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第五十三章店大欺客

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    柳悦然还是一个新人,对许晓婕自然敬畏三分,见许晓婕严肃地说话,连忙收起了不羁的心态,低着头,不敢回嘴了。

    柳悦然走后,马元峰舒了一口气,小辣椒从来都是难缠的。他淡淡一笑,赞许地说:“还是你厉害,一句话就把她打发了。”

    许晓婕生气地看着他,“什么我厉害?我看都是你故意宠着她,我这些话你不会说吗?我看你跟她说话就是一付低眉顺眼的样子,好像她是什么了不起的人物似的,”她抬起头,提高了嗓音,拿出主任的风范,“你想干什么呀?是她漂亮让你魂不守舍了是吧?”

    马元峰被她劈头盖脑一顿训斥,觉的很冤枉,自己对柳悦然没有那些意思,自己重生后可从来没有花花肠子,有吗?他想起与肖涵柔的一段不明不白。他抿了下嘴唇,轻声说:“我没有对她特别照顾,更没有魂不守舍,你主任不能给我乱扣帽子。你说我哪里对她低眉顺眼了,我没有啊。我只是对你主任时常低眉顺眼,这我有感觉。”

    许晓婕听他这么说,心里很开心,脸上隐而不露,但语气还是和婉了一些,揶揄地问:“就因为我是主任,你才对我低眉顺眼?”

    马元峰坦诚地说:“那到不是,你许多方面说的有道理,让我心服口服。”

    许晓婕再也不忍着心里的高兴,露出了笑意,端起茶杯喝茶,掩饰心里的欢乐,迷人的丹凤眼斜睨着他,颇摄人心魄。

    路丹走了过来,朝许晓婕点头一笑,见许晓婕没有任何表示,便坐在马元峰的旁边,轻声细气地说:“马老师,我的一个准客户,已经拜访了好几会了,可她还是说再考虑一下,我都没有信心了。”

    对弱女子的这种求助,马元峰从来都是心生恻隐,热情相助的,他忙施与援手,“你不用围着她转,不要把希望全部挂在这一个客户身上,永远记住,你每天的主要工作是找准客户。”他本来还要进一步讲解“为什么主要工作是找准客户”?突然想起,许晓婕批评自己对女生过于热情迁就,他抬起头,身子微微向后,与她拉开了距离,神色刻意平淡地朝她一点头。

    路丹低着头走出了隔间,马元峰继续与许晓婕之间的话题,“我昨晚认真思考过了,我与张良他们刚刚开始互动,我要十分的当心,一开始就出尔反尔,张良他们很可能就放弃了这次合作,那我以后良友公司也就别去了。”马元峰条理清晰地分析。

    许晓婕觉得马元峰说得不无道理,她也思考了很久,于是她问:“那你就这样硬扛着?”

    “好像就只能这样了。”他说。

    “你冒着竞赛失利的代价为他们服务,而对方却根本不知情,这种助人是最不可取的。”许晓婕一针见血地说。

    马元峰心领神会,轻声说:“我知道。”

    最近一段日子,李明曦心情很好,他在白冰家的壮举,在组里被大家津津乐道,王嘉禾亲身经历了白家的事情,李明曦的勇敢和共赴危难的道义令王嘉禾从此对他刮目相看,两人的交情加深了许多。郁达骏是个很聪明的人,他

    慧眼独具感觉李明曦虽然平时话语不多,不喜欢出头露脸,但关键时刻往往高风亮节,尽显英雄侠义,这样的人才是真正要结交的朋友兄弟,从此,郁达骏对李明曦亲和了许多。

    许晓婕一直对李明曦颇为关注,他为人敦直、讷言敏行使许晓婕十分青睐。她微笑地问李明曦:“你愿不愿意跟着马老师展业?”

    这还需要问吗?求之不得,就怕马老师拒绝自己,李明曦惶恐地回答:“马老师会同意吗?我当时进保险公司就不被马老师看好。”

    许晓婕想起当初马元峰招五个新人挑选四大金刚的事,不禁笑了起来,揶揄地说:“看人总有打眼的时候,马老师也难以幸免,马老师现在在光耀医疗公司开发业务,那里的上下关系已经完全建立,你就在那里跟马老师一起展业,怎么样?”

    有这么好的事?真是运气来时挡都挡不住,他高兴坏了,笑容满面,想起马老师每月令大家高山仰止的业绩,令自己一个劲地叹服“这是怎么做到的?”业绩,李明曦面对许主任热情的相助,一时不知说什么好了,一个劲地担心问:“主任,马老师真的会带我?会让我跟着他做业务?这么好的展业点,马老师会答应我同他一起展业?”

    他做梦都不会想到马老师会让他分享这么一块肥肉,其实何止是分享,马元峰要开发建立高端客户群,这个展业点很快就会送给他一人独享,那可是财源。许晓婕温和地说:“高兴坏了吧,马老师一定会热情带着你的,你要认真学习感悟马老师的营销技巧,马老师在与客户沟通方面是很有功夫的,甚至可以说有一种魔力,你要细心揣摩。”

    李明曦连连点头,认真地说:“我记住了,谢谢主任。”

    许晓婕把李明曦听到这个好消息后兴奋不已的神情告诉了马元峰,马元峰忍不住哈哈一笑,诙谐地说:“这就是业务高手的魅力,令他们折服。”

    许晓婕瞥了他一眼,佯嗔地说:“你不浪费任何一次机会表达你的傲慢。”

    他连忙纠正说:“这不是傲慢,这是我的骄傲,”他忽然想到什么,问,“你对我折服吗?”

    有这么问别人的吗?真的是太自负了,许晓婕闭了一下眼睛,但又一想自己不服不行,他的天赋足以使自己敬佩不已,她莞尔一笑,说:“有时很佩服,有时很恼火。”她可不想让他在自己面前高高在上。

    马元峰开着车带着李明曦一起去了光耀医疗器件公司。

    张良等几位老总请马元峰帮助训练公司销售科的员工,这对一般的保险代理人来说是勉为其难了。但他们找到马元峰确实是歪打正着,马元峰在前世多年从事营销培训工作,是高级培训师,曾经给许多企业培训员工。自答应张良等人的建议后,马元峰揭开了尘封已久的记忆,那精彩的演讲,令人深思的案例分析,催发了讲课会场一个个高潮。他针对良友公司的市场销售,整理三堂精彩的讲课内容,他将前世先进的营销观念和市场手段带到这次培训中,这些观念和手段比当世的销售理念至少先进了十年。

    第一堂课刚结束,销售科长就匆匆来到了总经理室,他必须尽快向张总汇报培训的情况,培训是张总建议的,张总正等着听取培训的情况汇报。销售科长脸上洋溢着兴奋的光芒,坐在办公桌前面的椅子上,知道老板是个老烟枪,口袋里掏出红塔山烟盒,先抽出一支烟卷放在张良面前的桌上,然后自己也抽出一支烟。

    张良拿起烟卷含在嘴唇上,见销售科长要给自己点烟,拿起手边的打火机向他摆了一下,自己点上,他深吸了一口烟,然后从鼻子里喷出,这才舒服地问:“小马讲得怎么样?”

    销售科长从嘴里把烟吐出,兴奋地说:“说得非常好,真的,张总你今天没去听可惜了,那小马的说得很生动。”见老板的脸上露出高兴的神色,又说,“重要的是他的观点很新颖、有深度。”

    听他这么一说,张良淡淡一笑,将烟灰弹入烟灰缸,问“他说了什么观点?”

    销售科长敬佩地说 :“他说销售科业务员的主要工作不是到客户那收货款,而是着力扩大市场份额,他说产品市场份额扩大了,市场需求大了,客户自然就携款来订货,这就叫店大欺客。”销售科长回答,最后总结说,“变被动为主动。”

    张良若有所思,“店大欺客,市场经济,确实如此。”点点头,把烟送到嘴边,用力地吸了一口。

    两天后,张良也来参加销售科的培训,这令大家精神振奋,老板也格外重视这个培训。张良与马元峰热烈地握着手,亲切地说:“辛苦你了,上次培训我有急事,抽不出身,这次,我无论如何要来听你讲课。

    “张总看得起我,我当然竭尽全力。”马元峰微笑地说,张良也来听课说明上堂课效果挺好。

    这堂课主要是培训营销方法和手段,这是比较实务的内容,更接近销售人员的具体工作,再过十年后,这些方法和手段将被广泛地运用,销售人员听得津津有味,脑洞大开。业务员与马元峰的互动很热烈,大家完全能谈到一起去,马元峰的讲课给大家的启发很大。

    张良在销售科长和培训干部的陪同下坐在最后一排,他对马元峰今天讲的内容很感兴趣,他身子前探,默默地抽着烟,有时眯缝着眼睛细细地品味某些观点的内涵。他很惊讶这个从事保险推销的业务员怎么这么精通销售营销工作,他的许多观点不是支离破碎的,而是相互联系的,是一个体系。难道他是学这个专业的?

    培训结束后,张良高兴地拉着马元峰的胳膊一起走向总经理室,“元峰,说得很有启发,上次我们培训部的干部说你的讲课如同醍醐灌顶,我觉得这个词用的相当恰当。”

    “张总过奖了,我也只是懂点皮毛。”马元峰谦虚地说。

    “你过去是学这个专业的吗?”

    “不是,我是学国际经济的,但我长期研究市场营销学,”马元峰介绍说。

    原来如此,自然对市场营销的研究已形成体系。两人隔着办公桌相对而坐,张良意犹未尽,让秘书泡杯浓茶给马元峰,两人又聊了许久。

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