第4章 曹阳的试探
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第4章 曹阳的试探
汽车行业的圈子，其实很小的。
虽然南山汽配厂跟春城冲压厂之前没有任何的联系，但是想要找到一个彼此都认识的中间人，显然一点都不难。
“张部长，我不是已经说过了吗？南山汽配厂没有通过我们的供应商考察，所以不管你报什么价格都没有意义的，你现在继续找我也没用。”
徐良是春城大众采购部零部件采购科冲压系的员工，螺母板这类零件就是他负责的。
很显然，张富贵找的中间人就是他。
“徐工，您说的我完全理解。春城大众对供应商选拔有一系列标准和要求，我们之前没有达到要求，这是我们的问题。”
从魔都来春城的火车上，曹阳已经跟张富贵沟通了自己下一步的想法，所以他自然清楚这个时候应该怎么跟徐良沟通。
“既然你都明白，那就没有必要专门过来拜访了，大家都很忙。”
徐良显然是不想见张富贵的。
要不是之前大家还一起吃过几次饭，他甚至连这个电话都不想接。
在面对博世、大陆这些国际零部件巨头的时候，主机厂的甲方的地位不明显。
但是对上南山汽配厂这些国内民营企业，那么甲方爸爸有一百种办法拿捏伱。
“徐工，您放心，这一次我找您，绝对不是来给您添堵的，也不是来给您添麻烦的，而是有一件双赢的事情，想要您帮个小忙。”
“您放心，绝对不会让您为难！”
“如果您到时候感到为难，可以直接拒绝我的。”
虽然隔着电话，但是张富贵还是弯着腰，非常的谦卑。
“那……要不你电话上直接说？”
果然，徐良的态度有所松动。
“我现在就在春城饭店附近，要不一会您下班之后我们在这里随便吃点东西，边吃边聊？正好哦我们曹厂长今天也过来了，他也很想认识认识您呢。”
虽然电话上也能说清楚，但是华夏人做事，还是喜欢在饭桌上谈。
特别是在山海关外，这种情况就更加明显了。
不喝上两杯，事情怎么谈呢？
不找到合适的人当中间人，事情哪能那么容易成功？
“那……行吧！”
“不过，先说好了，就喝一点的啊。”
电话那头，徐良略微一犹豫，就同意了。
“没问题，今晚都听您吩咐！”
“那就先这样。”
“嗯，晚上见。”
挂掉电话之后，张富贵松了一口气。
这第一步，总算是顺利的迈出去了。
“阿阳，搞定了，徐良今晚答应出来跟我们吃饭。”
“嗯，有他牵线，这事就有得谈，要不然我们直接找上春城冲压，人家估计压根不想理我们。”
虽然是预料之中的事情，不过事情朝着计划的方向发展，曹阳的心情也是不错的。
“没错，阿阳你这么快就能理解这些东西，太让人感到欣慰了。以前我刚开始跟姐夫跑单子的时候，可是……算了，不说了，我们去买几瓶五粮液去，饭店里的贵不少。”
张富贵甩了甩头，深呼吸一口气，心中对未来充满了信心。
“五粮液？既然要请客，那就干脆一点，直接买茅台是不是更好一些？”
在曹阳的印象里头，白酒肯定是茅台最好了。
不过，有时候印象也是会有错误的。
“茅台？茅台不行，五粮液才是最好的。”
“啊？五粮液才是最好的？”
“当然啦。一瓶53°飞天茅台的价格大概是220元，而一瓶五粮液要差不多300元，你说哪个更好？”
张富贵知道曹阳现在还不怎么喝酒，所以对于他的疑问，倒是没有觉得有什么奇怪的。
不过，这个小插曲也算是让曹阳意识到自己的认知，有时候也是不一定对的，或者说是不一定适合这个时代的。
这是今后需要注意的地方。
晚上六点半，徐良如约来到春城饭店，自然又是一阵寒暄，然后就是吃饭喝酒。
一直到第二瓶五粮液分到大家的酒盅之中，徐良才开始进入正题，道：“曹厂长，我是一个有什么说什么的人，说话做事从来不拐弯抹角。只要我能够帮的忙，绝对二话不说。如果我帮不了的，也没法逞强，这个也请您理解。”
“徐工，我最喜欢跟您这样爽快的人打交道了，其实我也是想到什么说什么的人。今天约您出来，主要是有一件双赢的事情跟您汇报一下，看看您觉得是不是可行。”
曹阳先干掉自己酒杯中的五粮液，然后才笑着看着徐良。
“哦？我最喜欢双赢的事情了，曹厂长您直接说，能办的我现在就给你把它办了！”
徐良的好奇心下午的时候就被张富贵吊起来了，现在曹阳又这么说，他自然很想知道到底是什么事情。
“是这样的！徐工，您也知道，南山配件厂现在可以制作螺母板，我们给魔都大众的报价，不瞒您说，是3.12元。”
“春城冲压厂现在应该也开始给捷达供应螺母板了吧？不知道方不方便透露一下价格？”
曹阳没有再绕弯子，直接进入到主题。
这个问题有点敏感，正常来说徐良多半不会说，不过想着说了对方也不能拿自己怎么样，并且很可能曹阳实际上已经知道。
所以徐良没有怎么犹豫，说：“大家都是这个圈子的，各种情况想必曹厂长多少也知道一些，春城冲压厂的价格跟进口件的价格基本上是一样的。”
“徐工，这个价格好像有点高啊？”
曹阳一边给徐良满上酒，一边试探着说了一句。
“是有点高，正常来说国产零件怎么也得比进口零件便宜个两三成，但是不瞒你说，这个价格我们也是多次确认的，人家在里头也没怎么挣钱。”
徐良大马金刀的靠在椅子上，眼睛盯着曹阳，想要知道接下来对方会说什么。
“不应该啊，方不方便透露一下，他们用了几道工序来生产的？”
“最开始是八道，后面因为容易开裂，增加到十二道。”徐良说完又补充了一句，“德意志那边原配厂家也是用了八道工序。”
“十二道工序的话，冲压一次我算它0.2元，加工费总共也就2.4元，模具分摊费算它一个1元钱，材料费再算个1元钱，包装、运输、管理费再算个0.6元，那也就是5元钱啊。跟进口件12元一个相比，还是很有优势的啊。”
冲压零件的成本是相对透明的，这一点徐良自然也是清楚的。
所以听了曹阳的话之后，他并没有反驳什么，只是说了一句：“曹厂长你说的没错，但是算上不良率的影响和模具的维护费用之类的，成本就不止5元钱了。”
“徐工，如果我有办法让春城冲压把供应给捷达的螺母板价格降到5元钱一个，您支持吗？”
曹阳一边说，一边微笑着举起了酒杯。
第4章 曹阳的试探
汽车行业的圈子，其实很小的。
虽然南山汽配厂跟春城冲压厂之前没有任何的联系，但是想要找到一个彼此都认识的中间人，显然一点都不难。
“张部长，我不是已经说过了吗？南山汽配厂没有通过我们的供应商考察，所以不管你报什么价格都没有意义的，你现在继续找我也没用。”
徐良是春城大众采购部零部件采购科冲压系的员工，螺母板这类零件就是他负责的。
很显然，张富贵找的中间人就是他。
“徐工，您说的我完全理解。春城大众对供应商选拔有一系列标准和要求，我们之前没有达到要求，这是我们的问题。”
从魔都来春城的火车上，曹阳已经跟张富贵沟通了自己下一步的想法，所以他自然清楚这个时候应该怎么跟徐良沟通。
“既然你都明白，那就没有必要专门过来拜访了，大家都很忙。”
徐良显然是不想见张富贵的。
要不是之前大家还一起吃过几次饭，他甚至连这个电话都不想接。
在面对博世、大陆这些国际零部件巨头的时候，主机厂的甲方的地位不明显。
但是对上南山汽配厂这些国内民营企业，那么甲方爸爸有一百种办法拿捏伱。
“徐工，您放心，这一次我找您，绝对不是来给您添堵的，也不是来给您添麻烦的，而是有一件双赢的事情，想要您帮个小忙。”
“您放心，绝对不会让您为难！”
“如果您到时候感到为难，可以直接拒绝我的。”
虽然隔着电话，但是张富贵还是弯着腰，非常的谦卑。
“那……要不你电话上直接说？”
果然，徐良的态度有所松动。
“我现在就在春城饭店附近，要不一会您下班之后我们在这里随便吃点东西，边吃边聊？正好哦我们曹厂长今天也过来了，他也很想认识认识您呢。”
虽然电话上也能说清楚，但是华夏人做事，还是喜欢在饭桌上谈。
特别是在山海关外，这种情况就更加明显了。
不喝上两杯，事情怎么谈呢？
不找到合适的人当中间人，事情哪能那么容易成功？
“那……行吧！”
“不过，先说好了，就喝一点的啊。”
电话那头，徐良略微一犹豫，就同意了。
“没问题，今晚都听您吩咐！”
“那就先这样。”
“嗯，晚上见。”
挂掉电话之后，张富贵松了一口气。
这第一步，总算是顺利的迈出去了。
“阿阳，搞定了，徐良今晚答应出来跟我们吃饭。”
“嗯，有他牵线，这事就有得谈，要不然我们直接找上春城冲压，人家估计压根不想理我们。”
虽然是预料之中的事情，不过事情朝着计划的方向发展，曹阳的心情也是不错的。
“没错，阿阳你这么快就能理解这些东西，太让人感到欣慰了。以前我刚开始跟姐夫跑单子的时候，可是……算了，不说了，我们去买几瓶五粮液去，饭店里的贵不少。”
张富贵甩了甩头，深呼吸一口气，心中对未来充满了信心。
“五粮液？既然要请客，那就干脆一点，直接买茅台是不是更好一些？”
在曹阳的印象里头，白酒肯定是茅台最好了。
不过，有时候印象也是会有错误的。
“茅台？茅台不行，五粮液才是最好的。”
“啊？五粮液才是最好的？”
“当然啦。一瓶53°飞天茅台的价格大概是220元，而一瓶五粮液要差不多300元，你说哪个更好？”
张富贵知道曹阳现在还不怎么喝酒，所以对于他的疑问，倒是没有觉得有什么奇怪的。
不过，这个小插曲也算是让曹阳意识到自己的认知，有时候也是不一定对的，或者说是不一定适合这个时代的。
这是今后需要注意的地方。
晚上六点半，徐良如约来到春城饭店，自然又是一阵寒暄，然后就是吃饭喝酒。
一直到第二瓶五粮液分到大家的酒盅之中，徐良才开始进入正题，道：“曹厂长，我是一个有什么说什么的人，说话做事从来不拐弯抹角。只要我能够帮的忙，绝对二话不说。如果我帮不了的，也没法逞强，这个也请您理解。”
“徐工，我最喜欢跟您这样爽快的人打交道了，其实我也是想到什么说什么的人。今天约您出来，主要是有一件双赢的事情跟您汇报一下，看看您觉得是不是可行。”
曹阳先干掉自己酒杯中的五粮液，然后才笑着看着徐良。
“哦？我最喜欢双赢的事情了，曹厂长您直接说，能办的我现在就给你把它办了！”
徐良的好奇心下午的时候就被张富贵吊起来了，现在曹阳又这么说，他自然很想知道到底是什么事情。
“是这样的！徐工，您也知道，南山配件厂现在可以制作螺母板，我们给魔都大众的报价，不瞒您说，是3.12元。”
“春城冲压厂现在应该也开始给捷达供应螺母板了吧？不知道方不方便透露一下价格？”
曹阳没有再绕弯子，直接进入到主题。
这个问题有点敏感，正常来说徐良多半不会说，不过想着说了对方也不能拿自己怎么样，并且很可能曹阳实际上已经知道。
所以徐良没有怎么犹豫，说：“大家都是这个圈子的，各种情况想必曹厂长多少也知道一些，春城冲压厂的价格跟进口件的价格基本上是一样的。”
“徐工，这个价格好像有点高啊？”
曹阳一边给徐良满上酒，一边试探着说了一句。
“是有点高，正常来说国产零件怎么也得比进口零件便宜个两三成，但是不瞒你说，这个价格我们也是多次确认的，人家在里头也没怎么挣钱。”
徐良大马金刀的靠在椅子上，眼睛盯着曹阳，想要知道接下来对方会说什么。
“不应该啊，方不方便透露一下，他们用了几道工序来生产的？”
“最开始是八道，后面因为容易开裂，增加到十二道。”徐良说完又补充了一句，“德意志那边原配厂家也是用了八道工序。”
“十二道工序的话，冲压一次我算它0.2元，加工费总共也就2.4元，模具分摊费算它一个1元钱，材料费再算个1元钱，包装、运输、管理费再算个0.6元，那也就是5元钱啊。跟进口件12元一个相比，还是很有优势的啊。”
冲压零件的成本是相对透明的，这一点徐良自然也是清楚的。
所以听了曹阳的话之后，他并没有反驳什么，只是说了一句：“曹厂长你说的没错，但是算上不良率的影响和模具的维护费用之类的，成本就不止5元钱了。”
“徐工，如果我有办法让春城冲压把供应给捷达的螺母板价格降到5元钱一个，您支持吗？”
曹阳一边说，一边微笑着举起了酒杯。