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第36章 36 特级的稀缺，开价，砍价
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第36章 36. 特级的稀缺，开价，砍价
骆一航帮着收拾好东西，众人一起回屋里。
一张圆桌，分坐两边。
一边是骆一航、骆诚、张桂琴三口。
一边是严老爷子居中，刘洋和小采购坐在左右。
坐下之后，严老爷子示意骆一航先开价，打算卖多少钱。
谈到了正事，骆一航也没客气，直接开价：“一公斤 400。”
“老板这个价高了，我给您开 310怎么样。”骆一航话音刚落，采购小李马上接了一句。
具体谈判是采购员的事，严老爷子最后拍板。
骆一航笑着摇摇头说：“我这不是一百斤两百斤，我有 1200斤，都一样品质，老爷子刚看了。”
这句话说完，严老爷子和小李，同时扭头盯着刘洋。
多个十块二十块的对药材厂无所谓，如果有个稳定的特极品货源，那就太重要了。
况且光本市药材厂家就那么多，特级品质随随便便就打听到了，根本不愁卖。
所以刘洋一说人家认识中医科的大夫，小采购也明白了，有内行指点，而且人家问的是大夫，跟他们药材厂隔着两三层呢，牵扯不到。
这就是昨天给隋娃打的电话的作用了。
并且他保证，药材厂开不到满意的价，他再给找别家，特级的东西，随随便便就卖出去，卖高价人家还得谢谢呢。
所以就开了个实诚价：“ 340。”
小采购还想再谈，被严老爷子拦下，又对骆一航说，“小伙，这样，我做主，就听你的 380一公斤。不过你得带我去看看种这些的地方。没别的意思，药材最看环境，如果好的话，以后再有同样品质的，得优先给我。”
但是特级品却是反过来，量越大越贵。
现在人家肯卖还得谢谢呢。
更何况猪苓这味药，归肾、膀胱经，这两个……懂？
骆一航也让了一步，“ 380。”
当然前提“同样品质”。
就像同样是安宫牛黄， 100到 1000甚至还有几千的，差别就在药材不一样。
据隋娃说，药材这东西，普通的，一等的，二等的这些，量大从优。
带去看看倒是无所谓，没什么不能让人看的。
刘洋两手一摊，哭丧脸赶紧辩解道：“不赖我，我没说。骆小哥认识市医院中医科的大夫，我还是人家给介绍的。”
“老板，这样， 360，真的是实诚价了，您去外面问，都这……”小采购又涨了一次。
因为这等级的东西太少，量大了能稳定出一批药，为它专门搭配，做一个新产品都行。
骆一航却笑着摇摇头没再开口。
这是要了一个优先采购权。
所以一听说定了特级，又有 1000多斤，隋娃直接告诉骆一航价钱往高里开，最少也得要到 350。
优先权也无所谓，卖给谁不是卖啊，又不是直接定了，只是优先嘛，价钱还要单谈的。
猪苓价格波动太大，谁知道明年什么价，谁也不敢说死。
只不过——
“老爷子，地方在山上，路不太好走，您……”
“咋１怀疑他走不动？老爷子不乐意了，胸口拍的砰砰响，“别看老头子年岁老，腿脚利索着呢，翻山越岭比你们小年轻都强。”
得，人家都这么说了，那就走呗。
大不了扛上去嘛，小老头看着也不重，以骆一航现在的体格，扛个把人上山一点问题都无埃
“伱们两个，把东西称重，装车。合同先备下，账算好，等我回来签字。”
老头性子挺急，先给同来的俩倒霉蛋安排好体力活。
然后一片腿上了骆一航的摩托车，确实挺利索的。 骆一航骑着摩托车，载着严老爷子轰隆隆开上后山。
不过这回没敢直接到山底，怕给老头儿颠坏了，上到台子上就把车停下。
下来走一段。
在山脚，当先是一片银杏林，都是骆一航爸爸和爷爷种下的。
最老的得有三十多岁了。
严老爷子穿过林子的时候还挺有兴致，这里拍拍那里看看。
“不错，不错，没长虫，也没攀蔓蔓，收拾的不错，要是好的话，到秋里叶叶和果果我都能收。”
骆一航很痛快答应下来，挺好，又定笔生意。
还顺便问问这银杏树，药用的话主要是要叶子还是要果子。
“都要，用不同的用法。不过你这些银杏树，种法不是专门打叶子的也不是专门长果子的，打不了两茬叶，索性就秋天时候叶叶果果一起打了，省事。”
又学到一招。
穿过银杏林，继续往上，开始时候严老爷子兴致还挺高，沿路指着花花草草给骆一航讲课。
“这个是九牛七，能通便。”
“这棵红桦不错，树皮能清热解毒，你看它下面还长着金刷把，这个也是药，能治癫痫。”
“嚯，这里还有一颗厚朴，这是好东西，得收走。”
走着走着还真挖了一棵小树苗揣包里。
反正在严老爷子眼里，这山上啥啥都是药材。
但是越往上，路就越来越不好走了。
山路窄窄，弯弯曲曲不说，还很陡，严老爷子也没了讲课的兴致，捡了根树枝当拐棍，一步一步往上挪。
骆一航要搀着点，他还不让。
倔老头子。
结果才爬到一半，老头儿就累的不行，靠着棵大树呼呼喘的跟风箱似的。
歇了好久，好不容易喘匀了，也不嘴硬了。
老老实实被骆一航架着，两脚都快离地了，嗖嗖嗖嗖往山上“飞”。
没多大工夫，就到了种猪苓的那片杂木林。
嘿，俩人都没喘。
严老爷子揉揉鼻子，遮掩下尴尬。
想着是嘴硬找补找补，还是夸两句骆一航体力好呢。
结果一抬头，立马被眼前的景色所吸引，前面全抛掉，赞叹连连。
“这片地方好埃”
眼前的树木郁郁葱葱，撑开的伞盖遮住头顶，洒下点点阳光和阴凉。
深吸一口气，浓郁的草木香混合着水汽顺着鼻腔灌进肺里，像是把肺都洗了一遍，从里到外透着舒爽。
不大的一片野林子，花、草、树、木统统都生长的……怎么说呢，打眼一看就觉得有活力。
“真好埃”严老爷子又赞叹一句，指着四周开始点评，“这地方海拔得有一千一，一千二了吧，够高，够凉，正适合养猪苓。”
“你看这里，半阴半阳，夏天无烈日，冬天无积雪。”
“这片是野林子吧，年头不短了，积累了不少落叶枯枝在浅土层，正好给养分。”
“更难得的是，这里水汽足够丰沛……”
说到这里，严老爷子发现不对劲了，好像在问，又像自言自语在纳闷：“为啥子就这一片长得好埃”
(本章完)
第36章 36. 特级的稀缺，开价，砍价
骆一航帮着收拾好东西，众人一起回屋里。
一张圆桌，分坐两边。
一边是骆一航、骆诚、张桂琴三口。
一边是严老爷子居中，刘洋和小采购坐在左右。
坐下之后，严老爷子示意骆一航先开价，打算卖多少钱。
谈到了正事，骆一航也没客气，直接开价：“一公斤 400。”
“老板这个价高了，我给您开 310怎么样。”骆一航话音刚落，采购小李马上接了一句。
具体谈判是采购员的事，严老爷子最后拍板。
骆一航笑着摇摇头说：“我这不是一百斤两百斤，我有 1200斤，都一样品质，老爷子刚看了。”
这句话说完，严老爷子和小李，同时扭头盯着刘洋。
多个十块二十块的对药材厂无所谓，如果有个稳定的特极品货源，那就太重要了。
况且光本市药材厂家就那么多，特级品质随随便便就打听到了，根本不愁卖。
所以刘洋一说人家认识中医科的大夫，小采购也明白了，有内行指点，而且人家问的是大夫，跟他们药材厂隔着两三层呢，牵扯不到。
这就是昨天给隋娃打的电话的作用了。
并且他保证，药材厂开不到满意的价，他再给找别家，特级的东西，随随便便就卖出去，卖高价人家还得谢谢呢。
所以就开了个实诚价：“ 340。”
小采购还想再谈，被严老爷子拦下，又对骆一航说，“小伙，这样，我做主，就听你的 380一公斤。不过你得带我去看看种这些的地方。没别的意思，药材最看环境，如果好的话，以后再有同样品质的，得优先给我。”
但是特级品却是反过来，量越大越贵。
现在人家肯卖还得谢谢呢。
更何况猪苓这味药，归肾、膀胱经，这两个……懂？
骆一航也让了一步，“ 380。”
当然前提“同样品质”。
就像同样是安宫牛黄， 100到 1000甚至还有几千的，差别就在药材不一样。
据隋娃说，药材这东西，普通的，一等的，二等的这些，量大从优。
带去看看倒是无所谓，没什么不能让人看的。
刘洋两手一摊，哭丧脸赶紧辩解道：“不赖我，我没说。骆小哥认识市医院中医科的大夫，我还是人家给介绍的。”
“老板，这样， 360，真的是实诚价了，您去外面问，都这……”小采购又涨了一次。
因为这等级的东西太少，量大了能稳定出一批药，为它专门搭配，做一个新产品都行。
骆一航却笑着摇摇头没再开口。
这是要了一个优先采购权。
所以一听说定了特级，又有 1000多斤，隋娃直接告诉骆一航价钱往高里开，最少也得要到 350。
优先权也无所谓，卖给谁不是卖啊，又不是直接定了，只是优先嘛，价钱还要单谈的。
猪苓价格波动太大，谁知道明年什么价，谁也不敢说死。
只不过——
“老爷子，地方在山上，路不太好走，您……”
“咋１怀疑他走不动？老爷子不乐意了，胸口拍的砰砰响，“别看老头子年岁老，腿脚利索着呢，翻山越岭比你们小年轻都强。”
得，人家都这么说了，那就走呗。
大不了扛上去嘛，小老头看着也不重，以骆一航现在的体格，扛个把人上山一点问题都无埃
“伱们两个，把东西称重，装车。合同先备下，账算好，等我回来签字。”
老头性子挺急，先给同来的俩倒霉蛋安排好体力活。
然后一片腿上了骆一航的摩托车，确实挺利索的。 骆一航骑着摩托车，载着严老爷子轰隆隆开上后山。
不过这回没敢直接到山底，怕给老头儿颠坏了，上到台子上就把车停下。
下来走一段。
在山脚，当先是一片银杏林，都是骆一航爸爸和爷爷种下的。
最老的得有三十多岁了。
严老爷子穿过林子的时候还挺有兴致，这里拍拍那里看看。
“不错，不错，没长虫，也没攀蔓蔓，收拾的不错，要是好的话，到秋里叶叶和果果我都能收。”
骆一航很痛快答应下来，挺好，又定笔生意。
还顺便问问这银杏树，药用的话主要是要叶子还是要果子。
“都要，用不同的用法。不过你这些银杏树，种法不是专门打叶子的也不是专门长果子的，打不了两茬叶，索性就秋天时候叶叶果果一起打了，省事。”
又学到一招。
穿过银杏林，继续往上，开始时候严老爷子兴致还挺高，沿路指着花花草草给骆一航讲课。
“这个是九牛七，能通便。”
“这棵红桦不错，树皮能清热解毒，你看它下面还长着金刷把，这个也是药，能治癫痫。”
“嚯，这里还有一颗厚朴，这是好东西，得收走。”
走着走着还真挖了一棵小树苗揣包里。
反正在严老爷子眼里，这山上啥啥都是药材。
但是越往上，路就越来越不好走了。
山路窄窄，弯弯曲曲不说，还很陡，严老爷子也没了讲课的兴致，捡了根树枝当拐棍，一步一步往上挪。
骆一航要搀着点，他还不让。
倔老头子。
结果才爬到一半，老头儿就累的不行，靠着棵大树呼呼喘的跟风箱似的。
歇了好久，好不容易喘匀了，也不嘴硬了。
老老实实被骆一航架着，两脚都快离地了，嗖嗖嗖嗖往山上“飞”。
没多大工夫，就到了种猪苓的那片杂木林。
嘿，俩人都没喘。
严老爷子揉揉鼻子，遮掩下尴尬。
想着是嘴硬找补找补，还是夸两句骆一航体力好呢。
结果一抬头，立马被眼前的景色所吸引，前面全抛掉，赞叹连连。
“这片地方好埃”
眼前的树木郁郁葱葱，撑开的伞盖遮住头顶，洒下点点阳光和阴凉。
深吸一口气，浓郁的草木香混合着水汽顺着鼻腔灌进肺里，像是把肺都洗了一遍，从里到外透着舒爽。
不大的一片野林子，花、草、树、木统统都生长的……怎么说呢，打眼一看就觉得有活力。
“真好埃”严老爷子又赞叹一句，指着四周开始点评，“这地方海拔得有一千一，一千二了吧，够高，够凉，正适合养猪苓。”
“你看这里，半阴半阳，夏天无烈日，冬天无积雪。”
“这片是野林子吧，年头不短了，积累了不少落叶枯枝在浅土层，正好给养分。”
“更难得的是，这里水汽足够丰沛……”
说到这里，严老爷子发现不对劲了，好像在问，又像自言自语在纳闷：“为啥子就这一片长得好埃”
(本章完)