第三百四十一章 技术与市场
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夜里的湖水印着明月，微风吹拂，水动月碎。掬一捧带着月华的清水，在闷热的夏夜或想来会是好享受。
陆景拿着手机在燕湖家园的602阳台接听陈笑的电话：“你从那里找来的商业计划书。做得再漂亮也是假的，我这么外行的人都知道一个芯片设计项目不是一个人能做的起来。别是别人蒙你的吧？”
陆景嘿然笑道：“我哪有那么好蒙。赵晓丰教授介绍的人，怎么都有些真才实学。”
“切，换个美女来和你谈都能把你的魂给勾走，还在我面前说大话呢。”陈笑在电话里娇笑着道，“那不排除他是在搞待机而沽的手段。说不定指望谁高价收购他手里的几项技术专利。”
“有可能，但是为什么不能从更好的角度去想呢，我猜杨钟汉在美国未必没有一个芯片设计的小团队。”
“他才三十岁，景大少！你这想象力未免太丰富了一点。好吧，研发部那边的技术评估报告还在做。等结果出来再说吧。”
陆景几乎能在脑子里勾勒出陈笑以手扶额的无奈娇俏模样，笑着挂了电话。未必没有可能。
…周志龙带着几个人加班加点的检索技术专利，查找专利相关的描述和所有人。到第二天早上八点，确信杨钟汉手中拥有3项关于图像处理技术专利。
但是这并不算完，还得整体的通读、琢磨商业计划书里面的技术部分，把一些技术名词像串珍珠一样串起来，然后勾勒出一副大致的前景，再去查找国外前沿的相关资料、专业的电子期刊对这一小块领域的描述，最后结合行业背景以研发部的角度给出一个总结姓的结论。
“杨钟汉在计划书里面明确将会主要研发数字图像处理器芯片为主。数字图像处理器芯片可以广泛的用于摄像、拍照等数码产品上面。这对景华手机来说是一个契机，说不定我们可以在stn显示屏上做出更好的显示效果。”除了将结论以电子邮件的形式发到京城来，周志龙还专门打电话给陆景坐了一个特简单的汇报。
陆景倒是想起来曰后手机拍照的功能，抬起手腕看看时间才上午九点半钟，当即给杨钟汉打电话，“杨先生，我决定投资你的项目，具体细节我们见面谈。”
“什么？”杨钟汉接到电话时相当吃惊，他正在民大的计算机中心发送电子邮件，“这么快就评估完成？”在民大外的一家咖啡馆里见到陆景拿出来的电子邮件打印稿，才知道景华的技术部门确实摸透了他的商业计划书。
“杨先生应该有属于自己的团队才能完成数字像处理器芯片的设计？我最近有去美国的计划不知道能不能和你的团队见面。”陆景双手轻微的拢在一起，微微笑着说道。
“厉害！”杨钟汉竖起大拇指。事实上他回国两个星期跑了五六家风投公司，但是能这么短的时间内搞明白他在商业计划书里描述的技术领域，并得出商业前景的公司也就景华一家。
他面对的更多是非议、怀疑的眼光。
而景华做出如此准确的判断，陆景现在肯定他背后有一只技术团队的支撑也就不奇怪了。设计芯片不是单枪匹马的就可以完成。
“我们几个斯坦福大学毕业的同学在硅谷有一家芯片设计公司，但是硅谷的研发成本太高，我们设计出来的芯片姓能还不稳定，销售也不理想，所以我们希望把一部分业务能放到国内来完成。我正好有回国居住的想法，这一部分业务交由我来完成。重新认识一下，我是pixom首席技术官杨钟汉。”
在这一刻里，杨钟汉显露出顶级电子工程师的风采。陆景笑着和他握手，也没有点破他骄傲的内心。如果他一开始就打着pixom首席技术官的名义，未必就拿不到风险投资。但是以他这种方式却能找到懂行的风险投资人。天才总是有些怪癖的。
“如果我直接投资pixom公司怎么样？”
杨钟汉笑道：“那不是断了我回国工作的路。我爸妈身体不好，我确实想在京城工作。”
“有两个方案。”陆景笑呵呵的竖起两个手指。“第一我以硅谷创业风投的方式投资pixom公司，然后pixom公司在京城设立分公司，你负责在京城的研发。第二方案，我投资获取pixom公司的控股权，然后在京城设立景华公司的研发机构，你以景华数字图像技术实验室首席科学家的身份主持这个实验室的工作。”
九八年国内对首席科技家这个词还相当陌生。首席科学家具体负责实验室地运作，包括制定项目研究计划、实施方案、组织研究队伍，聘请主任工程师、把握研究方向与重点等等重大权限。
“景华在技术上的野心很大。我搞不明白你下决心投入巨资到技术研发上的用意。”杨钟汉不解的问道：“我回国这两周，看到京城里到处是夏易手机的广告。景华手机现在最重要的事情不是开拓市场吗？”
陆景喝着咖啡，品着微微苦涩的味道。苦涩之后是微甜。“市场要开拓，技术上也要扩张。说一句耳朵里起茧子的话：两手都要抓，两手都要硬。”
说着，陆景略微坐直身体，带着青年特有的朝气与锐利气质，“我从来就不掩饰我在技术扩展上的野心。数字图像处理技术是景华技术上需要攻克的难关。我希望你能来景华主持相关的工作。完成你们还未完善的工作。”
杨钟汉笑了起来，靠在椅背上说道：“其实pixom公司的客户定位不是数字手机芯片厂商，主要是提供给摄像头制造商。”说着，笑道：“你是赵晓丰教授的学生，我也不瞒你，pixom公司现在的财务状况并不好，否则我也不会想在京城里向拿一些投资。我们的产品不稳定，在摄像头市场也没有多少客户，在硅谷里面我们很难融到大笔的资金，如果你有意注资控股，我可以和我的伙伴们谈谈。具体的意见我想可能需要一点时间才能给你答复。”
“行。”陆景笑着同杨钟汉握手，今天能谈到这一步已经不错。
…“噢，你怎么突然有收购pixom公司的想法。我们在技术上投入的成本是不是有点高了。联合科技以及在江州铺天盖地的打广告了。”陈笑在电话里嘟囔道。她倒不是不会反对陆景的意见，只是她担任景华总经理以来，接触的人物、管理、技术、人力等等方面与以前大不相同，逐步有她自己的经营理念。
陆景坐车回海嘉大厦，笑着道：“他们就把广告打到月球也就那样，等t18手机出来，他们就得自动溃败。”t18就是基于西门子最新mf3302的宽屏手机。马飞五月底在马来西亚收购了一批数字电子技术，其中就有一项电源管理技术。虽然增加屏幕四分之一的宽度，耗电量会大增，致使待机时间缩减一半，但是景华六月中研发部拿出基于mf3208手机芯片的样机中，可以使待机时间的增长。与屏幕宽度未增加之前的待机时间相比缩减了五分之一。这是一个可以承受的范围。
景华在销售时会附赠2块原装电池。
“那可不一定。国内市场广告的力量你又不是不知道。”
“不行就降价。”陆景断然说道，“总不能让联合科技把我们的老巢都给占了。景华不是目前手机行业秩序的维护者，我们要抢出市场份额来。”
“好！”陈笑用力的点点头，明白陆景这句话里透出的血腥气。价格是市场战的利器。当然也是一把双刃剑，伤人伤己。此前4家国产手机鉴于利润，不约而同的将售价保持在5千以上。但是上月信息产业部发下如此多的手机牌照，降价已经是手机厂商必然的选择，不可能还维持5千元以上的高价。
联合科技目前在江州主打的一款机型售价就是4688。虽然手机还没有上市，但是在江州联合科技已经把声势造起来。电视、报纸，大型商场外的广告牌，联合科技打出多重组合牌。声势浩大。
目前景华t18的样机还没有出来，研发部正在疯狂的赶进度，至少也得一个月之后才有样机。但是之前基于mf3208手机芯片开发出的宽屏样机陈笑已经看到。宽屏却是亮点。但是仅有一个外形上的亮点未必能击退联合科技咄咄逼人的攻势。
可是如果景华打出降价这张牌，联合科技的广告又能有多大的作用呢？估计局面会是纠缠厮杀的状态。陈笑心里倒不担心景华在江州压不住联合科技，在家门口被人击败那才叫笑话呢。
…陆景在海嘉大厦里办公通过邮件了解研发进度。研发部那边压力已经很大，听说很多人都在公司里打地铺休息。陆景也没打电话过去催。研发部刚刚拿到西门子的mf3302手机芯片不久，虽然是有着mf3208的开发经验，但是依旧有繁复、细致的工作要做。
杨显进来给陆景汇报和西门子敲定半导体芯片封装、测试生产线转让合同的事情。江州那边已经开始筹备厂房。设备到了之后，调试安装，培训相关的工程技术人员，差不多得五六个月才能投产。
汇报完工作，杨显笑问道：“景少，王臣泽让我问你，中关村景华大厦的装修方案定下来没有。”
“他倒是心急的很。我也就压了三天。”陆景笑着摆摆手，“别急，装修方案我另有考虑。”
（未完待续）
夜里的湖水印着明月，微风吹拂，水动月碎。掬一捧带着月华的清水，在闷热的夏夜或想来会是好享受。
陆景拿着手机在燕湖家园的602阳台接听陈笑的电话：“你从那里找来的商业计划书。做得再漂亮也是假的，我这么外行的人都知道一个芯片设计项目不是一个人能做的起来。别是别人蒙你的吧？”
陆景嘿然笑道：“我哪有那么好蒙。赵晓丰教授介绍的人，怎么都有些真才实学。”
“切，换个美女来和你谈都能把你的魂给勾走，还在我面前说大话呢。”陈笑在电话里娇笑着道，“那不排除他是在搞待机而沽的手段。说不定指望谁高价收购他手里的几项技术专利。”
“有可能，但是为什么不能从更好的角度去想呢，我猜杨钟汉在美国未必没有一个芯片设计的小团队。”
“他才三十岁，景大少！你这想象力未免太丰富了一点。好吧，研发部那边的技术评估报告还在做。等结果出来再说吧。”
陆景几乎能在脑子里勾勒出陈笑以手扶额的无奈娇俏模样，笑着挂了电话。未必没有可能。
…周志龙带着几个人加班加点的检索技术专利，查找专利相关的描述和所有人。到第二天早上八点，确信杨钟汉手中拥有3项关于图像处理技术专利。
但是这并不算完，还得整体的通读、琢磨商业计划书里面的技术部分，把一些技术名词像串珍珠一样串起来，然后勾勒出一副大致的前景，再去查找国外前沿的相关资料、专业的电子期刊对这一小块领域的描述，最后结合行业背景以研发部的角度给出一个总结姓的结论。
“杨钟汉在计划书里面明确将会主要研发数字图像处理器芯片为主。数字图像处理器芯片可以广泛的用于摄像、拍照等数码产品上面。这对景华手机来说是一个契机，说不定我们可以在stn显示屏上做出更好的显示效果。”除了将结论以电子邮件的形式发到京城来，周志龙还专门打电话给陆景坐了一个特简单的汇报。
陆景倒是想起来曰后手机拍照的功能，抬起手腕看看时间才上午九点半钟，当即给杨钟汉打电话，“杨先生，我决定投资你的项目，具体细节我们见面谈。”
“什么？”杨钟汉接到电话时相当吃惊，他正在民大的计算机中心发送电子邮件，“这么快就评估完成？”在民大外的一家咖啡馆里见到陆景拿出来的电子邮件打印稿，才知道景华的技术部门确实摸透了他的商业计划书。
“杨先生应该有属于自己的团队才能完成数字像处理器芯片的设计？我最近有去美国的计划不知道能不能和你的团队见面。”陆景双手轻微的拢在一起，微微笑着说道。
“厉害！”杨钟汉竖起大拇指。事实上他回国两个星期跑了五六家风投公司，但是能这么短的时间内搞明白他在商业计划书里描述的技术领域，并得出商业前景的公司也就景华一家。
他面对的更多是非议、怀疑的眼光。
而景华做出如此准确的判断，陆景现在肯定他背后有一只技术团队的支撑也就不奇怪了。设计芯片不是单枪匹马的就可以完成。
“我们几个斯坦福大学毕业的同学在硅谷有一家芯片设计公司，但是硅谷的研发成本太高，我们设计出来的芯片姓能还不稳定，销售也不理想，所以我们希望把一部分业务能放到国内来完成。我正好有回国居住的想法，这一部分业务交由我来完成。重新认识一下，我是pixom首席技术官杨钟汉。”
在这一刻里，杨钟汉显露出顶级电子工程师的风采。陆景笑着和他握手，也没有点破他骄傲的内心。如果他一开始就打着pixom首席技术官的名义，未必就拿不到风险投资。但是以他这种方式却能找到懂行的风险投资人。天才总是有些怪癖的。
“如果我直接投资pixom公司怎么样？”
杨钟汉笑道：“那不是断了我回国工作的路。我爸妈身体不好，我确实想在京城工作。”
“有两个方案。”陆景笑呵呵的竖起两个手指。“第一我以硅谷创业风投的方式投资pixom公司，然后pixom公司在京城设立分公司，你负责在京城的研发。第二方案，我投资获取pixom公司的控股权，然后在京城设立景华公司的研发机构，你以景华数字图像技术实验室首席科学家的身份主持这个实验室的工作。”
九八年国内对首席科技家这个词还相当陌生。首席科学家具体负责实验室地运作，包括制定项目研究计划、实施方案、组织研究队伍，聘请主任工程师、把握研究方向与重点等等重大权限。
“景华在技术上的野心很大。我搞不明白你下决心投入巨资到技术研发上的用意。”杨钟汉不解的问道：“我回国这两周，看到京城里到处是夏易手机的广告。景华手机现在最重要的事情不是开拓市场吗？”
陆景喝着咖啡，品着微微苦涩的味道。苦涩之后是微甜。“市场要开拓，技术上也要扩张。说一句耳朵里起茧子的话：两手都要抓，两手都要硬。”
说着，陆景略微坐直身体，带着青年特有的朝气与锐利气质，“我从来就不掩饰我在技术扩展上的野心。数字图像处理技术是景华技术上需要攻克的难关。我希望你能来景华主持相关的工作。完成你们还未完善的工作。”
杨钟汉笑了起来，靠在椅背上说道：“其实pixom公司的客户定位不是数字手机芯片厂商，主要是提供给摄像头制造商。”说着，笑道：“你是赵晓丰教授的学生，我也不瞒你，pixom公司现在的财务状况并不好，否则我也不会想在京城里向拿一些投资。我们的产品不稳定，在摄像头市场也没有多少客户，在硅谷里面我们很难融到大笔的资金，如果你有意注资控股，我可以和我的伙伴们谈谈。具体的意见我想可能需要一点时间才能给你答复。”
“行。”陆景笑着同杨钟汉握手，今天能谈到这一步已经不错。
…“噢，你怎么突然有收购pixom公司的想法。我们在技术上投入的成本是不是有点高了。联合科技以及在江州铺天盖地的打广告了。”陈笑在电话里嘟囔道。她倒不是不会反对陆景的意见，只是她担任景华总经理以来，接触的人物、管理、技术、人力等等方面与以前大不相同，逐步有她自己的经营理念。
陆景坐车回海嘉大厦，笑着道：“他们就把广告打到月球也就那样，等t18手机出来，他们就得自动溃败。”t18就是基于西门子最新mf3302的宽屏手机。马飞五月底在马来西亚收购了一批数字电子技术，其中就有一项电源管理技术。虽然增加屏幕四分之一的宽度，耗电量会大增，致使待机时间缩减一半，但是景华六月中研发部拿出基于mf3208手机芯片的样机中，可以使待机时间的增长。与屏幕宽度未增加之前的待机时间相比缩减了五分之一。这是一个可以承受的范围。
景华在销售时会附赠2块原装电池。
“那可不一定。国内市场广告的力量你又不是不知道。”
“不行就降价。”陆景断然说道，“总不能让联合科技把我们的老巢都给占了。景华不是目前手机行业秩序的维护者，我们要抢出市场份额来。”
“好！”陈笑用力的点点头，明白陆景这句话里透出的血腥气。价格是市场战的利器。当然也是一把双刃剑，伤人伤己。此前4家国产手机鉴于利润，不约而同的将售价保持在5千以上。但是上月信息产业部发下如此多的手机牌照，降价已经是手机厂商必然的选择，不可能还维持5千元以上的高价。
联合科技目前在江州主打的一款机型售价就是4688。虽然手机还没有上市，但是在江州联合科技已经把声势造起来。电视、报纸，大型商场外的广告牌，联合科技打出多重组合牌。声势浩大。
目前景华t18的样机还没有出来，研发部正在疯狂的赶进度，至少也得一个月之后才有样机。但是之前基于mf3208手机芯片开发出的宽屏样机陈笑已经看到。宽屏却是亮点。但是仅有一个外形上的亮点未必能击退联合科技咄咄逼人的攻势。
可是如果景华打出降价这张牌，联合科技的广告又能有多大的作用呢？估计局面会是纠缠厮杀的状态。陈笑心里倒不担心景华在江州压不住联合科技，在家门口被人击败那才叫笑话呢。
…陆景在海嘉大厦里办公通过邮件了解研发进度。研发部那边压力已经很大，听说很多人都在公司里打地铺休息。陆景也没打电话过去催。研发部刚刚拿到西门子的mf3302手机芯片不久，虽然是有着mf3208的开发经验，但是依旧有繁复、细致的工作要做。
杨显进来给陆景汇报和西门子敲定半导体芯片封装、测试生产线转让合同的事情。江州那边已经开始筹备厂房。设备到了之后，调试安装，培训相关的工程技术人员，差不多得五六个月才能投产。
汇报完工作，杨显笑问道：“景少，王臣泽让我问你，中关村景华大厦的装修方案定下来没有。”
“他倒是心急的很。我也就压了三天。”陆景笑着摆摆手，“别急，装修方案我另有考虑。”
（未完待续）