第二百三十章梅芳
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陌拜并没有想象中那么艰难，虽然林泽拜访了二十多家物流公司，只有两个老板稍微表现出来一点意向，其他家都是直接拒绝，但是大部分人的态度都还算友好，并没有给林泽脸色看。
四十分钟后，两人各自都把自己的一半拜访完了，林泽拿到十九张名片，何辉则拿到了二十一张名片。
林泽拿出手机，给曾经理打电话：“曾经理，我们已经把这个园子扫完了。”
“这么快？！”曾经理有些惊讶“拿到了多少张名片？”
林泽听曾经理的语气有些不对劲，似乎是怀疑林泽他们偷工减料，没有把这个园子里所有的物流公司都拜访完。
“我们俩一共拿到了四十张，都完成您下达的任务了，还找到四个意向客户。”为了消除曾经理的怀疑，林泽急忙解释道。
“哦，那挺不错的。”曾经理的语气恢复正常“我这边还有点事要处理，你们先到旁边的物流园再去拜访几家客户，等我的事情处理完，就去接你们。”
“好！”林泽挂掉电话，把曾经理说的话转达给何辉。
“还要拜访啊？”何辉抱怨道。
“曾经理说去，就去呗！反正呆在这也是无聊。”林泽说。
旁边的最近的一个物流园离这里大概有四五百米的距离，两人不紧不慢地走过去，花了将近十分钟的时间。
“这次一起拜访吧，不要分开了，两个人在一起，遇到问题也好解决一些。”走进园子，林泽提议道。
“嗯！一起！”
又拜访了几家客户，曾经理来了。正好李海也在附近拜访客户，曾经理就把李海也喊了过来，四个人一起去吃饭。
吃完饭，曾经理把他们又带到的上午刚扫过的物流园，曾经理带着何辉，李海带着林泽。去拜访上午发现的意向客户，如果可以，就和老板仔细聊聊，看有没有出单的希望。
林泽很悲剧，他早上拜访到的两个意向客户，下午都改了口，说已经有过保险了，不会再买，他和李海一无所获。
何辉的运气还可以。有一家意向客户提供了一些资料，让何辉回去依据资料的情况，报个价格出来，如果价格合适，就考虑买。
下午曾经理还有客户要见，曾经理就把林泽二人交给了李海。
“你们俩跟着李海，看他怎么和客户交流的，好好学习学习。”曾经理嘱咐林泽二人。
然后。曾经理又看向李海：“好好带带他们。”
曾经理走后，三个人的脸上都露出轻松的神色。
“你们俩怎么穿这么正式？”李海问道。
“贺经理跟我们说的啊！她说我们销售人员要穿得正式一点。显得专业。”林泽说。
这时，林泽跟何辉才注意到，李海穿得比较随意，牛仔裤搭配着黄色的厚外套，与贺经理要求的穿着，差距很大。
“她说你们就照做？穿着正式。是能给客户一个好的印象，但是能不能做成业务，看的还是我们的销售能力！这大冬天的，你们就穿着这种单薄的西装，不冷吗？”
“确实有点冷。但是沿着物流园跑一圈，就不怎么冷了。”何辉笑着说。
“下次出来跑业务，带个厚外套，在公司穿西装，出来就把厚外套换上！”李海说。
“可是贺经理说”
“贺经理是人事部经理，又不是我们销售部的！”李海打断林泽的话“你不用管她！”
聊了几句，李海看林泽二人似乎有些冷了，就开始带着他们拜访客户。
一天的拜访结束后，林泽跟何辉拖着疲惫的身躯回到公司，曾经理又布置了一个任务，让他们依据今天拜访的经历，写一篇心得。
写完心得，已经八点多了，回到家，两人破天荒地没有上网玩游戏，而是直接躺在了床上。
一个星期的培训很快过去，考试林泽跟何辉都顺利通过，可以正式跑业务了。
因为刚开始跑业务，手里没有客户资源，他们现在又是新手，公司也不敢把老客户资源给他们，所以他们每天要做的事情只有一件，就是陌拜。
早上九点到公司，收拾一下东西，林泽跟何辉一起出公司，坐一个多小时的地铁到物流公司集中的地方，各自陌拜一个多小时，两人集合，一起吃中饭，稍微休息一会，继续陌拜到四点多，然后坐地铁回公司。
魔都的地铁很挤，他们俩每次坐地铁都是站着，因为根本没有座位，到物流园后，也是一直不停地在走路，只能中午吃饭的时候，稍稍休息一会，所以每天回到公司，两人都是累得直接倒在椅子上，一动都不想动。
而这只是刚开始一个星期的情况，还算轻松的，一个星期之后，曾经理开始对每天的陌拜提出要求，规定每天最少要陌拜多少家物流公司，最低要拿到多少张名片。
有了任务要求，林泽二人就更累了，有时候找不到集中在一起的物流园，扫完一个物流园后，还得赶很长时间的路，去往下一个物流园，这样一来，基本上每天回到公司，都是在六点半之后了。
回到公司，还得写一天的工作报告，把意向和非意向客户都录入系统，做完这些工作，最早也得七点半，回到家，就是八点多了。
现在，林泽跟何辉终于明白，贺经理之前为什么要跟他们说没有加班费的事，原来，他们几乎是每天都要加班的！
不仅是他们销售部，其它部门想要六点下班，也几乎是不可能的事，基本上都要拖到六点半以后才能走。
“加班是因为每天的任务没有完成！”
这是贺经理跟林泽二人说的话，可是曾经理每天布置的任务都很重，在正常的工作时间内，几乎是不可能完成的！
不过，李海却很少加班，每天林泽二人回到公司的时候，李海基本上都是已经走了。
“我是老油条，就这样了，曾经理管不了我，也不给我布置任务，所以我比较轻松，他比较看重你们俩，所以你们俩肯定会累一点。”李海对林泽二人说道。
曾经理虽然是部门经理，但曾经理是学姐半年前才从其他公司挖过来的，而李海在这里已经干了一年多了，资历比曾经理要老，有些地方，他不服曾经理的管教，曾经理也拿他没办法。
“唉就因为管不了你，所以才拼命地管我们俩啊！”林泽叹道。
“但是这样也是有好处的，过不了多久，你们的业务能力肯定就能超过我了。”李海用安慰的语气说道。
“希望吧！”
半个月以后，林泽跟何辉都积累了一定数量的意向客户，需要重复拜访，有些意向客户只有周末有时间，只能周末去拜访，这导致林泽二人有时候不得不在周末加班。
虽然刚来魔都的时候，林泽跟何辉都是信心满满，但是辛辛苦苦干了一个多月，两人却一单都没出，只能拿可怜的两千五百块钱基本工资。
“唉这点钱，在魔都只勉强够生活！”何辉看着工资单，叹道。
“你错了！不是生活，是生存！只勉强能生存！”林泽说。
“对！只够生存！”何辉苦笑道。
以前在学校的时候，林泽虽然不怎么乱花钱，但是真到要花钱的时候，也很“任性”从不吝啬自己的钱。
但是现在，他却是哪怕花一分钱都要精打细算，买东西向来只买最便宜的，吃饭也都是选便宜的地方吃，就连水果，因为离家远的那个摊子卖得便宜一点，他都要跟何辉走上二十分钟的路，去便宜的摊子买，而不在家门口买。
有时候下班晚了，走在繁华的大街上，看来来来往往、行色匆匆的人群，望着这个灯红酒绿、纸醉金迷的城市，林泽没有一丝新奇和兴奋，反倒是心里空落落的，他怕，很怕，有一天他会突然被这个城市淘汰，只能灰溜溜地回家。
“别多想，只要努力工作，我们肯定能在魔都闯出自己的一片天的。”何辉拍了拍林泽的肩膀，安慰道。
“嗯，一起努力吧！”林泽收起伤感的情绪，笑着说道。
虽然平常工作的时候，心中的苦楚被遗忘在心底，但是当晚上下班回家，躺在床上时，林泽还是难免会不由自主地去想很多事情。
这份苦楚，需要一个发泄的渠道。于是，以前不怎么在空间里发心情的林泽，现在经常在空间里发一些在魔都生活的细节，以及鼓励自己努力，好好在魔都混下去的话。
“你也来魔都上班了？”一天，一个备注为“梅芳”的qq好友发消息过来问道。
陌拜并没有想象中那么艰难，虽然林泽拜访了二十多家物流公司，只有两个老板稍微表现出来一点意向，其他家都是直接拒绝，但是大部分人的态度都还算友好，并没有给林泽脸色看。
四十分钟后，两人各自都把自己的一半拜访完了，林泽拿到十九张名片，何辉则拿到了二十一张名片。
林泽拿出手机，给曾经理打电话：“曾经理，我们已经把这个园子扫完了。”
“这么快？！”曾经理有些惊讶“拿到了多少张名片？”
林泽听曾经理的语气有些不对劲，似乎是怀疑林泽他们偷工减料，没有把这个园子里所有的物流公司都拜访完。
“我们俩一共拿到了四十张，都完成您下达的任务了，还找到四个意向客户。”为了消除曾经理的怀疑，林泽急忙解释道。
“哦，那挺不错的。”曾经理的语气恢复正常“我这边还有点事要处理，你们先到旁边的物流园再去拜访几家客户，等我的事情处理完，就去接你们。”
“好！”林泽挂掉电话，把曾经理说的话转达给何辉。
“还要拜访啊？”何辉抱怨道。
“曾经理说去，就去呗！反正呆在这也是无聊。”林泽说。
旁边的最近的一个物流园离这里大概有四五百米的距离，两人不紧不慢地走过去，花了将近十分钟的时间。
“这次一起拜访吧，不要分开了，两个人在一起，遇到问题也好解决一些。”走进园子，林泽提议道。
“嗯！一起！”
又拜访了几家客户，曾经理来了。正好李海也在附近拜访客户，曾经理就把李海也喊了过来，四个人一起去吃饭。
吃完饭，曾经理把他们又带到的上午刚扫过的物流园，曾经理带着何辉，李海带着林泽。去拜访上午发现的意向客户，如果可以，就和老板仔细聊聊，看有没有出单的希望。
林泽很悲剧，他早上拜访到的两个意向客户，下午都改了口，说已经有过保险了，不会再买，他和李海一无所获。
何辉的运气还可以。有一家意向客户提供了一些资料，让何辉回去依据资料的情况，报个价格出来，如果价格合适，就考虑买。
下午曾经理还有客户要见，曾经理就把林泽二人交给了李海。
“你们俩跟着李海，看他怎么和客户交流的，好好学习学习。”曾经理嘱咐林泽二人。
然后。曾经理又看向李海：“好好带带他们。”
曾经理走后，三个人的脸上都露出轻松的神色。
“你们俩怎么穿这么正式？”李海问道。
“贺经理跟我们说的啊！她说我们销售人员要穿得正式一点。显得专业。”林泽说。
这时，林泽跟何辉才注意到，李海穿得比较随意，牛仔裤搭配着黄色的厚外套，与贺经理要求的穿着，差距很大。
“她说你们就照做？穿着正式。是能给客户一个好的印象，但是能不能做成业务，看的还是我们的销售能力！这大冬天的，你们就穿着这种单薄的西装，不冷吗？”
“确实有点冷。但是沿着物流园跑一圈，就不怎么冷了。”何辉笑着说。
“下次出来跑业务，带个厚外套，在公司穿西装，出来就把厚外套换上！”李海说。
“可是贺经理说”
“贺经理是人事部经理，又不是我们销售部的！”李海打断林泽的话“你不用管她！”
聊了几句，李海看林泽二人似乎有些冷了，就开始带着他们拜访客户。
一天的拜访结束后，林泽跟何辉拖着疲惫的身躯回到公司，曾经理又布置了一个任务，让他们依据今天拜访的经历，写一篇心得。
写完心得，已经八点多了，回到家，两人破天荒地没有上网玩游戏，而是直接躺在了床上。
一个星期的培训很快过去，考试林泽跟何辉都顺利通过，可以正式跑业务了。
因为刚开始跑业务，手里没有客户资源，他们现在又是新手，公司也不敢把老客户资源给他们，所以他们每天要做的事情只有一件，就是陌拜。
早上九点到公司，收拾一下东西，林泽跟何辉一起出公司，坐一个多小时的地铁到物流公司集中的地方，各自陌拜一个多小时，两人集合，一起吃中饭，稍微休息一会，继续陌拜到四点多，然后坐地铁回公司。
魔都的地铁很挤，他们俩每次坐地铁都是站着，因为根本没有座位，到物流园后，也是一直不停地在走路，只能中午吃饭的时候，稍稍休息一会，所以每天回到公司，两人都是累得直接倒在椅子上，一动都不想动。
而这只是刚开始一个星期的情况，还算轻松的，一个星期之后，曾经理开始对每天的陌拜提出要求，规定每天最少要陌拜多少家物流公司，最低要拿到多少张名片。
有了任务要求，林泽二人就更累了，有时候找不到集中在一起的物流园，扫完一个物流园后，还得赶很长时间的路，去往下一个物流园，这样一来，基本上每天回到公司，都是在六点半之后了。
回到公司，还得写一天的工作报告，把意向和非意向客户都录入系统，做完这些工作，最早也得七点半，回到家，就是八点多了。
现在，林泽跟何辉终于明白，贺经理之前为什么要跟他们说没有加班费的事，原来，他们几乎是每天都要加班的！
不仅是他们销售部，其它部门想要六点下班，也几乎是不可能的事，基本上都要拖到六点半以后才能走。
“加班是因为每天的任务没有完成！”
这是贺经理跟林泽二人说的话，可是曾经理每天布置的任务都很重，在正常的工作时间内，几乎是不可能完成的！
不过，李海却很少加班，每天林泽二人回到公司的时候，李海基本上都是已经走了。
“我是老油条，就这样了，曾经理管不了我，也不给我布置任务，所以我比较轻松，他比较看重你们俩，所以你们俩肯定会累一点。”李海对林泽二人说道。
曾经理虽然是部门经理，但曾经理是学姐半年前才从其他公司挖过来的，而李海在这里已经干了一年多了，资历比曾经理要老，有些地方，他不服曾经理的管教，曾经理也拿他没办法。
“唉就因为管不了你，所以才拼命地管我们俩啊！”林泽叹道。
“但是这样也是有好处的，过不了多久，你们的业务能力肯定就能超过我了。”李海用安慰的语气说道。
“希望吧！”
半个月以后，林泽跟何辉都积累了一定数量的意向客户，需要重复拜访，有些意向客户只有周末有时间，只能周末去拜访，这导致林泽二人有时候不得不在周末加班。
虽然刚来魔都的时候，林泽跟何辉都是信心满满，但是辛辛苦苦干了一个多月，两人却一单都没出，只能拿可怜的两千五百块钱基本工资。
“唉这点钱，在魔都只勉强够生活！”何辉看着工资单，叹道。
“你错了！不是生活，是生存！只勉强能生存！”林泽说。
“对！只够生存！”何辉苦笑道。
以前在学校的时候，林泽虽然不怎么乱花钱，但是真到要花钱的时候，也很“任性”从不吝啬自己的钱。
但是现在，他却是哪怕花一分钱都要精打细算，买东西向来只买最便宜的，吃饭也都是选便宜的地方吃，就连水果，因为离家远的那个摊子卖得便宜一点，他都要跟何辉走上二十分钟的路，去便宜的摊子买，而不在家门口买。
有时候下班晚了，走在繁华的大街上，看来来来往往、行色匆匆的人群，望着这个灯红酒绿、纸醉金迷的城市，林泽没有一丝新奇和兴奋，反倒是心里空落落的，他怕，很怕，有一天他会突然被这个城市淘汰，只能灰溜溜地回家。
“别多想，只要努力工作，我们肯定能在魔都闯出自己的一片天的。”何辉拍了拍林泽的肩膀，安慰道。
“嗯，一起努力吧！”林泽收起伤感的情绪，笑着说道。
虽然平常工作的时候，心中的苦楚被遗忘在心底，但是当晚上下班回家，躺在床上时，林泽还是难免会不由自主地去想很多事情。
这份苦楚，需要一个发泄的渠道。于是，以前不怎么在空间里发心情的林泽，现在经常在空间里发一些在魔都生活的细节，以及鼓励自己努力，好好在魔都混下去的话。
“你也来魔都上班了？”一天，一个备注为“梅芳”的qq好友发消息过来问道。