第六十四章:上司，下属的对决
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杨斯音手机陆续收到省区汇报已到达的消息，他简单看了一下，没做回复。
喝了两杯茶问陶猛：“仝川和封向怎么样，相处中有没有问题？”
“刚开始时有过一点小摩擦，不过都是对项目的不同意见，说开了就好了。”
“做领导的要大度，能容人，允许手下的人比你更优秀，学会怎么用他们，你们现在合作关系，你更要懂得谦让。”杨斯音循循教导。
“我都知道，只要一做项目，每天晚上回宿舍就是开会，归纳意见，最后统一，现在我们三个人是黄金搭档铁三角，只要我们是参与的，就没有失过手。”说到这些，陶猛颇为得意。
“这样我也放心了，还是那句话，戒骄戒躁。”
说着话，听见敲门声，陶猛起身打开，正是封向和仝川。
他们两人一人抱着两个纸箱，放在窗边的角落里扭头对杨斯音说：“领导，这是我们从那边给你带过来的水果，吃不了可以送人，这边买不到的。”
杨斯音点头说：“好好，谢谢。”又问：“你们去哪逛了一圈？”
封向一脸坏笑：“去看仝川的女朋友去了。”
仝川踢了他一脚：“什么就是女朋友了，不要胡说八道。”
陶猛也加入话题：“你知道他去看女朋友还跟着当灯泡，还真是识趣啊。”
“别听他胡说啊，不是女朋友，就是一个老乡。”仝川连忙解释
“老乡和女朋友这之间有什么冲突吗？”封向不愿意放过他
杨斯音就像他们的是家长，静静的坐在旁边当观众，这几个人跟在身边好几年，在他面前还和原来一样喜欢斗嘴，一刻都不得消停，他也喜欢这种氛围，就像孩子环绕在侧。
办公室的热闹随着杜常志走进办公室而终止。
相互之间打个招呼，陶猛他们便出去，一路上还在研讨仝川的老乡，到底能不能成为女朋友的问题。
杨斯音招呼杜常志坐下，重新泡了一壶茶，给他倒上：“杜经理一路辛苦。”
“杨总。”杜常志略显局促的搓搓手，像是有话又不知道从哪说起，又像是找不到话题，有点尴尬的坐在那里，拿着茶碗，眼睛盯着里面的茶水。
杨斯音也不说话，烧水泡茶倒水。
杜常志抬头看看他，又低下头。
杨斯音轻轻的把泡好的茶水倒进公道杯，先给杜常志续满，又给自己加了一点。
“杨总，上半年工作还顺利吗？”杜常志也不知道自己要说什么，但他觉得应该说点什么。
“还好。”杨斯音回答的简洁明了。
杜常志又低下头喝了一口水：“这茶叶好香。”
茶叶是黄鸿祺送给他的，好几千块一斤，放着他都没舍得喝，今天拿出来犒劳这几个省区经理，陶猛不懂茶，全当解渴水喝了。
杜常志到底是当了几年省区的人，生活各方面有点要求，懂得品茶，衣服也是一身名牌，佩戴相得益彰的手表，一派成功人士的行头。
再好的茶叶泡上三次也开始变淡，杨斯音又打开一包续上。
“杨总，今年上半年，我片区的业绩相较于同期增长了百分之二十，费用管控方面，相较于同期有所降低，下半年保守预算，再做十个亿。”杜常志小心翼翼，说着话观察着杨斯音的面部表情。
杨斯音放下手里的香烟，若有所思：“杜经理上半年的表现有目共睹，公司高层也很认可，还特意给我打过电话，对你提出个人嘉奖，这对我也是一种支持，但是以你那边的市场情况，十个亿的销售额显然是少了些，你的年销量至少得在五十亿往上才合理，那么大一个省，单是我知道的房地产项目就上万亿，聚思地产在那边拿了多少地，我这里一清二楚，你跟他们达成合作，任务就能完成一半，这还不包括当地的地产公司，和其他商业项目，我的意思，你定个大点的目标去努力，把你上半年的劲头持续到年底，肯定有意想不到的收获，你说呢，杜经理？”
杜常志不住点头：“杨总说的有道理，我说的也是保守估计，下半年肯定会继续努力的。”
杨斯音说：“销售工作有时候拼的就是耐力，要有不到最后不罢休的气势，不要后继乏力才好。”
“杨总请放心，我一定会战斗到最后一刻，绝不会再像以前。”杜常志最后一句话声音很小，羞愧中带着解脱。
“我相信，我一直说咱们做负责人的，除了带好团队，把握好大方向，还要让员工挣到钱，这才是合格的职业经理人。”
“我明白的。”杜常志的语气中带着轻松。
杨斯音从他的神态中看到自信：“我很期待杜经理再回到大区排名第一。”
杜常志摆摆手：“赶超杨总这对我来说，压力太大了，努力上前三还是有希望的。”
此时，其他几个省区经理陆续走进办公室和杨斯音打招呼。
几个人围着沙发坐下，杨斯音不慌不忙的泡茶，陶猛也从外面进来。
同事之间一通闲聊，商业互吹之后，杨斯音见窗外天色渐晚：“人都到齐了，晚上我给大家接风。”
锦园旁边有几家上档次的中餐厅，各有特色，杨斯音常去的是一家名为宴江南的地方菜馆，菜品环境他都满意，已经是日常招待客户的首选。
杨斯音在前带路，众人跟着进去，服务员安排了一个大包间给他们，菜和酒水丁云已经提前安排好，众人落座只等上菜。
陶猛是新上的领导，跟徐新焕这群在任多年的相处，还是显得有些稚嫩，一路上不远不近的跟在杨斯音身后，话也不多，别人问他一句就回答一句。
席间大家聊到竞争对手多乐集团，说他们今年换了大区经理，杨斯音这才想起来，年后问过唐雨岩什么时候返程，一直没有得到她的回复，后来忙着就把这事给忘了。
颜在站起来发了一圈烟，刚坐下：“女人抗高压还是弱于男人的，做我们这个行业心态要好，一个大项目多则上亿，少则大几千万，没有平常心，分分钟血压就上去了，我一个竞争对手，因为接受不了落标，当场心梗送去急救，这样的例子少吗，只是我们不知道而已。”
宋西湖接话：“这我相信，不说别人，我上次就差点进了医院，现场一个小环节被竞争对手拿出来做文章，我着急上火的感到头昏眼前发黑，险些闹出笑话，好在没有影响最后的结果，把我气的回去把标书组一通骂，细节决定成败都不知道。”
郭旭辉一本正经的说：“可惜了，宋经理没有成为被急救人员，不然我们的话题又多一个论证。”
一桌子人哈哈大笑，同事见面就是互吹互损。
郑枫霖面露忧色：“多乐新上的大区调整了市场布局，他们把主力放在省城项目和大型的地产公司，这对我们来说影响很大。”
徐新焕说：“多乐这两年市场份额严重缩水，他们这么调整就是集中资源，猛攻一个项目，但是这么做也会失去很多小客户。”
杜常志说：“我倒是觉得他们这个战略挺好，小客户太难缠，缺钱要求还多，一点屁事找这个找那个，一个小职员都还想收点礼，平时在领导面前跟孙子一样点头哈腰的，见到我们乙方的人，瞬间就盛气凌人霸道的很，而且后期不好回款，费的功夫和做大项目差不多，但是收获却远远低于大项目。”
大家你一言我一语各抒己见，杨斯音只是静静的听着不说话。
徐新焕不只是有意还是无意转头问陶猛：“陶经理怎么不说话，你没有遇到过多乐公司的人吗？”
陶猛一直没有加入他们的话题，这时听到徐新焕的问话，他不慌不忙放下手里的茶杯：“经常遇到，毕竟国内也就我们这两家大公司，遇不到就不正常了。”
陶猛一说话，其他几个人也都安静下来。
徐新焕手指敲着桌子，带着漫不经心，又带着点刻意：“那你怎么看待他们的调整？”
陶猛半靠在椅子上：“没什么看法，我并不会因为他们做了调整，而改变自己的工作思路，过多的去关注别人，会分散我的注意力。”
郭旭辉说：“陶经理，低头拉车时也要抬头看路，多了解竞争对手，也是取胜之道，知己知彼方能百战百胜嘛。”
陶猛嘴角微微一扬：“郭经理说的有道理，可能就是多乐公司的负责人太喜欢盯着我，一心想了解我，就是不知道好好做工作，才导致上半年短短三个月，被我中了八个标，他肯定到现在都不知道自己到底败在什么地方。”
郑枫霖说：“我在遥远的外省就听说陶经理频传捷报，我是羡慕不已，今天正好大家都在，你别吝啬，分享一下心得，让我们也取取经，学习学习。”
陶猛说：“郑经理这么说我可不敢当，要说经验在座的哪个不是我的前辈，但是说到心得，我倒是可以谈一下，我们都说做业务要知己知彼，要了解对手的路数，但是要说真的有多大的用，我倒也不认为，大项目拼的就是资源和关系背景，只要一切到位，就没有拿不下的合同，过多的关注对手，反而会干扰视线，影响判断。”
宋西湖在凳子上动了下身体坐直：“陶经理的意思就是不用管竞争对手做什么，做好自己的工作就行了？”
陶猛笑了一下：“不是说不管，重要信息还是要了解透彻，对方和甲方高层有没有特殊关系，如果有该采取什么应对方案，这些功课当然是要做好的，不然被捷足先登都不知道，这岂不是犯了低级错误。”
陶猛一圈问题回答下来，众人纷纷称赞：“说的有道理。”
杨斯音手机陆续收到省区汇报已到达的消息，他简单看了一下，没做回复。
喝了两杯茶问陶猛：“仝川和封向怎么样，相处中有没有问题？”
“刚开始时有过一点小摩擦，不过都是对项目的不同意见，说开了就好了。”
“做领导的要大度，能容人，允许手下的人比你更优秀，学会怎么用他们，你们现在合作关系，你更要懂得谦让。”杨斯音循循教导。
“我都知道，只要一做项目，每天晚上回宿舍就是开会，归纳意见，最后统一，现在我们三个人是黄金搭档铁三角，只要我们是参与的，就没有失过手。”说到这些，陶猛颇为得意。
“这样我也放心了，还是那句话，戒骄戒躁。”
说着话，听见敲门声，陶猛起身打开，正是封向和仝川。
他们两人一人抱着两个纸箱，放在窗边的角落里扭头对杨斯音说：“领导，这是我们从那边给你带过来的水果，吃不了可以送人，这边买不到的。”
杨斯音点头说：“好好，谢谢。”又问：“你们去哪逛了一圈？”
封向一脸坏笑：“去看仝川的女朋友去了。”
仝川踢了他一脚：“什么就是女朋友了，不要胡说八道。”
陶猛也加入话题：“你知道他去看女朋友还跟着当灯泡，还真是识趣啊。”
“别听他胡说啊，不是女朋友，就是一个老乡。”仝川连忙解释
“老乡和女朋友这之间有什么冲突吗？”封向不愿意放过他
杨斯音就像他们的是家长，静静的坐在旁边当观众，这几个人跟在身边好几年，在他面前还和原来一样喜欢斗嘴，一刻都不得消停，他也喜欢这种氛围，就像孩子环绕在侧。
办公室的热闹随着杜常志走进办公室而终止。
相互之间打个招呼，陶猛他们便出去，一路上还在研讨仝川的老乡，到底能不能成为女朋友的问题。
杨斯音招呼杜常志坐下，重新泡了一壶茶，给他倒上：“杜经理一路辛苦。”
“杨总。”杜常志略显局促的搓搓手，像是有话又不知道从哪说起，又像是找不到话题，有点尴尬的坐在那里，拿着茶碗，眼睛盯着里面的茶水。
杨斯音也不说话，烧水泡茶倒水。
杜常志抬头看看他，又低下头。
杨斯音轻轻的把泡好的茶水倒进公道杯，先给杜常志续满，又给自己加了一点。
“杨总，上半年工作还顺利吗？”杜常志也不知道自己要说什么，但他觉得应该说点什么。
“还好。”杨斯音回答的简洁明了。
杜常志又低下头喝了一口水：“这茶叶好香。”
茶叶是黄鸿祺送给他的，好几千块一斤，放着他都没舍得喝，今天拿出来犒劳这几个省区经理，陶猛不懂茶，全当解渴水喝了。
杜常志到底是当了几年省区的人，生活各方面有点要求，懂得品茶，衣服也是一身名牌，佩戴相得益彰的手表，一派成功人士的行头。
再好的茶叶泡上三次也开始变淡，杨斯音又打开一包续上。
“杨总，今年上半年，我片区的业绩相较于同期增长了百分之二十，费用管控方面，相较于同期有所降低，下半年保守预算，再做十个亿。”杜常志小心翼翼，说着话观察着杨斯音的面部表情。
杨斯音放下手里的香烟，若有所思：“杜经理上半年的表现有目共睹，公司高层也很认可，还特意给我打过电话，对你提出个人嘉奖，这对我也是一种支持，但是以你那边的市场情况，十个亿的销售额显然是少了些，你的年销量至少得在五十亿往上才合理，那么大一个省，单是我知道的房地产项目就上万亿，聚思地产在那边拿了多少地，我这里一清二楚，你跟他们达成合作，任务就能完成一半，这还不包括当地的地产公司，和其他商业项目，我的意思，你定个大点的目标去努力，把你上半年的劲头持续到年底，肯定有意想不到的收获，你说呢，杜经理？”
杜常志不住点头：“杨总说的有道理，我说的也是保守估计，下半年肯定会继续努力的。”
杨斯音说：“销售工作有时候拼的就是耐力，要有不到最后不罢休的气势，不要后继乏力才好。”
“杨总请放心，我一定会战斗到最后一刻，绝不会再像以前。”杜常志最后一句话声音很小，羞愧中带着解脱。
“我相信，我一直说咱们做负责人的，除了带好团队，把握好大方向，还要让员工挣到钱，这才是合格的职业经理人。”
“我明白的。”杜常志的语气中带着轻松。
杨斯音从他的神态中看到自信：“我很期待杜经理再回到大区排名第一。”
杜常志摆摆手：“赶超杨总这对我来说，压力太大了，努力上前三还是有希望的。”
此时，其他几个省区经理陆续走进办公室和杨斯音打招呼。
几个人围着沙发坐下，杨斯音不慌不忙的泡茶，陶猛也从外面进来。
同事之间一通闲聊，商业互吹之后，杨斯音见窗外天色渐晚：“人都到齐了，晚上我给大家接风。”
锦园旁边有几家上档次的中餐厅，各有特色，杨斯音常去的是一家名为宴江南的地方菜馆，菜品环境他都满意，已经是日常招待客户的首选。
杨斯音在前带路，众人跟着进去，服务员安排了一个大包间给他们，菜和酒水丁云已经提前安排好，众人落座只等上菜。
陶猛是新上的领导，跟徐新焕这群在任多年的相处，还是显得有些稚嫩，一路上不远不近的跟在杨斯音身后，话也不多，别人问他一句就回答一句。
席间大家聊到竞争对手多乐集团，说他们今年换了大区经理，杨斯音这才想起来，年后问过唐雨岩什么时候返程，一直没有得到她的回复，后来忙着就把这事给忘了。
颜在站起来发了一圈烟，刚坐下：“女人抗高压还是弱于男人的，做我们这个行业心态要好，一个大项目多则上亿，少则大几千万，没有平常心，分分钟血压就上去了，我一个竞争对手，因为接受不了落标，当场心梗送去急救，这样的例子少吗，只是我们不知道而已。”
宋西湖接话：“这我相信，不说别人，我上次就差点进了医院，现场一个小环节被竞争对手拿出来做文章，我着急上火的感到头昏眼前发黑，险些闹出笑话，好在没有影响最后的结果，把我气的回去把标书组一通骂，细节决定成败都不知道。”
郭旭辉一本正经的说：“可惜了，宋经理没有成为被急救人员，不然我们的话题又多一个论证。”
一桌子人哈哈大笑，同事见面就是互吹互损。
郑枫霖面露忧色：“多乐新上的大区调整了市场布局，他们把主力放在省城项目和大型的地产公司，这对我们来说影响很大。”
徐新焕说：“多乐这两年市场份额严重缩水，他们这么调整就是集中资源，猛攻一个项目，但是这么做也会失去很多小客户。”
杜常志说：“我倒是觉得他们这个战略挺好，小客户太难缠，缺钱要求还多，一点屁事找这个找那个，一个小职员都还想收点礼，平时在领导面前跟孙子一样点头哈腰的，见到我们乙方的人，瞬间就盛气凌人霸道的很，而且后期不好回款，费的功夫和做大项目差不多，但是收获却远远低于大项目。”
大家你一言我一语各抒己见，杨斯音只是静静的听着不说话。
徐新焕不只是有意还是无意转头问陶猛：“陶经理怎么不说话，你没有遇到过多乐公司的人吗？”
陶猛一直没有加入他们的话题，这时听到徐新焕的问话，他不慌不忙放下手里的茶杯：“经常遇到，毕竟国内也就我们这两家大公司，遇不到就不正常了。”
陶猛一说话，其他几个人也都安静下来。
徐新焕手指敲着桌子，带着漫不经心，又带着点刻意：“那你怎么看待他们的调整？”
陶猛半靠在椅子上：“没什么看法，我并不会因为他们做了调整，而改变自己的工作思路，过多的去关注别人，会分散我的注意力。”
郭旭辉说：“陶经理，低头拉车时也要抬头看路，多了解竞争对手，也是取胜之道，知己知彼方能百战百胜嘛。”
陶猛嘴角微微一扬：“郭经理说的有道理，可能就是多乐公司的负责人太喜欢盯着我，一心想了解我，就是不知道好好做工作，才导致上半年短短三个月，被我中了八个标，他肯定到现在都不知道自己到底败在什么地方。”
郑枫霖说：“我在遥远的外省就听说陶经理频传捷报，我是羡慕不已，今天正好大家都在，你别吝啬，分享一下心得，让我们也取取经，学习学习。”
陶猛说：“郑经理这么说我可不敢当，要说经验在座的哪个不是我的前辈，但是说到心得，我倒是可以谈一下，我们都说做业务要知己知彼，要了解对手的路数，但是要说真的有多大的用，我倒也不认为，大项目拼的就是资源和关系背景，只要一切到位，就没有拿不下的合同，过多的关注对手，反而会干扰视线，影响判断。”
宋西湖在凳子上动了下身体坐直：“陶经理的意思就是不用管竞争对手做什么，做好自己的工作就行了？”
陶猛笑了一下：“不是说不管，重要信息还是要了解透彻，对方和甲方高层有没有特殊关系，如果有该采取什么应对方案，这些功课当然是要做好的，不然被捷足先登都不知道，这岂不是犯了低级错误。”
陶猛一圈问题回答下来，众人纷纷称赞：“说的有道理。”