第两百零三章选择
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六月一号，又是一个分享上个月战果的日子，林泽关上寝室的门，从抽屉里拿出一叠红票子，准备和室友们分钱。
他们平常去送货，都是直接收现金，钱足够多的时候，会存到银行，但是每个月月初分钱的时候，却不是直接转账，而是把要分的钱从银行取出来，在寝室里平分，因为他们觉得，分现金比较有快感。
“哇！这个月的钱比上个月还要多很多啊！真爽！”王威拿着分到的一叠票子，眼神中有着难以掩饰的兴奋和激动。
“上个月赚的钱，估计应该是极限了吧！”梁龙说。
“不，我觉得这个月会更多，天气更热，丝袜和化妆品的销量应该还会增加，六月是峰值，七八月份放假，估计到九月份会下降。”姜俊说。
“九月份，我们应该要准备实习了吧？这个学期做完，下学期，我们的网店就可以关门了。”林泽说。
“这么急搞毛？下学期来再开两个月，等十一月份丝袜卖不出去了，再关店开始实习不迟。”梁龙说。
“不行！下学期一开始，很多企业就开始招聘了，我们必须早点开始找，才能把握住机会，要是等到十一月份，好工作都被人抢光了！”林泽说。
“只是实习工作而已，又不是正式工作，这么看重搞毛！”王威说。
“实习工作都找不到好的，你还怎么找好的正式工作？而且到了下学期，姜俊考研就进入冲刺阶段了，我们做生意，对他肯定也有影响。”林泽说。
“好吧，那就做好这最后一个月的生意吧。”梁龙说。
“最后一个月。我都不想做了，你们看看这个。”一直没说话的叶峰，到桌子上拿了几张纸过来，分发给林泽他们。
“这是皇家保险公司的招聘宣传单，这个城市分公司的一家支公司最近要招业务员，我今天上午和我女朋友出去的时候。在南门口遇到了他们的一个团队经理，这是团队经理给我的。”叶峰说。
“你想去？”林泽问叶峰。
“恩！就算我们现在生意再好，又能赚多少钱呢？我觉得现在我们最重要的是积累社会工作经验，为毕业以后找工作做准备，我很想去，如果你们三个也愿意和我一起去，那就把网店关掉吧。”叶峰很严肃地说道。
“这招的是业务员吧？”王威仔细看了看宣传单“卖保险这个工作，很不好干啊！”“就是因为不好干。我才认为我们需要去尝试！这几年我们的日子过得太安逸了，到了该磨练的时候了，不然一出校园进社会，肯定要被淘汰。”一向吊儿郎当的叶峰，难得说出这样一句励志的话来。
“也就是说，我们现在面临选择，是再赚一个月的钱，还是放弃赚钱。去卖保险锻炼自己。”林泽说道。
“对！”叶峰点了点头“我选择去锻炼。你们呢？”
“锻炼你麻痹啊！还有一个月就期末考试了，你不考了？”梁龙骂道。
“这学期一共就三门考试课，而且都是理论性的东西，好好背背资料就能考过去，难道还需要担心挂科？”叶峰说。
“挂科我倒不担心，我是怕我们面试不上。说实话，以我们现在的能力，几乎不可能把保险卖出去，根本没法给他们公司带来业绩，他们估计不会要我们。”林泽说。
“这个没事。那个团队经理和我说了，我们的学历是优势，如果我们想去，他们可以提供平台，给我们机会锻炼。”叶峰说。
“那行，那我和你一起，明天去面试。”林泽点头道。
“你们俩呢？”叶峰问王威和梁龙。
“如果你们俩都去了，网店肯定也就开不下去了，我也去。”梁龙表态道。
“既然你们都去，那我也只能继续随大流了。”王威笑着说。
“二比俊，你有意见吗？如果网店关了，你也没钱赚了。”林泽问姜俊。
“这网店本来我现在也出不上力，就是躺着拿钱，你们搞你们的，不用考虑我，网店关掉吧，我没意见。”姜俊说。
“网店先不关，我们得谨慎一些，明天去面试，如果通过了，回来再关网店不迟。”林泽说。
“恩。”其他人都表示同意。
晚上，林泽把这件事告诉了秦梦，秦梦非常支持林泽去面试，并让林泽好好加油。
第二天一大早，林泽他们四个就从床上爬起来，去面试。
要招人的支公司就在火车站旁边，半个小时的车程，林泽他们到达那里，刚好八点半。
“现在进去吗？”王威问道。
“等下，我先给钮经理（这次要招人的团队经理）打个电话。”叶峰说着，拿出手机开始拨号码。
和钮经理聊了两句，叶峰挂掉电话，说可以进去了，几人便怀着紧张又激动的心情，走进大门。
在这种小城市，就算皇家保险公司是实力雄厚的国企，一个支公司的规模依然很小，一共就两层楼，占地面积也不大。
进门之后，正对面有两个美女坐在那里，正在整理一些材料，右手边有一个台子，一位老大爷在台子后面坐着。
“您好，我们找钮经理，请问她在哪？”林泽走到台子前面，很有礼貌地问老大爷。
“钮经理？上二楼。”老大爷笑着指了指楼梯，说道。
“你们来了？”这时，楼上下来一个四十多岁的女的，脸上带着微笑，对林泽他们喊道。
“钮经理！你好！”叶峰走了过去。
“她来了，谢谢您！”林泽对老大爷点了点头，和另外两个人跟着叶峰走过去。
“你的室友也都是帅哥啊，上来吧，经理在等你们了。”钮经理看了看林泽他们三个，对叶峰说道。
“楼下那位老大爷是做什么的？”林泽问钮经理。
那么大的年龄。应该不是保安，林泽就随口问了一句。
“他是负责帮我们打扫卫生的，反正退休在家也没事做，每天早上打扫完之后就在那坐一会，我们开完早会，如果没有客户需要拜访。就下去和他聊聊天。”钮经理说。
“那两个美女呢？是负责审核投保信息，出保单的吗？”梁龙问道。
“果然是学金融的，对这方面比较懂。”钮经理夸奖道“不过下面那两个小姑娘不是负责审核保单，而是负责保全工作，也就是为已经在我们公司买过保险的客户提供保单维护以及理赔等工作。”
“哦，那这里不光是销售部，也像银行的网点一样，为客户提供服务。”王威说。
“恩。是的。”钮经理点着头说道。
“但是这里，比银行冷清多了，一般的银行网点，现在已经很多人在排队了，而这到现在一个人都没有。”叶峰说。
“现在的中国，保险和银行差距太大了，所以更需要你们这些年轻人投身到这一行业中来，加速保险业的发展。”钮经理说。
聊了几句。众人就走到经理的办公室门前，钮经理敲了敲门。然后把林泽他们带了进去。
经理是一个三十多岁的女人，长得不是很漂亮，但是看起来很和善。
“经理好！”林泽他们说道。
“你们好！哟，都是帅哥啊，坐。”经理指着办公室的沙发，笑着说道。
“钮经理。你让丽丽倒四杯水来。”经理又转头对钮经理说道。
“好。”钮经理点点头，走了出去。
经理离开座位，也坐到沙发上，笑着开口：“我姓梁，叫梁小娟。你们也自我介绍一下吧。”
“我叫林泽，树林的林，福泽的泽。”林泽第一个说道。
“我叫叶峰，树叶的叶，山峰的峰。”
“我叫梁龙，栋梁之才的梁，龙飞凤舞的龙。”
“我叫王威，王者的王，威猛的威。”
虽然梁经理笑得很和善，但是林泽他们说话依然有些紧张。
“听钮经理说，你们都是皇家财经大学的？而且还是学金融的？”梁经理问道。
“是的。”叶峰答道。
“都是高材生啊，而且专业对口，中国的保险业现在就需要你们这样高素质的新鲜血液加入。”
这时，一个高挑的美女端着几杯水走了进来，把水放在林泽他们面前：“请喝水。”
“谢谢！”林泽他们紧张地致谢。
“这是吴丽丽，她负责我们这个支公司内勤方面的工作，比你们大不了几岁，你们可以喊她丽丽姐。”梁经理介绍道。
“丽丽姐好！”林泽他们齐声说道。
“你们好！”“丽丽，你现在没事吧，正好也坐下来聊聊吧。”梁经理说。
“好的。”
说是面试，其实没那么正式，就是梁经理在闲聊中，增加对林泽他们的了解，这种方式，也消除了林泽他们的紧张感，他们和梁经理还有丽丽姐，也逐渐熟悉起来。
半个多小时之后，面试结束，梁经理对他们四个都很满意，他们需要参加一次保险代理人资格证考试的培训，考取证书之后，就能正式上班了。
“培训是免费的，这一期的培训是下个星期二到星期四，你们如果决定做这份工作，下午就可以把考试报名需要的材料带过来，还有六十块钱的报名费，我帮你们报上名，然后安排培训。”梁经理说。
“那个，梁经理，我们有工资吗？像我们这种业务员，是不是没有业绩就没有工资？”林泽问道。
“是的，有业绩才有工资。”
“好的，我们回去考虑一下，下午给您回复，可以吗？”叶峰说。
“行！”
“那我们走了，梁经理再见，丽丽姐再见。”
“再见！路上慢点！”
六月一号，又是一个分享上个月战果的日子，林泽关上寝室的门，从抽屉里拿出一叠红票子，准备和室友们分钱。
他们平常去送货，都是直接收现金，钱足够多的时候，会存到银行，但是每个月月初分钱的时候，却不是直接转账，而是把要分的钱从银行取出来，在寝室里平分，因为他们觉得，分现金比较有快感。
“哇！这个月的钱比上个月还要多很多啊！真爽！”王威拿着分到的一叠票子，眼神中有着难以掩饰的兴奋和激动。
“上个月赚的钱，估计应该是极限了吧！”梁龙说。
“不，我觉得这个月会更多，天气更热，丝袜和化妆品的销量应该还会增加，六月是峰值，七八月份放假，估计到九月份会下降。”姜俊说。
“九月份，我们应该要准备实习了吧？这个学期做完，下学期，我们的网店就可以关门了。”林泽说。
“这么急搞毛？下学期来再开两个月，等十一月份丝袜卖不出去了，再关店开始实习不迟。”梁龙说。
“不行！下学期一开始，很多企业就开始招聘了，我们必须早点开始找，才能把握住机会，要是等到十一月份，好工作都被人抢光了！”林泽说。
“只是实习工作而已，又不是正式工作，这么看重搞毛！”王威说。
“实习工作都找不到好的，你还怎么找好的正式工作？而且到了下学期，姜俊考研就进入冲刺阶段了，我们做生意，对他肯定也有影响。”林泽说。
“好吧，那就做好这最后一个月的生意吧。”梁龙说。
“最后一个月。我都不想做了，你们看看这个。”一直没说话的叶峰，到桌子上拿了几张纸过来，分发给林泽他们。
“这是皇家保险公司的招聘宣传单，这个城市分公司的一家支公司最近要招业务员，我今天上午和我女朋友出去的时候。在南门口遇到了他们的一个团队经理，这是团队经理给我的。”叶峰说。
“你想去？”林泽问叶峰。
“恩！就算我们现在生意再好，又能赚多少钱呢？我觉得现在我们最重要的是积累社会工作经验，为毕业以后找工作做准备，我很想去，如果你们三个也愿意和我一起去，那就把网店关掉吧。”叶峰很严肃地说道。
“这招的是业务员吧？”王威仔细看了看宣传单“卖保险这个工作，很不好干啊！”“就是因为不好干。我才认为我们需要去尝试！这几年我们的日子过得太安逸了，到了该磨练的时候了，不然一出校园进社会，肯定要被淘汰。”一向吊儿郎当的叶峰，难得说出这样一句励志的话来。
“也就是说，我们现在面临选择，是再赚一个月的钱，还是放弃赚钱。去卖保险锻炼自己。”林泽说道。
“对！”叶峰点了点头“我选择去锻炼。你们呢？”
“锻炼你麻痹啊！还有一个月就期末考试了，你不考了？”梁龙骂道。
“这学期一共就三门考试课，而且都是理论性的东西，好好背背资料就能考过去，难道还需要担心挂科？”叶峰说。
“挂科我倒不担心，我是怕我们面试不上。说实话，以我们现在的能力，几乎不可能把保险卖出去，根本没法给他们公司带来业绩，他们估计不会要我们。”林泽说。
“这个没事。那个团队经理和我说了，我们的学历是优势，如果我们想去，他们可以提供平台，给我们机会锻炼。”叶峰说。
“那行，那我和你一起，明天去面试。”林泽点头道。
“你们俩呢？”叶峰问王威和梁龙。
“如果你们俩都去了，网店肯定也就开不下去了，我也去。”梁龙表态道。
“既然你们都去，那我也只能继续随大流了。”王威笑着说。
“二比俊，你有意见吗？如果网店关了，你也没钱赚了。”林泽问姜俊。
“这网店本来我现在也出不上力，就是躺着拿钱，你们搞你们的，不用考虑我，网店关掉吧，我没意见。”姜俊说。
“网店先不关，我们得谨慎一些，明天去面试，如果通过了，回来再关网店不迟。”林泽说。
“恩。”其他人都表示同意。
晚上，林泽把这件事告诉了秦梦，秦梦非常支持林泽去面试，并让林泽好好加油。
第二天一大早，林泽他们四个就从床上爬起来，去面试。
要招人的支公司就在火车站旁边，半个小时的车程，林泽他们到达那里，刚好八点半。
“现在进去吗？”王威问道。
“等下，我先给钮经理（这次要招人的团队经理）打个电话。”叶峰说着，拿出手机开始拨号码。
和钮经理聊了两句，叶峰挂掉电话，说可以进去了，几人便怀着紧张又激动的心情，走进大门。
在这种小城市，就算皇家保险公司是实力雄厚的国企，一个支公司的规模依然很小，一共就两层楼，占地面积也不大。
进门之后，正对面有两个美女坐在那里，正在整理一些材料，右手边有一个台子，一位老大爷在台子后面坐着。
“您好，我们找钮经理，请问她在哪？”林泽走到台子前面，很有礼貌地问老大爷。
“钮经理？上二楼。”老大爷笑着指了指楼梯，说道。
“你们来了？”这时，楼上下来一个四十多岁的女的，脸上带着微笑，对林泽他们喊道。
“钮经理！你好！”叶峰走了过去。
“她来了，谢谢您！”林泽对老大爷点了点头，和另外两个人跟着叶峰走过去。
“你的室友也都是帅哥啊，上来吧，经理在等你们了。”钮经理看了看林泽他们三个，对叶峰说道。
“楼下那位老大爷是做什么的？”林泽问钮经理。
那么大的年龄。应该不是保安，林泽就随口问了一句。
“他是负责帮我们打扫卫生的，反正退休在家也没事做，每天早上打扫完之后就在那坐一会，我们开完早会，如果没有客户需要拜访。就下去和他聊聊天。”钮经理说。
“那两个美女呢？是负责审核投保信息，出保单的吗？”梁龙问道。
“果然是学金融的，对这方面比较懂。”钮经理夸奖道“不过下面那两个小姑娘不是负责审核保单，而是负责保全工作，也就是为已经在我们公司买过保险的客户提供保单维护以及理赔等工作。”
“哦，那这里不光是销售部，也像银行的网点一样，为客户提供服务。”王威说。
“恩。是的。”钮经理点着头说道。
“但是这里，比银行冷清多了，一般的银行网点，现在已经很多人在排队了，而这到现在一个人都没有。”叶峰说。
“现在的中国，保险和银行差距太大了，所以更需要你们这些年轻人投身到这一行业中来，加速保险业的发展。”钮经理说。
聊了几句。众人就走到经理的办公室门前，钮经理敲了敲门。然后把林泽他们带了进去。
经理是一个三十多岁的女人，长得不是很漂亮，但是看起来很和善。
“经理好！”林泽他们说道。
“你们好！哟，都是帅哥啊，坐。”经理指着办公室的沙发，笑着说道。
“钮经理。你让丽丽倒四杯水来。”经理又转头对钮经理说道。
“好。”钮经理点点头，走了出去。
经理离开座位，也坐到沙发上，笑着开口：“我姓梁，叫梁小娟。你们也自我介绍一下吧。”
“我叫林泽，树林的林，福泽的泽。”林泽第一个说道。
“我叫叶峰，树叶的叶，山峰的峰。”
“我叫梁龙，栋梁之才的梁，龙飞凤舞的龙。”
“我叫王威，王者的王，威猛的威。”
虽然梁经理笑得很和善，但是林泽他们说话依然有些紧张。
“听钮经理说，你们都是皇家财经大学的？而且还是学金融的？”梁经理问道。
“是的。”叶峰答道。
“都是高材生啊，而且专业对口，中国的保险业现在就需要你们这样高素质的新鲜血液加入。”
这时，一个高挑的美女端着几杯水走了进来，把水放在林泽他们面前：“请喝水。”
“谢谢！”林泽他们紧张地致谢。
“这是吴丽丽，她负责我们这个支公司内勤方面的工作，比你们大不了几岁，你们可以喊她丽丽姐。”梁经理介绍道。
“丽丽姐好！”林泽他们齐声说道。
“你们好！”“丽丽，你现在没事吧，正好也坐下来聊聊吧。”梁经理说。
“好的。”
说是面试，其实没那么正式，就是梁经理在闲聊中，增加对林泽他们的了解，这种方式，也消除了林泽他们的紧张感，他们和梁经理还有丽丽姐，也逐渐熟悉起来。
半个多小时之后，面试结束，梁经理对他们四个都很满意，他们需要参加一次保险代理人资格证考试的培训，考取证书之后，就能正式上班了。
“培训是免费的，这一期的培训是下个星期二到星期四，你们如果决定做这份工作，下午就可以把考试报名需要的材料带过来，还有六十块钱的报名费，我帮你们报上名，然后安排培训。”梁经理说。
“那个，梁经理，我们有工资吗？像我们这种业务员，是不是没有业绩就没有工资？”林泽问道。
“是的，有业绩才有工资。”
“好的，我们回去考虑一下，下午给您回复，可以吗？”叶峰说。
“行！”
“那我们走了，梁经理再见，丽丽姐再见。”
“再见！路上慢点！”