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第二十二章 他原来是这么培训的

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    马元峰的培训在公司的教室里进行,教室都是被临时隔成大小不一的几个房间,教室也不够方正。只有五个学生,加上监督的许晓婕,总共才七个人。许晓婕借用了一间小教室,四五排的桌子椅子,讲台上竖着一个带有轮子可移动的大白板,整个教室似乎没有其它任何东西。

    作为主任,许晓婕深知招聘保险代理人的困难,马元峰能一口气招了五个人,她半信半疑,应聘人员答应来工作最后不来了的现象,是毫不为奇的。她低着头轻手轻脚走进教室一瞧,呵,还真端坐着五个人,她心里一喜,就不知是不是真的被马元峰挑选过,关于他说的挑选,她绝对怀疑,她低头坐在最后一排。

    马元峰站在大白板前,看了她一眼,许晓婕朝他微微颔首。

    马元峰扫视了五个新人,三个坐在第一排,二个坐在第二排。他声音低沉, “好了,都来了,我们的培训现在开始。”五个人提起了精神,他板着脸,两眼逼视大家,说:“我要组建我的马家军,初步计划未来的团队是八九十人,你们是第一批,其中一个还要被我淘汰,我只要四个,四大金刚,成为我团队的四根台柱。所以,我对你们特别的严格,如果不符合我的要求,我就重新再招。什么叫台柱子?就是我属下的四个分队,四大金刚就是四个分队的队长。每个分队所属队员至少二十个,到那时,分队长的月薪是多少呢?一万以上。”他拿起黑色笔在白板上“哗哗”写了阿拉伯的数字,10000.

    听到月薪一万,五个人都有些惊讶和兴奋,但又一想这是不是在诱惑自己?在自己的前方挂了一个金灿灿的金苹果,但永远也摘不到,于是每个人的脸上难免带有一丝的疑惑。

    马元峰神态平和,手里拿着水笔左右横着踱了二步,地方太小,也没法展开,他站在中央,大声地说:“也许有人会问,我们连干什么都不知道,怎么干都不清楚,怎么可能赚一万元一个月?”

    有人重重地点头,“就是啊,自己都不知道怎么做?”

    马元峰冷冷地看着大家,翘起大拇指指向自己,镇定自若地说:“不要紧,有我在。我只要你们绝对服从我的指导,听从我的指挥,就行。”他扫视眼前的五人,细着嗓门说,“又有人会问你是谁啊,听你的就能赚钱?”许晓婕坐在后面忍不住想笑,他还可以去做演员,他恢复了自己的嗓音,神态严肃地说,“是的,我是做保险的天才,你们跟着我是你们的福气。”真狂,有人脸上露出不可名状的笑意,或敬佩、或怀疑、亦或是冷笑,马元峰语速放缓,自负地说,“ 也许有人会不信,等会你们可以去看外面职场墙上的精英榜,我是上个月来的新人,我的保费是五万三千元。”

    五个人都发出惊呼,他们知道五万三千元的佣金是多少?郁达骏忍不住说了一声,“太厉害了。”其他人应和地笑着。他们对站在面前的马元峰肃然

    起敬。

    “我这个月的保费是六万元。公司安排你们的培训是下个月的一号,二个星期的培训,下个月的十五号后,你们就来到这个职场开始展业,你们会看到精英榜上我这个月的保费六万元,只有多不会少。我下个月的保费至少还是六万元,你们下月底就能看见。”

    他就是这么狂傲地调教新人的,真是别开生面,太新颖了,这样岂能不震住新人?谁不想在这样的高手下工作赚大钱?他还真能形成抢着要来他这里的氛围,许晓婕也被他的调教深深吸引了。

    马元峰把黑色水笔往讲台上一放,又皱着眉头、大着嗓门说:“跟你们说这是什么目的?就是要告诉你们,我的成功可以复制,COPY,我的成功可以复制给你们,你们每一个人都能像我一样成功。当然每个月的保费不会像我这么高,这是功力上的差别,但你们每个人一开始每月二万保费,那是必须的,是一定的。”

    五个人身上的血液开始加速贲涨,眼神直直地注视马元峰,嘴唇微微张开,流露敬佩、惊讶的神情。

    “上个月,我与我的搭档肖涵柔一起展业,肖同学原来业绩平平,每个月工作都很勤奋也很艰难。上个月和我合作,保费增加了一点五倍,破天荒地达到了二万六千元。这个月才过去12天,她的保费已经超过了一万五千元。”马元峰淡淡地笑着说,“肖同学一再向我表示‘相见恨晚’。”大家又笑了,这是信服的笑声,马元峰指着后面的许晓婕,“我的主任,许主任就坐在后面,我不能在这胡说八道,我说的每句话都是事实。”

    许晓婕被他的话深深地震撼了,没有一句故弄玄虚的废话,句句话都有很强的说服力,激发人们信服地跟着他奋斗。很强悍,连她都有加入马元峰团队的冲动,一开始她还不相信他挑挑选选,他这么强悍的讲解,大家确实要挤进他的团队了,挑选也就事所必然。

    “你们的分队需要多久才能形成?我给你们一年的时间,”他停顿了一会,瞅着他们,心里在想现在人还没进公司呢,谈得这么远妥当吗?把未来给他们说清楚会坚定他们的决心,他大声地说,“中国的保险业刚刚兴起,现在还是起步阶段,但真正兴旺的阶段即将来临,你们现在正处在兴旺前的这个当口,能不能在保险业挖到自己的第一桶金,就看各位能不能抓紧时间在这一年里组建成自己的分队。”他拿起黑色的水笔如同将军的指挥棒指着五个人,“我有很多办法招人,我会跟你们一起招人。”

    这哪是一位刚进入保险行业的新人?许多话连我们这些主任都不敢说、不会说,太牛了。许晓婕既惊讶又兴奋,她真的确信自己找来了一个超人,一个神。

    培训结束后,她匆匆来到高级主任方泽彬的办公室,惊讶又兴奋地说:“方高主,那个马元峰实在太厉害了,真怀疑他是一个超人。”

    马元峰确实很牛逼,

    营业部有牛人那是好事,方高主微笑地问:“怎么了?保费放卫星了?”

    “不是,他一下子招了五个新人,说是他挑选后录取了这五个,牛吧?这还不算,牛的在后面,他今天在给五人培训时说,等月底他的培训结束后,他还要淘汰一个,我简直被他晕死。”许晓婕摇着头,一脸的感佩神情。

    “他招了五个,人家来公司了,还没接受公司的培训,他就要淘汰人家,他干吗要这样?看不懂啊。”方泽彬一脸的困惑,人家干还没干,他就要把人家赶走,他这不是神经病么?

    许晓婕还有感佩的情节没有说呢,太震撼了,她连忙说:“我今天坐在教室里从头到尾听了他的培训,我太震撼了,他说得那么有说服力,那么充满激情,听了他的演讲,你知道我是什么感觉吗?”

    “拿着包冲出去陌生拜访?”方泽彬替她说,能激发一个主任这么充满激情,确实演讲不同凡响。

    “哪里啊”她手掌在自己面前摆了一下,瞥了他一眼,“我都想到他的团队去。”

    方泽彬听了目瞪口呆,什么样的演讲能使一个主任心甘情愿地投靠到她下属的的团队去,这么激发人的斗志?他忍不住问;“马元峰以后还有培训吗?”见许晓婕点头,他目视前方,“到时通知我,我也去听听。”

    培训结束后,李明曦待大家走后,来到马元峰的身边,微微一笑,“马老师,我想同你商量一下,我现在就跟你学行吗?我帮你拎包,拿东西,我不要你任何报酬,”他恳切地问,忽然又想起了什么,“哦,每天中午我请你吃午饭。”

    第一次遇到这样迫切要求做保险的,一定是听了自己的课,热血沸腾了,马元峰和蔼地说:“不用着急,公司很快就开始培训了,一个月后如果没什么意外的话,你就能展业了,还是等培训后再统一安排工作。”马元峰坚持地说。

    李明曦一听还得等一个月就急了,这一个月自己什么都干不了,白白浪费了,马老师还是不明白自己的情况,他恳切地说:“马老师,我妈的身体情况很糟糕,到医院治疗需要一大笔钱,家里拿不出,就这样一直拖着。我要急于成功,然后让我妈能早一天到医院看病,推迟一个月工作,就意味着我推迟一个月成功,我妈的病就要推迟一个月去医院治疗。”他神情凝重地说:“我这么急就是想让我妈的病早一天能去医院,马老师,请你帮我这个忙。”

    李明曦的话令马元峰感动,他神情真挚地说:“没想到你的身上已经肩负这么重的责任,这样吧,你先跟着肖涵柔做,她做的都是最具体的实务工作,你先了解这工作是怎么做的?为什么要这么做?等公司培训结束后,你还得从扫街做起,陌生拜访,那是一切工作的基础训练。”

    马老师答应自己的请求了,李明曦心里很高兴,“谢谢老师,谢谢。”

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