第十九章 施了法术·山人墨宝(下)
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这日午后,师徒二人叫来了黎掌柜,在西厢课室敲定了一系列上架前期准备工作。
主要三件事,第一件,将上架时间定在了八月十三日,中秋节前两日。在此之前,黎生草堂关门歇业,由黎掌柜按照图纸,将铺子内部格局略做调整,为牙刷系列产品腾出展示空间。
黎掌柜在见到几个产品成品时,就已经折服了,欣然领命。
第二件事,是给这几样产品定价。
苏攸攸虽对当前物价没有概念,之前在算学课上问过师父,大体知道一两银子都可以买些什么,遂心中有数。
黎掌柜认为走亲民低价路线,可为店铺招揽更多顾客,增加流量,所以两档牙刷,竹柄卖三十文,木柄至多卖三百文,饶是如此,也有三成以上的利润。
文斐则是以高端消费角度出发,认为木柄牙刷卖一两银子也不为过。
三人经过一番商讨,最终确定,竹柄牙刷五十文一支,但若在黎生草堂买满二百文的草药,牙刷便可优惠至四十文。
牙粉分单瓶装与双瓶礼盒装,单瓶一百文,若与竹柄牙刷搭配购买,也可减十文。双瓶礼盒两百文。
这两样承袭了黎生草堂一直以来的平价亲民主张,让一般百姓对牙刷牙粉也可以购买,虽然昂贵了些,但不至于望尘莫及。
另外也有针对高端消费者的木柄牙刷礼盒,一两银子一套。两款刷牙水杯,均价八百文一只。
木柄牙刷在造型上与竹柄不同,手柄更为舒适,工艺考究,选用的木料都是顶级好料,极能彰显贵族身份,刷头的造型也与竹柄刷头不同,是精心修剪的波浪形,触感更舒适,清洁更彻底,并且一支手柄配三只刷头,相当于一次买了三支。而瓷制刷牙水杯,不是消耗品,只要不摔碎,想用多久就能用多久。
总体来说,这个价格同前世同类物件比起来,可谓是天价,但却有它存在的道理。
一方面,现在这些东西毕竟不是工业化产物,全靠手工制作,造价本身就高。
另一方面,对这时代人来说,尤其贵族,刷牙这件事还是有些仪式感的,作为牙具中的全新事物,一旦被大众接受,即使价格高,也会认可。
第三件事,苏攸攸想借等闲山人之名,为黎生草堂造个势。
文斐自然不在话下,见识过上次拍卖会的盛况,他明白苏攸攸的意图,商议好了具体细节,当即写了封信,让黎掌柜带下山,连同一整套牙刷牙粉成品,送与烟雨楼的莫愁姑娘。
后院流水线上第一批牙刷已在收尾阶段。
虽然包装盒与包装纸并不是前世那种食品级的,但苏攸攸仍然将这些制好的牙刷进行了一次蒸气消毒处理,虽说木制手柄不宜高温,但牙刷是消耗品,几个月换一次,无需考虑保养问题。
苏攸攸让周妈妈与方氏用浆洗干净的细麻布为每人做了口罩与围裙。众人穿戴整齐,净了手,在苏攸攸的示范下,开始包装。
竹柄牙刷装入一枚长条形的纸质信封内,封口处加盖黎生草堂印章即可。
木柄牙刷,一柄配三只活动刷头,放于木盒相应位置卡牢,上面覆盖一张带有黎生草堂印记的薄纸,再将一张刷牙口诀置于上方,入盒封盖即可。
牙粉瓷瓶也陆续到货,定量称重装瓶,每瓶大约可使用一个月左右。
苏攸攸又单独对黎安与两个伙计在销售话术方面做了简单提点,因三人都参与了牙刷制做,这几日也是人手一把在使用着,对产品有相当的了解,自是一点就通。
黎安带着两个伙计提前两日下了山,将货物运至黎生草堂,加之窑厂运来的八百只杯子与陆方送来的木盒,当场一一进行了包装封盒,清点入库。又对店内货柜进行了一番布置。
……
洛春江畔,烟雨楼的一个包间内,两位身着锦衣的男子,正听着小曲,品着茶,一派悠然。
“周兄,你我上次一别已有半载,别来无恙?”
“不瞒李兄,自上次自烟雨楼拍卖会与李兄别后,我因家中事务拖累,直至半月前才从金陵返回。近日又犯了牙痛之症,每日寝食难安,用药收效甚微,迟迟不见好转,这才约了李兄至此排解烦忧来了。”
“哈哈,果然这嫣红姑娘的琵琶曲子,比那良药还有效!”李兄打着哈哈调侃道。
“这话倒也非虚,那瑞康斋的药,实不如往年在黎生草堂拿的草药效果好。”周兄面有愁容地解释。
“既如此,周兄再去黎生草堂抓药便是,何来烦忧?”
“李兄有所不知,前几日我差家仆去买药,回来竟说黎生草堂已关门歇业了!”
“哦?竟有此事?”
周兄点头道:
“自从瑞康斋开业以来,黎生草堂便门庭冷落,想是不敌瑞康斋药价低廉,终是撑不住了。”
李兄叹道:
“黎生草堂这几年来,在洛县县城可谓是有口皆碑,不仅草药品质上乘,掌柜也颇有诚信,确如那匾额所书:童叟无欺。如今此番变故,实为可惜。”
此时一曲完了,嫣红姑娘放下琵琶,移步案前,纤纤玉手拿起茶壶,笑道:“两位官人,嫣红倒是有一则关于黎生草堂的消息。”
说罢,便姿态优美,恬淡娴雅地专心地为二人倒起茶来。
“哎呦,嫣红姑娘就别卖关子了,快快说来听听!”李兄急道。
嫣红好整以暇放下茶壶,才缓缓道:“听闻,黎生草堂并非因瑞康斋迫得走投无路才关门停业,而是出了一批新货,正在整顿筹备中。”
“哦?莫非又有了几个月前那批上等野山参?当时我竟是未能抢到半根。”李兄闻言好奇道。
“既是要出新货,直接上架便是,又何须关门歇业?”周兄接着道。
嫣红笑道:
“这新货并非草药,却是极为新鲜,多数人不曾得见呢!”
“那是何物?嫣红姑娘可曾见过?”李兄追问。
“是洁齿用的物件,叫做牙刷与牙粉,嫣红有幸见过,那牙刷极为精巧,牙粉据说是一位神医以多种草药配制而成,不但可洁齿,还可镇痛消炎,用它刷了牙之后,口中竟还留有余香……”
“竟有如此妙物!不知那黎生草堂何时开门营业,我定要去瞧瞧!”周兄闻言甚是激动。
嫣红姑娘嫣然一笑,道:
“昨日黎生草堂门前张贴告示,八月十三日开门营业。”
“那便是明日了!”
嫣红继续道:
“据说,那等闲山人用过此物,赞不绝口,还为之亲笔题字赠与黎生草堂,明日开业之时,想必便可看到等闲山人的墨宝真迹。”
此话一出,周兄更是恨不能当下就去黎生草堂门口守着。原本对牙刷兴趣缺缺的李兄也不淡定了,想着上次拍卖会没能一睹等闲山人大作,这回可不能错过。
……
一时间,烟雨楼内进进出出的各色人等,大体获得两则消息:
一则,黎生草堂明日开业,推出前所未有之新鲜货品。
另一则,明日在黎生草堂可见等闲山人亲笔所题墨宝真迹。
总之,黎生草堂成了明日焦点。
这日午后,师徒二人叫来了黎掌柜,在西厢课室敲定了一系列上架前期准备工作。
主要三件事,第一件,将上架时间定在了八月十三日,中秋节前两日。在此之前,黎生草堂关门歇业,由黎掌柜按照图纸,将铺子内部格局略做调整,为牙刷系列产品腾出展示空间。
黎掌柜在见到几个产品成品时,就已经折服了,欣然领命。
第二件事,是给这几样产品定价。
苏攸攸虽对当前物价没有概念,之前在算学课上问过师父,大体知道一两银子都可以买些什么,遂心中有数。
黎掌柜认为走亲民低价路线,可为店铺招揽更多顾客,增加流量,所以两档牙刷,竹柄卖三十文,木柄至多卖三百文,饶是如此,也有三成以上的利润。
文斐则是以高端消费角度出发,认为木柄牙刷卖一两银子也不为过。
三人经过一番商讨,最终确定,竹柄牙刷五十文一支,但若在黎生草堂买满二百文的草药,牙刷便可优惠至四十文。
牙粉分单瓶装与双瓶礼盒装,单瓶一百文,若与竹柄牙刷搭配购买,也可减十文。双瓶礼盒两百文。
这两样承袭了黎生草堂一直以来的平价亲民主张,让一般百姓对牙刷牙粉也可以购买,虽然昂贵了些,但不至于望尘莫及。
另外也有针对高端消费者的木柄牙刷礼盒,一两银子一套。两款刷牙水杯,均价八百文一只。
木柄牙刷在造型上与竹柄不同,手柄更为舒适,工艺考究,选用的木料都是顶级好料,极能彰显贵族身份,刷头的造型也与竹柄刷头不同,是精心修剪的波浪形,触感更舒适,清洁更彻底,并且一支手柄配三只刷头,相当于一次买了三支。而瓷制刷牙水杯,不是消耗品,只要不摔碎,想用多久就能用多久。
总体来说,这个价格同前世同类物件比起来,可谓是天价,但却有它存在的道理。
一方面,现在这些东西毕竟不是工业化产物,全靠手工制作,造价本身就高。
另一方面,对这时代人来说,尤其贵族,刷牙这件事还是有些仪式感的,作为牙具中的全新事物,一旦被大众接受,即使价格高,也会认可。
第三件事,苏攸攸想借等闲山人之名,为黎生草堂造个势。
文斐自然不在话下,见识过上次拍卖会的盛况,他明白苏攸攸的意图,商议好了具体细节,当即写了封信,让黎掌柜带下山,连同一整套牙刷牙粉成品,送与烟雨楼的莫愁姑娘。
后院流水线上第一批牙刷已在收尾阶段。
虽然包装盒与包装纸并不是前世那种食品级的,但苏攸攸仍然将这些制好的牙刷进行了一次蒸气消毒处理,虽说木制手柄不宜高温,但牙刷是消耗品,几个月换一次,无需考虑保养问题。
苏攸攸让周妈妈与方氏用浆洗干净的细麻布为每人做了口罩与围裙。众人穿戴整齐,净了手,在苏攸攸的示范下,开始包装。
竹柄牙刷装入一枚长条形的纸质信封内,封口处加盖黎生草堂印章即可。
木柄牙刷,一柄配三只活动刷头,放于木盒相应位置卡牢,上面覆盖一张带有黎生草堂印记的薄纸,再将一张刷牙口诀置于上方,入盒封盖即可。
牙粉瓷瓶也陆续到货,定量称重装瓶,每瓶大约可使用一个月左右。
苏攸攸又单独对黎安与两个伙计在销售话术方面做了简单提点,因三人都参与了牙刷制做,这几日也是人手一把在使用着,对产品有相当的了解,自是一点就通。
黎安带着两个伙计提前两日下了山,将货物运至黎生草堂,加之窑厂运来的八百只杯子与陆方送来的木盒,当场一一进行了包装封盒,清点入库。又对店内货柜进行了一番布置。
……
洛春江畔,烟雨楼的一个包间内,两位身着锦衣的男子,正听着小曲,品着茶,一派悠然。
“周兄,你我上次一别已有半载,别来无恙?”
“不瞒李兄,自上次自烟雨楼拍卖会与李兄别后,我因家中事务拖累,直至半月前才从金陵返回。近日又犯了牙痛之症,每日寝食难安,用药收效甚微,迟迟不见好转,这才约了李兄至此排解烦忧来了。”
“哈哈,果然这嫣红姑娘的琵琶曲子,比那良药还有效!”李兄打着哈哈调侃道。
“这话倒也非虚,那瑞康斋的药,实不如往年在黎生草堂拿的草药效果好。”周兄面有愁容地解释。
“既如此,周兄再去黎生草堂抓药便是,何来烦忧?”
“李兄有所不知,前几日我差家仆去买药,回来竟说黎生草堂已关门歇业了!”
“哦?竟有此事?”
周兄点头道:
“自从瑞康斋开业以来,黎生草堂便门庭冷落,想是不敌瑞康斋药价低廉,终是撑不住了。”
李兄叹道:
“黎生草堂这几年来,在洛县县城可谓是有口皆碑,不仅草药品质上乘,掌柜也颇有诚信,确如那匾额所书:童叟无欺。如今此番变故,实为可惜。”
此时一曲完了,嫣红姑娘放下琵琶,移步案前,纤纤玉手拿起茶壶,笑道:“两位官人,嫣红倒是有一则关于黎生草堂的消息。”
说罢,便姿态优美,恬淡娴雅地专心地为二人倒起茶来。
“哎呦,嫣红姑娘就别卖关子了,快快说来听听!”李兄急道。
嫣红好整以暇放下茶壶,才缓缓道:“听闻,黎生草堂并非因瑞康斋迫得走投无路才关门停业,而是出了一批新货,正在整顿筹备中。”
“哦?莫非又有了几个月前那批上等野山参?当时我竟是未能抢到半根。”李兄闻言好奇道。
“既是要出新货,直接上架便是,又何须关门歇业?”周兄接着道。
嫣红笑道:
“这新货并非草药,却是极为新鲜,多数人不曾得见呢!”
“那是何物?嫣红姑娘可曾见过?”李兄追问。
“是洁齿用的物件,叫做牙刷与牙粉,嫣红有幸见过,那牙刷极为精巧,牙粉据说是一位神医以多种草药配制而成,不但可洁齿,还可镇痛消炎,用它刷了牙之后,口中竟还留有余香……”
“竟有如此妙物!不知那黎生草堂何时开门营业,我定要去瞧瞧!”周兄闻言甚是激动。
嫣红姑娘嫣然一笑,道:
“昨日黎生草堂门前张贴告示,八月十三日开门营业。”
“那便是明日了!”
嫣红继续道:
“据说,那等闲山人用过此物,赞不绝口,还为之亲笔题字赠与黎生草堂,明日开业之时,想必便可看到等闲山人的墨宝真迹。”
此话一出,周兄更是恨不能当下就去黎生草堂门口守着。原本对牙刷兴趣缺缺的李兄也不淡定了,想着上次拍卖会没能一睹等闲山人大作,这回可不能错过。
……
一时间,烟雨楼内进进出出的各色人等,大体获得两则消息:
一则,黎生草堂明日开业,推出前所未有之新鲜货品。
另一则,明日在黎生草堂可见等闲山人亲笔所题墨宝真迹。
总之,黎生草堂成了明日焦点。