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第十七章 长得好看·竞争对手(下)

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    西厢堂屋内,案上摆着几小堆草药,众人围坐,面有期待之色地看着苏老爷子。

    “主子,这草药可有异样?”黎掌柜率先发问。

    片刻,老爷子轻捋髯须道:

    “倒也没有大不妥,只是有几样参差不齐,同一味药中,有些较为新鲜,有些则时日略久了些,但尚未失效,只是买回去不可久置,须尽快熬制服用。”

    黎掌柜双眼一眯:“这个情况,许多药铺也常会如此,只要新陈比例适当,倒也无可厚非。只是这瑞康斋是新开店铺,并无滞销陈药,那便还有一种可能,他们在个别药农手中选择一部分即将失效但卖相尚佳的草药,一次性低价购入,混入正常好货中,表面极难分辨。”

    “这样一来,他们的成本必然要比黎生草堂低了。”文斐道。

    “但具体低多少,按照现下售价,究竟是否有利可图,还得看新陈配比,黎安认为,也并不见得有利可图。”黎安分析道。

    “就眼前这几样看,新陈配比约在五五之数。”老爷子细细研究查看了一番,得出结论后,又匆匆去了西耳房。

    虽取样不多,但也有了大致参考。

    黎掌柜道:

    “五五之数!大多药铺不会超过三七,我黎生草堂几乎不参旧,只在个别品种偶有新陈混销,陈药至多不会超过一成!”

    众人陷入沉思,片刻后,文斐道:

    “瑞康斋如此行径,确有令人不解之处:一则,那类低价草药只是一锤子买卖,并非能够长期供应,一旦断货,价格势必有变。再则,若有五成即将失效,那么买药之人现买现用倒罢了,若是买多了囤放至失效,这瑞康斋的口碑可就砸进去了……既如此,黎掌柜倒也不必担忧,瑞康斋总会有撑不住的一天,黎掌柜只要坐等看戏就成了!””

    黎掌柜却仍是愁容满面,道:

    “话虽如此,如今咱们门庭冷落,每日里只看那边人来车往,络绎不绝,甚或有些人在咱们这里看了诊,竟又跑去那边抓药……,瑞康斋既开了张,便终究是有所图才是,究竟是图什么?现下如此,只不知往后又会出什么幺蛾子。”

    文斐问道:

    “可知这瑞康斋的东家是谁?何以要把药铺开在黎生草堂对面?”

    “回文先生,瑞康斋开业一个多月,东家一直不曾露面,辗转打探到,说这东家是一位姓齐名弘的商人。黎安前几日去查了这个叫齐弘的人,此人是江州城出了名的纨绔,家中做的是丝绸生意,还有,这齐弘竟是洛县知县谭胜的表弟……”

    黎安说到此处,竟是面色突变,众人皆疑惑地看着他。

    只见他自顾思索半晌,面色一阵红一阵白,迟迟没有下文,急得文斐直拍大腿:

    “黎少掌柜,你倒是说句话啊!”

    黎安一阵尴尬愧疚道:

    “这瑞康斋,恐怕就是冲着黎生草堂来的!”

    “为何?”众人同问。

    “齐弘是谭知县的表弟!”

    众人……

    “莫不是你在外惹了事,得罪了什么人?”黎掌柜急道。

    “孩儿并未惹事!只是……,那谭胜也是溪县人,与方夫人是同乡。”

    众人……

    黎安两句话,众人听得更是莫名其妙,文斐道:

    “就算谭知县与方夫人是同乡,这与黎生草堂又有何关系?”

    苏攸攸见状却是心有所动,记起那日方氏提及厌倦市井生活时,黎安神色有异,便预感到必是有隐情,本来是打算找黎安问问清楚的,后来竟把这事给忘了。此时不禁有些小兴奋,要有八卦可听了!

    黎安几番挣扎,似是难以启齿,奈何众人都等着他解惑,遂把心一横,说出了实情。

    原来那日方夫人由黎安陪同下山,去县衙认领尸首,新任知县谭胜一见到方氏,便上演了一段他乡遇故知的戏码,自认为二人自幼青梅竹马,只是造化弄人,有情人未能终成眷属,不曾想她居然还嫁给了方良那个穷小子。

    如今方良已故,谭胜对方氏余情未了,竟三番五次向方氏表明心意,方氏屡屡拒绝、不胜其烦。因每次去县衙办事,都由黎安陪同,且平日家中杂务也常有黎安相助,故此谭胜便质疑方氏之所以拒绝自己,必是因为看上了黎生草堂的少掌柜,黎安那个小白脸……

    众人听闻此事,皆是莞尔,苏攸攸好奇道:

    “这谭知县可有家室?”

    “自然是有的!据说其妻泼辣彪悍,谭胜惧内已是众所周知。”黎安忿忿道。

    苏攸攸顿时有些后悔,当日没能收留方氏母女,竟又将她置于难处。事已至此,她需要好好想想,接下来该如何补救。

    “原来这瑞康斋,是冲着你黎少掌柜来的!”文斐也是有些八卦上头,打趣着黎安。

    黎安又是一阵尴尬,一旁的黎掌柜却是愁容更甚,叹道:

    “若是如此,眼下可如何是好!本本份份做生意倒罢了,只怕那瑞康斋搞出仗势欺人那一套!”

    文斐沉吟片刻道:

    “那谭胜不足为患,只是眼下确是要想个对策,解决一下门庭冷落的问题。”

    苏攸攸当初知晓黎生草堂是自家产业时,便有过一个想法,自家用的牙刷,牙粉等物件,连阿遥和若溪这种皇亲国戚公侯勋贵之家的孩子都不曾见识过,想必民间更是没有的了,且又是极受欢迎,连萧牧也赞不绝口。

    如此受欢迎的日常所需,何不借助黎生草堂,将牙刷,牙粉推广面世,在民间普及,单从商业角度来看,前景极为可观。

    原是想要徐徐图之,而眼下黎生草堂既有了危机,便不妨就此一试!

    “小攸攸是想到什么好主意了吗?”

    听师父问自己,不禁腹诽,定是自己刚刚在想牙刷生意的时候,眼冒星光,被师父瞧见了。

    “攸攸确有一个法子,能令黎生草堂重回昔日盛况。”

    三人闻言,既有些许激动,却又是将信将疑。

    苏攸攸整理了一下思路,道:

    “既然瑞康斋走了低价的路子,且由他去便是,论草药品质,他定是不及黎生草堂,虽在短期之内看不出来,但时日久了,自见分晓。”

    “小主子的意思是暂且按兵不动?”黎掌柜忍不住开口。

    苏攸攸顿了顿,又继续道:

    “就草药而言,黎生草堂有的,瑞康斋也有,的确只能如此。但若黎生草堂有了某样东西,瑞康斋却是没有的,那情况便不同了!”

    三人闻言,眸中精光闪烁,文斐见她胸有成竹,便道:

    “小攸攸想必已想好了这某样东西?”

    苏攸攸当即便把牙刷的事情提了出来。众人恍然,又沉思片刻,黎掌柜仍有顾虑,道:

    “小主子想法虽好,只是咱们黎生草堂是药铺,往来顾客均是冲草药而来,牙刷既非药品,会否让人以为走错了铺子?”

    文斐却在一旁道:

    “我倒认为这个法子可行。黎生草堂虽以草药为主,而草药也有治病、防患及滋补养生之分,往来药铺的顾客,所求无非是身体康健。洁齿是百姓日常所需,以求牙齿康健,牙刷与牙粉自是对牙齿康健大有裨益,与草药之于身体各处之康健,并无不同。况牙粉亦为草药制成,与黎生草堂再契合不过了!”

    苏攸攸心道,还是师父睿智英明,这番话也正是她想要表达的意思。

    只见黎掌柜听了文斐一席话,终是打消了顾虑,黎安更是点头赞同。

    苏攸攸适时道:

    “既然大家都认可了这个法子,接下来,还需要细细谋划一番,我先同师父与爷爷再琢磨一下牙刷的材质和式样,以及牙粉的配比,是否需要加以改良。”

    众人点头,苏攸攸又道:

    “黎掌柜与黎安叔叔需要继续守着铺子,尽量推介瑞康斋没有的几样草药。有人来看诊便照常看,但要提前告知,只看诊不买药,须得收诊金。再撑上一阵子,最多一个月,等着牙刷上架,莫要心急。”

    黎掌柜与黎安早已没了刚来时的愁容满面,而是欣然领命,又约定了下次碰头时间,二人满怀希望地下山去了。

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