第29章 冰棍的故事
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弯道超车，就不能按照常规逻辑来，按照常规逻辑，只能跟在人家后面吃屁。
外界认为，zhao123不如hao123。
事实上，zhao123的确不如hao123。
但是，具体差多少，谁都不知道，
甚至从表面看起来，反而是zhao123更好一些。
如果，zhao123主动把广告费，定的比hao123低，那么就等于，自己承认：我的确不如对方，我是跟风，是模仿，是弱者。
连自己都认怂了，谁还会相信你？
一旦坐实zhao123更弱，以后，在方方面面都会陷入被动。
就像以前在复读班，好学生坐在前面，理所当然，差学生，就只能坐后排，天经地义，
想要调动，好学生和老师谈谈心就行，差学生就要付出更多的代价，得带着礼物和老师谈心。
老师如果有资源，第一个想到的，也是好学生。
而且，这种印象一旦形成，再想要改过来，要付出加倍的代价。。
相反，我根本不承认我弱我差，zhao123广告费用定的比hao123还要高，那么，会有一部分不知道真相、左右摇摆的人，会渐渐的接受并且相信。
正如之前对沈越讲过：牛逼吹久了，就会有一部分人信以为真，越多的人信以为真，假的也会变成真的。
当然，这么玩是有风险的：可能丢掉一部分原本可以拿下的客户。
比如这次。
好在陆岳涛手头的钱，暂时还够用，后面还有个足浴城支持，能赚到这一笔最好，赚不到，也不缺资金源。
“告诉对方，我们是不同的网站，hao123怎么样，我们不予置评，但我们自己有收费标准，价格以‘周’为计算单位，最便宜的广告位，一周一万，包月四万。”
顿了顿，补充道：“老客户九折，这是下放给你们的权限，也是你们的谈判筹码。”
“你不亲自谈吗？”秦树树一愣。
说起谈判、沟通能力，显然，他和沈越绑在一块，再翻个跟头，都未必赶得上陆岳涛的零头。
何况当前的要价还很不‘合理’，谈判难度本身就很大。
陆岳涛当然清楚这点，他自己谈，把握最大，
但将来总是要成立公司、团队的，随着生意越来越多，不能每一单大大小小的，几万块钱的买卖，都要自己出面去谈，
这笔买卖不大，赢了是白赚，输了也没有实质性损失，正好给下面人练手。
“怎么样，你们谁去谈？”他问。
秦树树有点奇怪的看了陆岳涛一眼，然后果断摇头，笑嘻嘻的说：“这太伤脑筋，我还是干我的技术去吧，沈越，交给你了！”
“那就沈越你来。”陆岳涛说。
沈越压力顿时山大。
“陆哥，那你帮我看着点，在我边上指导？”他问。
“这肯定的。”
陆岳涛笑笑：“另外，教你个小技巧，和客户谈判，哪怕明知道自己不行，但是底气一定要足，只有你自己先相信，你就是最棒的，客户才会对你有信心，才可能给你投钱。”
沈越用力点点头，想了想，又问：“那……那万一谈崩了呢？”
“只要不过底线，吵得再凶都不会崩。别管他气势汹汹，还是假装要走人，都是表象，说到底，无非讨价还价，你进我退，相反，你一旦发现对方哪个点开始怂了，露出虚弱的迹象，你就立刻咬上去，咬死他！”
顿了顿，又拍了拍他胳膊，换了很轻松的语气：“别紧张，心态放平和，做生意嘛，哪有稳赚的？十个客户，能谈成一半那都是神仙了，真崩了也不怪你，几万块钱我还输的起。”
“好！那我试试！”
于是重新开始，沈越联系上‘滨河酒业张经理’，陆岳涛拉了个椅子坐沈越背后看。
你来我往几轮，对方显然不能接受报价，
但是，也并没有掉头走人的意思。
陆岳涛想了想，让沈越加一句，问对方‘你们是不是正规厂家？’
十几秒钟之后，QQ滴滴滴响了，对方回话。
‘这个你放心的，我们厂是老厂，开了二十多年了，各种资质都齐全。’
最后沈越咬死价格不放手，只加了一条‘他的权限可以申请老客户优惠，包月的话，四万，打九折’。
对方说要考虑考虑。
“谈的不错，等回信吧。”陆岳涛起身，鼓励的拍了拍沈越肩膀。
居高临下，清晰的看见，虽然有空调，沈越的额头却出了一层细细密密的汗珠子。
正常，年轻人嘛，第一次都这样。
“沈越你就在这等回话，大树，我去买根冰棍，你要不要一起来？”
“好啊。”
两人离开网吧，又在刚才的冷饮店买了两只冰棍，陆岳涛请客，七块钱一根的梦龙。
“我靠，七块钱的冰棍味道就是不一样，有种梦幻的感觉。”秦树树舔着冰棍，一脸陶醉。
陆岳涛把冰棍包装纸丢进垃圾箱，蹲在他身边，不经意的问：“大树，没让你谈，你心里有没有什么想法？”
这笔单子，之前就是秦树树再谈，也是秦树树打电话把陆岳涛抓回来的，他刚才却问‘你们谁去谈’，意思很明确，他更中意沈越，只不过考虑到秦树树的面子，没明着直接指定。
秦树树当时稍稍愣了一下，但立刻就会意了，主动提出让给沈越。
“嘿嘿……”秦树树笑了笑：“这有什么想法的，合理分工嘛，我管技术，他管业务，你拿总，挺好。现在人少规模小，将来你要是做大了，事事都让我做，我哪能忙得过来？我还不乐意呢。”
说完，又晃了晃手里的冰棍：“再说了，你不还请我一根梦龙嘛，七块钱呢！”
难怪他的导师没有被他气死，当初人都进了看守所，还愿意帮他说话，看来不是没有原因的。
有这样的表态，陆岳涛再说深，再去劝慰解释什么，反而是轻视他了，
点点头，示意明白了，然后换了个话题。
“我说你怎么这么乐意吃冰棍呢，天天看你有事没事就拿跟冰棍在嘬，是不是小时候缺奶啊？”
“这个啊……”秦树树看着手里的半截冰棍，眉头有些俏皮的轻轻一挑，看向远处：“这个故事，又臭又长，不说行吗？”
“当然可以。不过你什么时候想说了，我也愿意听。”陆岳涛说。
就在此时，白小莲从网吧里一甩一甩的跑出来。
“哥，秦哥，沈越让我来找你们，谈成了！”
弯道超车，就不能按照常规逻辑来，按照常规逻辑，只能跟在人家后面吃屁。
外界认为，zhao123不如hao123。
事实上，zhao123的确不如hao123。
但是，具体差多少，谁都不知道，
甚至从表面看起来，反而是zhao123更好一些。
如果，zhao123主动把广告费，定的比hao123低，那么就等于，自己承认：我的确不如对方，我是跟风，是模仿，是弱者。
连自己都认怂了，谁还会相信你？
一旦坐实zhao123更弱，以后，在方方面面都会陷入被动。
就像以前在复读班，好学生坐在前面，理所当然，差学生，就只能坐后排，天经地义，
想要调动，好学生和老师谈谈心就行，差学生就要付出更多的代价，得带着礼物和老师谈心。
老师如果有资源，第一个想到的，也是好学生。
而且，这种印象一旦形成，再想要改过来，要付出加倍的代价。。
相反，我根本不承认我弱我差，zhao123广告费用定的比hao123还要高，那么，会有一部分不知道真相、左右摇摆的人，会渐渐的接受并且相信。
正如之前对沈越讲过：牛逼吹久了，就会有一部分人信以为真，越多的人信以为真，假的也会变成真的。
当然，这么玩是有风险的：可能丢掉一部分原本可以拿下的客户。
比如这次。
好在陆岳涛手头的钱，暂时还够用，后面还有个足浴城支持，能赚到这一笔最好，赚不到，也不缺资金源。
“告诉对方，我们是不同的网站，hao123怎么样，我们不予置评，但我们自己有收费标准，价格以‘周’为计算单位，最便宜的广告位，一周一万，包月四万。”
顿了顿，补充道：“老客户九折，这是下放给你们的权限，也是你们的谈判筹码。”
“你不亲自谈吗？”秦树树一愣。
说起谈判、沟通能力，显然，他和沈越绑在一块，再翻个跟头，都未必赶得上陆岳涛的零头。
何况当前的要价还很不‘合理’，谈判难度本身就很大。
陆岳涛当然清楚这点，他自己谈，把握最大，
但将来总是要成立公司、团队的，随着生意越来越多，不能每一单大大小小的，几万块钱的买卖，都要自己出面去谈，
这笔买卖不大，赢了是白赚，输了也没有实质性损失，正好给下面人练手。
“怎么样，你们谁去谈？”他问。
秦树树有点奇怪的看了陆岳涛一眼，然后果断摇头，笑嘻嘻的说：“这太伤脑筋，我还是干我的技术去吧，沈越，交给你了！”
“那就沈越你来。”陆岳涛说。
沈越压力顿时山大。
“陆哥，那你帮我看着点，在我边上指导？”他问。
“这肯定的。”
陆岳涛笑笑：“另外，教你个小技巧，和客户谈判，哪怕明知道自己不行，但是底气一定要足，只有你自己先相信，你就是最棒的，客户才会对你有信心，才可能给你投钱。”
沈越用力点点头，想了想，又问：“那……那万一谈崩了呢？”
“只要不过底线，吵得再凶都不会崩。别管他气势汹汹，还是假装要走人，都是表象，说到底，无非讨价还价，你进我退，相反，你一旦发现对方哪个点开始怂了，露出虚弱的迹象，你就立刻咬上去，咬死他！”
顿了顿，又拍了拍他胳膊，换了很轻松的语气：“别紧张，心态放平和，做生意嘛，哪有稳赚的？十个客户，能谈成一半那都是神仙了，真崩了也不怪你，几万块钱我还输的起。”
“好！那我试试！”
于是重新开始，沈越联系上‘滨河酒业张经理’，陆岳涛拉了个椅子坐沈越背后看。
你来我往几轮，对方显然不能接受报价，
但是，也并没有掉头走人的意思。
陆岳涛想了想，让沈越加一句，问对方‘你们是不是正规厂家？’
十几秒钟之后，QQ滴滴滴响了，对方回话。
‘这个你放心的，我们厂是老厂，开了二十多年了，各种资质都齐全。’
最后沈越咬死价格不放手，只加了一条‘他的权限可以申请老客户优惠，包月的话，四万，打九折’。
对方说要考虑考虑。
“谈的不错，等回信吧。”陆岳涛起身，鼓励的拍了拍沈越肩膀。
居高临下，清晰的看见，虽然有空调，沈越的额头却出了一层细细密密的汗珠子。
正常，年轻人嘛，第一次都这样。
“沈越你就在这等回话，大树，我去买根冰棍，你要不要一起来？”
“好啊。”
两人离开网吧，又在刚才的冷饮店买了两只冰棍，陆岳涛请客，七块钱一根的梦龙。
“我靠，七块钱的冰棍味道就是不一样，有种梦幻的感觉。”秦树树舔着冰棍，一脸陶醉。
陆岳涛把冰棍包装纸丢进垃圾箱，蹲在他身边，不经意的问：“大树，没让你谈，你心里有没有什么想法？”
这笔单子，之前就是秦树树再谈，也是秦树树打电话把陆岳涛抓回来的，他刚才却问‘你们谁去谈’，意思很明确，他更中意沈越，只不过考虑到秦树树的面子，没明着直接指定。
秦树树当时稍稍愣了一下，但立刻就会意了，主动提出让给沈越。
“嘿嘿……”秦树树笑了笑：“这有什么想法的，合理分工嘛，我管技术，他管业务，你拿总，挺好。现在人少规模小，将来你要是做大了，事事都让我做，我哪能忙得过来？我还不乐意呢。”
说完，又晃了晃手里的冰棍：“再说了，你不还请我一根梦龙嘛，七块钱呢！”
难怪他的导师没有被他气死，当初人都进了看守所，还愿意帮他说话，看来不是没有原因的。
有这样的表态，陆岳涛再说深，再去劝慰解释什么，反而是轻视他了，
点点头，示意明白了，然后换了个话题。
“我说你怎么这么乐意吃冰棍呢，天天看你有事没事就拿跟冰棍在嘬，是不是小时候缺奶啊？”
“这个啊……”秦树树看着手里的半截冰棍，眉头有些俏皮的轻轻一挑，看向远处：“这个故事，又臭又长，不说行吗？”
“当然可以。不过你什么时候想说了，我也愿意听。”陆岳涛说。
就在此时，白小莲从网吧里一甩一甩的跑出来。
“哥，秦哥，沈越让我来找你们，谈成了！”