第二十二章 他原来是这么培训的
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马元峰的培训在公司的教室里进行，教室都是被临时隔成大小不一的几个房间，教室也不够方正。只有五个学生，加上监督的许晓婕，总共才七个人。许晓婕借用了一间小教室，四五排的桌子椅子，讲台上竖着一个带有轮子可移动的大白板，整个教室似乎没有其它任何东西。
作为主任，许晓婕深知招聘保险代理人的困难，马元峰能一口气招了五个人，她半信半疑，应聘人员答应来工作最后不来了的现象，是毫不为奇的。她低着头轻手轻脚走进教室一瞧，呵，还真端坐着五个人，她心里一喜，就不知是不是真的被马元峰挑选过，关于他说的挑选，她绝对怀疑，她低头坐在最后一排。
马元峰站在大白板前，看了她一眼，许晓婕朝他微微颔首。
马元峰扫视了五个新人，三个坐在第一排，二个坐在第二排。他声音低沉， “好了，都来了，我们的培训现在开始。”五个人提起了精神，他板着脸，两眼逼视大家，说：“我要组建我的马家军，初步计划未来的团队是八九十人，你们是第一批，其中一个还要被我淘汰，我只要四个，四大金刚，成为我团队的四根台柱。所以，我对你们特别的严格，如果不符合我的要求，我就重新再招。什么叫台柱子？就是我属下的四个分队，四大金刚就是四个分队的队长。每个分队所属队员至少二十个，到那时，分队长的月薪是多少呢？一万以上。”他拿起黑色笔在白板上“哗哗”写了阿拉伯的数字，10000.
听到月薪一万，五个人都有些惊讶和兴奋，但又一想这是不是在诱惑自己？在自己的前方挂了一个金灿灿的金苹果，但永远也摘不到，于是每个人的脸上难免带有一丝的疑惑。
马元峰神态平和，手里拿着水笔左右横着踱了二步，地方太小，也没法展开，他站在中央，大声地说：“也许有人会问，我们连干什么都不知道，怎么干都不清楚，怎么可能赚一万元一个月？”
有人重重地点头，“就是啊，自己都不知道怎么做？”
马元峰冷冷地看着大家，翘起大拇指指向自己，镇定自若地说：“不要紧，有我在。我只要你们绝对服从我的指导，听从我的指挥，就行。”他扫视眼前的五人，细着嗓门说，“又有人会问你是谁啊，听你的就能赚钱？”许晓婕坐在后面忍不住想笑，他还可以去做演员，他恢复了自己的嗓音，神态严肃地说，“是的，我是做保险的天才，你们跟着我是你们的福气。”真狂，有人脸上露出不可名状的笑意，或敬佩、或怀疑、亦或是冷笑，马元峰语速放缓，自负地说，“ 也许有人会不信，等会你们可以去看外面职场墙上的精英榜，我是上个月来的新人，我的保费是五万三千元。”
五个人都发出惊呼，他们知道五万三千元的佣金是多少？郁达骏忍不住说了一声，“太厉害了。”其他人应和地笑着。他们对站在面前的马元峰肃然
起敬。
“我这个月的保费是六万元。公司安排你们的培训是下个月的一号，二个星期的培训，下个月的十五号后，你们就来到这个职场开始展业，你们会看到精英榜上我这个月的保费六万元，只有多不会少。我下个月的保费至少还是六万元，你们下月底就能看见。”
他就是这么狂傲地调教新人的，真是别开生面，太新颖了，这样岂能不震住新人？谁不想在这样的高手下工作赚大钱？他还真能形成抢着要来他这里的氛围，许晓婕也被他的调教深深吸引了。
马元峰把黑色水笔往讲台上一放，又皱着眉头、大着嗓门说：“跟你们说这是什么目的？就是要告诉你们，我的成功可以复制，COPY，我的成功可以复制给你们，你们每一个人都能像我一样成功。当然每个月的保费不会像我这么高，这是功力上的差别，但你们每个人一开始每月二万保费，那是必须的，是一定的。”
五个人身上的血液开始加速贲涨，眼神直直地注视马元峰，嘴唇微微张开，流露敬佩、惊讶的神情。
“上个月，我与我的搭档肖涵柔一起展业，肖同学原来业绩平平，每个月工作都很勤奋也很艰难。上个月和我合作，保费增加了一点五倍，破天荒地达到了二万六千元。这个月才过去12天，她的保费已经超过了一万五千元。”马元峰淡淡地笑着说，“肖同学一再向我表示‘相见恨晚’。”大家又笑了，这是信服的笑声，马元峰指着后面的许晓婕，“我的主任，许主任就坐在后面，我不能在这胡说八道，我说的每句话都是事实。”
许晓婕被他的话深深地震撼了，没有一句故弄玄虚的废话，句句话都有很强的说服力，激发人们信服地跟着他奋斗。很强悍，连她都有加入马元峰团队的冲动，一开始她还不相信他挑挑选选，他这么强悍的讲解，大家确实要挤进他的团队了，挑选也就事所必然。
“你们的分队需要多久才能形成？我给你们一年的时间，”他停顿了一会，瞅着他们，心里在想现在人还没进公司呢，谈得这么远妥当吗？把未来给他们说清楚会坚定他们的决心，他大声地说，“中国的保险业刚刚兴起，现在还是起步阶段，但真正兴旺的阶段即将来临，你们现在正处在兴旺前的这个当口，能不能在保险业挖到自己的第一桶金，就看各位能不能抓紧时间在这一年里组建成自己的分队。”他拿起黑色的水笔如同将军的指挥棒指着五个人，“我有很多办法招人，我会跟你们一起招人。”
这哪是一位刚进入保险行业的新人？许多话连我们这些主任都不敢说、不会说，太牛了。许晓婕既惊讶又兴奋，她真的确信自己找来了一个超人，一个神。
培训结束后，她匆匆来到高级主任方泽彬的办公室，惊讶又兴奋地说：“方高主，那个马元峰实在太厉害了，真怀疑他是一个超人。”
马元峰确实很牛逼，
营业部有牛人那是好事，方高主微笑地问：“怎么了？保费放卫星了？”
“不是，他一下子招了五个新人，说是他挑选后录取了这五个，牛吧？这还不算，牛的在后面，他今天在给五人培训时说，等月底他的培训结束后，他还要淘汰一个，我简直被他晕死。”许晓婕摇着头，一脸的感佩神情。
“他招了五个，人家来公司了，还没接受公司的培训，他就要淘汰人家，他干吗要这样？看不懂啊。”方泽彬一脸的困惑，人家干还没干，他就要把人家赶走，他这不是神经病么？
许晓婕还有感佩的情节没有说呢，太震撼了，她连忙说：“我今天坐在教室里从头到尾听了他的培训，我太震撼了，他说得那么有说服力，那么充满激情，听了他的演讲，你知道我是什么感觉吗？”
“拿着包冲出去陌生拜访？”方泽彬替她说，能激发一个主任这么充满激情，确实演讲不同凡响。
“哪里啊”她手掌在自己面前摆了一下，瞥了他一眼，“我都想到他的团队去。”
方泽彬听了目瞪口呆，什么样的演讲能使一个主任心甘情愿地投靠到她下属的的团队去，这么激发人的斗志？他忍不住问；“马元峰以后还有培训吗？”见许晓婕点头，他目视前方，“到时通知我，我也去听听。”
培训结束后，李明曦待大家走后，来到马元峰的身边，微微一笑，“马老师，我想同你商量一下，我现在就跟你学行吗？我帮你拎包，拿东西，我不要你任何报酬，”他恳切地问，忽然又想起了什么，“哦，每天中午我请你吃午饭。”
第一次遇到这样迫切要求做保险的，一定是听了自己的课，热血沸腾了，马元峰和蔼地说：“不用着急，公司很快就开始培训了，一个月后如果没什么意外的话，你就能展业了，还是等培训后再统一安排工作。”马元峰坚持地说。
李明曦一听还得等一个月就急了，这一个月自己什么都干不了，白白浪费了，马老师还是不明白自己的情况，他恳切地说：“马老师，我妈的身体情况很糟糕，到医院治疗需要一大笔钱，家里拿不出，就这样一直拖着。我要急于成功，然后让我妈能早一天到医院看病，推迟一个月工作，就意味着我推迟一个月成功，我妈的病就要推迟一个月去医院治疗。”他神情凝重地说：“我这么急就是想让我妈的病早一天能去医院，马老师，请你帮我这个忙。”
李明曦的话令马元峰感动，他神情真挚地说：“没想到你的身上已经肩负这么重的责任，这样吧，你先跟着肖涵柔做，她做的都是最具体的实务工作，你先了解这工作是怎么做的？为什么要这么做？等公司培训结束后，你还得从扫街做起，陌生拜访，那是一切工作的基础训练。”
马老师答应自己的请求了，李明曦心里很高兴，“谢谢老师，谢谢。”
马元峰的培训在公司的教室里进行，教室都是被临时隔成大小不一的几个房间，教室也不够方正。只有五个学生，加上监督的许晓婕，总共才七个人。许晓婕借用了一间小教室，四五排的桌子椅子，讲台上竖着一个带有轮子可移动的大白板，整个教室似乎没有其它任何东西。
作为主任，许晓婕深知招聘保险代理人的困难，马元峰能一口气招了五个人，她半信半疑，应聘人员答应来工作最后不来了的现象，是毫不为奇的。她低着头轻手轻脚走进教室一瞧，呵，还真端坐着五个人，她心里一喜，就不知是不是真的被马元峰挑选过，关于他说的挑选，她绝对怀疑，她低头坐在最后一排。
马元峰站在大白板前，看了她一眼，许晓婕朝他微微颔首。
马元峰扫视了五个新人，三个坐在第一排，二个坐在第二排。他声音低沉， “好了，都来了，我们的培训现在开始。”五个人提起了精神，他板着脸，两眼逼视大家，说：“我要组建我的马家军，初步计划未来的团队是八九十人，你们是第一批，其中一个还要被我淘汰，我只要四个，四大金刚，成为我团队的四根台柱。所以，我对你们特别的严格，如果不符合我的要求，我就重新再招。什么叫台柱子？就是我属下的四个分队，四大金刚就是四个分队的队长。每个分队所属队员至少二十个，到那时，分队长的月薪是多少呢？一万以上。”他拿起黑色笔在白板上“哗哗”写了阿拉伯的数字，10000.
听到月薪一万，五个人都有些惊讶和兴奋，但又一想这是不是在诱惑自己？在自己的前方挂了一个金灿灿的金苹果，但永远也摘不到，于是每个人的脸上难免带有一丝的疑惑。
马元峰神态平和，手里拿着水笔左右横着踱了二步，地方太小，也没法展开，他站在中央，大声地说：“也许有人会问，我们连干什么都不知道，怎么干都不清楚，怎么可能赚一万元一个月？”
有人重重地点头，“就是啊，自己都不知道怎么做？”
马元峰冷冷地看着大家，翘起大拇指指向自己，镇定自若地说：“不要紧，有我在。我只要你们绝对服从我的指导，听从我的指挥，就行。”他扫视眼前的五人，细着嗓门说，“又有人会问你是谁啊，听你的就能赚钱？”许晓婕坐在后面忍不住想笑，他还可以去做演员，他恢复了自己的嗓音，神态严肃地说，“是的，我是做保险的天才，你们跟着我是你们的福气。”真狂，有人脸上露出不可名状的笑意，或敬佩、或怀疑、亦或是冷笑，马元峰语速放缓，自负地说，“ 也许有人会不信，等会你们可以去看外面职场墙上的精英榜，我是上个月来的新人，我的保费是五万三千元。”
五个人都发出惊呼，他们知道五万三千元的佣金是多少？郁达骏忍不住说了一声，“太厉害了。”其他人应和地笑着。他们对站在面前的马元峰肃然
起敬。
“我这个月的保费是六万元。公司安排你们的培训是下个月的一号，二个星期的培训，下个月的十五号后，你们就来到这个职场开始展业，你们会看到精英榜上我这个月的保费六万元，只有多不会少。我下个月的保费至少还是六万元，你们下月底就能看见。”
他就是这么狂傲地调教新人的，真是别开生面，太新颖了，这样岂能不震住新人？谁不想在这样的高手下工作赚大钱？他还真能形成抢着要来他这里的氛围，许晓婕也被他的调教深深吸引了。
马元峰把黑色水笔往讲台上一放，又皱着眉头、大着嗓门说：“跟你们说这是什么目的？就是要告诉你们，我的成功可以复制，COPY，我的成功可以复制给你们，你们每一个人都能像我一样成功。当然每个月的保费不会像我这么高，这是功力上的差别，但你们每个人一开始每月二万保费，那是必须的，是一定的。”
五个人身上的血液开始加速贲涨，眼神直直地注视马元峰，嘴唇微微张开，流露敬佩、惊讶的神情。
“上个月，我与我的搭档肖涵柔一起展业，肖同学原来业绩平平，每个月工作都很勤奋也很艰难。上个月和我合作，保费增加了一点五倍，破天荒地达到了二万六千元。这个月才过去12天，她的保费已经超过了一万五千元。”马元峰淡淡地笑着说，“肖同学一再向我表示‘相见恨晚’。”大家又笑了，这是信服的笑声，马元峰指着后面的许晓婕，“我的主任，许主任就坐在后面，我不能在这胡说八道，我说的每句话都是事实。”
许晓婕被他的话深深地震撼了，没有一句故弄玄虚的废话，句句话都有很强的说服力，激发人们信服地跟着他奋斗。很强悍，连她都有加入马元峰团队的冲动，一开始她还不相信他挑挑选选，他这么强悍的讲解，大家确实要挤进他的团队了，挑选也就事所必然。
“你们的分队需要多久才能形成？我给你们一年的时间，”他停顿了一会，瞅着他们，心里在想现在人还没进公司呢，谈得这么远妥当吗？把未来给他们说清楚会坚定他们的决心，他大声地说，“中国的保险业刚刚兴起，现在还是起步阶段，但真正兴旺的阶段即将来临，你们现在正处在兴旺前的这个当口，能不能在保险业挖到自己的第一桶金，就看各位能不能抓紧时间在这一年里组建成自己的分队。”他拿起黑色的水笔如同将军的指挥棒指着五个人，“我有很多办法招人，我会跟你们一起招人。”
这哪是一位刚进入保险行业的新人？许多话连我们这些主任都不敢说、不会说，太牛了。许晓婕既惊讶又兴奋，她真的确信自己找来了一个超人，一个神。
培训结束后，她匆匆来到高级主任方泽彬的办公室，惊讶又兴奋地说：“方高主，那个马元峰实在太厉害了，真怀疑他是一个超人。”
马元峰确实很牛逼，
营业部有牛人那是好事，方高主微笑地问：“怎么了？保费放卫星了？”
“不是，他一下子招了五个新人，说是他挑选后录取了这五个，牛吧？这还不算，牛的在后面，他今天在给五人培训时说，等月底他的培训结束后，他还要淘汰一个，我简直被他晕死。”许晓婕摇着头，一脸的感佩神情。
“他招了五个，人家来公司了，还没接受公司的培训，他就要淘汰人家，他干吗要这样？看不懂啊。”方泽彬一脸的困惑，人家干还没干，他就要把人家赶走，他这不是神经病么？
许晓婕还有感佩的情节没有说呢，太震撼了，她连忙说：“我今天坐在教室里从头到尾听了他的培训，我太震撼了，他说得那么有说服力，那么充满激情，听了他的演讲，你知道我是什么感觉吗？”
“拿着包冲出去陌生拜访？”方泽彬替她说，能激发一个主任这么充满激情，确实演讲不同凡响。
“哪里啊”她手掌在自己面前摆了一下，瞥了他一眼，“我都想到他的团队去。”
方泽彬听了目瞪口呆，什么样的演讲能使一个主任心甘情愿地投靠到她下属的的团队去，这么激发人的斗志？他忍不住问；“马元峰以后还有培训吗？”见许晓婕点头，他目视前方，“到时通知我，我也去听听。”
培训结束后，李明曦待大家走后，来到马元峰的身边，微微一笑，“马老师，我想同你商量一下，我现在就跟你学行吗？我帮你拎包，拿东西，我不要你任何报酬，”他恳切地问，忽然又想起了什么，“哦，每天中午我请你吃午饭。”
第一次遇到这样迫切要求做保险的，一定是听了自己的课，热血沸腾了，马元峰和蔼地说：“不用着急，公司很快就开始培训了，一个月后如果没什么意外的话，你就能展业了，还是等培训后再统一安排工作。”马元峰坚持地说。
李明曦一听还得等一个月就急了，这一个月自己什么都干不了，白白浪费了，马老师还是不明白自己的情况，他恳切地说：“马老师，我妈的身体情况很糟糕，到医院治疗需要一大笔钱，家里拿不出，就这样一直拖着。我要急于成功，然后让我妈能早一天到医院看病，推迟一个月工作，就意味着我推迟一个月成功，我妈的病就要推迟一个月去医院治疗。”他神情凝重地说：“我这么急就是想让我妈的病早一天能去医院，马老师，请你帮我这个忙。”
李明曦的话令马元峰感动，他神情真挚地说：“没想到你的身上已经肩负这么重的责任，这样吧，你先跟着肖涵柔做，她做的都是最具体的实务工作，你先了解这工作是怎么做的？为什么要这么做？等公司培训结束后，你还得从扫街做起，陌生拜访，那是一切工作的基础训练。”
马老师答应自己的请求了，李明曦心里很高兴，“谢谢老师，谢谢。”