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第72章 好东西就那么多，想要得到就要抢占先机
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“我教的自然都是好的”温绾道。
开玩笑，她前世可是成功的女企业家，生意经全倒出来都够出一整套书了，教人那就是小菜一碟。
温绾道：“有些事，不是想做就能做的，最起码不是想做就能做成功。
别的不说，你能看现这些人靠什么挣钱吗？”
谢常林望过去，仔细观察了片刻，“卖鸡蛋、卖头花、卖丝巾还有袜子、卖针头线脑、卖年糕还有那位，卖的是米豆腐。”
“然后呢？”温绾问。
谢常林被问的一脸迷茫，“什么然后？”
“然后他们卖了东西就能挣到钱了，是这个意思吗？”
谢常林点了点头，“对！”
“对个屁！”温绾道：“生意要这么好做，大家都生意好，都能挣大钱。
事实是这样的吗？
同样是卖针头线脑，左边那个生意好，右边那个路过的人问问就走了，价都懒得还。
还有同样是卖年糕，为什么这个老板生意红火，而温雅那边只有问价的，没有买的？”
“……”谢常林被问住了。
“原因很简单，左边这位卖针头线脑的有人有关系，能搞到时髦的花样，而且价格还便宜。
右边那位是在黄牛手上拿的货，东西陈旧过时不说，价格还贵。
剩下两个卖年糕的，你看出什么问题了吗？”
谢常林想了想，试探的道：“那位的年糕比你姐姐温雅的便宜？”
“不仅便宜，不便宜不少。
年糕是米做的，如果价格卖的比米贵，那肯定卖不出去，因为大家都不富裕，有相对便宜的米吃，就不会买贵点的年糕，这叫居家过日子。
而这位老板的年糕生意之所以火爆，那是因为他的年糕卖的比米便宜，还便宜不少。
你猜这位老板是怎么做到的，提醒一下，他是不可能亏本的。”
“……”这下谢常林是真猜不出来。
“因为这位老板用的米便宜。”
“米价是统一的，不可能便宜太多。”
“大米确实不可能便宜太多，那碎米呢？粮站卖给农户喂牲口的脏米呢？”
谢常林简直不敢置信。
“傻了吧！”温绾笑着道：“这些碎米脏米是半买半送的，价格比大米便宜很多。
老板买回家会筛选会淘洗，再挑掉米里的杂质，最后倒进石磨里磨成粉。
这么做年糕的品质不变，但价格会比大米便宜很多。
这么做能挣到钱，但挣的都是辛苦钱，不信你可以去问问，老板夫妻俩是不是每天干到凌晨才能睡觉。
而且粮站的碎米脏米就那么多，发不了大财。
可那个卖针头线脑的就不一样了，人家有人脉，能搞到时髦又便宜的货。
你别看那些东西不起眼卖的还便宜，正因为便宜，所以买的人相当更多，利润空间还大，挣的钱一点也不比辛苦做年糕挣的少。”
听到这儿谢常林还是没明白她想告诉自己什么。
温绾也不再绕弯子，道：“我想告诉你的是，做生意圈子人脉很重要，有人脉你就能搞到挣钱又轻松的生意，没人脉只能像牛马一样挣几个辛苦钱。
普通人念书最重要的不是念书本身，而且结交不一样的圈子。
你出身农村，家里三代贫农，能接触到的也就只有农民。
到镇上读高中，你就能结交到镇上的同学，他们的父母就不再是跟爸妈一样的农民，他们有工人、医生、老师，还有极个别的领导干部。
这还只是高中，等到上大学，你身边的同学又不一样了，他们的父母有首长、厂长、经理什么的。
政策有什么变动，或者有什么挣钱的路，别人搞不到的货源，这些人肯定比你先知道，有时候随随便便的一句话，就能让你挣到大钱。”
谢常林还在消化她的话，谢常青看不下去了，看向温绾道：“你怎么教他这些？”
这个年代讲究礼义廉耻的价值观里，温绾的话确实有些攀附甚至拜高踩低。
“教这些怎么了？”温绾不以为然道：“世界是残酷的，好东西就那么多，想要得到就要抢占先机。
跟追漂亮姑娘似的，别人脸皮厚的上赶着献殷勤，你傲娇的等着人家主动找你，还自欺欺人的安慰自己说，是自己的别人就抢不走。
结果就是眼看着漂亮姑娘被别人追走。
钱就跟漂亮姑娘一样，你跟个乖宝宝似的等着别人分给你，那就等着饿死吧！
我教他的是生存之道，叫合理利用资源，不是害人的歪门邪说。
只要不犯法，有些手段是可以合理使用的，反正你不用有的是人用，你以为古代那些有钱人是怎么变成有钱人的？
有钱才能让子女读书，读书考加科举，或者花钱买个官，就有了权，钱权都在手，这个家族才能兴望。
那些教你礼义廉耻的人，自己是最不遵守的，教你是为了让你乖乖的别抢他的东西。”
谢常青仔细品了品，居然觉得她说的有几分道理，真是见了鬼了。
真想看看她脑子里到底装着什么，居然能这么的与众不同。
谢常林虽然不太明白，却也接受了他的交际圈学说，点了点头道：“我懂了。”
“那你还念不念书？”
“念”谢常林道。
“这就对了，你才十六岁，跟早上五六点钟的太阳似的，有的是未来，急什么？
而且念书并不耽误做生意，你星期天什么的，可以搞点东西到这儿卖卖看，就当是积攒经验了。”
也不知道温雅到底有没有在认真做生意，眼睛不盯着过往的潜在客户，反而东看看西看看。
毫无悬念，温雅不仅看到了她，还兴奋的站起来冲她招手。
那表情不知道的，还真以为是跟她感情很好的姐妹。
温绾懒得理她，装没看到的转身离开，没想到温雅脸皮已经厚到一定程度，大步跑过来拽住她。
“绾绾，你可真是的，叫你这么多声都没听到。”
“我耳聋”温绾面无表情道。
做了这么久的生意，有没有挣到钱不知道，反正脸皮是越来越厚，温绾这能将人呛一跟头的话，温雅听完脸上依然堆着笑。
“这些天我太忙了没时间去看你，你最近还好吧？”
“我很忙，有话直说，不说滚蛋”温绾继续不给面子。
“……”温雅到底修行不够，表情难看了一瞬，“你姐夫不是收到文学杂志社的邀稿了吗？
村长、会计、文书他们给面子，往家里送了不少米面粮油的，我跟你姐夫也吃不完，怕放坏了，就做了年糕过来卖。
新鲜的大米做的，很有嚼劲，你卖点回去让他们尝尝，保准好吃。”
温绾没理她年糕的话茬，狐疑道：“邀稿信又不是过稿信，你们还挺会提前庆祝的哈！”
“邀稿信都收到了，过稿那不是分分钟的事吗？你姐夫又不是没登过稿。
是村长他们太客气了，我们这顶多算是盛情难却。”
“这样啊！”温绾勾了勾唇，“既然登稿了，那杂志社应该会寄样刊吧！
我挺想学习学习的，能借我看看吗？”
“我教的自然都是好的”温绾道。
开玩笑，她前世可是成功的女企业家，生意经全倒出来都够出一整套书了，教人那就是小菜一碟。
温绾道：“有些事，不是想做就能做的，最起码不是想做就能做成功。
别的不说，你能看现这些人靠什么挣钱吗？”
谢常林望过去，仔细观察了片刻，“卖鸡蛋、卖头花、卖丝巾还有袜子、卖针头线脑、卖年糕还有那位，卖的是米豆腐。”
“然后呢？”温绾问。
谢常林被问的一脸迷茫，“什么然后？”
“然后他们卖了东西就能挣到钱了，是这个意思吗？”
谢常林点了点头，“对！”
“对个屁！”温绾道：“生意要这么好做，大家都生意好，都能挣大钱。
事实是这样的吗？
同样是卖针头线脑，左边那个生意好，右边那个路过的人问问就走了，价都懒得还。
还有同样是卖年糕，为什么这个老板生意红火，而温雅那边只有问价的，没有买的？”
“……”谢常林被问住了。
“原因很简单，左边这位卖针头线脑的有人有关系，能搞到时髦的花样，而且价格还便宜。
右边那位是在黄牛手上拿的货，东西陈旧过时不说，价格还贵。
剩下两个卖年糕的，你看出什么问题了吗？”
谢常林想了想，试探的道：“那位的年糕比你姐姐温雅的便宜？”
“不仅便宜，不便宜不少。
年糕是米做的，如果价格卖的比米贵，那肯定卖不出去，因为大家都不富裕，有相对便宜的米吃，就不会买贵点的年糕，这叫居家过日子。
而这位老板的年糕生意之所以火爆，那是因为他的年糕卖的比米便宜，还便宜不少。
你猜这位老板是怎么做到的，提醒一下，他是不可能亏本的。”
“……”这下谢常林是真猜不出来。
“因为这位老板用的米便宜。”
“米价是统一的，不可能便宜太多。”
“大米确实不可能便宜太多，那碎米呢？粮站卖给农户喂牲口的脏米呢？”
谢常林简直不敢置信。
“傻了吧！”温绾笑着道：“这些碎米脏米是半买半送的，价格比大米便宜很多。
老板买回家会筛选会淘洗，再挑掉米里的杂质，最后倒进石磨里磨成粉。
这么做年糕的品质不变，但价格会比大米便宜很多。
这么做能挣到钱，但挣的都是辛苦钱，不信你可以去问问，老板夫妻俩是不是每天干到凌晨才能睡觉。
而且粮站的碎米脏米就那么多，发不了大财。
可那个卖针头线脑的就不一样了，人家有人脉，能搞到时髦又便宜的货。
你别看那些东西不起眼卖的还便宜，正因为便宜，所以买的人相当更多，利润空间还大，挣的钱一点也不比辛苦做年糕挣的少。”
听到这儿谢常林还是没明白她想告诉自己什么。
温绾也不再绕弯子，道：“我想告诉你的是，做生意圈子人脉很重要，有人脉你就能搞到挣钱又轻松的生意，没人脉只能像牛马一样挣几个辛苦钱。
普通人念书最重要的不是念书本身，而且结交不一样的圈子。
你出身农村，家里三代贫农，能接触到的也就只有农民。
到镇上读高中，你就能结交到镇上的同学，他们的父母就不再是跟爸妈一样的农民，他们有工人、医生、老师，还有极个别的领导干部。
这还只是高中，等到上大学，你身边的同学又不一样了，他们的父母有首长、厂长、经理什么的。
政策有什么变动，或者有什么挣钱的路，别人搞不到的货源，这些人肯定比你先知道，有时候随随便便的一句话，就能让你挣到大钱。”
谢常林还在消化她的话，谢常青看不下去了，看向温绾道：“你怎么教他这些？”
这个年代讲究礼义廉耻的价值观里，温绾的话确实有些攀附甚至拜高踩低。
“教这些怎么了？”温绾不以为然道：“世界是残酷的，好东西就那么多，想要得到就要抢占先机。
跟追漂亮姑娘似的，别人脸皮厚的上赶着献殷勤，你傲娇的等着人家主动找你，还自欺欺人的安慰自己说，是自己的别人就抢不走。
结果就是眼看着漂亮姑娘被别人追走。
钱就跟漂亮姑娘一样，你跟个乖宝宝似的等着别人分给你，那就等着饿死吧！
我教他的是生存之道，叫合理利用资源，不是害人的歪门邪说。
只要不犯法，有些手段是可以合理使用的，反正你不用有的是人用，你以为古代那些有钱人是怎么变成有钱人的？
有钱才能让子女读书，读书考加科举，或者花钱买个官，就有了权，钱权都在手，这个家族才能兴望。
那些教你礼义廉耻的人，自己是最不遵守的，教你是为了让你乖乖的别抢他的东西。”
谢常青仔细品了品，居然觉得她说的有几分道理，真是见了鬼了。
真想看看她脑子里到底装着什么，居然能这么的与众不同。
谢常林虽然不太明白，却也接受了他的交际圈学说，点了点头道：“我懂了。”
“那你还念不念书？”
“念”谢常林道。
“这就对了，你才十六岁，跟早上五六点钟的太阳似的，有的是未来，急什么？
而且念书并不耽误做生意，你星期天什么的，可以搞点东西到这儿卖卖看，就当是积攒经验了。”
也不知道温雅到底有没有在认真做生意，眼睛不盯着过往的潜在客户，反而东看看西看看。
毫无悬念，温雅不仅看到了她，还兴奋的站起来冲她招手。
那表情不知道的，还真以为是跟她感情很好的姐妹。
温绾懒得理她，装没看到的转身离开，没想到温雅脸皮已经厚到一定程度，大步跑过来拽住她。
“绾绾，你可真是的，叫你这么多声都没听到。”
“我耳聋”温绾面无表情道。
做了这么久的生意，有没有挣到钱不知道，反正脸皮是越来越厚，温绾这能将人呛一跟头的话，温雅听完脸上依然堆着笑。
“这些天我太忙了没时间去看你，你最近还好吧？”
“我很忙，有话直说，不说滚蛋”温绾继续不给面子。
“……”温雅到底修行不够，表情难看了一瞬，“你姐夫不是收到文学杂志社的邀稿了吗？
村长、会计、文书他们给面子，往家里送了不少米面粮油的，我跟你姐夫也吃不完，怕放坏了，就做了年糕过来卖。
新鲜的大米做的，很有嚼劲，你卖点回去让他们尝尝，保准好吃。”
温绾没理她年糕的话茬，狐疑道：“邀稿信又不是过稿信，你们还挺会提前庆祝的哈！”
“邀稿信都收到了，过稿那不是分分钟的事吗？你姐夫又不是没登过稿。
是村长他们太客气了，我们这顶多算是盛情难却。”
“这样啊！”温绾勾了勾唇，“既然登稿了，那杂志社应该会寄样刊吧！
我挺想学习学习的，能借我看看吗？”