第136章 世家联盟
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第二天一早，李世民便过来何立文这边了，因为何立文基本上上午授课完就去灞上了，所以何立文是赶在何立文授课结束前到的。
何立文授课完回后院准备换衣服的时候，自然便看见了在院子里等着的李世民，知道李世民是有事找自己，于是示意书房说话。
“七大世家昨天下午在长安卢家齐聚，听说是开了一个晚上的会议，今天凌晨才离开，应该是准备对付你小子了。”李世民等何立文泡茶的时候便开始说了情况：“另外这事皇上也表态了，反对直接出去唐贺军，虽然皇上也对卢家感兴趣，但是长安卢家还是小了些，但是对整个卢家出手又动静太大。”
“如此说来，那封警告信他们是完全没放在心上了。”何立文倒不着急。
“你小子都这时候了，还管那些干啥，主要是你说的出兵的方式皇上不同意。”李世民显然有些着急了。
“殿下无需着急，办法多的是。”何立文慢条斯理地泡好茶推给李世民，一边思考一边说：“既然皇上不同意出兵，新军训练也还需要几个月时间，那么我们堂堂正正的和世家来一次商业对决好了，殿下先喝茶，我去叫几个人过来布置一下，殿下一起听听吧，免得我重复解释。”
何立文出了书房以后，便让田家丫头去把郑丽婉两女、田掌柜父子三人，马周叫过来书房，回到书房后，何立文拿了几张纸，虽然大致情况何立文是清楚的，但是还有些东西要确认下。
等大家到齐后，何立文一边泡茶一边说：“今天召集大家是因为世家联合起来准备对付我，所以我们要安排一些应对，石碑和谣言的事情只是第一步，这一步的应对就由丽婉安排唐贺剧院那边尽快安排上前面交待排练的节目就可以了。”
“世家对付我，无非是从我产业入手，炼钢、水泥这些他们肯定没办法，所以他们着手点无非是书和酒水，所以我们先理清楚我们的酒水和书的情况，第一便是目前的销售情况。”刚开始何立文是用售卖这个词的，现在大家相处久了大家都明白何立文意思所以直接用销售两字。
“杜康酒这一块我们上个月销售八千二百多斤，这个月预计是一万斤左右。”田掌柜首先说。
“书这一块书社上个月出货四千多册，这个月正常是六千册左右，纸按公子所说的规格计数是一万四千张，预计这个月将达到二万张以上。”马周负责的书社所以汇报的也是马周。
这个数据算不错的了，酒水用来打商战显然不是适合的点，所以书籍自然是最好的了，所以何立文接着道：“那纸张和印刷，如果全力生产的话可以到多少。”
“纸这块我们现在发酵池是基本上按照书社这边预计需要的书籍和纸张数量来投产的，毕竟公子交待暂时不低价出售，目前基本上是外地书商从这里拿书的时候顺便拿纸张，我们的产量如果放开全力生产，一个月可以翻二倍左右，二个月可以到六七倍的样子，三个月至少可以到二十倍以上。”这块是田黄负责的。
“印刷呢，印刷跟得上吗，如果是三个月以后纸张达到二十倍，那就是十多万册的书籍印刷量。”
“印刷我们现在按公子要求一天四个时辰印刷，字模数量现在足够同时开印刷十种以上不同的书籍，目前我们基本上只是一次印刷二种书籍，我们日夜不停便全部字模用上便可以增加十五倍的量，二十倍我们只需要稍微赶赶字模，增加人手就可以了，三个月的时间绝对足够的，正常一个月左右我们可以增加两到三本书的字模，所以三个月以后我们正常可以最大增加到将近三十倍左右的量。”
何立文一边听一边记录，然后一个大胆地想法便逐步形成了：“好，既然这样，那我们就将这次世家的挑恤当成我们唐贺书社的第一次商战了，舆论这块就丽婉安排剧院来做，酒水不适合用来商战，那我们就将书籍和纸张作为商战的核心，所以这次得由马兄来主导。”
马周顿时眼里有光，对付世家，他是喜欢的，所以一揖手道：“但凭公子吩咐！”
“我们采用增兵减灶的办法，不过这里的稍微不同，增兵，是指我们价格下降，增加销量，减灶指的是减少供应。”
“增加销量的同时减少供应？”马周有些疑惑地道。
“马兄别着急，减少供应是指相对减少，基本上保持现在的出货量不变，但是我们推出一个政策，凡是外地进货的书商，签订相应的契约，我们就可以在现在的价格的基础上给予一定的折扣，首先，我们将价格直接调整到八折，不需要会员积分兑换，当然积分兑换继续有效，这样如果是积分兑换的便相当于原来的四折的价格了，另外，我们推出一项政策，就是一个月以后提货可以给予一折的优惠也就是七折，两个月以后提货的给六折的价格，三个月提货的给五折，四个月提货的给四折，半年以后三折，如果我们没能按时交货则五倍赔偿，但是契约的总数量要控制在我们半年以内的总产量范围内。”
“如果六个月以后三折，如果是会员积分兑换就相当于现在的一成半了差不多。”马周说道：“这样公子会不会亏损？”
“不会，我们的成本是现在定价的一折不到，而且三折我们是绑定了酒水的，酒水没有降价，所以理论上我们哪怕降到一折再加会员兑换我们都不会亏损，所以马兄放心大胆地去做便是了。”
“公子是想把卢家直接弄死？”郑丽婉好奇地问。
“岂止是卢家。”何立文嘴角出现一丝诡异地笑容：“各位想一下，我们现在这样的方式，从我们这里的进化商会怎么做？”
“尽量推迟进货，争取签订半年的合约。”马周第一个答道。
第二天一早，李世民便过来何立文这边了，因为何立文基本上上午授课完就去灞上了，所以何立文是赶在何立文授课结束前到的。
何立文授课完回后院准备换衣服的时候，自然便看见了在院子里等着的李世民，知道李世民是有事找自己，于是示意书房说话。
“七大世家昨天下午在长安卢家齐聚，听说是开了一个晚上的会议，今天凌晨才离开，应该是准备对付你小子了。”李世民等何立文泡茶的时候便开始说了情况：“另外这事皇上也表态了，反对直接出去唐贺军，虽然皇上也对卢家感兴趣，但是长安卢家还是小了些，但是对整个卢家出手又动静太大。”
“如此说来，那封警告信他们是完全没放在心上了。”何立文倒不着急。
“你小子都这时候了，还管那些干啥，主要是你说的出兵的方式皇上不同意。”李世民显然有些着急了。
“殿下无需着急，办法多的是。”何立文慢条斯理地泡好茶推给李世民，一边思考一边说：“既然皇上不同意出兵，新军训练也还需要几个月时间，那么我们堂堂正正的和世家来一次商业对决好了，殿下先喝茶，我去叫几个人过来布置一下，殿下一起听听吧，免得我重复解释。”
何立文出了书房以后，便让田家丫头去把郑丽婉两女、田掌柜父子三人，马周叫过来书房，回到书房后，何立文拿了几张纸，虽然大致情况何立文是清楚的，但是还有些东西要确认下。
等大家到齐后，何立文一边泡茶一边说：“今天召集大家是因为世家联合起来准备对付我，所以我们要安排一些应对，石碑和谣言的事情只是第一步，这一步的应对就由丽婉安排唐贺剧院那边尽快安排上前面交待排练的节目就可以了。”
“世家对付我，无非是从我产业入手，炼钢、水泥这些他们肯定没办法，所以他们着手点无非是书和酒水，所以我们先理清楚我们的酒水和书的情况，第一便是目前的销售情况。”刚开始何立文是用售卖这个词的，现在大家相处久了大家都明白何立文意思所以直接用销售两字。
“杜康酒这一块我们上个月销售八千二百多斤，这个月预计是一万斤左右。”田掌柜首先说。
“书这一块书社上个月出货四千多册，这个月正常是六千册左右，纸按公子所说的规格计数是一万四千张，预计这个月将达到二万张以上。”马周负责的书社所以汇报的也是马周。
这个数据算不错的了，酒水用来打商战显然不是适合的点，所以书籍自然是最好的了，所以何立文接着道：“那纸张和印刷，如果全力生产的话可以到多少。”
“纸这块我们现在发酵池是基本上按照书社这边预计需要的书籍和纸张数量来投产的，毕竟公子交待暂时不低价出售，目前基本上是外地书商从这里拿书的时候顺便拿纸张，我们的产量如果放开全力生产，一个月可以翻二倍左右，二个月可以到六七倍的样子，三个月至少可以到二十倍以上。”这块是田黄负责的。
“印刷呢，印刷跟得上吗，如果是三个月以后纸张达到二十倍，那就是十多万册的书籍印刷量。”
“印刷我们现在按公子要求一天四个时辰印刷，字模数量现在足够同时开印刷十种以上不同的书籍，目前我们基本上只是一次印刷二种书籍，我们日夜不停便全部字模用上便可以增加十五倍的量，二十倍我们只需要稍微赶赶字模，增加人手就可以了，三个月的时间绝对足够的，正常一个月左右我们可以增加两到三本书的字模，所以三个月以后我们正常可以最大增加到将近三十倍左右的量。”
何立文一边听一边记录，然后一个大胆地想法便逐步形成了：“好，既然这样，那我们就将这次世家的挑恤当成我们唐贺书社的第一次商战了，舆论这块就丽婉安排剧院来做，酒水不适合用来商战，那我们就将书籍和纸张作为商战的核心，所以这次得由马兄来主导。”
马周顿时眼里有光，对付世家，他是喜欢的，所以一揖手道：“但凭公子吩咐！”
“我们采用增兵减灶的办法，不过这里的稍微不同，增兵，是指我们价格下降，增加销量，减灶指的是减少供应。”
“增加销量的同时减少供应？”马周有些疑惑地道。
“马兄别着急，减少供应是指相对减少，基本上保持现在的出货量不变，但是我们推出一个政策，凡是外地进货的书商，签订相应的契约，我们就可以在现在的价格的基础上给予一定的折扣，首先，我们将价格直接调整到八折，不需要会员积分兑换，当然积分兑换继续有效，这样如果是积分兑换的便相当于原来的四折的价格了，另外，我们推出一项政策，就是一个月以后提货可以给予一折的优惠也就是七折，两个月以后提货的给六折的价格，三个月提货的给五折，四个月提货的给四折，半年以后三折，如果我们没能按时交货则五倍赔偿，但是契约的总数量要控制在我们半年以内的总产量范围内。”
“如果六个月以后三折，如果是会员积分兑换就相当于现在的一成半了差不多。”马周说道：“这样公子会不会亏损？”
“不会，我们的成本是现在定价的一折不到，而且三折我们是绑定了酒水的，酒水没有降价，所以理论上我们哪怕降到一折再加会员兑换我们都不会亏损，所以马兄放心大胆地去做便是了。”
“公子是想把卢家直接弄死？”郑丽婉好奇地问。
“岂止是卢家。”何立文嘴角出现一丝诡异地笑容：“各位想一下，我们现在这样的方式，从我们这里的进化商会怎么做？”
“尽量推迟进货，争取签订半年的合约。”马周第一个答道。