第一百三十九章 生意经
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云水镇离县城很近，只有几公里，康明、姜又进上了车，摔掉了跟屁虫史玉香。
康明在车上给秦正鑫打电话：“老同学，你的架子也摆足了，我的面子也给足了，你那个水泥厂建设要是还不动工，在姜县长这里，你可没法交差啊。”
“那么多废话干什么，这里还有一个人，你是不会不见的。”
“谁？是不是朱老板来了？”
“先不告诉你，告诉你了，就没有神秘感了，呵呵。”
“跟我玩神秘，我猜三个人，就一定能猜到。”
“那好啊，你猜。”
“黄凯！”可能是黄凯，他的水泥厂基建工程，肯定不会交给别人做，沧阳建筑公司是他自己的公司，少不了黄凯这个核心人物，所以康明说得很肯定。
“不是。”
“程贤亮？”程贤亮说过要到兴南来看看，说不定一起跟着来了。
“你猜不到的。”
还剩下一个人，这个人不能再失误了。其实，包括朱新民在内，前面已经排除了三个人，这个人又是自己“不会不见”的，那就一定是：“孙丽！”这回应该没错了。
“越差越远。算了，我在岔路口等你，就是去启亮公司选矿厂的那个岔路口上。”
“黄叔？他来了，这回一定没错了。”
“哈哈，可是，你已经超过三个人了。”
康明挂上电话，因为已经到了岔路口上。两辆等在那里的小车见新奥迪迎面而来，先转进了岔路，到前面引路。走进了一公里，就停在了一个大石山脚下，那里是秦正鑫选的水泥厂厂址。
康明不知道水泥厂应该建在什么地方，但感到这地方确实不错，离县城不远也不近，即不会污染县城，到县城办事也很方便。这里的环境，背靠大山，侧面有一条河流，山的走向与河垂直，夹出了一块足有两百亩的平地，靠山背水的一面是一些缓坡地，土地平整的工程量也不大。
秦正鑫下车后很客气地向康明的车走来，第一个向姜又进伸出了手：“姜县长，惊动了你的大驾，实在是不好意思了。”
姜又进开门下车，握住了秦正鑫的手：“秦总来兴南投资，我们应该尽地主之宜，你又是康县长的同学，我们就更不敢待慢了。”
黄启亮下车的时候，姜又进迎了上去：“黄总，你可是好久没来了，是对兴南的投资环境不满意，还是我们的服务工作没到家，有什么意见只管提出来，我们一定改进。”
“姜县长说哪里话，兴南是个投资的热点，我哪里肯放弃，只是沧阳那边事太多，没抽出精力来。这次来的主要目的，是陪秦总看水泥厂的地形，顺便看看我那个厂现在报废了没有。”黄启亮热情地伸出双手，与姜又进显得很友好。
康明下车后拉了秦正鑫的手，还在他肩上拍了一下：“老大，你把黄叔叫来了，怎么事先也不给我打个招呼？”
秦正鑫小声地说：“博士，你可搞清楚，是黄总叫我来的，我这个厂址看了无数遍，还有什么看头，等项目款一到位，直接施工就是了。”
可是，刚才黄启亮对姜又进说，是陪秦正鑫看厂址的，他们这瓦壶里煮的到底又是什么饺子，康明一时不没弄清。不过有一点是肯定的，自己把姜又进叫来，是一个错误的举动。
“你那项目进展如何？可不能只等项目款到位了才动工，你自己得先垫点资搞起来，否则你就会一直等下去。”
康明已经熟悉了省发展和改革委员会的投资形式，与以前还是省计委的时候有所不同，以前是搞“雪中送炭”，谁最需要资金做项目，项目款就给谁，现在搞的的“锦上添花”，谁搞得最好，项目就支持谁。
秦正鑫笑了笑：“这个还用你说啊，我的资金早点准备好了，可朱老兄说，要搞就搞有点规模的企业，打造出湖西优质品牌，让我搞一个湖西最大的水泥厂，他去想办法争取国家发改委投资，让我多搞点资金，一次建设到位。你说，我没有得到确切的项目消息，敢开那么大的场面吗？”
这小子现在才朱新民一口一个朱老兄，看样子与朱新民关系搞得不错啊。湖西最大的水泥厂，那可是好上亿的投资，秦正鑫不为钱的事伤脑筋，那才怪了呢：“所以，你就打黄叔的主意了？”
秦正鑫指着康明骂道：“博士，你又以小人之心，度君子之腹是不是？黄叔的主意工敢打吗，他可是一心赴在矿业上的。”然后附在康明耳边说：“生意上的事你不懂，告诉你，做一行精一行，才能持久稳定，要不然一有什么风吹草动，就战战兢兢地摇摇欲坠。不象你这个投机取巧分子，到处煽风点火，只看钱途，不看业途。”
康明一拳头将秦正鑫擂开：“去你的，才做了几天生意，就自称老把式？”
秦正鑫被擂开了几步，眼光越过康明的头顶，以怜惜的口气对康明说：“你的麻烦又来了，我还是去看我的地头要紧，免得让美人记恨在心。”说完，向黄启亮和姜又进那边走了过去。
康明回过头来，就看见一辆出租车从路口开了过来，里面坐着史玉香。
“真是块牛皮糖，怎么摔也摔不掉？”
史玉香一下车，拉着康明就往出租车边跑：“车费由你付，谁叫你招呼也不打一声，就把我摔了？”
“我没叫你来。”康明不肯付钱。
史玉香理直气壮地一撅嘴：“那你就别付，反正丢的不是我的脸。”
这是什么逻辑？自己坐了车让别人付钱，还说丢的不是自己的脸。孔夫子啊，你真是中国第一圣人，三千年前的英明论断到现在还丝丝入扣，女人和小人，真是难养。
出租车司机把车调过头，冲康明一笑：“康县长，我叫李炎，在电视上见过你。你用车，这一趟免费。”
切！怎么会搞成这样？康明这钱是不得不付了，兴南出租车兴起不久，人家还没赚到钱，怎么能让别人白跑？
史玉香呡着嘴，似笑非笑地看着康明与出租车司机推来推去，一脸的幸灾乐祸。
司机推辞不过，但只肯收十元钱，并将钱放进贴身口袋里，说：“那好，这钱我收着，留着做个记念。”
出租车司机走了，康明斜了史玉香一眼，但这个动作被走过来的黄启亮看在眼里，心想这康明怎么到处惹上美女，还真是个多情的种子。这姑娘长得如花似玉，浑身还透着英姿飒爽的气质，也难怪康明会动心。
康明主动上前介绍：“黄叔，这位是史玉香同志，是兴南县公安局的干警。”强调同志二字，为了打消黄启亮眼里的误会。
黄启亮点头道：“哦，是一朵警花，看得出来，这姑娘身手一定不错。”
史玉香从康明的眼里就看出，他对黄启亮非常尊敬，收起那俏皮的表情，却又是一副娇嗔的模样握住黄启亮的手：“黄叔，你好，我学过几天擒拿，现在是康明的专职保镖。可他总是欺负我，动不动就找我的岔子，黄你可要为我做主啊！”
恶人，十足的恶人，受尽了她的欺负，她到先告起状来了。康明申辩道：“别听她的，她从来就没有个正经的样子，搞得我头都大了，摔又摔不掉。”
史玉香象抓到了把柄一样摇着黄启亮的胳膊说：“黄叔你看，他又来了，还当作你的面呢。”
黄启亮笑呵呵地说：“康县长是我看着长大的，他是不是被你带坏了？”
这话即堵住了史玉香的嘴，又没说她告状是诬告，还点出了他们俩关系不同一般，让史玉香也没办法，只好用女人的手段撒娇：“哎呀，原来黄叔也偏袒他，难怪他会这么嚣张，哼，等我跟黄叔搞好了关系，再来重重地治你。”
黄启亮笑着说：“姑娘啊，你找我做保护伞就错了，我在兴南有厂子，那也是康县长治下的臣民，所以，我帮不了你。”
史玉香说：“黄叔，在兴南我不怕他，可出了兴南县到了沧阳，你可要为我做主。”
这是什么话？难道你还要跟到沧阳去？康明已经越陷越深了，好要黄启亮对自己非常了解，也不做过多解释，只问道：“黄叔，这次来，是不是有什么事？”
黄启亮看了一眼不远处的启亮公司选矿厂，说：“当然有事了，我想看看我那个厂报废了没有，还能不能启用。”
一个新厂建起来还没用过，虽然时间有两三年了，也不能说要报废呀，可能黄启亮另有意思，只是在这种场合不好说，早知道这样，当初只能自己一个人来，那就能听到真话。
“怎么会呢，黄叔是不是想启用那个厂了？”
黄启亮说：“那就要看你了，你的工作顺利了，我那个厂很快就能用起来。”
“黄叔认为与我的工作很有关系？”康明看了一眼一直掺着黄启亮胳膊的史玉香，感到与黄谈话进入得太深不好，所以用疑问的口气说。
黄启亮何等精明，他迅速明白了康明的用意：“当然，我一个外地人到兴南来办厂，总得有个靠山，你要是不做我的靠山，我这个厂就办不下去。”
康明正统地说：“政府是一切企业的靠山，黄叔在商场上经营多年，比我理解得会更深刻。”
而黄启亮却又转了话题：“说起做生意，我一直看好你，可惜你志在仕途，我也不好强人所难。康县长，我问你一个问题，你认为做生意最麻烦的是什么？”
康明没想到黄启亮这时候会问这个问题，而这个问题与自己的专业有关系，所以也不太难回答：“是产品没有市场。”
黄启亮说：“看起来是这样，但有时候不是这样。市场是开拓出来的，只要你有开拓能力，什么东西也卖得掉。”
“那就是产品有市场，而没有启动生产产品的资金。”康明信口说着，反正他知道黄启亮的目的不是在这里，随便怎么答也行。
“钱是死的，人是活的，只要人活，总有办法弄到死钱。所以，你还是没答对。”
“这么说来，就是产品生产出来了，与市场不接轨。”这还是市场问题，你既然醉翁之意不在酒，那就随便说一说。
“这是个麻烦问题，但还不是最麻烦的。”
“那是什么，我不知道了”
“呵呵，你想想，要是你手里有产品，又有市场，可就是卖不出去，看着大把大把的钞票可以进口袋而没有进自己的口袋，会是个什么感受？”
“这……”康明一下子愣住了，怎么会有这种场合？
想了一下，突然有了灵感，这黄启亮是向自己支招来了，而这个招，支得是恰到好处。兴南不是有很多矿产吗，那些矿产现在都是抢手货，就是黄说的“手里有产品，又有市场”，可怎么让他们“就是卖不出去”呢？
如果黄启亮说的这种情况在兴南的某些企业里出现，那他们真会象是热锅上的蚂蚁，不急也得急，不动也得动，一急一动，就会沉不住气，就会出岔子。盘根错节的关系网，就可能在这一急一动中，出现突破口。
看康明在冥思苦想，黄启亮笑着说：“怎么，难受了吧？”
没想到史玉香接了话题：“他才不难受呢，高兴还来不及。接下来该难受的，是某些卖不出产品的企业家。”
康明惊异地看着史玉香，没想到她都听懂了。我的姑奶奶，我宁愿你是为我而来，你可千万别是什么人的卧底啊，要不然坏了大事，黄叔这一趟就白来了。
黄启亮也有点吃惊，笑着对史玉香说：“史姑娘冰雪聪明，真是康县长的好助手。”（未完待续）
云水镇离县城很近，只有几公里，康明、姜又进上了车，摔掉了跟屁虫史玉香。
康明在车上给秦正鑫打电话：“老同学，你的架子也摆足了，我的面子也给足了，你那个水泥厂建设要是还不动工，在姜县长这里，你可没法交差啊。”
“那么多废话干什么，这里还有一个人，你是不会不见的。”
“谁？是不是朱老板来了？”
“先不告诉你，告诉你了，就没有神秘感了，呵呵。”
“跟我玩神秘，我猜三个人，就一定能猜到。”
“那好啊，你猜。”
“黄凯！”可能是黄凯，他的水泥厂基建工程，肯定不会交给别人做，沧阳建筑公司是他自己的公司，少不了黄凯这个核心人物，所以康明说得很肯定。
“不是。”
“程贤亮？”程贤亮说过要到兴南来看看，说不定一起跟着来了。
“你猜不到的。”
还剩下一个人，这个人不能再失误了。其实，包括朱新民在内，前面已经排除了三个人，这个人又是自己“不会不见”的，那就一定是：“孙丽！”这回应该没错了。
“越差越远。算了，我在岔路口等你，就是去启亮公司选矿厂的那个岔路口上。”
“黄叔？他来了，这回一定没错了。”
“哈哈，可是，你已经超过三个人了。”
康明挂上电话，因为已经到了岔路口上。两辆等在那里的小车见新奥迪迎面而来，先转进了岔路，到前面引路。走进了一公里，就停在了一个大石山脚下，那里是秦正鑫选的水泥厂厂址。
康明不知道水泥厂应该建在什么地方，但感到这地方确实不错，离县城不远也不近，即不会污染县城，到县城办事也很方便。这里的环境，背靠大山，侧面有一条河流，山的走向与河垂直，夹出了一块足有两百亩的平地，靠山背水的一面是一些缓坡地，土地平整的工程量也不大。
秦正鑫下车后很客气地向康明的车走来，第一个向姜又进伸出了手：“姜县长，惊动了你的大驾，实在是不好意思了。”
姜又进开门下车，握住了秦正鑫的手：“秦总来兴南投资，我们应该尽地主之宜，你又是康县长的同学，我们就更不敢待慢了。”
黄启亮下车的时候，姜又进迎了上去：“黄总，你可是好久没来了，是对兴南的投资环境不满意，还是我们的服务工作没到家，有什么意见只管提出来，我们一定改进。”
“姜县长说哪里话，兴南是个投资的热点，我哪里肯放弃，只是沧阳那边事太多，没抽出精力来。这次来的主要目的，是陪秦总看水泥厂的地形，顺便看看我那个厂现在报废了没有。”黄启亮热情地伸出双手，与姜又进显得很友好。
康明下车后拉了秦正鑫的手，还在他肩上拍了一下：“老大，你把黄叔叫来了，怎么事先也不给我打个招呼？”
秦正鑫小声地说：“博士，你可搞清楚，是黄总叫我来的，我这个厂址看了无数遍，还有什么看头，等项目款一到位，直接施工就是了。”
可是，刚才黄启亮对姜又进说，是陪秦正鑫看厂址的，他们这瓦壶里煮的到底又是什么饺子，康明一时不没弄清。不过有一点是肯定的，自己把姜又进叫来，是一个错误的举动。
“你那项目进展如何？可不能只等项目款到位了才动工，你自己得先垫点资搞起来，否则你就会一直等下去。”
康明已经熟悉了省发展和改革委员会的投资形式，与以前还是省计委的时候有所不同，以前是搞“雪中送炭”，谁最需要资金做项目，项目款就给谁，现在搞的的“锦上添花”，谁搞得最好，项目就支持谁。
秦正鑫笑了笑：“这个还用你说啊，我的资金早点准备好了，可朱老兄说，要搞就搞有点规模的企业，打造出湖西优质品牌，让我搞一个湖西最大的水泥厂，他去想办法争取国家发改委投资，让我多搞点资金，一次建设到位。你说，我没有得到确切的项目消息，敢开那么大的场面吗？”
这小子现在才朱新民一口一个朱老兄，看样子与朱新民关系搞得不错啊。湖西最大的水泥厂，那可是好上亿的投资，秦正鑫不为钱的事伤脑筋，那才怪了呢：“所以，你就打黄叔的主意了？”
秦正鑫指着康明骂道：“博士，你又以小人之心，度君子之腹是不是？黄叔的主意工敢打吗，他可是一心赴在矿业上的。”然后附在康明耳边说：“生意上的事你不懂，告诉你，做一行精一行，才能持久稳定，要不然一有什么风吹草动，就战战兢兢地摇摇欲坠。不象你这个投机取巧分子，到处煽风点火，只看钱途，不看业途。”
康明一拳头将秦正鑫擂开：“去你的，才做了几天生意，就自称老把式？”
秦正鑫被擂开了几步，眼光越过康明的头顶，以怜惜的口气对康明说：“你的麻烦又来了，我还是去看我的地头要紧，免得让美人记恨在心。”说完，向黄启亮和姜又进那边走了过去。
康明回过头来，就看见一辆出租车从路口开了过来，里面坐着史玉香。
“真是块牛皮糖，怎么摔也摔不掉？”
史玉香一下车，拉着康明就往出租车边跑：“车费由你付，谁叫你招呼也不打一声，就把我摔了？”
“我没叫你来。”康明不肯付钱。
史玉香理直气壮地一撅嘴：“那你就别付，反正丢的不是我的脸。”
这是什么逻辑？自己坐了车让别人付钱，还说丢的不是自己的脸。孔夫子啊，你真是中国第一圣人，三千年前的英明论断到现在还丝丝入扣，女人和小人，真是难养。
出租车司机把车调过头，冲康明一笑：“康县长，我叫李炎，在电视上见过你。你用车，这一趟免费。”
切！怎么会搞成这样？康明这钱是不得不付了，兴南出租车兴起不久，人家还没赚到钱，怎么能让别人白跑？
史玉香呡着嘴，似笑非笑地看着康明与出租车司机推来推去，一脸的幸灾乐祸。
司机推辞不过，但只肯收十元钱，并将钱放进贴身口袋里，说：“那好，这钱我收着，留着做个记念。”
出租车司机走了，康明斜了史玉香一眼，但这个动作被走过来的黄启亮看在眼里，心想这康明怎么到处惹上美女，还真是个多情的种子。这姑娘长得如花似玉，浑身还透着英姿飒爽的气质，也难怪康明会动心。
康明主动上前介绍：“黄叔，这位是史玉香同志，是兴南县公安局的干警。”强调同志二字，为了打消黄启亮眼里的误会。
黄启亮点头道：“哦，是一朵警花，看得出来，这姑娘身手一定不错。”
史玉香从康明的眼里就看出，他对黄启亮非常尊敬，收起那俏皮的表情，却又是一副娇嗔的模样握住黄启亮的手：“黄叔，你好，我学过几天擒拿，现在是康明的专职保镖。可他总是欺负我，动不动就找我的岔子，黄你可要为我做主啊！”
恶人，十足的恶人，受尽了她的欺负，她到先告起状来了。康明申辩道：“别听她的，她从来就没有个正经的样子，搞得我头都大了，摔又摔不掉。”
史玉香象抓到了把柄一样摇着黄启亮的胳膊说：“黄叔你看，他又来了，还当作你的面呢。”
黄启亮笑呵呵地说：“康县长是我看着长大的，他是不是被你带坏了？”
这话即堵住了史玉香的嘴，又没说她告状是诬告，还点出了他们俩关系不同一般，让史玉香也没办法，只好用女人的手段撒娇：“哎呀，原来黄叔也偏袒他，难怪他会这么嚣张，哼，等我跟黄叔搞好了关系，再来重重地治你。”
黄启亮笑着说：“姑娘啊，你找我做保护伞就错了，我在兴南有厂子，那也是康县长治下的臣民，所以，我帮不了你。”
史玉香说：“黄叔，在兴南我不怕他，可出了兴南县到了沧阳，你可要为我做主。”
这是什么话？难道你还要跟到沧阳去？康明已经越陷越深了，好要黄启亮对自己非常了解，也不做过多解释，只问道：“黄叔，这次来，是不是有什么事？”
黄启亮看了一眼不远处的启亮公司选矿厂，说：“当然有事了，我想看看我那个厂报废了没有，还能不能启用。”
一个新厂建起来还没用过，虽然时间有两三年了，也不能说要报废呀，可能黄启亮另有意思，只是在这种场合不好说，早知道这样，当初只能自己一个人来，那就能听到真话。
“怎么会呢，黄叔是不是想启用那个厂了？”
黄启亮说：“那就要看你了，你的工作顺利了，我那个厂很快就能用起来。”
“黄叔认为与我的工作很有关系？”康明看了一眼一直掺着黄启亮胳膊的史玉香，感到与黄谈话进入得太深不好，所以用疑问的口气说。
黄启亮何等精明，他迅速明白了康明的用意：“当然，我一个外地人到兴南来办厂，总得有个靠山，你要是不做我的靠山，我这个厂就办不下去。”
康明正统地说：“政府是一切企业的靠山，黄叔在商场上经营多年，比我理解得会更深刻。”
而黄启亮却又转了话题：“说起做生意，我一直看好你，可惜你志在仕途，我也不好强人所难。康县长，我问你一个问题，你认为做生意最麻烦的是什么？”
康明没想到黄启亮这时候会问这个问题，而这个问题与自己的专业有关系，所以也不太难回答：“是产品没有市场。”
黄启亮说：“看起来是这样，但有时候不是这样。市场是开拓出来的，只要你有开拓能力，什么东西也卖得掉。”
“那就是产品有市场，而没有启动生产产品的资金。”康明信口说着，反正他知道黄启亮的目的不是在这里，随便怎么答也行。
“钱是死的，人是活的，只要人活，总有办法弄到死钱。所以，你还是没答对。”
“这么说来，就是产品生产出来了，与市场不接轨。”这还是市场问题，你既然醉翁之意不在酒，那就随便说一说。
“这是个麻烦问题，但还不是最麻烦的。”
“那是什么，我不知道了”
“呵呵，你想想，要是你手里有产品，又有市场，可就是卖不出去，看着大把大把的钞票可以进口袋而没有进自己的口袋，会是个什么感受？”
“这……”康明一下子愣住了，怎么会有这种场合？
想了一下，突然有了灵感，这黄启亮是向自己支招来了，而这个招，支得是恰到好处。兴南不是有很多矿产吗，那些矿产现在都是抢手货，就是黄说的“手里有产品，又有市场”，可怎么让他们“就是卖不出去”呢？
如果黄启亮说的这种情况在兴南的某些企业里出现，那他们真会象是热锅上的蚂蚁，不急也得急，不动也得动，一急一动，就会沉不住气，就会出岔子。盘根错节的关系网，就可能在这一急一动中，出现突破口。
看康明在冥思苦想，黄启亮笑着说：“怎么，难受了吧？”
没想到史玉香接了话题：“他才不难受呢，高兴还来不及。接下来该难受的，是某些卖不出产品的企业家。”
康明惊异地看着史玉香，没想到她都听懂了。我的姑奶奶，我宁愿你是为我而来，你可千万别是什么人的卧底啊，要不然坏了大事，黄叔这一趟就白来了。
黄启亮也有点吃惊，笑着对史玉香说：“史姑娘冰雪聪明，真是康县长的好助手。”（未完待续）