第三十六章 创业,从忽悠开始
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“现在是十一,他们上班吗?”
“十一只有三天,但是船在海上航行又不能停下去过节,对不对?船公司没有节假日,可以轮休,但是没有全休。现在正好谈事,空闲时间,有耐心接受我们咨询。”
本来他直接拨打电话谈事就行了,但是他现在要带蒋雯雯,所以他把两个公司的名字和电话号码都写在纸上。
“雯雯姐,目前,在国内,最大的集装箱海运公司有两家,一家是单氏航运,一家是皇甫航运,其他也有一些小的船公司,但是航线很少。
“你看,单氏航运Shan?shipping?lines.,皇甫航运,Huangfu?shipping,知道了?”
蒋雯雯点点头:“嗯,记住了。那,单氏和皇甫谁更强一些?”
“问得好!单氏是国内第一大班轮公司,单氏的盈利能力是皇甫的十倍以上。”
“啊,单氏这么强?”
“是,所以,我们要帮皇甫航运。”
蒋雯雯想着自己要创业,不应该去找单氏吗?俩人赤手空拳,还想帮皇甫航运?能帮什么?
但是周末不说,她就先好好听着。
“我现在开免提和对方联系,你听着别说话。”
“好!”
周末必须用实际操作教蒋雯雯,做业务,带徒弟,都是在实践中学的快,理论说一万遍,还不如亲自给一个示范。
率先给单氏航运的市场部打了个电话。
接电话的是个女的,她很客气地说:“您好,Shan?line!”
“请问市场部电话是多少?”
“您好先生,我是市场部金瑶瑶,先生您是哪里?”
周末说:“我是周临天下货运代理公司,手头有好几个进出口公司的业务需要委托运输,您能否把最新的船期表和市场价给我报一下?”
金瑶瑶立马把远洋和近洋的航线价格都熟练地报了出来,显然这些资料都是在手边的。
周末一边“嗯”着回应,一边迅速地记录,记录完,他问了一句:“你们这个运输价格还能优惠吗?上下浮动幅度有多大?”
金瑶瑶一听,立马问:“您手头有哪些贸易公司的业务?”
周末却不说了,像被谁打断了电话,很抱歉地说:“金小姐,我这边约好的皇甫航运的业务经理来了,以后再联系!”
金瑶瑶立马急了:“先生,您贵姓?请把您的电话号码留下好吗?”
周末很客气地把电话号码报过去,立即说了声“拜拜”,直接挂掉电话。
蒋雯雯看着周末不到一分钟挂了电话,没问,等他解释。
周末去兜里摸烟,看看蒋雯雯又把手缩回去了。
“你想抽烟就抽,我不会限制你。”蒋雯雯现在不是老师了,周末也长大了。
周末摇头:“雯雯姐,你是女孩子,我不能让这些乌烟瘴气熏着你。”
趁着这一会儿,他知道蒋雯雯心里有疑惑,便直接给她解释:“你想问我为什么撒谎说正在和皇甫航运谈事?这是策略!我这么说,她肯定着急打过来,会给我最好的价格。”
蒋雯雯狐疑地说:“人家大船公司,会打过来吗?”
周末笃定地说:“船公司业务不饱和,贸易增长比不过航运市场扩张,从前年亚洲金融危机,贸易业一落千丈,现在好多船公司都在抛售船舶,宣布倒闭。你放心,她只会盯着我们不放。”
蒋雯雯觉得周末说得有点玄,笑着调侃他一句,“我以前怎么没看出来你这么算计?”
周末一边拨打皇甫航运的电话,一边说:“不算计能行吗?雯雯姐都陪着我吃土了!”
给皇甫航运的电话打通,依旧是免提。蒋雯雯立即闭嘴不语。
接电话的是个男的:“你好,皇甫航运陈述,请讲!”
周末如法炮制,说单氏航运在找他谈合作,叫他等会儿打过来。
陈述不等他挂电话,很爽气地说:“只要您能拿住业务,单氏给您什么价格,我们在他价格上都给您优惠1-2%。”
这个是真爽气。
“陈经理,我知道了,我看看班期,合适就委托皇甫航运。”电话再次挂掉。
蒋雯雯现在一头雾水,就像一个悬疑小说,好几个无头案摆上来,她不知道他们之间的联系节点在哪里!
和陈述的电话打完,周末指指电话,给蒋雯雯看,已经有两个未接电话,都是金瑶瑶打来的。
蒋雯雯现在有点服了。
就在此时,金瑶瑶的电话再次打过来:“周先生,现在电话方便吗?”
当然方便!
可是周末却用为难的口气说:“对不起,我正在会客户,请过10分钟时间再打过来好吗?”
把电话再次挂掉,蒋雯雯在旁边看的佩服,大概有点懂了:“只有懂得藏,才能卖个高价!”
和捂楼盘一个道理。
“女人和男人不一样,男人一口价让到底,你再拿乔他只能放弃合作,而女人,挤牙膏一样,不压制到底,她们不会亮出底牌,只有她们慌了,你才能看见她的底线。”
蒋雯雯佩服得叹气,她教周末三年语文课,谈心都不知道谈了多少次,原本只知道他聪明,有点冲动,有点混不吝,现在她是真看不懂了。
周末什么时候把人心玩得这么透了!
俩人等了不到5分钟,金瑶瑶的电话就再次打来了,周末客气地接了电话:“喂,金小姐!”
就这一句招呼,安静地等金瑶瑶说话。
金瑶瑶本来还想叫他先说他手头到底有哪些贸易公司,现在看他一改当初咨询时的急切,变得心不在焉,便有点担忧地问:“周先生,您没有和皇甫航运敲定合作吧?”
周末:“谈了!”
谈什么不说。
金瑶瑶立即痛快地说:“如果周先生您这边货量比较大,单氏给您全市场最低运价,此外,我们箱管部还可以贴补箱扣,每个标准箱,远洋贴补20美金,近洋10美金。”
周末知道这基本是压榨到最低了。
他也客气地说:“谢谢金小姐,我再核算一下,如果合适的话,我联系您。”
金瑶瑶现在被周末吊着胃口,就怕他给跑了,客气地说:“周先生如果不忙,我过来拜访您?”
周末哪能叫她过来,皮包公司还有个皮包呢,他皮包都没有。
他便故作爽快地说:“我最近要出差,回来我和您约吧!”
电话再次挂掉。
蒋雯雯领略到他谈判时的步步为营,看着他带笑的瑞凤眼黑如点漆,笑着说:“赐教吧!”
“现在是十一,他们上班吗?”
“十一只有三天,但是船在海上航行又不能停下去过节,对不对?船公司没有节假日,可以轮休,但是没有全休。现在正好谈事,空闲时间,有耐心接受我们咨询。”
本来他直接拨打电话谈事就行了,但是他现在要带蒋雯雯,所以他把两个公司的名字和电话号码都写在纸上。
“雯雯姐,目前,在国内,最大的集装箱海运公司有两家,一家是单氏航运,一家是皇甫航运,其他也有一些小的船公司,但是航线很少。
“你看,单氏航运Shan?shipping?lines.,皇甫航运,Huangfu?shipping,知道了?”
蒋雯雯点点头:“嗯,记住了。那,单氏和皇甫谁更强一些?”
“问得好!单氏是国内第一大班轮公司,单氏的盈利能力是皇甫的十倍以上。”
“啊,单氏这么强?”
“是,所以,我们要帮皇甫航运。”
蒋雯雯想着自己要创业,不应该去找单氏吗?俩人赤手空拳,还想帮皇甫航运?能帮什么?
但是周末不说,她就先好好听着。
“我现在开免提和对方联系,你听着别说话。”
“好!”
周末必须用实际操作教蒋雯雯,做业务,带徒弟,都是在实践中学的快,理论说一万遍,还不如亲自给一个示范。
率先给单氏航运的市场部打了个电话。
接电话的是个女的,她很客气地说:“您好,Shan?line!”
“请问市场部电话是多少?”
“您好先生,我是市场部金瑶瑶,先生您是哪里?”
周末说:“我是周临天下货运代理公司,手头有好几个进出口公司的业务需要委托运输,您能否把最新的船期表和市场价给我报一下?”
金瑶瑶立马把远洋和近洋的航线价格都熟练地报了出来,显然这些资料都是在手边的。
周末一边“嗯”着回应,一边迅速地记录,记录完,他问了一句:“你们这个运输价格还能优惠吗?上下浮动幅度有多大?”
金瑶瑶一听,立马问:“您手头有哪些贸易公司的业务?”
周末却不说了,像被谁打断了电话,很抱歉地说:“金小姐,我这边约好的皇甫航运的业务经理来了,以后再联系!”
金瑶瑶立马急了:“先生,您贵姓?请把您的电话号码留下好吗?”
周末很客气地把电话号码报过去,立即说了声“拜拜”,直接挂掉电话。
蒋雯雯看着周末不到一分钟挂了电话,没问,等他解释。
周末去兜里摸烟,看看蒋雯雯又把手缩回去了。
“你想抽烟就抽,我不会限制你。”蒋雯雯现在不是老师了,周末也长大了。
周末摇头:“雯雯姐,你是女孩子,我不能让这些乌烟瘴气熏着你。”
趁着这一会儿,他知道蒋雯雯心里有疑惑,便直接给她解释:“你想问我为什么撒谎说正在和皇甫航运谈事?这是策略!我这么说,她肯定着急打过来,会给我最好的价格。”
蒋雯雯狐疑地说:“人家大船公司,会打过来吗?”
周末笃定地说:“船公司业务不饱和,贸易增长比不过航运市场扩张,从前年亚洲金融危机,贸易业一落千丈,现在好多船公司都在抛售船舶,宣布倒闭。你放心,她只会盯着我们不放。”
蒋雯雯觉得周末说得有点玄,笑着调侃他一句,“我以前怎么没看出来你这么算计?”
周末一边拨打皇甫航运的电话,一边说:“不算计能行吗?雯雯姐都陪着我吃土了!”
给皇甫航运的电话打通,依旧是免提。蒋雯雯立即闭嘴不语。
接电话的是个男的:“你好,皇甫航运陈述,请讲!”
周末如法炮制,说单氏航运在找他谈合作,叫他等会儿打过来。
陈述不等他挂电话,很爽气地说:“只要您能拿住业务,单氏给您什么价格,我们在他价格上都给您优惠1-2%。”
这个是真爽气。
“陈经理,我知道了,我看看班期,合适就委托皇甫航运。”电话再次挂掉。
蒋雯雯现在一头雾水,就像一个悬疑小说,好几个无头案摆上来,她不知道他们之间的联系节点在哪里!
和陈述的电话打完,周末指指电话,给蒋雯雯看,已经有两个未接电话,都是金瑶瑶打来的。
蒋雯雯现在有点服了。
就在此时,金瑶瑶的电话再次打过来:“周先生,现在电话方便吗?”
当然方便!
可是周末却用为难的口气说:“对不起,我正在会客户,请过10分钟时间再打过来好吗?”
把电话再次挂掉,蒋雯雯在旁边看的佩服,大概有点懂了:“只有懂得藏,才能卖个高价!”
和捂楼盘一个道理。
“女人和男人不一样,男人一口价让到底,你再拿乔他只能放弃合作,而女人,挤牙膏一样,不压制到底,她们不会亮出底牌,只有她们慌了,你才能看见她的底线。”
蒋雯雯佩服得叹气,她教周末三年语文课,谈心都不知道谈了多少次,原本只知道他聪明,有点冲动,有点混不吝,现在她是真看不懂了。
周末什么时候把人心玩得这么透了!
俩人等了不到5分钟,金瑶瑶的电话就再次打来了,周末客气地接了电话:“喂,金小姐!”
就这一句招呼,安静地等金瑶瑶说话。
金瑶瑶本来还想叫他先说他手头到底有哪些贸易公司,现在看他一改当初咨询时的急切,变得心不在焉,便有点担忧地问:“周先生,您没有和皇甫航运敲定合作吧?”
周末:“谈了!”
谈什么不说。
金瑶瑶立即痛快地说:“如果周先生您这边货量比较大,单氏给您全市场最低运价,此外,我们箱管部还可以贴补箱扣,每个标准箱,远洋贴补20美金,近洋10美金。”
周末知道这基本是压榨到最低了。
他也客气地说:“谢谢金小姐,我再核算一下,如果合适的话,我联系您。”
金瑶瑶现在被周末吊着胃口,就怕他给跑了,客气地说:“周先生如果不忙,我过来拜访您?”
周末哪能叫她过来,皮包公司还有个皮包呢,他皮包都没有。
他便故作爽快地说:“我最近要出差,回来我和您约吧!”
电话再次挂掉。
蒋雯雯领略到他谈判时的步步为营,看着他带笑的瑞凤眼黑如点漆,笑着说:“赐教吧!”