篇三第八十二章不负有心人
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做工程说穿了就是做一张关系网，大包工头承接整个项目，然后层层分包，将各块业务交给小包工头，比如水电、泥工、木工、油漆等等，最直接的劳动者就是那些装修工人，他们只赚工钱，小包工头的承包价会预留一部分空间，做为自己的利润，众多小包工头的承包价相加就是实际费用，而大包工头对甲方报价也会预留一部分空间，这一空间少则数十万、多则数百万，就是大包工头的利润。当然这笔利润也只是毛利，其中还包括贿赂交际费用、人员管理费用和挂靠装潢公司的管理费。如果是关系良好的老客户，大包工头会垫付部分工程款，这就需要强大的资金实力。
恒远公司原本只赚取魏宽和张建百分之八的管理费，其余利润与我们无关，如今我涉足施工领域，等于分摊了他们的一部分利润，这其中有一个度的掌握，他们都是身家数千万的大包工头，虽然挂靠恒远公司，如果我的做法令他们不满，他们随时会投靠别的公司，所以我只能赚最少的钱，还要有十足的诚意，让他们明白将来可以长久合作。这年头没有什么真正的伙伴，一切都是利益，大家齐心合力吃一块大蛋糕，就必须平衡其中的利弊关系，不可做太过。
这是后话，我们现在要做的只有一件事，就是让甲方内定恒远公司承接这一工程。
内定需要很多条件，一是质量过硬，有良好的业绩和优秀的队伍；二是设计实力一流，可满足一切苛刻要求；三是打通关节，将一干甲方领导伺候舒服。只要有一条不达标，甲方随时可能反悔，开招标会时就会像上次姜仁定一样，成为我的一大败绩。
舅舅对我视如己出，十分重视这一工程，将他能动用的所有关系都拉拢起来，那家民营公司是本地名牌企业，聘用了数千名本地居民，小地方有一点好处，大家总有些交情和亲戚关系，舅舅约了几名熟悉的中层干部，我去当地请客吃饭，每人给一个两千块的红包，让他们帮忙约见公司高层管理人员，为进一步接触打下基础。
葛远做出一份极好的设计方案，我花钱请动画公司做了个三维建筑动画演示，配合葛远的工程效果图，再加上一份制作精美的设计文案，早早送去甲方公司。这样就比其它公司领先一步，甲方若有不满之处，我们能及时进行修改。
魏宽和张建不愧为装潢业界较为知名的人物，也不知他们动用了何方背景，居然结交了那家公司的副总，我通过舅舅的朋友结识了总工程师，于是将副总和总工一并约出，我们一起吃饭娱乐，顺便送上两个价值五万的大红包，又将设计方案交给总工程师，对方颇为惊喜，对我们的工作质量十分赞赏，表示会重点考虑恒远公司。
这时我们得知另一家本市较有实力的装潢公司也在接触甲方领导，对方与设计院挂钩，设计实力还在葛远之上，形势不妙，我、沈磊、魏宽、张建四人一合计，决定再放一次血。于是来到那座县城，约副总、总工和工程主管出来见面，吃一顿燕窝鲍翅宴，每人招待一名漂亮小姐，送一个十万块的红包，还有一份为他们夫人准备的高档美容用品，将三人服侍得如同皇帝也似，顺便也不忘诋毁那家装潢公司，说他们工程质量极差、经常拖欠民工工资、业界口碑不佳，云云。
明的暗的白的黑的，五花八门形形色色，总之是无所不用其极，一切想得到的办法都使了个遍，我们才终于罢手，等待甲方的明确回音。
工夫不负有心人，在我得知这工程名目的一个月后，甲方终于决定采用恒远公司方案，并交由恒远公司进场装潢，工程总价达到八千万之多。
我兴奋之极，可也不得不面对现实，因为我实力不足，不能平分这块大蛋糕。魏宽、张建和我分摊项目，张建做宾馆部分，总价三千五百万，魏宽做写字楼部分，总价三千万，我拿下餐饮娱乐部分，总价一千五百万，这已超出我的实力范围，张建和魏宽表示愿意帮我的忙，作为我送他们业务的回报，我好歹有了信心，就此投入热火朝天的分包工作中。
一千五百万的量对于目前的我来说已是极限，且必须认真对待，不能稍有差漏，否则利润额可能连百分之二十也达不到，我只好厚着脸皮请教张建魏宽，汲取经验，尽量减少损耗和不必要的开销，直到工程正式签约，我的队伍有条不紊进场施工，才终于舒了口气。
我的舒心不是因为工程开工，之后还有许多事要忙，我是为自己舒心，因为我终于做好了一件事，这是我碌碌无为的人生中难得的进步，即便进步微小，总还是积极的。
偷得半日闲，我去书店见花花，近来我忙得每每入夜才回家，陪月萍和陈瑶的时间也不多，更毋论花花，她常打电话对我发牢骚，也该慰藉一下。
书店打烊，两名服务员小妹下班回家，花花和我迎来独处时光，吃了一顿简单的晚饭，花花迫不及待扑入我怀里，和我来一个热烈的长吻。
两人依偎在那张见证我们多次漏*点的竹榻上，花花喃喃诉说她的思念，其实我已经很累了，可也不得不强打精神与她温存。亲热一阵，花花幽幽叹息道：“明明，是不是因为你知道我的过去，所以对我始终不能投入？”
我老老实实地说：“不是，因为我有老婆和女儿。”
花花认真地说：“这里只属于我和你，在这个地方不要说她们，好吗？”
我说：“哦，好的。”
花花沉默半晌，说：“我知道男人都很介意女人的过去，如果不了解还就罢了，一旦得知那段往事，就会留下长久的阴影。你对我始终热情不足，是不是出于这个原因？”
“当然不是，我还没幼稚到那种程度。”我说，随后掏出烟点上抽起来。
花花一脸黯然，说：“那就是我太差劲，不能令你激动，对吗？”
我说：“没有的事，我这人懒散惯了，不善于表达情绪，你别介意，本质还是一样的。”
花花看着我说：“昨天翠翠来书店看我，和我聊了一个下午，你也知道她的事，她做了一个有家室的老头的情人，老头也说过绝不可能为她离婚。可就是那种老头也还记得每天给她一个电话，对她说说甜言蜜语，隔三岔五去见她一次，陪她逛街看电影，给她买衣服和首饰。相比之下，你呢？”
我略感心烦，说：“委屈你了，你看着办吧。”
花花忙摇头说：“你别生气，我不是责怪你，只是表达我的感受，我对你是有感情的，就算你不给我什么名分，至少也要常来看看我，让我有所寄托。这个要求并不过分”
我见她一脸惊慌与难受，心中一软，说：“我最近特别忙，以后会好起来的。”
花花凝视着我，说：“别让我觉得我是错的，哪怕只是骗骗我。好吗？”
烦，真烦，这本来就是错的，我也不会说那种虚了吧唧的甜言蜜语，这叫我怎么办？
花花眼眶红红，说：“我知道我比不上陈月萍，她样样都比我强得多，可我也没有跟她竞争什么，只想在这个隐秘的地方享受我和你的爱情，为什么你连这点要求也不能满足我？”
我怎么知道为什么？事实上我连我为什么会和你相好也不知道，我活着根本就是一笔糊涂帐，至于爱情这个词的含意，就连校园里的小男生也比我懂得多。
花花伸手箍住我脖子，颤声说：“明明，给我一点暖意，仅仅是一丁点，好吗？”
“好的。”我立即回答，可又不知接下来该怎么做，沉默良久，我试探着说“明天给你划一笔钱，你拿去买些东西。”
花花娇小的身子在我怀里拼命扭动，说：“我不要这个我不要这个”
拜托，那你还要什么啊？烦死我了都！
我手足无措，只好把花花横抱起来，向卧室内走去。这时候也只有过个性生活了，除此以外我实在想不出别的办法。
夜色阑珊，星月迷曼，花花哭似的呻吟，用她丰富的词汇描述着思念与漏*点，这诱人的夜色因此显得凄迷，我在欢愉中也不由涌起心慌，不知结束后该如何走出这个小院，而回家后抱着月萍入眠时，又不知会是何等心境。花花娇美的**令我飘飘欲仙，心灵却渐渐沉重，我在她身上陷入矛盾。我就这样忽而飘飘然地轻，忽而沉甸甸地重。
做工程说穿了就是做一张关系网，大包工头承接整个项目，然后层层分包，将各块业务交给小包工头，比如水电、泥工、木工、油漆等等，最直接的劳动者就是那些装修工人，他们只赚工钱，小包工头的承包价会预留一部分空间，做为自己的利润，众多小包工头的承包价相加就是实际费用，而大包工头对甲方报价也会预留一部分空间，这一空间少则数十万、多则数百万，就是大包工头的利润。当然这笔利润也只是毛利，其中还包括贿赂交际费用、人员管理费用和挂靠装潢公司的管理费。如果是关系良好的老客户，大包工头会垫付部分工程款，这就需要强大的资金实力。
恒远公司原本只赚取魏宽和张建百分之八的管理费，其余利润与我们无关，如今我涉足施工领域，等于分摊了他们的一部分利润，这其中有一个度的掌握，他们都是身家数千万的大包工头，虽然挂靠恒远公司，如果我的做法令他们不满，他们随时会投靠别的公司，所以我只能赚最少的钱，还要有十足的诚意，让他们明白将来可以长久合作。这年头没有什么真正的伙伴，一切都是利益，大家齐心合力吃一块大蛋糕，就必须平衡其中的利弊关系，不可做太过。
这是后话，我们现在要做的只有一件事，就是让甲方内定恒远公司承接这一工程。
内定需要很多条件，一是质量过硬，有良好的业绩和优秀的队伍；二是设计实力一流，可满足一切苛刻要求；三是打通关节，将一干甲方领导伺候舒服。只要有一条不达标，甲方随时可能反悔，开招标会时就会像上次姜仁定一样，成为我的一大败绩。
舅舅对我视如己出，十分重视这一工程，将他能动用的所有关系都拉拢起来，那家民营公司是本地名牌企业，聘用了数千名本地居民，小地方有一点好处，大家总有些交情和亲戚关系，舅舅约了几名熟悉的中层干部，我去当地请客吃饭，每人给一个两千块的红包，让他们帮忙约见公司高层管理人员，为进一步接触打下基础。
葛远做出一份极好的设计方案，我花钱请动画公司做了个三维建筑动画演示，配合葛远的工程效果图，再加上一份制作精美的设计文案，早早送去甲方公司。这样就比其它公司领先一步，甲方若有不满之处，我们能及时进行修改。
魏宽和张建不愧为装潢业界较为知名的人物，也不知他们动用了何方背景，居然结交了那家公司的副总，我通过舅舅的朋友结识了总工程师，于是将副总和总工一并约出，我们一起吃饭娱乐，顺便送上两个价值五万的大红包，又将设计方案交给总工程师，对方颇为惊喜，对我们的工作质量十分赞赏，表示会重点考虑恒远公司。
这时我们得知另一家本市较有实力的装潢公司也在接触甲方领导，对方与设计院挂钩，设计实力还在葛远之上，形势不妙，我、沈磊、魏宽、张建四人一合计，决定再放一次血。于是来到那座县城，约副总、总工和工程主管出来见面，吃一顿燕窝鲍翅宴，每人招待一名漂亮小姐，送一个十万块的红包，还有一份为他们夫人准备的高档美容用品，将三人服侍得如同皇帝也似，顺便也不忘诋毁那家装潢公司，说他们工程质量极差、经常拖欠民工工资、业界口碑不佳，云云。
明的暗的白的黑的，五花八门形形色色，总之是无所不用其极，一切想得到的办法都使了个遍，我们才终于罢手，等待甲方的明确回音。
工夫不负有心人，在我得知这工程名目的一个月后，甲方终于决定采用恒远公司方案，并交由恒远公司进场装潢，工程总价达到八千万之多。
我兴奋之极，可也不得不面对现实，因为我实力不足，不能平分这块大蛋糕。魏宽、张建和我分摊项目，张建做宾馆部分，总价三千五百万，魏宽做写字楼部分，总价三千万，我拿下餐饮娱乐部分，总价一千五百万，这已超出我的实力范围，张建和魏宽表示愿意帮我的忙，作为我送他们业务的回报，我好歹有了信心，就此投入热火朝天的分包工作中。
一千五百万的量对于目前的我来说已是极限，且必须认真对待，不能稍有差漏，否则利润额可能连百分之二十也达不到，我只好厚着脸皮请教张建魏宽，汲取经验，尽量减少损耗和不必要的开销，直到工程正式签约，我的队伍有条不紊进场施工，才终于舒了口气。
我的舒心不是因为工程开工，之后还有许多事要忙，我是为自己舒心，因为我终于做好了一件事，这是我碌碌无为的人生中难得的进步，即便进步微小，总还是积极的。
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书店打烊，两名服务员小妹下班回家，花花和我迎来独处时光，吃了一顿简单的晚饭，花花迫不及待扑入我怀里，和我来一个热烈的长吻。
两人依偎在那张见证我们多次漏*点的竹榻上，花花喃喃诉说她的思念，其实我已经很累了，可也不得不强打精神与她温存。亲热一阵，花花幽幽叹息道：“明明，是不是因为你知道我的过去，所以对我始终不能投入？”
我老老实实地说：“不是，因为我有老婆和女儿。”
花花认真地说：“这里只属于我和你，在这个地方不要说她们，好吗？”
我说：“哦，好的。”
花花沉默半晌，说：“我知道男人都很介意女人的过去，如果不了解还就罢了，一旦得知那段往事，就会留下长久的阴影。你对我始终热情不足，是不是出于这个原因？”
“当然不是，我还没幼稚到那种程度。”我说，随后掏出烟点上抽起来。
花花一脸黯然，说：“那就是我太差劲，不能令你激动，对吗？”
我说：“没有的事，我这人懒散惯了，不善于表达情绪，你别介意，本质还是一样的。”
花花看着我说：“昨天翠翠来书店看我，和我聊了一个下午，你也知道她的事，她做了一个有家室的老头的情人，老头也说过绝不可能为她离婚。可就是那种老头也还记得每天给她一个电话，对她说说甜言蜜语，隔三岔五去见她一次，陪她逛街看电影，给她买衣服和首饰。相比之下，你呢？”
我略感心烦，说：“委屈你了，你看着办吧。”
花花忙摇头说：“你别生气，我不是责怪你，只是表达我的感受，我对你是有感情的，就算你不给我什么名分，至少也要常来看看我，让我有所寄托。这个要求并不过分”
我见她一脸惊慌与难受，心中一软，说：“我最近特别忙，以后会好起来的。”
花花凝视着我，说：“别让我觉得我是错的，哪怕只是骗骗我。好吗？”
烦，真烦，这本来就是错的，我也不会说那种虚了吧唧的甜言蜜语，这叫我怎么办？
花花眼眶红红，说：“我知道我比不上陈月萍，她样样都比我强得多，可我也没有跟她竞争什么，只想在这个隐秘的地方享受我和你的爱情，为什么你连这点要求也不能满足我？”
我怎么知道为什么？事实上我连我为什么会和你相好也不知道，我活着根本就是一笔糊涂帐，至于爱情这个词的含意，就连校园里的小男生也比我懂得多。
花花伸手箍住我脖子，颤声说：“明明，给我一点暖意，仅仅是一丁点，好吗？”
“好的。”我立即回答，可又不知接下来该怎么做，沉默良久，我试探着说“明天给你划一笔钱，你拿去买些东西。”
花花娇小的身子在我怀里拼命扭动，说：“我不要这个我不要这个”
拜托，那你还要什么啊？烦死我了都！
我手足无措，只好把花花横抱起来，向卧室内走去。这时候也只有过个性生活了，除此以外我实在想不出别的办法。
夜色阑珊，星月迷曼，花花哭似的呻吟，用她丰富的词汇描述着思念与漏*点，这诱人的夜色因此显得凄迷，我在欢愉中也不由涌起心慌，不知结束后该如何走出这个小院，而回家后抱着月萍入眠时，又不知会是何等心境。花花娇美的**令我飘飘欲仙，心灵却渐渐沉重，我在她身上陷入矛盾。我就这样忽而飘飘然地轻，忽而沉甸甸地重。