两三百万，应该有戏。”
告别葛远回家，月萍和陈瑶已经睡了，我突然想去跑步，就来到楼下健身房，将跑步机调节到慢跑频率，缓缓跑了起来，顺便思索这笔价值五千万的工程业务。
姜仁定等于个体户，他和朋友合资开娱乐城，操作方式不同于其它单位，要简单透明得多。以往我们为了得到业务，会对一些国有单位的负责人行贿，比如暗中协定给予几万或十几万的好处费，即使公开招标也只是走个形式，工程早已内定给恒远公司。但姜仁定不同，他花的是自己的钱，给他贿赂还不如降低预算来得实惠，这就需要调整做法，找到合适的切入点。
魏宽和张建都是老手，经验极为丰富，可我才刚进入实际操作，对很多手法并不熟悉，颇有些不知所措。为今之计只有打感情牌，和姜仁定建立良好的私人交情，才有可能获得这个大单子，当然这也意味着要准备一大笔交际费。
这个工程对我来说实在太大，我根本没有这样的实力，最好的办法就是交给魏宽或张建，可我又很不甘心，不想白白错过赚钱的机会，按照正常利润额来考量，五千万工程总价可以得到一千五百万左右的毛利，这笔钱足以令我脱离小康奔向富裕，更能在富农们面前昂首挺胸扬眉吐气，我实在舍不得拱手送人。
我将跑步机调节到快跑节奏，越跑越快，前方是雪白的墙壁，我却好像看见了红红的人民币，我兴高采烈，我满心欢喜，我漏*点四溢，我汗流浃背，我一往无前，我健步如飞，我的梦想触手可及
“咣噹！”
我失去控制冲了出去，一头撞在墙上，顺便撞翻一张凳子，摔了个眼冒金星。
我呲牙咧嘴使劲揉腿脚，好歹站起身来“妈的，继续！”我骂一句，跳上跑步机再度飞跑，只是膝盖被凳子磕痛了，跌跌冲冲的怎也找不到节奏。我知道前面这路不好走，更不好跑，可我还是得走，也还是得跑，我停不下来了。
我兴冲冲赶回公司，虽已入夜，设计部却十分热闹，葛远正在招待一群客户，见我到来，对众人介绍说：“这是我们公司总经理王明。”
我上前一一握手致意，只见来者共有五人，三个中年男子和两名年轻女子，当中一男子个头矮小，但气派十足，看得出是头儿，对我点头道：“王经理你好，我是‘梦想天堂’娱乐城总经理姜仁定，今天过来和葛工商谈旗舰店设计事宜，听说你们做过不少工程，希望有机会展开合作。”
我的得力助手小黄已下班，只好亲历亲为，给五人倒茶点烟，招呼他们坐下，说：“我们恒远公司具有国家施工甲级资质和设计甲级资质，也有不少大型工程业绩，尤其擅长餐饮、酒店、娱乐场所和商务办公楼装潢，姜总一定也了解葛远的设计实力，我说一句大实话，我们的施工队一定能将葛远的作品完美表现出来，绝对不会让你失望。”
姜仁定说：“王经理很自信，你们也确实具备一定的实力。我们的娱乐城营业面积有九千平方以上，涉及多种服务项目，包括一个商务会所、一百个ktv包厢、一个迪斯科舞厅、一个演艺吧、一个桑拿中心，一旦定下方案，我们要立即开工，争取春节前开业。不知王经理认为怎样？”
我稍有几分犹豫，如果和张建魏宽合作，我可以立即答应，但我手头的施工队毕竟只是小打小闹，未必吃得下这块大蛋糕沉默五秒钟，我点头说：“没问题。”
姜仁定是老江湖，看出我的犹豫，说：“王经理，我刚才了解了一下，恒远公司最近正在做四个大工程，我相信你一定能单独操作我们的娱乐城工程，不过四五个大工程同时开工呵呵，这可能会有点吃力。”
我明白自己刚才的表现不够自信，忙解释说：“姜总，我考虑的是整个工程的步骤问题，并非担心做不下来。你看这样好不好，让葛远先给你们做设计，定下方案后做一个初步预算，然后我给你一整套施工方案，具体到每一个细节和每一笔进出，时间上更不是问题。我保证那个‘梦想天堂’娱乐城在春节前顺利开张。”
姜仁定微笑道：“王经理是个实在人，我很欣赏你，不过梦想天堂共有三个股东，我只是其中之一，不能擅自决定。这样吧，我把图纸留下，你们尽快做方案。过几天我们开一个招标会，你们过来投设计方案和工程预算，如果符合要求，我们一定有机会合作。”
我明白过来，心中大感沮丧，只好强笑道：“好的，我们一定做好。”
姜仁定对葛远说：“葛工不必担心，你的方案就算不通过，我们也会给予一定的补偿，不会让你白费心血，这也是行业规矩。”随后站起身，对其余几人说“我们走吧。”
送五人离开，我垂头丧气地坐进沙发，苦笑道：“老葛，这事被我搞砸了。”
葛远说：“不关你的事，他们过来只是讨论方案问题，本就没有做决定，我做设计也要投标，现在你和我一起去投标，最好把设计施工全部拿下，咱们下半年就好过了。”
“妈的，”我一边抽烟一边叹息道“这家伙鬼精鬼精的，稍有迟疑就被他看出马脚，我毕竟还是太嫩，连场面话也说不好。”
葛远问道：“老王，你的意思是不是不找张建魏宽做施工？”
“对，”我说“我自己干，咱俩互相配合，不给外人赚这笔钱。”
葛远愣了半晌，笑道：“你行不行啊？这可是五千万的大工程。”
我也不知行不行，只好嘴硬：“靠！不做怎么知道我不行？不行也得行！”如果实在不行，那就只好找魏宽和张建了。
葛远说：“那好，我赶工做方案，你出一份详细预算，最好把价格稍微压低些，这样更有竞争力。”
我点头说：“就这么干，我比别家便宜两三百万，应该有戏。”
告别葛远回家，月萍和陈瑶已经睡了，我突然想去跑步，就来到楼下健身房，将跑步机调节到慢跑频率，缓缓跑了起来，顺便思索这笔价值五千万的工程业务。
姜仁定等于个体户，他和朋友合资开娱乐城，操作方式不同于其它单位，要简单透明得多。以往我们为了得到业务，会对一些国有单位的负责人行贿，比如暗中协定给予几万或十几万的好处费，即使公开招标也只是走个形式，工程早已内定给恒远公司。但姜仁定不同，他花的是自己的钱，给他贿赂还不如降低预算来得实惠，这就需要调整做法，找到合适的切入点。
魏宽和张建都是老手，经验极为丰富，可我才刚进入实际操作，对很多手法并不熟悉，颇有些不知所措。为今之计只有打感情牌，和姜仁定建立良好的私人交情，才有可能获得这个大单子，当然这也意味着要准备一大笔交际费。
这个工程对我来说实在太大，我根本没有这样的实力，最好的办法就是交给魏宽或张建，可我又很不甘心，不想白白错过赚钱的机会，按照正常利润额来考量，五千万工程总价可以得到一千五百万左右的毛利，这笔钱足以令我脱离小康奔向富裕，更能在富农们面前昂首挺胸扬眉吐气，我实在舍不得拱手送人。
我将跑步机调节到快跑节奏，越跑越快，前方是雪白的墙壁，我却好像看见了红红的人民币，我兴高采烈，我满心欢喜，我漏*点四溢，我汗流浃背，我一往无前，我健步如飞，我的梦想触手可及
“咣噹！”
我失去控制冲了出去，一头撞在墙上，顺便撞翻一张凳子，摔了个眼冒金星。
我呲牙咧嘴使劲揉腿脚，好歹站起身来“妈的，继续！”我骂一句，跳上跑步机再度飞跑，只是膝盖被凳子磕痛了，跌跌冲冲的怎也找不到节奏。我知道前面这路不好走，更不好跑，可我还是得走，也还是得跑，我停不下来了。