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第三十章 批发

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    “小兄弟,你也…”

    “我不着急,等我姐买完再说。”

    张小雨打断了卫军的推销,他买衣服不喜欢销售员跟着介绍,他喜欢自己安静的挑选。

    “姐,这件衣服好看。”

    小兰开始献殷勤,帮着小英挑衣服,从裤子到上衣,刚才在路上看到的那些时尚打扮被她现学现卖。

    小英有些拘谨,放眼望去都是最新款式的衣服,再看看自己身上的衣服感觉很老土,虽然是去年在集市上买布订做的。

    “那我试试。”

    拿着一套衣服进了试衣间,没多长时间就走了出来。

    张小雨眼睛一亮,果然是人靠衣装,再加上姐姐本来就长得不错,这一身打扮立刻增分。

    “怎么样?”小英满是期待的问道。

    “好看。”小兰想也不想就鼓掌,醉翁之意不在酒,结果就是被小英直接忽视了。

    “不错,不错。”张平直点头。

    “这边有镜子,照照看。”

    卫军连忙指着靠在柱子上的落地镜,不出意外的话,今天这单算是成了。

    今天这一行人买东西的目的性很强,只要合适就会付款,不会像有些姑娘那样左挑右挑最后不买,单纯的就是想试试新衣服,遇到了那真是有苦说不出,还得笑着陪她们演戏。

    小英来到落地镜跟前,看了看,随后又将蛤蟆镜也戴上,暗自对比跟街上那些潮流女性的差距,发现人家都是大波浪,而她却梳着一个大辫子,顿时气馁,也想换个发型,可有担心父母不同意,那个纠结啊。

    在尚未开放的七八十年代,未出嫁的姑娘基本上都是大辫子,结了婚以后才会改换发型,在这之前最多就是剪个短发罢了,传统的力量不是那么容易打破的。

    “怎么样?”张小雨走到姐姐旁边问道。

    小英点了点头,又摇了摇头。

    “那就再试试,不着急。”

    张小雨没弄明白姐姐的意思,以为衣服不满意,他也最怕买衣服,感觉找不到合适的。

    “对对对,多试几件,总有一款合适的。”卫军连忙附和道。

    接下来小英好像挑花眼了,感觉哪一套都合适又好像都不合适,接连试了七八套,看这趋势还有再试下去的样子。

    张小雨摸了摸后脑勺,暗暗后悔真不该鼓励姐姐试下去,女人果然都有挑衣服的喜好啊。

    “老板贵姓啊?”

    张小雨决定开展自己的工作了。

    “呵呵…,免贵姓卫。”

    “哦,那我叫你卫老哥吧,幸会幸会。”

    张小雨突然变得很热情,这让卫军无所适从,角色似乎颠倒了,不过他也只是笑笑,知道对方这是想套近乎砍价呢。

    张平瞪了一眼自己的儿子,卫军这年龄比他都不小,儿子称呼卫军是大哥,那岂不是跟他同辈了,难道以后要叫他“老张?”

    “这衣服一套得多少钱?”

    “不贵不贵,这秋装价格都很便宜,衬衫加裤子五十来块钱,要不了多久天气就会转冷,衣服不好卖,我也就挣个辛苦钱。”

    卫军知道买衣服的人最关心的就是价格,因此他报价非常亲民,在大家都能接受的一个价格之内,而且留了砍价的空间。

    “嗯,是这么回事,我看这种款式的衣服非常流行,但是咱们县城好像还没有多少人穿,就想试试能不能做这个生意,卫老哥你知道哪里可以批发到这样款式的衣服吗?”

    卫军诧异的看了看张小雨,对方给他的感觉年龄不大,居然察觉到了这个商机,想了想,道:“小兄弟哪个地方的?”

    “洪县。”

    “原来如此,我去考察过那里,好像是咱们宿市最穷的一个县,恕我直言,赚头不大,不过要做个小生意还是可以的。”

    张小雨重新打量了一下卫军,同样感觉诧异,居然还知道考察,这年头的人不是抄起家伙就干的吗?

    想想也是,市场经济现在处于搁浅状态,要到九二年才真正放飞自我,现在就能出来做生意的,要么靠的是一股冲劲,要么就是真正认清了市场的人,他们坚信开放是唯一的出路。

    “批发量小的话,我这里就可以直接供应。”卫军回道。

    对于卫军的话,张小雨并不意外,这里本来就是批发市场,店铺的老板既做批发生意也做零售。

    “批发价怎么走?”

    张小雨问出了他最关心的话题,从卫军手里拿货不知道属于第几层,反正价格不会低,他本来想去沿海一带进货的,可惜没有车运输。

    “那要看量了,三百件起步,这样的衬衫最低可以给你十二,如果一千件那就十一,两千件十块,裤子稍微贵几块钱。”卫军解释道。

    “你这个价格太高了,这种衣服料子一般般,比的确良差远了,出厂价不会超过五块钱。”

    张小雨拿起一件衬衫在手里捏了捏,实际上恐怕连三块钱都不到,家里扯布做一身衣服才十几块,这还是量体裁衣,裁缝费用都算在里面的,那可都是好布料。

    “卫老哥,批发这块就是走量,薄利多销,我是不想往沿海跑才从这里拿货的。”

    卫军眼神一凝,感觉这年轻人不好糊弄,用眼神看了看张平,发现后者没有掺和进来的打算,就知道做主的是张小雨。

    “你打算拿多少货?”

    “小本生意,试试水,格子衬衫和喇叭裤子各三百件。”

    卫军沉吟了一下,似乎是在计算自己的收益,道:“小兄弟,我也不瞒你,这种品类的衣服就是赶潮流,穿两年就扔了,你不能拿的确良比,这样,衬衫你给十块,裤子给十一,这个价格你到绝对是最便宜的了,不信你可以去打听一下。”

    张小雨点了点头,道:“这一点我绝对相信,可做生意讲究个细水长流,我今天刚买了拖拉机,以后会常过来进货,但前提条件是能赚到钱,你也知道我们那里的消费水平,这衬衫十块钱人家都嫌贵,你总不能让我亏本吧。”

    卫军叹了口气,洪县的情况他知道,点头道:“那我也不赚你钱了,就当交个朋友,以后可要照顾我的生意。”

    “没问题,我就喜欢跟熟人做生意,特别放心!”

    最后张小雨如愿以偿的拿到了货物,衬衫八块,裤子九块,小英那一套衣服免费送,双方都很满意,具体赚了多少只有自己明白。

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