第312章 还真有点难
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第312章 还真有点难
除了马明博之外，还有一位年逾花甲的老人家，远远的望去，老人家穿着一身旧式唐装，颇有威严之势。
昨天晚上的时候，秦可欣简单的看了一下关于江都马家的资料，从资料中看到过马家集团的董事长马三山的照片，他也是马家家族的大家长，算是一个家族性质的大企业，大财团。
马三山老爷子今年有六十多岁了，他的独生爱子，也就是马明博，才刚刚二十岁出头，也是老来得子，老爷子对宝贝儿子的宠爱可想而知。他们俩昨天晚上却偏偏打了人家最宝贝的儿子，今日的谈判难度更加是可想而知。
会见的地点是在马家家族的私人庄园内，马家的代表说了，算是尽一尽地主之谊。
一走进这座庄园，恢弘大气，又不失宁静典雅，除了山水风光，还有田园之风，足见马家家族的财力之雄厚，也足见马老爷子的品味，高端大气中透露着淡泊宁静，庄严古朴中透露着人文情怀。
这是给秦可欣的第一印象，她一边朝里走，一边跟叶皓辰轻声议论着。
叶皓辰却是不以为然的笑笑，“依我看呢，只不过是附庸风雅，肆意卖弄罢了，饿他三天，我看看他还有没有心情捣鼓这些虚头巴脑的。”
听到这话，秦可欣不由得一阵无奈，鄙视了叶皓辰一眼，没好气的说道：“你这人不懂风雅就不要乱说，我警告你啊，这次任务必须完成，不然的话，我没脸回去见小舒。待会儿见到马明博，你最好主动道个歉，最好别吭声！”
远远的便看见了马明博就站在凉亭处迎接，而他老爸正端坐在他背后凉亭中的太师椅上，仆人丫鬟一应俱全，现代商务助理小秘，也是应有尽有，这阵仗倒是十分气派。
相比来说，华腾集团只派了一男一女两个代表来，着实有些寒酸。
只见马明博似乎有些不情不愿，站在地上，一直在左顾右盼，脖子和腿部似乎都有些酸痛，甚至还粘贴着肉色的胶带和纱布，可想而知，他昨天晚上真的是被叶皓辰教训惨了。
不过，当马明博看到来人之后，不由得眼前一亮，他自然认得，这一男一女，就是昨天晚上遇到的那两位，其中这个男的，还是打他的凶手，他正愁找不到人报仇呢，没想到这两个人竟然主动的来到他们家，这可真是“天堂有路你不走，地狱无门你闯进来啊！”
气急败坏的马明博疾步上前，恼怒的说道：“好啊，你们竟然还敢来我家！”
秦可欣见到这一幕，心道：真的坏了，这家伙果然还记仇呢。
身后的马老爷子怒声说道：“博儿，住口，没大没小的，爸爸叫你来，是想让你学些规矩和商务礼仪，见见世面，不是让你来胡闹的。”
说完之后，老爷子更是亲自起身，出面相应。
这倒让秦可欣大大的松了一口气，看来这位马老爷子果真是一位风雅之士，知书达理，有礼有节，只是，当老爷子再开口的时候，她不由得一阵尴尬，只听老爷子笑呵呵的说道：“萧副总，让你亲赴江都，鄙人深感荣幸，有失远迎，里面请！”
秦可欣这才想起来，原定计划是萧玉舒来的，而且，之前的合同文本以及谈判规模等情况都是双方定好，互相通过气的，但是，她临时主动请缨，虽然小舒交待过，要她务必提前跟马家集团代表打好招呼，但是，她心中惦记着其他的任务，竟然把工作上的事情给忘了。
此乃商务谈判的大忌，首先是对对方的不尊重，恐怕没人愿意跟这样的企业合作。
但是，事已至此，秦可欣也只能将尽力将损失降低到最低。
旁边的马明博早就从爸爸那里知道了，说今日所来之人是贵客，是来自江州第一大家族，第一大集团企业华腾集团的副总裁萧玉舒，此时听到爸爸这么说，他恍然大惊，原来昨晚自己得罪的大美女就是萧玉舒啊。
早就听闻萧玉舒被誉为全球最年轻最漂亮的女总裁，今日一见，果然是名不虚传，他有些后悔昨夜的鲁莽举动，有些战战兢兢，但却依然忍不住舔着脸多看萧玉舒几眼，她实在是太美了，怪不得昨夜在繁华的夜市上，一眼便能挑出这么个大美女呢。
然而，只听她满脸歉疚的说道：“马老先生，实在抱歉，我并不是萧副总，本来萧副总要亲自来拜访老先生您的，只不过，她临时遇到点急事，身体不舒服，未能成行，还望老先生见谅。哦，我叫秦可欣。”
听到这话，马三山不由得脸色稍稍有些变色，强挤出笑容，呵呵笑道：“那敢问秦小姐在华腾集团的职位是？”
秦可欣如实说道：“晚辈才疏学浅，资历也不够，仅仅是萧副总手下的一名贴身助理而已。”
一听这话，马三山脸色大变，阴沉下来，冷哼一声，心中不悦道：“简直是岂有此理！把老夫当成什么人啦？”
站在马三山旁边的属下也实在是听不下去了，随即将目光落到了一直站在秦可欣身后，虽然一直没说话，但却一直没闲着，目光正在四处的瞎看，他猜想，难道这位是有来头的？
那位属下随即说道：“那敢问这位先生是？”
叶皓辰压根对这些虚伪的客套话没啥兴趣，他根本不愿意搭理，旁边的秦可欣用胳膊肘戳了他一下，“喂，问你话呢。”
叶皓辰这才转过身来，“哦，问我呢，我是跟她一块来的，我是她的司机。”
叶皓辰倒是没有说假话，他在华腾集团毕竟没有任何职位。
听到这话，对方所有人的脸色又是大变，老爷子实在是听不下去了，怒哼一声，转身就要走，却只听叶皓辰说道：“哎哎哎，老爷子，你怎么走了呢？你就是这么尽地主之谊的吗？”
不等老爷子开口说话，马明博怒声说道：“哼，一个助理，一个助理的司机，你们好大的一张脸呢，你们配被我爸爸亲自接见吗？还有你，你一个小小的助理司机，连个职位都没有，你竟然还敢出手打我，简直是岂有此理！”
没走几步的马三山听到这话，突然停下了脚步，舐犊情深的他，急忙问道：“什么？儿子，你说他打你了？什么时候？怎么回事儿？”
秦可欣见状，担心马明博会把整个情况弄的更加糟糕，故意抹黑，她急忙抢先说道：“老先生息怒，事情是这样的……”
谁知，马三山根本不给她机会，冲着她摆摆手说道：“你闭嘴！儿子，你跟爸爸说。”
马明博故意歪曲事实，添油加醋的说道：“爸爸，昨天夜里，我按照您一贯的要求，在夜市上游逛，体察民间疾苦，您老人家常说，吃的苦中苦，方为人上人，可是，那个小子，无端端的打了我，你看，把我打的到现在还不能久站呢。”他这样说着，便坐到了椅子上。
一听这话，马三山怒火中烧，冷冷的看向了秦可欣和叶皓辰。
秦可欣也是无语了，但也无可奈何，完成合同签署才最重要，她也只能忍气吞声。
叶皓辰却从来不喜欢忍，抓起秦可欣的手，转身就走，“什么狗屁家长啊，这样的人连家长都不会当，恐怕也领导不好一个企业，跟这种人合作我不放心！”
听到这话，马三山心肺都快气炸了，他随即命令道：“站住，来人呢，给我拦住他们！”
一帮打手呼隆隆的围拢了上来，叶皓辰刚要动手，却被秦可欣给拦住了，用近乎哀求的语气说道：“叶皓辰，我求你了，忍一忍吧，这是我第一次帮小舒出差，我不想搞砸了。”
说完之后，秦可欣又冲着马三山说好话，晓之以理，动之以情，特别讲明了“两家合则共赢，分则共衰”，带着道歉的真心和合作的诚意。
一番话说的马三山气顺了许多，家族利益为重，他心想，不妨给他们一次机会，随即冷哼一声，“哼，老夫倒要看看，你们有什么本事说动老夫！”
场面总算是缓和了下来，叶皓辰被秦可欣拽着，不情不愿的坐到了凉亭之中，只见桌子上摆着一副上品茶具，原本是用来打算招呼萧玉舒的，现在却来了这么两个不入流的人，马家的属下准备撤掉，连白开水都没必要让他们喝。
马三山却是示意属下，不仅不要撤掉，反而还要更讲究，这两个不入流的小职员，没见过世面，如果在这些方面打压他们的气势的话，对于他们在合作当中的获利比例分配问题，将会非常有利。
其实，在商言商，商务谈判中，并不仅仅是包括正文内容部分，从一开始的约谈就已经开始了，也就是说，泡茶喝茶，他们在这里所说的每一句话，每一个动作，都是谈判的重要细节，对于合同最终的敲定有着很大的影响。
秦可欣自然知道这一点。
气氛稍稍缓和之后，马明博似乎也看出了老爸的用意，他第一个站出来向秦可欣发难，冷言冷语的说道：“家父喜好以茶会友，可谓是谈笑有鸿儒，往来无白丁，贵公司能派秦小姐做代表，想必秦小姐一定也了解过家父的喜好，你也一定是个茶道高手吧？”
“啊，这……”
在谈判中，知己知彼，方能百战百胜，研究对方代表的喜好往往是第一步，也是必备的内容，秦可欣虽然知道这一点，但却没有做到，暗自闹怪自己，但这一切都来不及了，她也没指望叶皓辰这家伙能帮上什么忙，这家伙肯定不懂这些，他刚才还说出不屑的话呢。
第312章 还真有点难
除了马明博之外，还有一位年逾花甲的老人家，远远的望去，老人家穿着一身旧式唐装，颇有威严之势。
昨天晚上的时候，秦可欣简单的看了一下关于江都马家的资料，从资料中看到过马家集团的董事长马三山的照片，他也是马家家族的大家长，算是一个家族性质的大企业，大财团。
马三山老爷子今年有六十多岁了，他的独生爱子，也就是马明博，才刚刚二十岁出头，也是老来得子，老爷子对宝贝儿子的宠爱可想而知。他们俩昨天晚上却偏偏打了人家最宝贝的儿子，今日的谈判难度更加是可想而知。
会见的地点是在马家家族的私人庄园内，马家的代表说了，算是尽一尽地主之谊。
一走进这座庄园，恢弘大气，又不失宁静典雅，除了山水风光，还有田园之风，足见马家家族的财力之雄厚，也足见马老爷子的品味，高端大气中透露着淡泊宁静，庄严古朴中透露着人文情怀。
这是给秦可欣的第一印象，她一边朝里走，一边跟叶皓辰轻声议论着。
叶皓辰却是不以为然的笑笑，“依我看呢，只不过是附庸风雅，肆意卖弄罢了，饿他三天，我看看他还有没有心情捣鼓这些虚头巴脑的。”
听到这话，秦可欣不由得一阵无奈，鄙视了叶皓辰一眼，没好气的说道：“你这人不懂风雅就不要乱说，我警告你啊，这次任务必须完成，不然的话，我没脸回去见小舒。待会儿见到马明博，你最好主动道个歉，最好别吭声！”
远远的便看见了马明博就站在凉亭处迎接，而他老爸正端坐在他背后凉亭中的太师椅上，仆人丫鬟一应俱全，现代商务助理小秘，也是应有尽有，这阵仗倒是十分气派。
相比来说，华腾集团只派了一男一女两个代表来，着实有些寒酸。
只见马明博似乎有些不情不愿，站在地上，一直在左顾右盼，脖子和腿部似乎都有些酸痛，甚至还粘贴着肉色的胶带和纱布，可想而知，他昨天晚上真的是被叶皓辰教训惨了。
不过，当马明博看到来人之后，不由得眼前一亮，他自然认得，这一男一女，就是昨天晚上遇到的那两位，其中这个男的，还是打他的凶手，他正愁找不到人报仇呢，没想到这两个人竟然主动的来到他们家，这可真是“天堂有路你不走，地狱无门你闯进来啊！”
气急败坏的马明博疾步上前，恼怒的说道：“好啊，你们竟然还敢来我家！”
秦可欣见到这一幕，心道：真的坏了，这家伙果然还记仇呢。
身后的马老爷子怒声说道：“博儿，住口，没大没小的，爸爸叫你来，是想让你学些规矩和商务礼仪，见见世面，不是让你来胡闹的。”
说完之后，老爷子更是亲自起身，出面相应。
这倒让秦可欣大大的松了一口气，看来这位马老爷子果真是一位风雅之士，知书达理，有礼有节，只是，当老爷子再开口的时候，她不由得一阵尴尬，只听老爷子笑呵呵的说道：“萧副总，让你亲赴江都，鄙人深感荣幸，有失远迎，里面请！”
秦可欣这才想起来，原定计划是萧玉舒来的，而且，之前的合同文本以及谈判规模等情况都是双方定好，互相通过气的，但是，她临时主动请缨，虽然小舒交待过，要她务必提前跟马家集团代表打好招呼，但是，她心中惦记着其他的任务，竟然把工作上的事情给忘了。
此乃商务谈判的大忌，首先是对对方的不尊重，恐怕没人愿意跟这样的企业合作。
但是，事已至此，秦可欣也只能将尽力将损失降低到最低。
旁边的马明博早就从爸爸那里知道了，说今日所来之人是贵客，是来自江州第一大家族，第一大集团企业华腾集团的副总裁萧玉舒，此时听到爸爸这么说，他恍然大惊，原来昨晚自己得罪的大美女就是萧玉舒啊。
早就听闻萧玉舒被誉为全球最年轻最漂亮的女总裁，今日一见，果然是名不虚传，他有些后悔昨夜的鲁莽举动，有些战战兢兢，但却依然忍不住舔着脸多看萧玉舒几眼，她实在是太美了，怪不得昨夜在繁华的夜市上，一眼便能挑出这么个大美女呢。
然而，只听她满脸歉疚的说道：“马老先生，实在抱歉，我并不是萧副总，本来萧副总要亲自来拜访老先生您的，只不过，她临时遇到点急事，身体不舒服，未能成行，还望老先生见谅。哦，我叫秦可欣。”
听到这话，马三山不由得脸色稍稍有些变色，强挤出笑容，呵呵笑道：“那敢问秦小姐在华腾集团的职位是？”
秦可欣如实说道：“晚辈才疏学浅，资历也不够，仅仅是萧副总手下的一名贴身助理而已。”
一听这话，马三山脸色大变，阴沉下来，冷哼一声，心中不悦道：“简直是岂有此理！把老夫当成什么人啦？”
站在马三山旁边的属下也实在是听不下去了，随即将目光落到了一直站在秦可欣身后，虽然一直没说话，但却一直没闲着，目光正在四处的瞎看，他猜想，难道这位是有来头的？
那位属下随即说道：“那敢问这位先生是？”
叶皓辰压根对这些虚伪的客套话没啥兴趣，他根本不愿意搭理，旁边的秦可欣用胳膊肘戳了他一下，“喂，问你话呢。”
叶皓辰这才转过身来，“哦，问我呢，我是跟她一块来的，我是她的司机。”
叶皓辰倒是没有说假话，他在华腾集团毕竟没有任何职位。
听到这话，对方所有人的脸色又是大变，老爷子实在是听不下去了，怒哼一声，转身就要走，却只听叶皓辰说道：“哎哎哎，老爷子，你怎么走了呢？你就是这么尽地主之谊的吗？”
不等老爷子开口说话，马明博怒声说道：“哼，一个助理，一个助理的司机，你们好大的一张脸呢，你们配被我爸爸亲自接见吗？还有你，你一个小小的助理司机，连个职位都没有，你竟然还敢出手打我，简直是岂有此理！”
没走几步的马三山听到这话，突然停下了脚步，舐犊情深的他，急忙问道：“什么？儿子，你说他打你了？什么时候？怎么回事儿？”
秦可欣见状，担心马明博会把整个情况弄的更加糟糕，故意抹黑，她急忙抢先说道：“老先生息怒，事情是这样的……”
谁知，马三山根本不给她机会，冲着她摆摆手说道：“你闭嘴！儿子，你跟爸爸说。”
马明博故意歪曲事实，添油加醋的说道：“爸爸，昨天夜里，我按照您一贯的要求，在夜市上游逛，体察民间疾苦，您老人家常说，吃的苦中苦，方为人上人，可是，那个小子，无端端的打了我，你看，把我打的到现在还不能久站呢。”他这样说着，便坐到了椅子上。
一听这话，马三山怒火中烧，冷冷的看向了秦可欣和叶皓辰。
秦可欣也是无语了，但也无可奈何，完成合同签署才最重要，她也只能忍气吞声。
叶皓辰却从来不喜欢忍，抓起秦可欣的手，转身就走，“什么狗屁家长啊，这样的人连家长都不会当，恐怕也领导不好一个企业，跟这种人合作我不放心！”
听到这话，马三山心肺都快气炸了，他随即命令道：“站住，来人呢，给我拦住他们！”
一帮打手呼隆隆的围拢了上来，叶皓辰刚要动手，却被秦可欣给拦住了，用近乎哀求的语气说道：“叶皓辰，我求你了，忍一忍吧，这是我第一次帮小舒出差，我不想搞砸了。”
说完之后，秦可欣又冲着马三山说好话，晓之以理，动之以情，特别讲明了“两家合则共赢，分则共衰”，带着道歉的真心和合作的诚意。
一番话说的马三山气顺了许多，家族利益为重，他心想，不妨给他们一次机会，随即冷哼一声，“哼，老夫倒要看看，你们有什么本事说动老夫！”
场面总算是缓和了下来，叶皓辰被秦可欣拽着，不情不愿的坐到了凉亭之中，只见桌子上摆着一副上品茶具，原本是用来打算招呼萧玉舒的，现在却来了这么两个不入流的人，马家的属下准备撤掉，连白开水都没必要让他们喝。
马三山却是示意属下，不仅不要撤掉，反而还要更讲究，这两个不入流的小职员，没见过世面，如果在这些方面打压他们的气势的话，对于他们在合作当中的获利比例分配问题，将会非常有利。
其实，在商言商，商务谈判中，并不仅仅是包括正文内容部分，从一开始的约谈就已经开始了，也就是说，泡茶喝茶，他们在这里所说的每一句话，每一个动作，都是谈判的重要细节，对于合同最终的敲定有着很大的影响。
秦可欣自然知道这一点。
气氛稍稍缓和之后，马明博似乎也看出了老爸的用意，他第一个站出来向秦可欣发难，冷言冷语的说道：“家父喜好以茶会友，可谓是谈笑有鸿儒，往来无白丁，贵公司能派秦小姐做代表，想必秦小姐一定也了解过家父的喜好，你也一定是个茶道高手吧？”
“啊，这……”
在谈判中，知己知彼，方能百战百胜，研究对方代表的喜好往往是第一步，也是必备的内容，秦可欣虽然知道这一点，但却没有做到，暗自闹怪自己，但这一切都来不及了，她也没指望叶皓辰这家伙能帮上什么忙，这家伙肯定不懂这些，他刚才还说出不屑的话呢。