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第一百四十七章 里通外合

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    “卖房子?”/p>

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    周鑫刹那间听到这个动词的形容词的时候,差点以为回到了当初那个拼死拼活为了讨口饭吃的销售生涯。区别在于,那个年代是从短信到电脑,无孔不入的推销,而相对落后的现在,只能靠跑断腿,说烂嘴。/p>

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    “看着表情,难道这事对于你来说还有难度吗?”/p>

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    被闫旺旺说岔气的周鑫差点没被一口烟呛死,“我是人,并不是神,就算是神,也有要休息的时候。”/p>

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    “那这么说,回去交不了差的我注定要被拆穿咯。”/p>

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    委屈的闫旺旺让周鑫有气使不出,如果是别的问题,他还真要回去仔细琢磨出完善的解决办法来。可关于销售这一行,是梦魇,更是数万个日夜辛苦熬成的成功法诀。如今,闭着眼睛都能随意说出不下五种的销售手段。/p>

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    喊来服务员让他续上一壶茶,准备失望而归的闫旺旺立马又将刚刚起身的屁股给坐了回去。/p>

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    “你不是要走的吗,回来干嘛?”喝着茶的周鑫悠哉悠哉的小口啜着。/p>

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    闫旺旺哪还不知道这是显自己太过露骨,使脸色给自己看呢。搓着手,却现除此之外没事可干,想帮人倒茶,可茶杯都还在周鑫的手上,一时间,手足无措了起来。/p>

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    “行了,人家叫你瘦猴,你还真心安理得的接受了。那股子聪明伶俐可以堂而皇之的受着,可猴子那抓耳捞腮的急脾气可真真是受之有愧,受之有愧懂不懂?”/p>

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    “是是是,我这人从小就是个多动症,小学上课的时候就爱插嘴打岔,因此还总被老师戏笑道是菜场卖菜的孩子,可这毛病无论如何,就是纠正不过来。”/p>

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    周鑫也没那个义务去帮助闫旺旺纠正二十多年养成的习性,只要别在自己面前展现的太过随意,他都能勉强接受。/p>

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    “行了,大事要紧。既然李海胜将你引为心腹大臣,除了暗中收集他的犯罪信息,该出风头的地方绝对不能让别人抢先了。要说这个售楼的心得,虽然我没做过,但道理都是触类旁通。我先说给你听,你不要火急火燎的去做,当个传声筒,再组织自己的语言转述给李海胜去过一遍,万事无忧。”/p>

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    闫旺旺有些不解,“难道少了进言这个步骤,还有麻烦不成?”/p>

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    本来想臭骂一通,可一想到健身房两只手都凑不齐的人,周鑫硬生生的忍了回去,“这是一个吃人不吐骨头的社会,物竞天择在钢筋森林里比原始森林还要残酷。你是一个新人,还是一个没过三两天就被老板赏识的新人。在那些职场油子们的眼里,你就是那没有孙猴子,猪八戒,沙和尚,三无保护的唐僧。吃了你,就能借着你的肩膀往上踏出一大步。你的天真,是你坠落悬崖的第一步,懂吗。”/p>

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    在李海胜的办公室里,在这几天的适应过程中,江湖这个概念只是一个模糊的画面。终究是接触的人和面都太少,居然还没周鑫这个准大学生经历的波澜壮阔。可当以前没有任何人揭开的社会真相赤裸裸的撕开了伪装后。天,塌了,却也更亮了。/p>

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    “我说的或许很难听,但忠言逆耳,你自己用心去体会吧。现在我来帮你解决你的心腹大患。记住,一定要让这些话再过李海胜的耳朵一遍,一来可以尽显忠心,让他更加取信于你,这点很重要,关系着接下来到底是雷霆一击彻底湮灭他,还是有气无力,让他苟延残喘,更加为祸人间。再来,你的点子第一时间传到他那里,就获得了官方的背景,不管别人怎么栽赃陷害,说是你抄袭也好,剽窃也罢,抓住李海胜,你就立于不败之地。”/p>

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    闫旺旺瞪圆了双眼,原来一个小小的建议,竟还有如此操作。/p>

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    接下来,周鑫说道,“你把房子比喻成一个婀娜多姿的女人,因为买房子的,或者说有能力买房子的,男性还是要远远过女性。第一印象既然树立了,我们接下来将将实际方法。”/p>

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    “第一,情人眼里出西施。无论你把房子的优点说的如何天花乱坠,你只需要记住一点,房子供求关系的主导权是在我们手中,可钱是在搁在客户的手上。说得多,不如问得多,要想将客户手中的钱拿到自己手上,你要将他心目中最理想的户型给打探清楚。哪怕你给他讲述了这种户型存在着诸多数不尽的缺点,当然,别太实诚,芝麻大的小事也说。客户也不会计较这些承受范围之类的缺点,相反,他们会觉得你这个人不错,至少品德上好过那些言过其实的同行。”/p>

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    “说白了,就是要找对买家,了解清楚同类型的家庭生活习惯和房子的品相特点相互适合的买家,你就能事半功倍。通过对买家进行正确的群体辨识和定位,客户就能找到自己最看重的房型,如此一来,就达到了情人眼里出西施的效果。”/p>

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    一通下来,一壶茶里的水又去了一半,早先温文尔雅的喝茶手法已经变成了牛饮。三两杯下肚后,周鑫才感觉嘴里热的泡的症状缓解了许多。/p>

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    听了个囫囵的闫旺旺问道,“我是把你的话照搬全抄地说给李海胜去听,还是依葫芦画瓢的加上自己的风格?”/p>

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    刚想开口说当然是按照自己风格,可心里咯噔一下,想到这会不会是李海胜特意下的一个陷阱。/p>

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    “你之前和李海胜对话的时候,是不是话里话外都透露出自己是地产行业的菜鸟,出了新手村就会被砍死的那种?”/p>

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    虽然不懂什么是新手村,更加不会知道为什么出门就要被砍,但闫旺旺依旧老老实实地说道,“是的,毕竟我是真的啥也不懂,多说多错,这可是你教我的。”/p>

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    瞬间冷汗的周鑫少不得对闫旺旺另眼相看,“还好你多嘴问了一句,不然让你占为己有的说给他听,当场怀疑你的身份肯定不会,但,至少会慢慢的疏远你。没想到,姜还是老的辣,这点小小的空隙都能被他给钻到,果然不是那么好对付的。”/p>

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    闫旺旺端坐在竹凳上,眼巴巴地望着周鑫,等待最后的结果。/p>

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    一咬牙,一掷杯,周鑫恶狠狠地说道,“夸,死命的把我夸成一个失魂落魄,才华横溢却郁郁不得志的销售奇才。就说这些点子是看在你和他神交已久的份上,才会透露给你听的,最好带上酒桌两个字。”/p>

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    “那他要是起了招揽之心呢?”/p>

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    周鑫翻起白眼,“都郁郁寡欢了,你难道不能挥想象,说他身有顽疾,不能出门,见光即死吗。总之,你要将“忠诚”这个词从始至终的贯彻下去,哪怕些许的愚钝,也能博得李海胜的信任。而信任,就是我们里通外合的反攻号角。”/p>

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