第35章 我的啤酒我的酒
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秦湾市轻工系统，七十年代最热门、工资最高的是照像机厂、自行车厂，手表厂，缝纫机厂，八十年代初，最吃香的是电视机厂，而卷烟厂和啤酒厂则长期是热门行当，能进这两个单位，那是要烧高香的。
“大东，你真的想让小树跟你去卖啤酒？”在杜源心目中，到工厂工作，好歹有个铁饭碗，可是自己去卖啤酒，总归是个个体户。
个体户虽然挣得多，但是很少有人主动愿意当个体户。
“叔，你也知道，墨水街出了多少个万元户，小树先跟着我，将来如果他愿意，也可以进厂里，小树，你自己说。”秦东看着一脸期望的杜小树。
“我跟东哥干，”杜小树没有丝毫犹豫，本来秦东和鲁旭光就曾是钟家洼的孩子头，“东哥，有啤酒喝吗？”
“卖啤酒还能少得了你的啤酒喝？就看你有没有那么大的肚子了，”秦东比划道，“走吧，跟我去厂里，熟悉熟悉。”
杜小树一下从椅子上蹦下来，比钻天猴还利索，也不管自己的老爹老娘，跟着秦东出了门
杜源没有阻拦，杜小桔的母亲也没有阻拦，在他们心中，早把秦东当成半个儿子，秦东带着杜小树，一来不会害了他，二来也不能饿着他，让杜小树跟着秦东学学好他们总归是乐意的。
“东哥，这啤酒怎么卖？”
怎么卖啤酒，这个学问可大了，计划经济下是糖业烟酒公司统销，厂里的销售科只有三个人，一个科长，一个开票，一个收钱，这里厂里最自在逍遥的岗位，他们的全部工作就是坚守岗位，等客上门。
可是两年后啤酒市场就会发生巨变，而到了九十年代，全国八百多家地方啤酒厂烽烟四起，群雄逐鹿，虎视眈眈的洋啤也大举进入中国，那时的啤酒市场，可真是刀刀见血，刀刀见骨！
秦东，重生前，就一直奋战在这个最残酷的战场上！
“你想怎么卖？”秦东骑着自行车带着杜小树，自行车经过鲁旭光一顿“更新，”真的象是新自行车了。
“卖给饭店，现在饭店里都搭配卖菜。”杜小树道。
“嗯，卖给饭店是个思路。”秦东笑道，“有了目标市场，还有呢？”
“还有……我不知道了，但是大家肯定都愿意喝，”杜小树咽了口口水，“我就喜欢喝。”
“你喜欢喝，更要喜欢卖，”秦东回头看看杜小树，“这样吧，小树，你如果卖出十车啤酒，这自行车就归你了，你的工资另算。”
“真的，东哥？”杜小树差点从自行车上蹦下来。
“当然是真的，”秦东豪情万丈，“哥就教你第一招——促销广告。
“广告我知道，促销，什么是促销？”杜小树一下蹦下车来，快跑几步跑到了秦东自行车前。
…………………………………..
…………………………………
夜色下的秦湾，老百姓的娱乐项目，除了胡同口的电视机，除了夜晚床上极力压低声音的缠绵，就是活跃在街头巷尾的电影放映队了。
“今晚放什么片子？”
秦东给杜小树弄来一套嵘崖啤酒厂的工作服，小二黑这名号真不是白叫的，杜小树穿上这套工作服，肥肥大大，松松垮垮，可是他自己个却很兴奋。
“牧马人，朱时茂和丛珊演的，”小勇笑道，“小树，行吗？”
有了好事自然不能忘了小伙伴，这不跟着他到情人湖的小伙伴今天都到了。
杜小树装模作样道，“行吧，东哥不是说了吧，要热闹，要流行，现在不是流行朱时茂的弄眉大眼吗？”
杜小树带着钟家洼几个孩子在厂门口等着，包装车间里，秦东却把两盒哈德门塞到厂里开大罐车的李师傅口袋里。
人家这属于下班时间，帮忙纯属私谊，是冲秦东的面子，更是冲秦东背后陈世法的面子。
现在厂里都在传，秦东是陈世法的亲外甥，奶奶的，陈胜还造了秦始皇的反呢，这能是一回事吗？
不过，武庚对秦东的照顾大家都看在眼里，头期这十吨啤酒就是他亲自调拨的。
“秦段，不用这么客气，”香烟滑进兜里，李师傅笑得更加憨厚，“给我口啤酒喝就成。”
汽车呜呜开出了厂区，杜小树带着小勇等人攀爬上汽车，海风吹过，杜小树一脸兴奋。
此时，雪白的幕布早已用绳子把四角固定在树上，放映机也已经支起来，放映员在倒着电影的胶带，四周，也坐满了嘻嘻哈哈的人群。
“冰棒，冰棒……”
现场只有一种有节奏的叫卖声，可是伴随着“砰”的一声巨响，随着青烟袅袅腾空，爆米花的香味就在人群中四溢开来，紧接着，一郡孩子也不嫌爆米花刚出锅，热得烫手，纷纷上前抢食……
轰隆隆——
大灌车发出沉闷的声音，掩盖了放映现场的喧哗。
“啤酒厂的大罐车！”
“怎么大罐车跑到这来了？”
“别管了，回家拿家伙什啊！”
……
男人们都是识货的，立马人群开始骚动了，不用宣传，何用促销，许多男人开始往家里跑。
“下车。”
秦东推开车门跳下车来，一根大腿粗的蛇形管子通到大桶里“哗哗”响，腿脚快的男人已经跑回来排起了队。
五米，十米，二十米，四十米……
排队的百米长龙看到金黄的啤酒立马骚动起来，小伙子的汗顺脖淌、顾不上擦，只举着暖水瓶、端着脸盆往前蹭，中年人拎着铝壶、塑料桶，抻脖踮脚张望，老年人提溜着空酒瓶两眼发亮。
“壮观！”秦东大笑，“小树，你姐来了没有？”
“来了，来了。”杜小树笑道，杜小桔早已站在罐车旁，拿着一个包做好了准备。
大口喝酒，大秤分金银，秦东俨然有了梁山好汉的感觉，可是这大秤秤的，真的是真金白银。
毛票、块票、十元的大团结……
杜小桔的鼻子冒出细细的汗珠，可是包里的钱却是越来越多，嗯，一斤散啤市面价是两毛，秦东按照两毛二分钱算，每一斤除去交厂里的，秦东能赚到两分钱，这一吨他能赚到四十块，十吨就是四百块，两千吨就是八万块！
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杜小桔脸色带着红润，红苹果一样的红晕。
“小树，别都卖没了，给你爸留点。”秦东高声嘱咐着。
“没了，没了。”杜小树俨然好似得了尚方宝剑，“不卖了，不卖了。”
“为什么不卖了？”就是两毛二分钱一斤，这一吨啤酒也不够卖，有人排了老长时间的队，买不到啤酒，明显不乐意了。
“我们留着自己喝，你想喝，一斤照……三毛钱算，”杜小树转转眼睛，“行吗？”
“你的良心让狗吃了，挣这黑心钱，”来人大怒，“好吧，三毛就三毛，给我来四斤！”
这下轮到杜小树傻眼了。
他四下看看，却看不到杜小桔和秦东了，再看银幕上，牛犇正乐呵呵地跟朱时茂说，“老许，你要老婆不要？”
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“大东，你真的想让小树跟你去卖啤酒？”在杜源心目中，到工厂工作，好歹有个铁饭碗，可是自己去卖啤酒，总归是个个体户。
个体户虽然挣得多，但是很少有人主动愿意当个体户。
“叔，你也知道，墨水街出了多少个万元户，小树先跟着我，将来如果他愿意，也可以进厂里，小树，你自己说。”秦东看着一脸期望的杜小树。
“我跟东哥干，”杜小树没有丝毫犹豫，本来秦东和鲁旭光就曾是钟家洼的孩子头，“东哥，有啤酒喝吗？”
“卖啤酒还能少得了你的啤酒喝？就看你有没有那么大的肚子了，”秦东比划道，“走吧，跟我去厂里，熟悉熟悉。”
杜小树一下从椅子上蹦下来，比钻天猴还利索，也不管自己的老爹老娘，跟着秦东出了门
杜源没有阻拦，杜小桔的母亲也没有阻拦，在他们心中，早把秦东当成半个儿子，秦东带着杜小树，一来不会害了他，二来也不能饿着他，让杜小树跟着秦东学学好他们总归是乐意的。
“东哥，这啤酒怎么卖？”
怎么卖啤酒，这个学问可大了，计划经济下是糖业烟酒公司统销，厂里的销售科只有三个人，一个科长，一个开票，一个收钱，这里厂里最自在逍遥的岗位，他们的全部工作就是坚守岗位，等客上门。
可是两年后啤酒市场就会发生巨变，而到了九十年代，全国八百多家地方啤酒厂烽烟四起，群雄逐鹿，虎视眈眈的洋啤也大举进入中国，那时的啤酒市场，可真是刀刀见血，刀刀见骨！
秦东，重生前，就一直奋战在这个最残酷的战场上！
“你想怎么卖？”秦东骑着自行车带着杜小树，自行车经过鲁旭光一顿“更新，”真的象是新自行车了。
“卖给饭店，现在饭店里都搭配卖菜。”杜小树道。
“嗯，卖给饭店是个思路。”秦东笑道，“有了目标市场，还有呢？”
“还有……我不知道了，但是大家肯定都愿意喝，”杜小树咽了口口水，“我就喜欢喝。”
“你喜欢喝，更要喜欢卖，”秦东回头看看杜小树，“这样吧，小树，你如果卖出十车啤酒，这自行车就归你了，你的工资另算。”
“真的，东哥？”杜小树差点从自行车上蹦下来。
“当然是真的，”秦东豪情万丈，“哥就教你第一招——促销广告。
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“今晚放什么片子？”
秦东给杜小树弄来一套嵘崖啤酒厂的工作服，小二黑这名号真不是白叫的，杜小树穿上这套工作服，肥肥大大，松松垮垮，可是他自己个却很兴奋。
“牧马人，朱时茂和丛珊演的，”小勇笑道，“小树，行吗？”
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杜小树装模作样道，“行吧，东哥不是说了吧，要热闹，要流行，现在不是流行朱时茂的弄眉大眼吗？”
杜小树带着钟家洼几个孩子在厂门口等着，包装车间里，秦东却把两盒哈德门塞到厂里开大罐车的李师傅口袋里。
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排队的百米长龙看到金黄的啤酒立马骚动起来，小伙子的汗顺脖淌、顾不上擦，只举着暖水瓶、端着脸盆往前蹭，中年人拎着铝壶、塑料桶，抻脖踮脚张望，老年人提溜着空酒瓶两眼发亮。
“壮观！”秦东大笑，“小树，你姐来了没有？”
“来了，来了。”杜小树笑道，杜小桔早已站在罐车旁，拿着一个包做好了准备。
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杜小桔的鼻子冒出细细的汗珠，可是包里的钱却是越来越多，嗯，一斤散啤市面价是两毛，秦东按照两毛二分钱算，每一斤除去交厂里的，秦东能赚到两分钱，这一吨他能赚到四十块，十吨就是四百块，两千吨就是八万块！
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“没了，没了。”杜小树俨然好似得了尚方宝剑，“不卖了，不卖了。”
“为什么不卖了？”就是两毛二分钱一斤，这一吨啤酒也不够卖，有人排了老长时间的队，买不到啤酒，明显不乐意了。
“我们留着自己喝，你想喝，一斤照……三毛钱算，”杜小树转转眼睛，“行吗？”
“你的良心让狗吃了，挣这黑心钱，”来人大怒，“好吧，三毛就三毛，给我来四斤！”
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