第三十八章 糖霜卖脱销了（下）
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“呃……，二公子，小，小的是西域人，出身高昌国姓鞠。”一个大胡子商人站起来，对着杜荷拱拱手。
杜荷扫了一眼他面前的牌子，上面写着鞠斌，估计是假名字吧。
真名叫鞠文武？！
这个时候高昌国的国王好像叫鞠文泰来着，这又出了个鞠文武，不知道是不是亲戚。
杜荷一边乱思想乱想，一边问道：“你有什么问题么？”
“二公子，不知道你刚刚只说了大唐十道的分配方式，小人斗胆问一句，不知这境外……要如何分配？”
杜荷点点头：“这个问题问的好，境外的五个名额，大唐制糖打算按东西南北来个方向来分配。西边地方大一点，可以占两个名额，一个负责西域、吐蕃，一个负责大食、波斯、天竺。”
听到杜荷所说的范围，许多人脸上露出复杂的表情。
境外的范围可比大唐十道大多了，若是经营得当，并且在边境关系牢靠，赚钱可比大唐境内翻出好几倍。
不过，赚多的风险自然也大，而且做生意这种事情，就算你实力雄厚，该打点的还是要打点，否则一次两人家给面子，第三次怕是就要遇到劫匪了。
与其同时，也有很多人意味深长的看着杜荷，眼中闪过些许嘲讽。
嘴上没毛，办事不牢，只与十五家合作，如此做法岂不是将自己死死限制住了，如此畏首畏尾的小气做法，也配自称什么双绝公子，我呸！
鞠斌听了杜荷的解释，眼前一亮，连忙接口说道：“但不知大唐制糖对十五家商户可有什么其它的限制？小人有心接手一家，不知这契约什么时候能够签订？”
“想签随时可以签，不过在此这前，有几点要求我还要说一下。”
杜荷早已将所有人的表情收入眼底，嘲讽自己的也好，巴结自己的也罢，其实都没有太大关系。
他的想法很简单，那就是赚钱，只要你能给我赚钱，那就是好同志，不能赚钱，再巴结我也没用。
所以，他不在乎这些人是如何想的，李二那么牛·逼的一个人，自己不也是经常吐槽他么，自己还没有李二那么牛·逼呢，被人鄙视再正常不过，只要不当面说出来就行。
接上之前的话题，杜荷继续说道：“刚刚我给大家介绍了大唐制糖的经营机制，现在咱们来说说加盟机制。
首先，要说的是十五家加盟商的福利，加盟商可以用最低的价格拿到所有的糖制品，这包括糖霜又不仅限于糖霜，稍后大家将会看到大唐制糖的所有商品的样品，这其中还包括棒棒糖、奶糖、冰糖等许多品类。
另外，所有加盟商每销售万斤糖制品，可得到百分之二的返点，返点上限为百分之十。
也就是说，当加盟商卖出五万斤糖制品的时候，他们的采购价格将会变成九折。”
此话一出，所有人眼中都露出了兴奋的神情，九折啊，看上去似乎不怎么多，但糖制品的基础高啊，成本价就是五百文，五万斤糖，足足可以省下两千五百贯好不好。
当然，五万斤糖对于大部分人来说几乎是不可能完成的任务，但这不是还有一万斤的标准么，相信只要经营得当，五万斤总有一天能够实现。
“二公子，既然加盟商的待遇如此优厚，想必加盟不会太过简单吧？”兴奋过后，理智恢复，有人大声问道。
但这种表现落在杜荷眼中，依旧是有些上头的表现，否则，提问的人应该站起来，而不是坐在那里。
不过，管它呢，今天来的这些人不过就是一些传声筒，来踩盘子的罢了，真正的加盟商应该不会出现在他们中间。
而自己需要恰恰就是让他们把自己的想法传递出去，所以，还是不要追究此人的无礼了。
“当然不会如此简单，毕竟是动辄上万贯的生意，大唐制糖不可能一点限制也不做。”杜荷离开桌边，负手而立，郎声说道：“不过诸位也不必太过担心，毕竟大唐制糖的根本目的是想要推动大唐制糖业的兴旺，带领大家共同致富。”
众商贾面面相觑，这就上纲上线了？
推动制糖业兴旺发达，带领大家共同致富，那你们干脆不要钱，公布制糖秘方算了，何必要什么加盟商。
无耻！
“二公子，不知您所说的限制是什么？”有人问道。
“限制不多，只有一个，那就是保证金机制。”杜荷转过身，面对众人说道：“当然，说是限制，其实也是给加盟商留了余地的。
十五位加盟商，必须缴纳货物价值一半的保证金，大唐制糖才会给加盟商发货，比如说，有人想要提走一万斤的货物，那么他必须在大唐制糖缴纳货物价格的一半，也就是两千五百贯的保证金，才能提货，而且在下一次提货之前，必须把差额补足。”
“二公子，这……这好像不是什么限制吧，半价提货，怎么听好像都是……都是……”
杜荷微微一笑：“都是在给加盟商行方便对吧？其实你这么理解也无所谓，我之前已经说过了，大唐制糖的根本目的其实并不是赚钱，钱这种东西生不带来死不带去，多了其实也没什么用处。
推广一种新的经营模式，让大家共同致富，拉动大唐经济，为大唐经济建设添砖加瓦，让更多的大唐百姓能够吃的起糖，吃得上糖，才是大唐制糖的宗旨。
大唐制糖既然立足于大唐，既然以大唐为名，就一定会肩负起自己的社会责任，绝不会为了赚钱而赚钱。”
好，说的太好了。
原来这才是我们投次糖霜生意的初衷竟然是这个，
这境界，真尼玛太崇高了。
后面小黑屋里，长孙冲、程处默、唐河上等人听的有些上头，瞬间忘了自己投资糖霜生意，其实目的就是为了多点可以去青楼买醉的零花钱。
……
西市署一间不怎么起眼的房间内，李世民一口茶汤喷出老远。
这特么理由真是太强大了。
只是，这小子就不知道要脸么？
朕如果不是知道一斤糖的成本只有一百多文，几乎就特么信了你的邪好么。
摆摆手，示意一身灰衣伙计打扮的探子继续去听墙角，李世民长叹一声对边上目瞪狗呆的长孙无忌说道：“无忌啊，这次只怕你的判断要失误喽，加盟商，真亏杜荷这小子想得出来，如此一番操作，这个大唐制糖不用投入一文钱，便把所有大商会的销售渠道一举纳入掌控之下，啧啧，厉害啊。”
长孙无忌眨眨眼睛，直到现在他还一直都是懵着的。
十五大加盟商，半价提货，这一招简直绝了，就算换成自己，也很难拒绝这样优厚的条件。
只是，这其中似乎还有一些弊端，十五家加盟商，如何保证这些人不会反水？
销售渠道全部都在他们手中，如果他们联手反水，大唐制糖又要如何反制？
如今的长孙无忌已经不再怀疑大唐制糖是否能赚到钱了，加盟商的方案一出，如今仓库里存的那五万斤糖霜只怕一夜之间就会销售一空。
不，哪怕库存再翻一倍，估计也不够卖的。
……
大唐制糖的会议室安静的吓人，所有人都被杜荷的话给惊呆了。
当然，并不是因为他的崇高理想，而是半价提货。
这家伙该不是想要空手套白狼吧？
等老子们交了钱，然后卷着钱直接消失，到时候老子们吹不扁他也拉不长他……。
商人本就是疑心病较重的生物，交一半的钱，拿走全部的货物，等货物卖光了再补上余下的钱，天下间还有这种好事？
终于，有人按捺不住心中的那份不安，起身说道：“那个……，二公子，不是我们不相信您，也不是我等不识抬举，只是……，大家都是小本经营，您能不能先让我们看看货再做决定？”
“不必！”杜荷摇头拒绝了此人的要求，一脸平静的说道：“本公子现在就可以告诉你们，库存不多，眼下只有五万斤的存量。”
五万斤还不多？
好吧，好像的确是不多，如果真的选定十五家加盟商，五万斤的库存还真满足不了这些人的胃口。
只是……，我们的意思是这个么，我们不是想看有多少库存，我们是想要得到一份保证，保证你不会空手套白狼。
“二公子，不是我们不相信您，只是……只是我们如果交了钱，如何才能保证一定能拿到货物呢？万一库存不足，或是有人提走原本属于另一人的货物又该如何处理？”有胆子的大一些的家伙问道。
“哦，这个问题是本公子疏忽了，其实加盟商的保证金并不是交到我们手中，而是交到西市署，由西市署做为第三方负责监督大唐制糖与十五家加盟商履行契约的能力，任何一方出现欺诈行为，都会被列入不守信用商户的黑名单，所以大家不用担心这其中出现空手套白狼的问题。”
众商
众商贾这才意识到，大唐制糖这套加盟商机制的严密性，简直让人没有任何空子可以钻，生意能够做到他们现在这个程度的，谁不明白守信的重要性。
如果被拉入官方的黑名单，不用说跟大唐制糖做生意，就是跟其他人做生意，对方也很可能会因为自己是‘黑户’，从而断绝生意往来。
黑，真是黑啊。
不过这倒不失为限制双方的手段。
大唐官府如今在众人眼中还是很有权威的，有了官府这个第三方的加入，对加盟商来说无疑是多了一层保障。
就在众人议论纷纷，讨论需要多少资金才能加盟的时候，杜荷敲了敲桌子：“诸位，本公子想要提醒诸位一点，大唐制糖的加盟商并不是终身制的，每过一年，大唐制糖都会重新招标新的加盟商。
所以，无论你们的想法是什么，也无论这次各位是否能够成为大唐制粮的加盟商，请考虑好你们的实际能力，不要自误。
哦对，刚刚我说的那些在各位桌上《代理合同》中都有具体的阐述，大家如果有什么不清楚的地方，可以打开看看。
行了，本公子想要说的就是这些，接下来时间将会交给孙经理，诸位，告辞。”
杜荷说走就走，没有任何犹豫，丢下身后懵逼的众商贾。
艹，怪不得加盟商的待遇如此优厚，怪不得只选十五家加盟商，原来人家也是有后手的。
每年改选一次，这完全杜绝了十五家联合到一起的可能，毕竟今年的盟友明年会不会存在都不知道，联合什么的也就没了任何意义。
而且想要成为加盟商也不是那么容易的，鉴于最高返点百分之十以及半价提货等原因，想要加盟大唐制糖股份公司，加盟商必须有一万五千贯以上的资金。
这笔资金是需要由西市署等官方机构来检验的，也就是《代理合同》中所说的验资。
果然是无奸不商啊，亏自己以前还觉得杜荷这个小年轻不懂事，现在看来，人家哪里是不懂事，分明就是把他们这些老家伙吃的死死的。
想加盟容易，但必须有实力，有资金，否则哪儿来的哪去，老子不搭理。
……
鞠斌将《代理合同》背的很熟，当天散会这后，第一时间将所有能够信得过的人调到身边商量是否加盟的问题，同时安排人手筹措资金。
一万五千贯，对于他来说并不是个么大数目，但凭空拿出来也不可能。
在他看来，自己这次应该能够稳稳的拿下西域加盟商的这个位置，毕竟整个长安的西域商人比自己有实力的人并不多，就算真的有，估计现在也没得到消息。
只是，当他第二天早早来到大唐制糖的时候，瞬间就明白了‘莫道君行早，更有早行人’的真正含义。
只见厚重的大门上，挂着一个高高大大的牌子，牌子上用斗大的字写着‘售罄’二字。
卖……卖光了？
五万斤糖，就这么卖光了？
老子还没有来得及报名啊，怎么就卖光了呢。
看看那边还有如丧考妣的几个熟人，鞠斌略有些踌躇的凑过去：“韩兄，魏兄，二位来了？”
“呵呵，老鞠，大家都是熟人，你就别来这套了。”被称做‘韩兄’的中年人苦笑一声：“不怕告诉你，我们两个也来晚了，五万斤糖，我们连边都没摸到，老张他们那些王八蛋昨天说是回去商量，实际上出门转了一圈就回来了，下午的时候已经签了《代理合同》，把库存的糖霜全都买走了。”
鞠斌：……
“呃……，二公子，小，小的是西域人，出身高昌国姓鞠。”一个大胡子商人站起来，对着杜荷拱拱手。
杜荷扫了一眼他面前的牌子，上面写着鞠斌，估计是假名字吧。
真名叫鞠文武？！
这个时候高昌国的国王好像叫鞠文泰来着，这又出了个鞠文武，不知道是不是亲戚。
杜荷一边乱思想乱想，一边问道：“你有什么问题么？”
“二公子，不知道你刚刚只说了大唐十道的分配方式，小人斗胆问一句，不知这境外……要如何分配？”
杜荷点点头：“这个问题问的好，境外的五个名额，大唐制糖打算按东西南北来个方向来分配。西边地方大一点，可以占两个名额，一个负责西域、吐蕃，一个负责大食、波斯、天竺。”
听到杜荷所说的范围，许多人脸上露出复杂的表情。
境外的范围可比大唐十道大多了，若是经营得当，并且在边境关系牢靠，赚钱可比大唐境内翻出好几倍。
不过，赚多的风险自然也大，而且做生意这种事情，就算你实力雄厚，该打点的还是要打点，否则一次两人家给面子，第三次怕是就要遇到劫匪了。
与其同时，也有很多人意味深长的看着杜荷，眼中闪过些许嘲讽。
嘴上没毛，办事不牢，只与十五家合作，如此做法岂不是将自己死死限制住了，如此畏首畏尾的小气做法，也配自称什么双绝公子，我呸！
鞠斌听了杜荷的解释，眼前一亮，连忙接口说道：“但不知大唐制糖对十五家商户可有什么其它的限制？小人有心接手一家，不知这契约什么时候能够签订？”
“想签随时可以签，不过在此这前，有几点要求我还要说一下。”
杜荷早已将所有人的表情收入眼底，嘲讽自己的也好，巴结自己的也罢，其实都没有太大关系。
他的想法很简单，那就是赚钱，只要你能给我赚钱，那就是好同志，不能赚钱，再巴结我也没用。
所以，他不在乎这些人是如何想的，李二那么牛·逼的一个人，自己不也是经常吐槽他么，自己还没有李二那么牛·逼呢，被人鄙视再正常不过，只要不当面说出来就行。
接上之前的话题，杜荷继续说道：“刚刚我给大家介绍了大唐制糖的经营机制，现在咱们来说说加盟机制。
首先，要说的是十五家加盟商的福利，加盟商可以用最低的价格拿到所有的糖制品，这包括糖霜又不仅限于糖霜，稍后大家将会看到大唐制糖的所有商品的样品，这其中还包括棒棒糖、奶糖、冰糖等许多品类。
另外，所有加盟商每销售万斤糖制品，可得到百分之二的返点，返点上限为百分之十。
也就是说，当加盟商卖出五万斤糖制品的时候，他们的采购价格将会变成九折。”
此话一出，所有人眼中都露出了兴奋的神情，九折啊，看上去似乎不怎么多，但糖制品的基础高啊，成本价就是五百文，五万斤糖，足足可以省下两千五百贯好不好。
当然，五万斤糖对于大部分人来说几乎是不可能完成的任务，但这不是还有一万斤的标准么，相信只要经营得当，五万斤总有一天能够实现。
“二公子，既然加盟商的待遇如此优厚，想必加盟不会太过简单吧？”兴奋过后，理智恢复，有人大声问道。
但这种表现落在杜荷眼中，依旧是有些上头的表现，否则，提问的人应该站起来，而不是坐在那里。
不过，管它呢，今天来的这些人不过就是一些传声筒，来踩盘子的罢了，真正的加盟商应该不会出现在他们中间。
而自己需要恰恰就是让他们把自己的想法传递出去，所以，还是不要追究此人的无礼了。
“当然不会如此简单，毕竟是动辄上万贯的生意，大唐制糖不可能一点限制也不做。”杜荷离开桌边，负手而立，郎声说道：“不过诸位也不必太过担心，毕竟大唐制糖的根本目的是想要推动大唐制糖业的兴旺，带领大家共同致富。”
众商贾面面相觑，这就上纲上线了？
推动制糖业兴旺发达，带领大家共同致富，那你们干脆不要钱，公布制糖秘方算了，何必要什么加盟商。
无耻！
“二公子，不知您所说的限制是什么？”有人问道。
“限制不多，只有一个，那就是保证金机制。”杜荷转过身，面对众人说道：“当然，说是限制，其实也是给加盟商留了余地的。
十五位加盟商，必须缴纳货物价值一半的保证金，大唐制糖才会给加盟商发货，比如说，有人想要提走一万斤的货物，那么他必须在大唐制糖缴纳货物价格的一半，也就是两千五百贯的保证金，才能提货，而且在下一次提货之前，必须把差额补足。”
“二公子，这……这好像不是什么限制吧，半价提货，怎么听好像都是……都是……”
杜荷微微一笑：“都是在给加盟商行方便对吧？其实你这么理解也无所谓，我之前已经说过了，大唐制糖的根本目的其实并不是赚钱，钱这种东西生不带来死不带去，多了其实也没什么用处。
推广一种新的经营模式，让大家共同致富，拉动大唐经济，为大唐经济建设添砖加瓦，让更多的大唐百姓能够吃的起糖，吃得上糖，才是大唐制糖的宗旨。
大唐制糖既然立足于大唐，既然以大唐为名，就一定会肩负起自己的社会责任，绝不会为了赚钱而赚钱。”
好，说的太好了。
原来这才是我们投次糖霜生意的初衷竟然是这个，
这境界，真尼玛太崇高了。
后面小黑屋里，长孙冲、程处默、唐河上等人听的有些上头，瞬间忘了自己投资糖霜生意，其实目的就是为了多点可以去青楼买醉的零花钱。
……
西市署一间不怎么起眼的房间内，李世民一口茶汤喷出老远。
这特么理由真是太强大了。
只是，这小子就不知道要脸么？
朕如果不是知道一斤糖的成本只有一百多文，几乎就特么信了你的邪好么。
摆摆手，示意一身灰衣伙计打扮的探子继续去听墙角，李世民长叹一声对边上目瞪狗呆的长孙无忌说道：“无忌啊，这次只怕你的判断要失误喽，加盟商，真亏杜荷这小子想得出来，如此一番操作，这个大唐制糖不用投入一文钱，便把所有大商会的销售渠道一举纳入掌控之下，啧啧，厉害啊。”
长孙无忌眨眨眼睛，直到现在他还一直都是懵着的。
十五大加盟商，半价提货，这一招简直绝了，就算换成自己，也很难拒绝这样优厚的条件。
只是，这其中似乎还有一些弊端，十五家加盟商，如何保证这些人不会反水？
销售渠道全部都在他们手中，如果他们联手反水，大唐制糖又要如何反制？
如今的长孙无忌已经不再怀疑大唐制糖是否能赚到钱了，加盟商的方案一出，如今仓库里存的那五万斤糖霜只怕一夜之间就会销售一空。
不，哪怕库存再翻一倍，估计也不够卖的。
……
大唐制糖的会议室安静的吓人，所有人都被杜荷的话给惊呆了。
当然，并不是因为他的崇高理想，而是半价提货。
这家伙该不是想要空手套白狼吧？
等老子们交了钱，然后卷着钱直接消失，到时候老子们吹不扁他也拉不长他……。
商人本就是疑心病较重的生物，交一半的钱，拿走全部的货物，等货物卖光了再补上余下的钱，天下间还有这种好事？
终于，有人按捺不住心中的那份不安，起身说道：“那个……，二公子，不是我们不相信您，也不是我等不识抬举，只是……，大家都是小本经营，您能不能先让我们看看货再做决定？”
“不必！”杜荷摇头拒绝了此人的要求，一脸平静的说道：“本公子现在就可以告诉你们，库存不多，眼下只有五万斤的存量。”
五万斤还不多？
好吧，好像的确是不多，如果真的选定十五家加盟商，五万斤的库存还真满足不了这些人的胃口。
只是……，我们的意思是这个么，我们不是想看有多少库存，我们是想要得到一份保证，保证你不会空手套白狼。
“二公子，不是我们不相信您，只是……只是我们如果交了钱，如何才能保证一定能拿到货物呢？万一库存不足，或是有人提走原本属于另一人的货物又该如何处理？”有胆子的大一些的家伙问道。
“哦，这个问题是本公子疏忽了，其实加盟商的保证金并不是交到我们手中，而是交到西市署，由西市署做为第三方负责监督大唐制糖与十五家加盟商履行契约的能力，任何一方出现欺诈行为，都会被列入不守信用商户的黑名单，所以大家不用担心这其中出现空手套白狼的问题。”
众商
众商贾这才意识到，大唐制糖这套加盟商机制的严密性，简直让人没有任何空子可以钻，生意能够做到他们现在这个程度的，谁不明白守信的重要性。
如果被拉入官方的黑名单，不用说跟大唐制糖做生意，就是跟其他人做生意，对方也很可能会因为自己是‘黑户’，从而断绝生意往来。
黑，真是黑啊。
不过这倒不失为限制双方的手段。
大唐官府如今在众人眼中还是很有权威的，有了官府这个第三方的加入，对加盟商来说无疑是多了一层保障。
就在众人议论纷纷，讨论需要多少资金才能加盟的时候，杜荷敲了敲桌子：“诸位，本公子想要提醒诸位一点，大唐制糖的加盟商并不是终身制的，每过一年，大唐制糖都会重新招标新的加盟商。
所以，无论你们的想法是什么，也无论这次各位是否能够成为大唐制粮的加盟商，请考虑好你们的实际能力，不要自误。
哦对，刚刚我说的那些在各位桌上《代理合同》中都有具体的阐述，大家如果有什么不清楚的地方，可以打开看看。
行了，本公子想要说的就是这些，接下来时间将会交给孙经理，诸位，告辞。”
杜荷说走就走，没有任何犹豫，丢下身后懵逼的众商贾。
艹，怪不得加盟商的待遇如此优厚，怪不得只选十五家加盟商，原来人家也是有后手的。
每年改选一次，这完全杜绝了十五家联合到一起的可能，毕竟今年的盟友明年会不会存在都不知道，联合什么的也就没了任何意义。
而且想要成为加盟商也不是那么容易的，鉴于最高返点百分之十以及半价提货等原因，想要加盟大唐制糖股份公司，加盟商必须有一万五千贯以上的资金。
这笔资金是需要由西市署等官方机构来检验的，也就是《代理合同》中所说的验资。
果然是无奸不商啊，亏自己以前还觉得杜荷这个小年轻不懂事，现在看来，人家哪里是不懂事，分明就是把他们这些老家伙吃的死死的。
想加盟容易，但必须有实力，有资金，否则哪儿来的哪去，老子不搭理。
……
鞠斌将《代理合同》背的很熟，当天散会这后，第一时间将所有能够信得过的人调到身边商量是否加盟的问题，同时安排人手筹措资金。
一万五千贯，对于他来说并不是个么大数目，但凭空拿出来也不可能。
在他看来，自己这次应该能够稳稳的拿下西域加盟商的这个位置，毕竟整个长安的西域商人比自己有实力的人并不多，就算真的有，估计现在也没得到消息。
只是，当他第二天早早来到大唐制糖的时候，瞬间就明白了‘莫道君行早，更有早行人’的真正含义。
只见厚重的大门上，挂着一个高高大大的牌子，牌子上用斗大的字写着‘售罄’二字。
卖……卖光了？
五万斤糖，就这么卖光了？
老子还没有来得及报名啊，怎么就卖光了呢。
看看那边还有如丧考妣的几个熟人，鞠斌略有些踌躇的凑过去：“韩兄，魏兄，二位来了？”
“呵呵，老鞠，大家都是熟人，你就别来这套了。”被称做‘韩兄’的中年人苦笑一声：“不怕告诉你，我们两个也来晚了，五万斤糖，我们连边都没摸到，老张他们那些王八蛋昨天说是回去商量，实际上出门转了一圈就回来了，下午的时候已经签了《代理合同》，把库存的糖霜全都买走了。”
鞠斌：……