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第118章 产品力超强也不好卖
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工程师文化好不好？当然好！但是得看什么阶段！在这一方面，跟BYD同样走自主研发道路的华为明显就聪明多了！早期华为的营销团队，很多营销人员都是从企业、事业单位退下来的，他们有关系有人脉，可以很方便的将产品卖出去。
现在的电脑市场和早期的通讯市场很像，只有一些特殊渠道的人才能够接触到专业的电脑使用人士。这些人大多对BYD这样的一个新兴品牌没什么了解的兴趣，也不会特意花时间去了解，这样一来，产品能卖出去才是怪事。
前世BYD在汽车行业营销水平低下，在行业内是出了名的！这个时空，虽然在王铭的影响下，BYD完全换了个行业，但其天生的属性肯定跟前世相差不大。
在船夫哥的带来下，王铭来到了他的办公室。办公室内摆着2台笔记本，和3台台式机 ；透过办公室的窗户，可以直接看到外面的生产车间，几十个的工人正在生产线上忙碌着。
王铭看到这情景，不由笑道，“船夫哥不愧是实干家！直接把办公室都搬到厂房来了！”
“这不是前面问题太多，我在这里办公可以很快速的解决一些问题！”船夫哥笑了笑，指着桌上的两台笔记本电脑，“这是我们对标联想Tinkpad笔记本系列推出的「D-book」笔记本，在颜色上面我们采用的乳白色，一共有两个配置低配使用【汉芯1号】-150M主频芯片，高端使用的200M芯片！”
“主版都是一样的，都采用了自主设计制造的第一代笔记本主版；显示器尺寸有所区别，高配使用的15寸显示器，低配屏幕使用的14寸，其他方面基本相同 ；还有内存、硬盘容量方面的差异！”
“电池方面，两个配置都是使用的「鸿蒙研究所」最新研制的高性能三元锂离子电池，可以支持电脑正常工作3-4小时，高配版本的性能更强，对电池的消耗更快，续航少半个小时左右。”
这下倒是让王铭有些惊讶了，船夫哥这个堆料大王，竟然直接把「鸿蒙研究所」能拿出的好东西都用上了，竟然还哭着喊着卖不出去？这电脑配置除了CPU弱了点，即便是拿到20年后也完全没毛病啊！
他忍不住问，“你就这么着把我的好东西一次性都掏完了？”
船夫哥有些不好意思，“这不是为了尽快打开局面吗？看到你们研究所技术又那么多，先搞个最厉害的产品试试市场反应！”
“你这哪里是试水啊？简直是往外泼水！这么高的配置，你打算卖多少钱？”
“目前低配版定的售价9999，高配版售价！”船夫哥指了指旁边的价目表，“笔记本我们光生产成本就去到了6000多，不卖这个价要亏本！”
“嘶！”
王铭倒吸一口凉气，就这价格，船夫哥也说得出口？现在是1996年，不是2016年！能掏得起这个价格的，哪里会看你的国产货？
“低配版的卖7999，高配版卖！亏本也得先把产品卖出去再说！”
船夫哥听完这话，没有吭声，继续往下介绍，“台式机这边，主打的「王朝」系列机型一共有3种型号，最低配采用【汉芯1号】-150M主频芯片，16M内存，512M硬盘，自主研制的低端电脑主板，标配「北京电子」生产14寸球面显示器， 售价6999！”
“中配采用【汉芯1号】-200M主频芯片，32M内存，512M硬盘，自主研制的高端电脑主板，标配「北京电子」生产15寸球面显示器，售价7999！可自行选配15寸液晶显示器和1GB硬盘！”
“高配采用【汉芯1号】-200M主频芯片，32M内存，1GB硬盘，自主研制的高端电脑主板，标配「京东方」生产的15寸TFT-LCD液晶显示器，售价！”
“台式机的价格还算合理，不过中低端价格还可以再下调1000/台！”王铭点点头对台式机的价格还算满意。
这下船夫哥不干了，“王总，要按你说的定价，我们肯定得亏本！我之前核算过，笔记本我们扣除所有费用后，只有1500块左右的利润；台式机的利润低一些，低端机有800左右的利润空间，高端机的利润空间可以达到1000以上。”
“你这样一次性就降1000-2000，先不说能不能卖出去，即便卖出去了，我们每卖一台也得亏个百块！”
“那我问你，如果不走渠道上，我们直接对购买的用户送货上门，价格能够降低多少？”王铭问了一个比较关键的问题，这个年代的电脑大件，零售基本都是从电子商场、专卖店出货，很少有厂家直接向用户供货的，船夫哥没想到这点也属正常。
“我们现在跟渠道商谈的渠道费用是20-25%，按照你给的最新价格，我们每卖一台需要支付1500-2500的渠道费用，如果把这笔钱剩下来，倒是完全够抵消大幅降价带来的影响。”船夫哥心里盘算一番，给出答复。
“我们自己送货的成本，应该不会超过300！”船夫哥这样一算，也感觉这主意不错，“但是我们最大的问题在于知名度不够，如果没有渠道商的铺货，我们岂不是更卖不出去了？”
“知名度的问题，我另外再想办法！你们研发的主板可以兼容「星辰科技」的【TL-1显卡】和【TL-2显卡】吧？”
“当然可以！倪老进行研发的时候，特意让「星辰科技」那边派人送了一批显卡过来进行调试，目前台式机都是可以适配的。”
“那就没问题！我在京都的时候，新开了一条【数灵显卡】的产品线，我已经让他们试制完成之后送一批显卡过来，到时候我有大用！”他想起前世那些广告打得飞起的厂家，不由感叹这年头想做个好产品真不容易。
工程师文化好不好？当然好！但是得看什么阶段！在这一方面，跟BYD同样走自主研发道路的华为明显就聪明多了！早期华为的营销团队，很多营销人员都是从企业、事业单位退下来的，他们有关系有人脉，可以很方便的将产品卖出去。
现在的电脑市场和早期的通讯市场很像，只有一些特殊渠道的人才能够接触到专业的电脑使用人士。这些人大多对BYD这样的一个新兴品牌没什么了解的兴趣，也不会特意花时间去了解，这样一来，产品能卖出去才是怪事。
前世BYD在汽车行业营销水平低下，在行业内是出了名的！这个时空，虽然在王铭的影响下，BYD完全换了个行业，但其天生的属性肯定跟前世相差不大。
在船夫哥的带来下，王铭来到了他的办公室。办公室内摆着2台笔记本，和3台台式机 ；透过办公室的窗户，可以直接看到外面的生产车间，几十个的工人正在生产线上忙碌着。
王铭看到这情景，不由笑道，“船夫哥不愧是实干家！直接把办公室都搬到厂房来了！”
“这不是前面问题太多，我在这里办公可以很快速的解决一些问题！”船夫哥笑了笑，指着桌上的两台笔记本电脑，“这是我们对标联想Tinkpad笔记本系列推出的「D-book」笔记本，在颜色上面我们采用的乳白色，一共有两个配置低配使用【汉芯1号】-150M主频芯片，高端使用的200M芯片！”
“主版都是一样的，都采用了自主设计制造的第一代笔记本主版；显示器尺寸有所区别，高配使用的15寸显示器，低配屏幕使用的14寸，其他方面基本相同 ；还有内存、硬盘容量方面的差异！”
“电池方面，两个配置都是使用的「鸿蒙研究所」最新研制的高性能三元锂离子电池，可以支持电脑正常工作3-4小时，高配版本的性能更强，对电池的消耗更快，续航少半个小时左右。”
这下倒是让王铭有些惊讶了，船夫哥这个堆料大王，竟然直接把「鸿蒙研究所」能拿出的好东西都用上了，竟然还哭着喊着卖不出去？这电脑配置除了CPU弱了点，即便是拿到20年后也完全没毛病啊！
他忍不住问，“你就这么着把我的好东西一次性都掏完了？”
船夫哥有些不好意思，“这不是为了尽快打开局面吗？看到你们研究所技术又那么多，先搞个最厉害的产品试试市场反应！”
“你这哪里是试水啊？简直是往外泼水！这么高的配置，你打算卖多少钱？”
“目前低配版定的售价9999，高配版售价！”船夫哥指了指旁边的价目表，“笔记本我们光生产成本就去到了6000多，不卖这个价要亏本！”
“嘶！”
王铭倒吸一口凉气，就这价格，船夫哥也说得出口？现在是1996年，不是2016年！能掏得起这个价格的，哪里会看你的国产货？
“低配版的卖7999，高配版卖！亏本也得先把产品卖出去再说！”
船夫哥听完这话，没有吭声，继续往下介绍，“台式机这边，主打的「王朝」系列机型一共有3种型号，最低配采用【汉芯1号】-150M主频芯片，16M内存，512M硬盘，自主研制的低端电脑主板，标配「北京电子」生产14寸球面显示器， 售价6999！”
“中配采用【汉芯1号】-200M主频芯片，32M内存，512M硬盘，自主研制的高端电脑主板，标配「北京电子」生产15寸球面显示器，售价7999！可自行选配15寸液晶显示器和1GB硬盘！”
“高配采用【汉芯1号】-200M主频芯片，32M内存，1GB硬盘，自主研制的高端电脑主板，标配「京东方」生产的15寸TFT-LCD液晶显示器，售价！”
“台式机的价格还算合理，不过中低端价格还可以再下调1000/台！”王铭点点头对台式机的价格还算满意。
这下船夫哥不干了，“王总，要按你说的定价，我们肯定得亏本！我之前核算过，笔记本我们扣除所有费用后，只有1500块左右的利润；台式机的利润低一些，低端机有800左右的利润空间，高端机的利润空间可以达到1000以上。”
“你这样一次性就降1000-2000，先不说能不能卖出去，即便卖出去了，我们每卖一台也得亏个百块！”
“那我问你，如果不走渠道上，我们直接对购买的用户送货上门，价格能够降低多少？”王铭问了一个比较关键的问题，这个年代的电脑大件，零售基本都是从电子商场、专卖店出货，很少有厂家直接向用户供货的，船夫哥没想到这点也属正常。
“我们现在跟渠道商谈的渠道费用是20-25%，按照你给的最新价格，我们每卖一台需要支付1500-2500的渠道费用，如果把这笔钱剩下来，倒是完全够抵消大幅降价带来的影响。”船夫哥心里盘算一番，给出答复。
“我们自己送货的成本，应该不会超过300！”船夫哥这样一算，也感觉这主意不错，“但是我们最大的问题在于知名度不够，如果没有渠道商的铺货，我们岂不是更卖不出去了？”
“知名度的问题，我另外再想办法！你们研发的主板可以兼容「星辰科技」的【TL-1显卡】和【TL-2显卡】吧？”
“当然可以！倪老进行研发的时候，特意让「星辰科技」那边派人送了一批显卡过来进行调试，目前台式机都是可以适配的。”
“那就没问题！我在京都的时候，新开了一条【数灵显卡】的产品线，我已经让他们试制完成之后送一批显卡过来，到时候我有大用！”他想起前世那些广告打得飞起的厂家，不由感叹这年头想做个好产品真不容易。