第四十四章
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小说：亲爱的，我们离婚吧（44）
文/朱衣点头
1
冯林寒听完张华的话后，点上一支烟，沉思一会，然后问张华，你觉得市场定位、销售政策等的制定与具体基层工作相比，哪个更重要？
张华想了想，说，应该前者更重要。冯林寒说，工作性质的改变，自然在形式上发生变化，但最终的目的是一样，外围出差不仅仅是在吃饭喝酒与方案申请上签名，它所承担的责任跟市区的具体工作相比，要重要的多。
等了会，冯林寒接着说，你不仅要考虑经销商的利益，还要考虑到公司的利益，如何双赢才是根本。
看张华在思索没说话，冯林寒笑了笑，说，是不是觉得吃了人家的饭就觉得方案不批不好意思？张华说，是有点。
冯林寒说，工作的方式有很多种，关系要维护，但基本的原则不能变，那就是公司先赢利的基础上带动经销商赢利；既要维护好合作关系，还要让客户满意，但同时又要确保公司的利益，这才是最核心的问题，并不是你所说的仅仅只是应酬与签字。
张华思考了一下，然后说，我有点明白了。冯林寒笑笑，说，没有跟你提前谈太多，就是想让你自己在实践的过程中去体悟，一定要记住，销售的最终目的都是围绕终端的具体情况而展开，脱离终端谈什么都是白谈。
张华回办公室坐了很久，慢慢理出了自己的一些思路，这才知道自己没有真正领悟外围工作的核心。
看看时间快到中午，想，贾芸芸怎么还没来？天天中午附近贾芸芸就到办公室，好象已经习惯了，突然今天没来，张华还真有点不习惯。
张华给贾芸芸打了个电话，问，怎么今天还没到办公室？贾芸芸说，你回来了？张华说，昨天晚上回来的。贾芸芸说，我在陪纪莹买东西，她跟李扬威元旦期间办酒席。
张华说，上次听扬威说过，没想到这么快，怎么扬威这小子也不告诉我。贾芸芸笑着说，这是双方父母定下来的日期，小两口也只能顺从。
张华说，挺好的，得找扬威请客。贾芸芸说，那就今天晚上吧，等我与纪莹买完东西下午找你们。放下电话，张华才感觉到真快，只剩下不到两个星期就到元旦，过了元旦，就是春节。张华又想，不知道春节陈颖回家不回家？回家后还回不回来？
晚上，纪莹一副幸福的样子。张华说，纪莹，以后扬威要是欺负你就告诉我，我帮你揍这小子。
贾芸芸说，不用你担心，人家李扬威对纪莹好着呢。张华笑笑，说，我这样说不是显得自己有正义感嘛。纪莹笑着说，这样的人也少，装好人还敢直接说出来。
公司的人都在忙着准备元旦销售，张华由于不直接管市区，反而显得不忙，只是偶尔跟冯林寒一起研究下各区域交上来的元旦活动方案申请。
周六时，张华跟冯林寒说，我想周日休息一天。冯林寒说，休息吧，好久没见你休息过，元旦估计会忙，到时就休息不了。张华说，那我下午就提前走了。
张华给雅韵打电话，问她在干什么。雅韵说，陪嫂子逛超市。张华说，我马上到家，你们在哪个超市，我过去。
雅韵高兴的说，太好了，那我们就多买一些吃的，赶紧过来，等你付钱。雅韵挂了电话，陈颖说，你哥马上来？雅韵说，是的，我们放心的买吧，反正有他过来付钱。
两人推着车一边逛一边聊天，陈颖不时四处看，然后说，你哥能找到我们吗？雅韵说，放心吧，找不到的话，他肯定会在收银台等我们。
正说着，张华过来了。雅韵说，哥，你怎么知道我们在这里？张华说，你除了在食品区，还能在哪。
雅韵笑着说，还是哥了解我，你要再不来，我就准备把车装满了。陈颖说，不用买这么多，会放坏的。张华问，买菜了吗？雅韵说，这些事不用我们管，都是妈去菜市场买，妈说不喜欢在超市里买菜。
4
陈颖帮妈妈在厨房做饭，雅韵拉着张华在院子里打羽毛球。妈妈切菜，陈颖在边上帮着洗菜。妈妈问，小华跟那个女孩有没有住在一起？
陈颖说，雅韵说没有住在一起。妈妈说，那说明小华对你还有感情，别放弃，想办法让他多跟你在一起，让他慢慢感受到孩子的存在。
陈颖轻轻说，他从来就没问过孩子的事。妈妈说，那是他没跟你住在一起，所以感觉不到孩子的存在。马上想起什么，又说，小华今天坐公交回来的，是不是晚上不回市区了？
陈颖说，我不知道，会不会晚上让贾芸芸接他回去？妈妈不高兴说，以后别提那个有钱人家的女儿，一个女孩子家还开车，能好到哪去。
陈颖笑着说，妈，现在开车的女孩很多。妈妈说，反正我觉得女孩子家还是稳重、简单点好。
爸爸在屋里走出来说，你们俩练近视眼呀，天都黑了还在外面打羽毛球。雅韵说，算了，不打了。妈妈从厨房喊，别玩了，快准备吃饭吧。
张华还是一样，陪着爸爸喝酒。妈妈说，这样多好，一家人在一起，哪怕穷点都幸福。雅韵说，那不行，穷了就没太多好东西吃。
张华突然说，雅韵，晚上你跟嫂子睡，我不回去，在你房间睡。雅韵说，哥晚上不回去了？那晚上带我出去玩好不好？
突然想起什么，又说，我可不把房间让给你，你一个大男人怎么能睡我的床，把床弄脏了怎么办。（未完待续）
小说：亲爱的，我们离婚吧（44）
文/朱衣点头
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冯林寒听完张华的话后，点上一支烟，沉思一会，然后问张华，你觉得市场定位、销售政策等的制定与具体基层工作相比，哪个更重要？
张华想了想，说，应该前者更重要。冯林寒说，工作性质的改变，自然在形式上发生变化，但最终的目的是一样，外围出差不仅仅是在吃饭喝酒与方案申请上签名，它所承担的责任跟市区的具体工作相比，要重要的多。
等了会，冯林寒接着说，你不仅要考虑经销商的利益，还要考虑到公司的利益，如何双赢才是根本。
看张华在思索没说话，冯林寒笑了笑，说，是不是觉得吃了人家的饭就觉得方案不批不好意思？张华说，是有点。
冯林寒说，工作的方式有很多种，关系要维护，但基本的原则不能变，那就是公司先赢利的基础上带动经销商赢利；既要维护好合作关系，还要让客户满意，但同时又要确保公司的利益，这才是最核心的问题，并不是你所说的仅仅只是应酬与签字。
张华思考了一下，然后说，我有点明白了。冯林寒笑笑，说，没有跟你提前谈太多，就是想让你自己在实践的过程中去体悟，一定要记住，销售的最终目的都是围绕终端的具体情况而展开，脱离终端谈什么都是白谈。
张华回办公室坐了很久，慢慢理出了自己的一些思路，这才知道自己没有真正领悟外围工作的核心。
看看时间快到中午，想，贾芸芸怎么还没来？天天中午附近贾芸芸就到办公室，好象已经习惯了，突然今天没来，张华还真有点不习惯。
张华给贾芸芸打了个电话，问，怎么今天还没到办公室？贾芸芸说，你回来了？张华说，昨天晚上回来的。贾芸芸说，我在陪纪莹买东西，她跟李扬威元旦期间办酒席。
张华说，上次听扬威说过，没想到这么快，怎么扬威这小子也不告诉我。贾芸芸笑着说，这是双方父母定下来的日期，小两口也只能顺从。
张华说，挺好的，得找扬威请客。贾芸芸说，那就今天晚上吧，等我与纪莹买完东西下午找你们。放下电话，张华才感觉到真快，只剩下不到两个星期就到元旦，过了元旦，就是春节。张华又想，不知道春节陈颖回家不回家？回家后还回不回来？
晚上，纪莹一副幸福的样子。张华说，纪莹，以后扬威要是欺负你就告诉我，我帮你揍这小子。
贾芸芸说，不用你担心，人家李扬威对纪莹好着呢。张华笑笑，说，我这样说不是显得自己有正义感嘛。纪莹笑着说，这样的人也少，装好人还敢直接说出来。
公司的人都在忙着准备元旦销售，张华由于不直接管市区，反而显得不忙，只是偶尔跟冯林寒一起研究下各区域交上来的元旦活动方案申请。
周六时，张华跟冯林寒说，我想周日休息一天。冯林寒说，休息吧，好久没见你休息过，元旦估计会忙，到时就休息不了。张华说，那我下午就提前走了。
张华给雅韵打电话，问她在干什么。雅韵说，陪嫂子逛超市。张华说，我马上到家，你们在哪个超市，我过去。
雅韵高兴的说，太好了，那我们就多买一些吃的，赶紧过来，等你付钱。雅韵挂了电话，陈颖说，你哥马上来？雅韵说，是的，我们放心的买吧，反正有他过来付钱。
两人推着车一边逛一边聊天，陈颖不时四处看，然后说，你哥能找到我们吗？雅韵说，放心吧，找不到的话，他肯定会在收银台等我们。
正说着，张华过来了。雅韵说，哥，你怎么知道我们在这里？张华说，你除了在食品区，还能在哪。
雅韵笑着说，还是哥了解我，你要再不来，我就准备把车装满了。陈颖说，不用买这么多，会放坏的。张华问，买菜了吗？雅韵说，这些事不用我们管，都是妈去菜市场买，妈说不喜欢在超市里买菜。
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陈颖帮妈妈在厨房做饭，雅韵拉着张华在院子里打羽毛球。妈妈切菜，陈颖在边上帮着洗菜。妈妈问，小华跟那个女孩有没有住在一起？
陈颖说，雅韵说没有住在一起。妈妈说，那说明小华对你还有感情，别放弃，想办法让他多跟你在一起，让他慢慢感受到孩子的存在。
陈颖轻轻说，他从来就没问过孩子的事。妈妈说，那是他没跟你住在一起，所以感觉不到孩子的存在。马上想起什么，又说，小华今天坐公交回来的，是不是晚上不回市区了？
陈颖说，我不知道，会不会晚上让贾芸芸接他回去？妈妈不高兴说，以后别提那个有钱人家的女儿，一个女孩子家还开车，能好到哪去。
陈颖笑着说，妈，现在开车的女孩很多。妈妈说，反正我觉得女孩子家还是稳重、简单点好。
爸爸在屋里走出来说，你们俩练近视眼呀，天都黑了还在外面打羽毛球。雅韵说，算了，不打了。妈妈从厨房喊，别玩了，快准备吃饭吧。
张华还是一样，陪着爸爸喝酒。妈妈说，这样多好，一家人在一起，哪怕穷点都幸福。雅韵说，那不行，穷了就没太多好东西吃。
张华突然说，雅韵，晚上你跟嫂子睡，我不回去，在你房间睡。雅韵说，哥晚上不回去了？那晚上带我出去玩好不好？
突然想起什么，又说，我可不把房间让给你，你一个大男人怎么能睡我的床，把床弄脏了怎么办。（未完待续）