101.第101章 短期规划
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“少坤，这步子是不是迈的太大了？”张晓东皱了皱眉头道。
莫少坤闻言也未反驳，他回到沙发边坐下后道：“那张哥你有什么看法？”
“我赞同你的部分观点，我们下一步应该以安平和京都为中心逐步占领西北、华北市场。至于布局全国，我认为我们现在还没有那个能力。”张晓东说出了自己的想法，一旁的秦沁也是微微点头显然她也认为莫少坤的步子迈的有点大了。
莫少坤轻笑一声道：“张哥，你知道我们现在最缺的是什么吗？”
“嗯？”张晓东用询问的眼神看着他。
“时间！我们现在最缺的就是时间！”点燃一根香烟深深的吸了一口，莫少坤指了指华夏地图道：“你说的对，我们现在确实能力稍显不足，站稳安平、京都然后稳扎稳打逐步渗入西北和华北市场，等到以后有能力了在去布局全国，这确实是最稳妥的办法。但是你忽略了一点，我们的竞争对手不会给我们那么多时间！”
“随着越来越多的人知晓超市这个全新的购物模式，我想很快就会有很多很多的跟风者出现，甚至现在可能就已经有人开始琢磨着想要来分一杯羹了。如果等到我们占领了华北和西北市场在想要去进军全国市场，那个时候可就晚了。”
莫少坤可是很清楚，自95年起国外一些大型连锁超市纷纷进驻华夏瓜分市场，使得整个华夏超市行业呈现出群雄割据的画面。当然，这些他可是不会告诉两人的。
“话是这么说没错，可问题是我们现在根本没有那个能力啊。”张晓东苦笑道。
莫少坤弹了弹烟灰道：“张哥，我可没有说要一下子就要占领全国市场啊。现在对咱们来说最重要的就是先去占个坑，哪怕一个城市只有一家门店都行。”
张晓东和秦沁相视一眼，两人眼中皆是有些不解之色。
“这样做有什么用？就凭一家门店根本不可能抢占到太多的市场份额，等模仿者出现市场一样会被瓜分。我倒是觉得晓东说的对，与其将本就不多的资金分散四处打游击，还不如全力经营好西北和华北。”
莫少坤笑了笑看着两人道：“人们永远只会记住第一个登上月球的人，而没有几个人知道第二个登上月球的是谁！我们要做就是成为第一个登上月球的人，让大家以后一提起超市第一个想到的就是我们星期天超市！”
“我明白少坤的意思了！”张晓东眼中一亮拍手道。
“只要我们率先让老百姓知道我们星期天超市的存在，这就等于是给他们心里埋下了一颗种子。就算我们暂时没有能力去扩张更多的门店，就算暂时被模仿者抢占了大多的市场份额，可只要等到我们以后有了能力增加了门店的数量那么我们就依旧可以抢回一些客人！”
“对！就是这个意思！”莫少坤将手中烟头狠狠摁灭在烟灰缸中。
而此刻秦沁显然也想通了，她不由佩服的看着莫少坤，这个家伙真是商业奇才啊。
“下一步怎么做你说吧，我们都听你的。”秦沁道。
“现在已经11月中旬了，到过年还有不到三个月的时间。一个月内东北的大春市、华东的海城、中南的东洲、西南的蓉城这几个城市的分公司必须要建立起来，过年前要保证每个城市至少要有1到2家门店。”
顿了顿莫少坤继续道：“除此之外可以开始在省会城市以及直辖市寻找合适的店面，明年六月之前务必要做到每一个省会城市都有我们的门店！”
“少坤你这可就太难为姐姐了，那得多少钱啊？”秦沁苦笑道。
从11月到明年6月，这只有短短七个月的时间，而按照莫少坤的计划这七个月至少要增加40多家新门店！就算星期天超市在采用了月结货款的政策后门店开张成本大大降低，可一家门店连带房租到装修再到设备和广告宣传怎么也得一百多万吧？40多家门店加起来那可就是几千万的巨款啊！
“除了资金问题外人员配备也是很大的问题，区域经理的选择得慎重了，不但得要有能力，还得要靠的住。可是咱们现在底子太薄，根本没有合适的人才。”张晓东也是微皱着眉头道。
“资金方面我倒是不担心，有太多的办法可以解决了。但是这人员配备上我可就一点办法都没有了，这还得靠你们。”莫少坤苦笑道。
秦沁低头沉思片刻后抬头道：“人才可以去挖，只要出的起价不怕找不到人才。但是资金问题你有什么办法解决？”
“目前我们的白山店每月的纯利大概在120到150万之间，其他几家店开张后也不会比这个差。尤其是在京都超市还是一个全新的概念很有可能会重现当初白山店开张时的购物高潮，保守估计京都三家门店的首月利润不会低于千万！就算以后和白山店保持同等盈利水准，三个月的时间七家门店至少能给我们带来三千万的纯利！”
张晓东和秦沁闻言立刻陷入了呆滞状态，七家门店三个月就能带来超过三千万的纯利？平均一个月一千万的纯利润！这简直比抢银行来钱还要快啊！
这段时间他们一直都忙着做超市扩张的工作，压根就没有去想一年能赚多少钱，现在听莫少坤这么一算他们顿时有种震惊的感觉。
其实现在这个年代一个大型超市月纯利一百多万还真不夸张，虽然说这个年代的消费水平抵消了低廉的成本优势。但别忘了，目前为止星期天超市可是大众便捷消费的唯一选择！
在莫少坤的记忆中96年某个跨国企业来华夏新建的第一家大型超市的月纯利就超过了三百万！
“除了这几家门店带给我们直接受益外，我们还可以推出购物卡。华夏人讲究个礼尚往来，每逢过年走亲访友不送点儿礼物都说不过去。还有哪些企业、机关到了年关也要给员工发放一些福利。可是送来送去就那几样东西一点新意都没有，到头来送礼的人花了钱，可收礼的人却还不满意。如果我们能推出购物卡，那就可以解决这个问题了。不知道送什么？那好办，只要送我们超市的购物卡，人家喜欢什么就自己去买。只是这样一来我们虽然可以在短时间内筹集到一笔资金，但却等于是透支了明年盈利。”
张晓东和秦沁两人默默的看着莫少坤，许久后张晓东苦笑一声道：“我……我突然有种智商不够用的感觉。少坤，你简直就是个妖孽啊！”
莫少坤笑了笑没有说什么，他也只不过是原版照抄后世的超市经营模式罢了，经过时间的沉淀在他重生时超市的经营模式已经趋于极致化。这让如今的他做起来一点阻碍都没有，也不会如同那些先驱探索者一样走那么多的弯路，这也是莫少坤之所以敢把盘子铺的这么大一上来就瞄准全国市场的原因所在！
其实除了用会员卡绑定消费群以及退出购物卡这些措施外超市还有其他赚钱的路子，华夏这么大，同类物品的生产厂家多如牛毛，总不能每个厂子的产品都上架销售吧？
这样一来竞争就出现了，这么多厂家凭什么让你的产品进场销售？好办，掏钱呗！想要给你的产品位置摆放的好一点？好办，掏钱呗！
这几乎是后来超市的主要盈利手段之一，只可惜目前莫少坤还不想这么做。一来目前厂商的竞争力还没有那么激烈，二来现在星期天超市的主要任务是快速占领市场，和厂商保持良好的关系那可就成了重中之重。
“少坤，这步子是不是迈的太大了？”张晓东皱了皱眉头道。
莫少坤闻言也未反驳，他回到沙发边坐下后道：“那张哥你有什么看法？”
“我赞同你的部分观点，我们下一步应该以安平和京都为中心逐步占领西北、华北市场。至于布局全国，我认为我们现在还没有那个能力。”张晓东说出了自己的想法，一旁的秦沁也是微微点头显然她也认为莫少坤的步子迈的有点大了。
莫少坤轻笑一声道：“张哥，你知道我们现在最缺的是什么吗？”
“嗯？”张晓东用询问的眼神看着他。
“时间！我们现在最缺的就是时间！”点燃一根香烟深深的吸了一口，莫少坤指了指华夏地图道：“你说的对，我们现在确实能力稍显不足，站稳安平、京都然后稳扎稳打逐步渗入西北和华北市场，等到以后有能力了在去布局全国，这确实是最稳妥的办法。但是你忽略了一点，我们的竞争对手不会给我们那么多时间！”
“随着越来越多的人知晓超市这个全新的购物模式，我想很快就会有很多很多的跟风者出现，甚至现在可能就已经有人开始琢磨着想要来分一杯羹了。如果等到我们占领了华北和西北市场在想要去进军全国市场，那个时候可就晚了。”
莫少坤可是很清楚，自95年起国外一些大型连锁超市纷纷进驻华夏瓜分市场，使得整个华夏超市行业呈现出群雄割据的画面。当然，这些他可是不会告诉两人的。
“话是这么说没错，可问题是我们现在根本没有那个能力啊。”张晓东苦笑道。
莫少坤弹了弹烟灰道：“张哥，我可没有说要一下子就要占领全国市场啊。现在对咱们来说最重要的就是先去占个坑，哪怕一个城市只有一家门店都行。”
张晓东和秦沁相视一眼，两人眼中皆是有些不解之色。
“这样做有什么用？就凭一家门店根本不可能抢占到太多的市场份额，等模仿者出现市场一样会被瓜分。我倒是觉得晓东说的对，与其将本就不多的资金分散四处打游击，还不如全力经营好西北和华北。”
莫少坤笑了笑看着两人道：“人们永远只会记住第一个登上月球的人，而没有几个人知道第二个登上月球的是谁！我们要做就是成为第一个登上月球的人，让大家以后一提起超市第一个想到的就是我们星期天超市！”
“我明白少坤的意思了！”张晓东眼中一亮拍手道。
“只要我们率先让老百姓知道我们星期天超市的存在，这就等于是给他们心里埋下了一颗种子。就算我们暂时没有能力去扩张更多的门店，就算暂时被模仿者抢占了大多的市场份额，可只要等到我们以后有了能力增加了门店的数量那么我们就依旧可以抢回一些客人！”
“对！就是这个意思！”莫少坤将手中烟头狠狠摁灭在烟灰缸中。
而此刻秦沁显然也想通了，她不由佩服的看着莫少坤，这个家伙真是商业奇才啊。
“下一步怎么做你说吧，我们都听你的。”秦沁道。
“现在已经11月中旬了，到过年还有不到三个月的时间。一个月内东北的大春市、华东的海城、中南的东洲、西南的蓉城这几个城市的分公司必须要建立起来，过年前要保证每个城市至少要有1到2家门店。”
顿了顿莫少坤继续道：“除此之外可以开始在省会城市以及直辖市寻找合适的店面，明年六月之前务必要做到每一个省会城市都有我们的门店！”
“少坤你这可就太难为姐姐了，那得多少钱啊？”秦沁苦笑道。
从11月到明年6月，这只有短短七个月的时间，而按照莫少坤的计划这七个月至少要增加40多家新门店！就算星期天超市在采用了月结货款的政策后门店开张成本大大降低，可一家门店连带房租到装修再到设备和广告宣传怎么也得一百多万吧？40多家门店加起来那可就是几千万的巨款啊！
“除了资金问题外人员配备也是很大的问题，区域经理的选择得慎重了，不但得要有能力，还得要靠的住。可是咱们现在底子太薄，根本没有合适的人才。”张晓东也是微皱着眉头道。
“资金方面我倒是不担心，有太多的办法可以解决了。但是这人员配备上我可就一点办法都没有了，这还得靠你们。”莫少坤苦笑道。
秦沁低头沉思片刻后抬头道：“人才可以去挖，只要出的起价不怕找不到人才。但是资金问题你有什么办法解决？”
“目前我们的白山店每月的纯利大概在120到150万之间，其他几家店开张后也不会比这个差。尤其是在京都超市还是一个全新的概念很有可能会重现当初白山店开张时的购物高潮，保守估计京都三家门店的首月利润不会低于千万！就算以后和白山店保持同等盈利水准，三个月的时间七家门店至少能给我们带来三千万的纯利！”
张晓东和秦沁闻言立刻陷入了呆滞状态，七家门店三个月就能带来超过三千万的纯利？平均一个月一千万的纯利润！这简直比抢银行来钱还要快啊！
这段时间他们一直都忙着做超市扩张的工作，压根就没有去想一年能赚多少钱，现在听莫少坤这么一算他们顿时有种震惊的感觉。
其实现在这个年代一个大型超市月纯利一百多万还真不夸张，虽然说这个年代的消费水平抵消了低廉的成本优势。但别忘了，目前为止星期天超市可是大众便捷消费的唯一选择！
在莫少坤的记忆中96年某个跨国企业来华夏新建的第一家大型超市的月纯利就超过了三百万！
“除了这几家门店带给我们直接受益外，我们还可以推出购物卡。华夏人讲究个礼尚往来，每逢过年走亲访友不送点儿礼物都说不过去。还有哪些企业、机关到了年关也要给员工发放一些福利。可是送来送去就那几样东西一点新意都没有，到头来送礼的人花了钱，可收礼的人却还不满意。如果我们能推出购物卡，那就可以解决这个问题了。不知道送什么？那好办，只要送我们超市的购物卡，人家喜欢什么就自己去买。只是这样一来我们虽然可以在短时间内筹集到一笔资金，但却等于是透支了明年盈利。”
张晓东和秦沁两人默默的看着莫少坤，许久后张晓东苦笑一声道：“我……我突然有种智商不够用的感觉。少坤，你简直就是个妖孽啊！”
莫少坤笑了笑没有说什么，他也只不过是原版照抄后世的超市经营模式罢了，经过时间的沉淀在他重生时超市的经营模式已经趋于极致化。这让如今的他做起来一点阻碍都没有，也不会如同那些先驱探索者一样走那么多的弯路，这也是莫少坤之所以敢把盘子铺的这么大一上来就瞄准全国市场的原因所在！
其实除了用会员卡绑定消费群以及退出购物卡这些措施外超市还有其他赚钱的路子，华夏这么大，同类物品的生产厂家多如牛毛，总不能每个厂子的产品都上架销售吧？
这样一来竞争就出现了，这么多厂家凭什么让你的产品进场销售？好办，掏钱呗！想要给你的产品位置摆放的好一点？好办，掏钱呗！
这几乎是后来超市的主要盈利手段之一，只可惜目前莫少坤还不想这么做。一来目前厂商的竞争力还没有那么激烈，二来现在星期天超市的主要任务是快速占领市场，和厂商保持良好的关系那可就成了重中之重。