第5章 危机来临!
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“你们想联系曰本的厂商?”
韩修先和国内的代理经销商联系了一下,算是提前打了声招呼,免得私下里直接联系曰本厂商坏了行业内的规矩……
当然,这样也可以看看对方的反应。
杨越要的只是在大规模稳定供应的前提下,尽量压低一些关节轴承的价格,若是订货量大也不能给采购优惠的话,那保持原价他倒是也能接受。
毕竟,mmep的利润空间太充足了,没必要计较这么点蝇头小利,稳定的大批量供应才是他最关心的问题。
每台mmep共需用到两类关节轴承总计4个,且每个轴承按工时最多也就维持6个月,短则2个月就要更换,属于消耗量非常大的常用部件!
这也是没办法的事……
谁叫mmep的工作效率那么高呢?
总不可能mmep活干的比别的工程机械多,工装和这类易损耗的零部件更换周期还比别的工程机械少吧?
那就太不科学了!
其实,曰本那家厂商供应的两类关节轴承还算是质量非常好的了,要不然就以mmep那狂暴的工作效率,全天候作业的话,还不知道能不能撑够一个礼拜呢……
负责接洽盖世重工业务的销售经理姓苏,是个文质彬彬的中年人,但他此时却一脸狞狰,显然是在担心盖世重工想绕过他们公司,直接与曰本方面进行交易。
那样的话,公司流失重要客户不说,还会开了先河,引来诸多模仿者……
苏经理稍微整理了一下情绪,便淡然的道:“不好意思,曰本方面是全权委托我公司代理国内业务的,所以你们有什么需求可以直接跟我们说!”
韩修在电话那头则轻飘飘的来了句:“那好,我们要扩大十倍的订货量,并且交货方面也要更加及时!”
“什么?十、十倍?”苏经理直接吓得差点坐地上。
盖世重工虽然不是他们公司最大的客户,但光那两种本就供应量比较小的关节轴承来说,绝对算是数一数二的大客户了!
这样的情况下,他们突然要翻到十倍的订货量,那岂不是要占曰本厂商产能的好几成了!
这么大的事,他一个小小的销售经理可做不了主,只得慌忙告罪一声,专门去请示上级领导了……
………………
在总代理的引荐下,韩修果然联系上了曰本厂商。
然而,结果却让他相当意外……
“曰本方面到底怎么说?”杨越见韩修表情不对,连忙在其挂断电话后问起道。
韩修摇了摇头,皱着眉头道:“对方表现的很奇怪,明显是有关注我们公司的,但却在我提出要求后……反倒说两台关键生产设备中的一台坏了,不仅供应量要不增反降,还要接受涨价!”
“什么?”杨越面色凝重的气愤道,气得他直接站了起来!
那两种关节轴承可以说是mmep生产之中所必须的关键零部件,而且是需求量十分巨大的零部件,若是对方缩减了供应量,那别说提升产能了,就是保住现在的产能都不可能!
就现在工厂那边的库存,哪怕对方延迟两天交货,都会叫盖世重工停产!
停产!
那对于制造企业的企业主来说,可以说是最恐怖的一个词了!
工厂里众多设备,以及大量的技术工人,还有好不容易签下的订单,都得受到停产的严重影响……
设备哪怕停机不用也要算折旧成本;工人哪怕不工作也要发基本薪资;而最可怕的,就是订单违约不仅要支付违约金,还会影响企业声誉,造成以后接单困难!
对于杨越来说,或许不用担心系统人才的工资,但mmep才刚刚有点起色的营销,就会因此黯然失色!
瞧见杨越面色阴晴不定的样子,韩修也实在有些气愤。
这家曰本厂商还真是可恶,怎么就在这样关键的时候给盖世重工使绊子呢?
莫非……
是与前些天杨越拒绝的那个年轻棒子有关?
“日韩企业会勾结在一起吗?还是说,他们都是某一家财团的代理人?”韩修试图分析道。
杨越摇了摇头,道:“我也不清楚到底什么情况……但是,只要有利益,这种事估计不会少!”
二人想了很多,也聊了很多,但都还没能想到……会有国外厂商竟然已经开始如此忌惮mmep的市场潜力了!
但事已至此,肯定得想办法解决才是!
而且,时间如此紧迫,为免夜长梦多,必须要尽快!
“除了那家曰本厂商之外,还能找到其他供应商吗?哪怕相关参数存在一定差异,需要研究中心做出点细微调整也行!”杨越现在是真的急了,已经急到了火烧眉毛的程度!
韩修和周青阳一齐搜索外网讯息,可由于mmep所需的关节轴承本就十分偏门,具体指标又相当严苛,所以一时半会儿还真难以找到……
周青阳擅长在网络上钻来窜去,这是因为他本身就是暗影之主,搜了半天之后,还真叫他找到了一家有可能供应替代产品的德国企业。
只是,这家德国企业只提供了电话号码……
周青阳英文当然没问题,但他聊了两句,却发现鸡同鸭讲,连忙向杨越和韩修吐槽道:“老板,这个德国佬只会说德语,怎么办?”
“卧槽!现在做外贸的,还有不会说英语的?”杨越也算是见识了,但他也没辙。
别说德语了,就连英语他都说不顺溜……
“没事,老板,我有全语言能力,德语口书都没问题!”韩修倒是相当自信的一排胸脯,承担下了这个重任。
杨越和周青阳在一旁静候佳音,只盼着能有个好点的结果……
只是,杨越在看到韩修不时皱眉的时候,心里不免有些不好的预感!
“该不会这家德国企业不能供应我们所需的关节轴承吧?”杨越有些无奈的叹道。
周青阳则道:“应该不会吧……我看网上的信息,他们确实有生产过这类产品,只是不知道现在有没有停产……”
“你们想联系曰本的厂商?”
韩修先和国内的代理经销商联系了一下,算是提前打了声招呼,免得私下里直接联系曰本厂商坏了行业内的规矩……
当然,这样也可以看看对方的反应。
杨越要的只是在大规模稳定供应的前提下,尽量压低一些关节轴承的价格,若是订货量大也不能给采购优惠的话,那保持原价他倒是也能接受。
毕竟,mmep的利润空间太充足了,没必要计较这么点蝇头小利,稳定的大批量供应才是他最关心的问题。
每台mmep共需用到两类关节轴承总计4个,且每个轴承按工时最多也就维持6个月,短则2个月就要更换,属于消耗量非常大的常用部件!
这也是没办法的事……
谁叫mmep的工作效率那么高呢?
总不可能mmep活干的比别的工程机械多,工装和这类易损耗的零部件更换周期还比别的工程机械少吧?
那就太不科学了!
其实,曰本那家厂商供应的两类关节轴承还算是质量非常好的了,要不然就以mmep那狂暴的工作效率,全天候作业的话,还不知道能不能撑够一个礼拜呢……
负责接洽盖世重工业务的销售经理姓苏,是个文质彬彬的中年人,但他此时却一脸狞狰,显然是在担心盖世重工想绕过他们公司,直接与曰本方面进行交易。
那样的话,公司流失重要客户不说,还会开了先河,引来诸多模仿者……
苏经理稍微整理了一下情绪,便淡然的道:“不好意思,曰本方面是全权委托我公司代理国内业务的,所以你们有什么需求可以直接跟我们说!”
韩修在电话那头则轻飘飘的来了句:“那好,我们要扩大十倍的订货量,并且交货方面也要更加及时!”
“什么?十、十倍?”苏经理直接吓得差点坐地上。
盖世重工虽然不是他们公司最大的客户,但光那两种本就供应量比较小的关节轴承来说,绝对算是数一数二的大客户了!
这样的情况下,他们突然要翻到十倍的订货量,那岂不是要占曰本厂商产能的好几成了!
这么大的事,他一个小小的销售经理可做不了主,只得慌忙告罪一声,专门去请示上级领导了……
………………
在总代理的引荐下,韩修果然联系上了曰本厂商。
然而,结果却让他相当意外……
“曰本方面到底怎么说?”杨越见韩修表情不对,连忙在其挂断电话后问起道。
韩修摇了摇头,皱着眉头道:“对方表现的很奇怪,明显是有关注我们公司的,但却在我提出要求后……反倒说两台关键生产设备中的一台坏了,不仅供应量要不增反降,还要接受涨价!”
“什么?”杨越面色凝重的气愤道,气得他直接站了起来!
那两种关节轴承可以说是mmep生产之中所必须的关键零部件,而且是需求量十分巨大的零部件,若是对方缩减了供应量,那别说提升产能了,就是保住现在的产能都不可能!
就现在工厂那边的库存,哪怕对方延迟两天交货,都会叫盖世重工停产!
停产!
那对于制造企业的企业主来说,可以说是最恐怖的一个词了!
工厂里众多设备,以及大量的技术工人,还有好不容易签下的订单,都得受到停产的严重影响……
设备哪怕停机不用也要算折旧成本;工人哪怕不工作也要发基本薪资;而最可怕的,就是订单违约不仅要支付违约金,还会影响企业声誉,造成以后接单困难!
对于杨越来说,或许不用担心系统人才的工资,但mmep才刚刚有点起色的营销,就会因此黯然失色!
瞧见杨越面色阴晴不定的样子,韩修也实在有些气愤。
这家曰本厂商还真是可恶,怎么就在这样关键的时候给盖世重工使绊子呢?
莫非……
是与前些天杨越拒绝的那个年轻棒子有关?
“日韩企业会勾结在一起吗?还是说,他们都是某一家财团的代理人?”韩修试图分析道。
杨越摇了摇头,道:“我也不清楚到底什么情况……但是,只要有利益,这种事估计不会少!”
二人想了很多,也聊了很多,但都还没能想到……会有国外厂商竟然已经开始如此忌惮mmep的市场潜力了!
但事已至此,肯定得想办法解决才是!
而且,时间如此紧迫,为免夜长梦多,必须要尽快!
“除了那家曰本厂商之外,还能找到其他供应商吗?哪怕相关参数存在一定差异,需要研究中心做出点细微调整也行!”杨越现在是真的急了,已经急到了火烧眉毛的程度!
韩修和周青阳一齐搜索外网讯息,可由于mmep所需的关节轴承本就十分偏门,具体指标又相当严苛,所以一时半会儿还真难以找到……
周青阳擅长在网络上钻来窜去,这是因为他本身就是暗影之主,搜了半天之后,还真叫他找到了一家有可能供应替代产品的德国企业。
只是,这家德国企业只提供了电话号码……
周青阳英文当然没问题,但他聊了两句,却发现鸡同鸭讲,连忙向杨越和韩修吐槽道:“老板,这个德国佬只会说德语,怎么办?”
“卧槽!现在做外贸的,还有不会说英语的?”杨越也算是见识了,但他也没辙。
别说德语了,就连英语他都说不顺溜……
“没事,老板,我有全语言能力,德语口书都没问题!”韩修倒是相当自信的一排胸脯,承担下了这个重任。
杨越和周青阳在一旁静候佳音,只盼着能有个好点的结果……
只是,杨越在看到韩修不时皱眉的时候,心里不免有些不好的预感!
“该不会这家德国企业不能供应我们所需的关节轴承吧?”杨越有些无奈的叹道。
周青阳则道:“应该不会吧……我看网上的信息,他们确实有生产过这类产品,只是不知道现在有没有停产……”