第278章 准备融资

推荐阅读:深空彼岸明克街13号夜的命名术最强战神全职艺术家龙王殿重生之都市仙尊财运天降花娇好想住你隔壁

海娜小说网 www.hainazuche.com,最快更新重生2010:从贴吧神帖开始最新章节!

    该说不说,在创业初期,东子的“兄弟文化”这一套,其实用处还是挺大的。

    它的本质就是和员工们拉近距离,增强员工们的信心和激发他们的热情。

    不过搞这套太过于虚头巴脑也没有必要。

    杨潇也只是在前期搞一搞,甚至都不准备贯彻到底。

    只要把员工的福利待遇做好保障,工资足够高,大家有奔头,那比什么都强。

    别说什么兄弟了,那时候,员工是真能把公司当家。

    杨潇在【食惠团】待了一整天。

    不仅对当下的情况摸了个透澈,具体也作出了一些详细的规划。

    之前的一些团购业务,该缩减的正在缩减,只留下餐饮的团购商家。

    另外,比如他们原本【惠多团网】的APP,也需要重新更名、上线新的用户外卖点餐功能。

    但前提是,目前还没有外卖的商家入驻。

    这些都需要原先的那群业务员去攻坚新的市场,让更多的餐饮商家入驻进平台。

    其实这一步才是最难的。

    作为崭新的外卖平台,很多商家并不一定能接受。

    现在他们可没有什么专业的“外卖接单机”,最多只能实现在APP上接单。

    但现在的情况是,有很多商家,都是中年人,这会儿别说熟练使用APP了,就连有没有智能手机都是个问题。

    所以,业务员外出和商家洽谈的时候,或许还要承担起忽悠商家买智能手机、甚至教他们使用APP,可以说是困难重重。

    从这里,不过这不是杨潇担心的点。

    毕竟从这里就体现出了他收购【惠多团网】的好处,起码现在有一支完整且有经验的销售队伍,就连王俊涛这种富二代都经过锻炼,成长为了一个“精英销售”。

    目前最困扰杨潇的,是需要搭建一支“配送队伍”!

    不仅要招募大量的配送人手,还需要购置一大批装备。

    首先便是配送的工具,电瓶车那是必不可少的,还有制服、头盔等等,也是一笔大的开支。

    目前【食惠团】的账上没有盈余,所以杨潇第一时间打算再追加一千万的资金。

    杨潇在注资前,拿出5%作为期权池作为激励。

    经过这一轮他个人的注资之后,这样一来,他几乎是全资控股了。

    持股97%,王俊涛原先的5%经过这轮注资之后,变成了2%,期权池的那点股权变为了1%。

    公司的现金流充裕之后,杨潇也立马给王俊涛下达了指示。

    “涛哥,你负责的‘商圈’市场赶紧和运营部门做好配合,在洽谈入驻商家的同时,也得搞一些秒杀套餐,比如“1分钱吃猪脚饭”之类的噱头,吸引新用户。”

    “我们来做补贴吗?”

    “不然呢?另外广告也得加大投放的力度,公交车站、路牌等等也去洽谈投放,然后只要是和我们合伙的商家,尽量让他们的门店上都贴上我们的广告宣传。”

    “一开始,就这么大的力度麽?”

    王俊涛此时哑口无言,心道这样操作的话,这一千万可不够花。

    杨潇似乎看出了他的心思,说道:“你以为我之前说的占领深城市场是开玩笑吗?你们放心去做就是,没钱了我会想办法。”

    按照杨潇的预计,这一千万估计都撑不过一个月。

    因为仅仅深城来说,首先就需要投放大量的广告、商家补贴、人工成本等等,无论是团购还是外卖,就是烧钱!

    虽说前两个月收到了【银汉科技】那边的一些游戏分红,但他目前个人账户上也没多少盈余,只剩下不到五千万而已,也不禁烧。

    更何况,【时光音乐集团】那边,也需要大量的资金囤积版权。

    光是这两个月,他都不断在注资进去。

    不过【食惠团】这边他却没什么好担心的,到时候他一旦放出他接受融资的消息,风投想必肯定会蜂拥而至。

    毕竟,杨潇现在的业界地位还是有的。

    他若是要创业搞新的项目,那是自带名人效应,投资的人都得排队!

    【食惠团】现在都还没有用WIFI万能钥匙这些渠道做推广,主要是目前他还在开拓深城的市场,等完全拿下深城之后,再吆喝也不迟。

    接下来的几天,深城很多大大小小的地方,都在陆陆续续看到【食惠团】投放的广告。

    有不少餐饮的商家慢慢入驻进来。

    这方面的“地推”一直是由王俊涛在牵头,此事他做得倒还不错。

    但是在骑手招募方面,却出现了问题。

    “你说什么?不好招人?”

    王俊涛、张扬等几个负责人坐在杨潇面前,面色有些羞愧。

    王俊涛苦着一张脸说道:“是啊,他们觉得咱们没有保底工资,又不体面,说什么风里来雨里去,都看不起呢。”

    张扬也在一旁附和道:“包括学校也是,学生们都不稳定,宁愿就在学校的食堂做配送,对于接校外商家的单子意见很大。”

    闻言,杨潇沉默下去。

    这方面倒是他的疏忽了,现在深城的市场上根本没有专业的“外卖员”。

    有的只是单独商家雇的一些“跑腿员”。

    人们对这个概念并不深,包括一开始的工资方案,杨潇都是倾向于后世的每一单送单的单价来制定的,单价大约在3~7元不等。

    按理来说,这个价格已经很高了。

    但大家都没试过,一是觉得这个工作不体面,二就是觉得工资没有保险。

    杨潇想了想,说道:“那就再增加一个有2000块保底,然后送餐单价调低的方案,让他们自由选择,我不相信,没人会选提成的方案,到时候他们会后悔重新变更回去的。”

    其实不管是外卖员,还是网约车司机,亦或者是团购网站的地推销售人员。

    早期在行业兴起的时候,这个人群都是挣了钱的。

    一般在最开始的时候,新平台的补贴力度都会很大,这种一线员工月收入基本都是很轻松就能过万。

    反而越到后面,才会越卷。

    当然,也有很多拖欠工资的情况。

    比如【拉手网】【窝窝团】之类被竞争失败的公司,倒闭之前基本都是从拖欠员工的工资开始。

    只能说打工也有风险。

    所以别看杨潇制定的提成方案很高,但应聘的人并不多。

    导致目前的【食惠团】直接出现了缺少外卖员配送的尴尬局面。

    “另外,要是嫌咱们的押金太高的话,还是尽量优先招一些自带电瓶车的吧。”

    早期的【美团】和【饿了么】,对于配送员的招聘,一直都是优先招有电瓶车的人来做。

    后世那种衍生的电瓶车租赁、电池租赁,其实都是外包给了个人来做。

    杨潇如今一次性采购一百台电瓶车,也是解决燃眉之急。

    他也没想到,哪怕做到这个地步,依然招收不到配送的员工。      “唉,只能这样了,我都想不通为什么这么好的工资方案,竟然都没人愿意来,我晕。”

    王俊涛有些懊恼,忽然,他像是想到了什么,一脸兴奋地对着杨潇说道,“我有主意了,要不我打电话问问,让还在莞城进厂的那帮兄弟,叫过来吧?”

    “是啊,我怎么把他们忘了。”

    杨潇也想了起来,他至今都还是精神少年一族的族长啊,几十万精神小伙的领袖,还愁没人?

    而且,这个外卖小哥的职业,不正是给他们量身定制的吗?

    “你赶紧去问问,也顺便问问罗福星,先从莞城调派一百个人过来,嗯.赶紧让行政帮他们租房子解决住宿问题,包括还有岗前培训,上班的保险都买好,另外过段时间,我会给大家考虑社保的,甚至五险一金也都会纳入议程。”

    杨潇考虑得也很周到,他不是那种黑心的资本家。

    对于这个弱势且没有话语权的群体,他愿意力所能及地给予他们帮助,也算对得起他这个“精神少年族长”的称谓吧。

    虽然爆炸头、五颜六色的发型,偶尔还能在街上和公园看到,但所谓的杀马特家族,已经成为一段历史了。

    纪录片的洗白,杨潇的引领,对“青春叛逆”有了新的定义,也有营销号不停造势。

    不知不觉间,杨潇已经引流了一股新的潮流。

    “好好好,我马上打电话。”

    王俊涛此时也很激动,转身就出门打电话叫人去了,他现在心里颇有一种一人得道,鸡犬升天的感觉。

    杨潇此时看向张扬,说道:

    “看来招募学生来跑外卖也确实不现实,不稳定的因素太多了,校园市场的配送员,还是以学生兼职为主吧,涉及到校外的订单,由该区域的配送员送达校门口,再由校内招募的兼职人员接手,代为跑腿送到客户手上,价格直接以每单一块到一块五块来算,你觉得怎么样?”

    “嗯,这个方法好,我回去就跟各大校园代理沟通。”

    张扬点头答应下来,这段时间他可是没闲着,已经把深城各大高校渗透了,如今各个高校都有他发展的代理人员。

    现在杨潇的这个方法虽然成本高了不少,但也避免了很多风险。

    起码学生的安全得到了大部分的保障,很多东西也能避免和校方扯皮。

    不管怎么说,校园那都是必争之地。

    开销大些,也是值得的,而且如今就是烧钱拿下市场,杨潇也并不心疼。

    很快,第一批从工厂内辞职的杀马特们抵达了深城。

    经过短暂的培训,他们以极快的速度,就投入了即时配送的岗位上。

    紧接着杨潇重金广告投放,包括线上的深大各大高校的贴吧,都有【食惠团】的软文投放身影。

    【给大家推荐一个叫‘食惠团’的外卖APP,好多新人账号,第一餐只要1分钱!每天还有满减红包的配送,我在学校的寝室都能给我送过来?

    【这个外卖软件真好用!太实惠了?

    【我用过,基本半小时就能送到,不仅有红包,还有各种券?

    【听说是时光大佬开发的软件,牛逼?

    一个月的时间,【食惠团】就在深城打响了名气。

    然而代价也是斐然,杨潇一个月,光是广告投放、商家补贴就花了九百万!

    算上其他开支,这个月他就烧了大概一千七百万,比预计得都多得多!

    不过幸好,他一个人完全顶了下来。

    甚至市场也已经在往周边城市拓展。

    “杨总,目前我们【食惠团】的注册用户,已经突破了22万!预计下个月能达到50万人。”这边的助理给杨潇汇报着数据。

    “行,我知道了。”

    其实光是深城以及周边几个城市的市场,目前的22万是有水分的。

    因为其中有些用户,是为了薅羊毛,同一个人拿不同账号来注册充数,就跟注册QQ号一样,早期的时候,人手起码都是两三个。

    但这个成绩,可以说已经是一份满意的答卷的。

    就现在的情况,都快把【ABC订餐网】给挤死了,期间甚至还传出了他们两家平台之间的配送员工,互相看不惯打架斗殴的事情。

    据说是对方嘲讽【食惠团】这边的员工都是些土老帽,究其根本,还是听说杨潇这边工资开得高,这才是嘴贱的原因。

    当然,嘴贱付出的代价,就是【ABC订餐网】的人挨揍。

    开玩笑,一个个都是厂仔出身,纹龙画虎的也不少,而且社会习气很重,他们拿什么跟杨潇这边的人动手?

    加上这群杀马特又都团结,他们怎么可能吃亏?

    不过所幸的是,这次冲突两方都很克制,被打的人也没什么大碍,进了局子也很快把人保了出来。

    公司内有人提议严肃处理,不过杨潇却是否决了这个提议,反而是奖励了那人几百块。

    争端由对方挑起,没道理让步。

    该揍就得揍!

    当然,这种事儿不能鼓励,但不也不能让员工寒心。

    这才哪儿到哪儿啊?

    现在还没跟饿了么、美团他们抢市场的时候,在外卖市场竞争最激烈的时候,几个平台之间配送人员的打架斗殴那是时有发生的事儿!

    像是饿了么,中期为了去其他城市抢市场,甚至内部专门有培训拳击课、散打!

    那是真的实打实在拿武力去争地盘,这是真事儿!

    杨潇现在也有些庆幸,自己人马充足,打架这一块儿,他是真不带怕的。

    他们这群员工,安全帽一坨,就是遮眼的长发,气势上就不比别人弱。

    手上也纹着一些狼头、蝎子,是好茬子吗?

    他们平时一个个都在杨潇的命令下,收敛着呢,头发、纹身都不能露出来,就是怕吓到顾客!

    当然,他们也都比较感恩,现在只要勤快些,每天多跑一些单子,一个月起码都能挣个七八千!

    最重要的,是自由!

    当天跑单拿的工资,第三天就能结算到账。

    下了班就是在网吧泡吧,多快乐啊!

    他们配送员的队伍也是一天比一天庞大,一个多月的时间,从原先的接近两百名,径直发展到了如今的八百人。

    算上校园兼职的学生,直接突破了千人大关!

    入驻的商家也是越来越多!

    然后,风投的圈子当中,一条消息开始流传起来。

    【餐饮O2O公司‘惠多团’好像传出消息准备接受融资了。】

    【一个多月就占领了深城70%的外卖市场?】

    【公司的数据这么好?创始人是谁啊?】

    【就是WIFI万能钥匙的那位创始人杨潇搞的公司。】

    【是他啊!怪不得?

    【.】

    消息被杨潇有意放出去后,一个个电话打到了杨潇手机上。

    不仅有之前打过交道的【盛大资本】【创新工晨等等,甚至就连腾讯、阿里都派人来和杨潇接触。

    杨潇也都一一回应,应付了下来。

    按照目前的市场估值,【食惠团】估值不会低于10个亿。

    他这次打算出让起码30%,打算先在南方几个重要省份铺设渠道分公司。

    还是那句话,反正在他这里,这些人没有任何交情可言,一切价高者得。

    除了风投机构,一些熟人也打电话来旁敲侧击。

    包括赵万霖、刘泳、谢国民等等,都愿意个人出资想来占一股,主要是【食惠团】的数据太好看了!

    任谁都能看出这个O2O餐饮配送市场的潜力!

    仅仅拿下深城,就能有这么骄人的成绩,再打下几个重要省份,拿真得起飞咯!

    可以说,潜力不会低于他的【WIFI万能钥匙】!

    杨潇对这几个老朋友的回应也很简单

    ——【欢迎欢迎,想进来可以,不过这次不是小打小闹,起码得准备一个小目标的资金。】

    (本章完)

本站推荐:重生之都市仙尊修仙高手混花都神级龙卫官场局中局我在万界送外卖惊世医妃,腹黑九皇叔总裁大人,放肆爱!权路迷局都市极品医神总裁爹地惹不起

重生2010:从贴吧神帖开始所有内容均来自互联网,海娜小说网只为原作者猫小6的小说进行宣传。欢迎各位书友支持猫小6并收藏重生2010:从贴吧神帖开始最新章节