第十章 我能看看么
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被人骂做废物，余生的心里很不好受。
他想反驳，却没办法反驳。
上去拽住孙跃进和大吵一顿？那不过是给父亲添麻烦。
一切用实力说话。只要水力游戏机能够拿到了外汇订单，他就可以昂首挺胸，理直气壮的质问孙跃进到底谁是废物。
齐交会第二天当天，签署订单意向合同书三十二份，意向成交金额一百三十万美元。
齐交会第三天，签署意向合同书四十五份，意向成交金额一百五十万美元。
齐交会第四天，签署意向合同书六十一份，意向成交金额首天超过两百万美元。
前四天总意向成交金额，超过五百万美元。山齐省不是传统的创汇出口大省。在上一年全国外汇收入不过两亿余美元，外汇储备不超过十亿美元的大背景下。
山齐省举办交易博览会，拉升外汇收入的目的，几乎已经达到了。
说不定，省政府的领导们，已经开始喝酒庆祝了。
八月五号，齐交会第五天。
昨天夜里刚刚下过雨，外面的马路上有不少积水，人走进来，会场的地上也满是水渍，白色的瓷砖，变成了斑点狗图案。
偏僻角落里四号展台前的瓷砖，相对来说比较干净，这说明往这边走的人比较少。
展台里只有余生和张师傅，余生的父亲余铁成，觉得这样坐以待毙不是办法。他学着前两天有人发传单的举动，连夜和余生绘制了三百多张传单，去人流量多的地方发传单了。
“您……你好……”
一名鼻子高挺，黄头发老外路过四号站台，停在二号展台前。孙跃进正用这几天临时抱佛脚，记住的几句外语和这位外商打招呼。
孙红旗看到老外在自己展台前停住，挺着自己的小肚子，两条短腿挪动的很快，飞奔着去找负责这一块的翻译了。
来自于山齐外语学院英语系的大三女翻译，被孙红旗扯着套裙的小西装就抓了过来。
虽然面部不悦，但女翻译对于孙红旗的行为还是理解的。拿到外汇订单，不单单意味着荣誉，更意味着政－绩。对于厂长来说，自己的厂子能拿到外汇订单，他自己距离升官就更近了一步。
“泰斯先生说，他想要一千美元的这个。”女翻译搞不懂二号展台上奇形怪状的农具具体名字是什么，手指着说道。
虽说按照官方汇率牌价，一千美元不过两千多人民币。但是，它的意义却非同小可。
“没问题，我们会用最好的材料，最快的速度，完成订单的。”孙红旗搓着手说道。
翻译把孙红旗的话，翻译给泰斯。
老外啼哩吐噜说了一大串外语，女翻译仔细倾听，朝着急切到不行的孙红旗说道，“泰斯先生说，他说的是到岸价。”
“到岸价？”孙红旗疑问了一句。然后，就不说话，开始思考了。
进出口贸易，分为离岸价和到岸价。
离岸价又称“船上交货价格”，指的是从起运港到目的地的运输费以及保险费等费用，由买方承担。
到岸价则与之相反，中间的运输等费用由买方承担。
齐交会所有展品标出的价格都是离岸价，是不包括运输费用的。这名叫做泰斯的外国人，想要离岸的价格，买到岸的商品。
“麻烦你问一下泰斯先生，他是哪个国家的人，货物要运送到哪里。”孙红旗朝着女翻译拜托道。
“泰斯先生是加拿大人，这批货物也是运送到加拿大的。”女翻译说道。
泰斯相中的农机具个头不小，重量也不轻，无论算重量还是体积，运费都不会便宜。
孙红旗问泰斯是哪国人，运到哪，就是要估算一下运费。如果不是太远，就咬咬牙答应泰斯了。
孙红旗没敢想太长时间，他怕泰斯不耐烦走掉，大概过了半分钟，他一跺脚，笑容满面的鞠了一躬，伸出手说道，“很高兴您能相中我们的货物。”
女翻译没有直译，而是把孙红旗这句话中，同意交易的意思告诉了泰斯。
泰斯点了点头，笑着接受了孙红旗的鞠躬，握住了孙红旗的手。
孙红旗看到老外握了自己的手，听到女翻译的翻译，告罪了一声，赶紧迈动着他的步伐，一步两步，去找负责这片区域合同的负责人了。
负责人来了，听了泰斯、孙红旗、女翻译的叙述，拿出一份现成的合同模板，往上面填上货物的名称，商品的价格，收发货的地址。就把三份中的两份，交给了泰斯和孙红旗。
齐交会学习了广交会的先进经验，预先就备有数种合同模板，需要签署合同的时候，不用重新起草，直接在模板上做填空题就好了。
合同中英文对照，泰斯仔细的看着英文的部分，孙红旗则是装着是在快速的浏览中文部分，他心中思绪繁多，而且颇为杂乱，合同上的字一个都看不进去，满脑子想的都是升官发财。
“没问题。”泰斯说道。
“我……我也没问题。”孙红旗赶紧跟着说道。
“那请两位在三份合同上签字。”合同负责人说道。
意向合同签完，孙红旗心情大畅，脸上笑得更开了，本就很小的眼睛，真的变成了一条缝。
“合作愉快。”孙红旗说道。
女翻译把话翻译给泰斯，泰斯笑着说了句英语，和孙红旗伸出的手握在一起，被孙红旗用力的摇了摇。
泰斯走了，合同官也走了，女翻译也转身想要离开。
刚刚和合同官说完话的孙红旗，唤住女翻译说道，“同志，等一等。”
“还有什么事儿么？”女翻译疑问道。
“这是给你的，刚才帮忙翻译，辛苦你了。”孙红旗说道。
女翻译把自己的手从孙红旗的胖手里抽了回来，看了看手里的东西，是好几张十元面值印着各族人民的大团结，初步估计一下最少有五张。
“这……我不能要。”女翻译迟疑的说道，同时她也把钱往回推，“我们有纪律……”
“纪律？什么纪律？同志这么勤苦，不允许我赠送同志一点买胖大海的钱？收着，听叔的话收着！”孙红旗虎着脸说道。
大三的女翻译左右扭头看了看，发现没人注意这面，赶忙把钱塞入口袋里。
“我们拿到外汇订单了，你们还要多久？啊？小废物？”孙跃进趾高气昂走过来炫耀道。
“齐交会还没结束，谁说的准呢？”余生呛道，他还想再说说，却看到四号展台前有个老外停住了。
他赶忙转身，回到柜台前。
“就你们这些破烂，也想拿到外汇订单？那句话怎么说来着……哦，对了，痴人说梦。”孙跃进无视张师傅愤怒的眼神，摇头晃脑的走了。
“水、游戏。”
站在四号展台前的老外，看上去很年轻，他轻轻的拼着水力游戏机的英文名单词，抬起头看到同样很年轻的余生问道，“我能拿起来看看么？”
余生不懂英语，不过他能理解肢体语言，他用汉语回复的同时，点了点头，“可以。”
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齐交会第二天当天，签署订单意向合同书三十二份，意向成交金额一百三十万美元。
齐交会第三天，签署意向合同书四十五份，意向成交金额一百五十万美元。
齐交会第四天，签署意向合同书六十一份，意向成交金额首天超过两百万美元。
前四天总意向成交金额，超过五百万美元。山齐省不是传统的创汇出口大省。在上一年全国外汇收入不过两亿余美元，外汇储备不超过十亿美元的大背景下。
山齐省举办交易博览会，拉升外汇收入的目的，几乎已经达到了。
说不定，省政府的领导们，已经开始喝酒庆祝了。
八月五号，齐交会第五天。
昨天夜里刚刚下过雨，外面的马路上有不少积水，人走进来，会场的地上也满是水渍，白色的瓷砖，变成了斑点狗图案。
偏僻角落里四号展台前的瓷砖，相对来说比较干净，这说明往这边走的人比较少。
展台里只有余生和张师傅，余生的父亲余铁成，觉得这样坐以待毙不是办法。他学着前两天有人发传单的举动，连夜和余生绘制了三百多张传单，去人流量多的地方发传单了。
“您……你好……”
一名鼻子高挺，黄头发老外路过四号站台，停在二号展台前。孙跃进正用这几天临时抱佛脚，记住的几句外语和这位外商打招呼。
孙红旗看到老外在自己展台前停住，挺着自己的小肚子，两条短腿挪动的很快，飞奔着去找负责这一块的翻译了。
来自于山齐外语学院英语系的大三女翻译，被孙红旗扯着套裙的小西装就抓了过来。
虽然面部不悦，但女翻译对于孙红旗的行为还是理解的。拿到外汇订单，不单单意味着荣誉，更意味着政－绩。对于厂长来说，自己的厂子能拿到外汇订单，他自己距离升官就更近了一步。
“泰斯先生说，他想要一千美元的这个。”女翻译搞不懂二号展台上奇形怪状的农具具体名字是什么，手指着说道。
虽说按照官方汇率牌价，一千美元不过两千多人民币。但是，它的意义却非同小可。
“没问题，我们会用最好的材料，最快的速度，完成订单的。”孙红旗搓着手说道。
翻译把孙红旗的话，翻译给泰斯。
老外啼哩吐噜说了一大串外语，女翻译仔细倾听，朝着急切到不行的孙红旗说道，“泰斯先生说，他说的是到岸价。”
“到岸价？”孙红旗疑问了一句。然后，就不说话，开始思考了。
进出口贸易，分为离岸价和到岸价。
离岸价又称“船上交货价格”，指的是从起运港到目的地的运输费以及保险费等费用，由买方承担。
到岸价则与之相反，中间的运输等费用由买方承担。
齐交会所有展品标出的价格都是离岸价，是不包括运输费用的。这名叫做泰斯的外国人，想要离岸的价格，买到岸的商品。
“麻烦你问一下泰斯先生，他是哪个国家的人，货物要运送到哪里。”孙红旗朝着女翻译拜托道。
“泰斯先生是加拿大人，这批货物也是运送到加拿大的。”女翻译说道。
泰斯相中的农机具个头不小，重量也不轻，无论算重量还是体积，运费都不会便宜。
孙红旗问泰斯是哪国人，运到哪，就是要估算一下运费。如果不是太远，就咬咬牙答应泰斯了。
孙红旗没敢想太长时间，他怕泰斯不耐烦走掉，大概过了半分钟，他一跺脚，笑容满面的鞠了一躬，伸出手说道，“很高兴您能相中我们的货物。”
女翻译没有直译，而是把孙红旗这句话中，同意交易的意思告诉了泰斯。
泰斯点了点头，笑着接受了孙红旗的鞠躬，握住了孙红旗的手。
孙红旗看到老外握了自己的手，听到女翻译的翻译，告罪了一声，赶紧迈动着他的步伐，一步两步，去找负责这片区域合同的负责人了。
负责人来了，听了泰斯、孙红旗、女翻译的叙述，拿出一份现成的合同模板，往上面填上货物的名称，商品的价格，收发货的地址。就把三份中的两份，交给了泰斯和孙红旗。
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“没问题。”泰斯说道。
“我……我也没问题。”孙红旗赶紧跟着说道。
“那请两位在三份合同上签字。”合同负责人说道。
意向合同签完，孙红旗心情大畅，脸上笑得更开了，本就很小的眼睛，真的变成了一条缝。
“合作愉快。”孙红旗说道。
女翻译把话翻译给泰斯，泰斯笑着说了句英语，和孙红旗伸出的手握在一起，被孙红旗用力的摇了摇。
泰斯走了，合同官也走了，女翻译也转身想要离开。
刚刚和合同官说完话的孙红旗，唤住女翻译说道，“同志，等一等。”
“还有什么事儿么？”女翻译疑问道。
“这是给你的，刚才帮忙翻译，辛苦你了。”孙红旗说道。
女翻译把自己的手从孙红旗的胖手里抽了回来，看了看手里的东西，是好几张十元面值印着各族人民的大团结，初步估计一下最少有五张。
“这……我不能要。”女翻译迟疑的说道，同时她也把钱往回推，“我们有纪律……”
“纪律？什么纪律？同志这么勤苦，不允许我赠送同志一点买胖大海的钱？收着，听叔的话收着！”孙红旗虎着脸说道。
大三的女翻译左右扭头看了看，发现没人注意这面，赶忙把钱塞入口袋里。
“我们拿到外汇订单了，你们还要多久？啊？小废物？”孙跃进趾高气昂走过来炫耀道。
“齐交会还没结束，谁说的准呢？”余生呛道，他还想再说说，却看到四号展台前有个老外停住了。
他赶忙转身，回到柜台前。
“就你们这些破烂，也想拿到外汇订单？那句话怎么说来着……哦，对了，痴人说梦。”孙跃进无视张师傅愤怒的眼神，摇头晃脑的走了。
“水、游戏。”
站在四号展台前的老外，看上去很年轻，他轻轻的拼着水力游戏机的英文名单词，抬起头看到同样很年轻的余生问道，“我能拿起来看看么？”
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