第十章 商场如战场
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上了三楼，伙计在一间雅阁的门上轻叩了两下。
片刻后，里头传来一声低沉的声音，“进来。”
伙计推开门，将贾玮三人让了进去，一进门，贾玮只见雅阁内摆着一张矮案，一位面容精明，留着三咎青须的中年人正坐在矮案前，独自品茗。
“这位公子是？”中年人目光飞快地朝贾玮三人一扫，就将视线转向伙计，询问道。
他自然看出李贵和茗烟二人只是随从，并未问及。
伙计言语简洁地复述了贾玮所说的一番话，就很本份地带上门，下楼去了。
“哦，如此说来，公子是要照顾敝店的生意了？”听过了伙计的介绍，中年人抚了抚青须，目视贾玮，微笑说道。
不等贾玮开口，他又略一拱手地歉然道，“敝人真是糊涂了，还未请教公子尊姓呢！”
“尊姓不敢当，我姓贾。掌柜的贵姓？”
“免贵，姓陈。”
“原来是陈掌柜，这厢有礼。”
“贾公子客气了。请坐，喝茶。”
一番相互客套后，两人面对面坐在了矮案前。贾玮开门见山地道，“陈掌柜，我今日来，其实是想将一款新式的首饰式样卖给贵店的。”说着，他取出藏在袖底的纸笺，摆在了矮案上。
贾玮的话让陈掌柜始料不及，明显愣了一下，不过，他究竟是非常老练的商家，马上就显得若无其事起来。
他没有接话，只是取过纸笺，视线投到了上面。
看到纸笺上图样的一瞬间，他眼中就流露出惊讶的神色，随后，脸上的表情也不知不觉地精彩变幻着。
足足有半刻钟时间，陈掌柜才将线笺重新搁到了案上，用手指了指，“贾公子，你这新款首饰式样，实话实说，堪称珍品。”
“这是自然，否则我也不敢找贵店这样的京城首屈一指的珠宝楼出售此物了。”涉及到此式样的品质，贾玮丝毫没有客气，表现得自信满满。
“哈哈，承蒙贾公子看得起敝店。不过，贾公子就不怕在下看过式样后，暗记于心，完全就不必多此一举地购买了？”陈掌柜说了一句套话后，语气一转地反问道。
“这个我一点也不担心，陈掌柜您既然这么说，就断然不会这么做的。贵店如此大的名气，如此雄厚的财力，岂会觊觎区区一个新款式样？动这样的心思？”
贾玮微笑回应道，当然，他还有未说出口的话，以贾家的权势，他也不怕金福斋吞了他的首饰式样。
他知道像金福斋这样的雄厚商家，背后没人，是不可能的，势力未必会输于贾家。
但这种明抢暗夺之事，终究理亏，对付寻常百姓也许可以肆无忌惮，对上贾家，恐怕得忍痛割肉，宁人息事。
无论哪家豪门，都不愿平白树敌的，尤其是在京城这样的地方。
不过，这仅仅只是一种假设，他还是相信金福斋这样的名店，是不会自砸招牌的。
“贾公子是明白人。”陈掌柜点点头道。
他确实没有任何觊觎的心思，更不会存心贬低此式样的价值，否则也不会直言其为珍品了。
身为金福斋的大掌柜，他的一言一行代表着金福斋的招牌，他的目光不会如此短浅。
“贾公子开个价吧，这款新式样，敝人要了。”说到这里，陈掌柜没有兜圈子，也无任何铺垫，以指叩桌，直截了当地对贾玮说道。
“三千两银子。”贾玮拉了拉衣袖，伸出三根手指。
这是他来之前早就想好的价格，三千两银子于他而言，可以稍稍知足了；于珠宝楼而言，也有不小的利润空间。
而且，在这一个月时间里，他也向府中的姑娘丫鬟旁敲侧击地了解过，珠宝首饰的一些行情，也算是备足了功课，才有了这三千两银子的定价。
“贾公子要价太高了。”
贾玮刚一报出这个数字，陈掌柜就在脑中迅速盘算了下，完全可以接受，但嘴上却一口否定地道，“贾公子应该知道，敝店只会出钱买式样，却不会偷别人的式样，但绝大多数中小商家就未必了，敝人敢说，只要敝店将此式样加工出来，加以展示，跟风仿制的店家将一拥而上，敝店就是有三头六臂也招架不过来的！”
闻言，贾玮暗自笑笑，他知道价格谈判正式开始了。
金福斋这样的知名商家，不会通过贬损式样的价值来压价，但不代表不会压价。
眼下他要见招拆招了。
他不慌不忙地道，“陈掌柜此言差矣。我承认，样品一出来，确实会有大量商家仿制，但贵店至少有两个优势，一是时间上的优势，无论如何，贵店总归占了先机，比别家先卖出一部分首饰是不成问题的；二是贵店毕竟是知名商家，必然拥有一批稳定的顾客，同样的款式，这些顾客只会选择在贵店购买，别的商家再怎么仿制，也拉不走这些顾客的。这样看，贵店通过此款新式首饰，还是能稳赚一大笔的。三千两的要价并不高。”
“呵呵，贾公子只知其一，不知其二，一件首饰的款式再好，敝店也不可能大量加工的，来敝店的顾客非富即贵，她们并不愿意同一大批人有着同样款式的首饰，因此，敝店能加工数十件卖出去就算不错了。算起来，敝店都未必有三千两银子的赚头，如何能给公子你开出三千两银子的购价？”
陈掌柜听了贾玮侃侃而谈的一番话，说实话有些吃惊，看打扮风度，对方明显是个锦衣玉食的公子，而且年纪也不大，但却表现出相当的精明与睿智。
不过，毕竟是在谈判价格，他飞快地将自己的讶异隐去，反而不以为然地反驳道。
“陈掌柜此言更是不知从何说起。”贾玮微笑了下，道，“陈掌柜是珠宝业的老行家，又何必故意考较在下呢？同一种款式的首饰，只要稍做变动，造成细节的不一，例如宝石的颜色，镶嵌的位置，或是金饰所刻的花纹等等，就有了不小的区别，完全可以让人接受的。适才我在楼堂下面，就见到了好几件同款但又有区别的首饰，可知贵店也是这般经营的。”
“哈哈，看来贾公子是有备而来，什么也瞒不过你啊。”
陈掌柜故作大笑地掩饰住些许尴尬，心里更是吃惊。
这时，他清楚再谈判下去，只会让对方看不起了，于是顿了顿语气道，“三千两银子终究还是高了些，不过，既是贾公子不肯退让，那敝店也只能吃点亏，权当认识贾公子你这位朋友了。”
“陈掌柜客气了，认识陈掌柜也是在下的荣幸。”
贾玮也是满面笑容地道。
这种老商贾惯会玩“得了便宜还卖乖”的把戏，话说得漂亮极了，他自然不会太在意，反正成交了就好。
上了三楼，伙计在一间雅阁的门上轻叩了两下。
片刻后，里头传来一声低沉的声音，“进来。”
伙计推开门，将贾玮三人让了进去，一进门，贾玮只见雅阁内摆着一张矮案，一位面容精明，留着三咎青须的中年人正坐在矮案前，独自品茗。
“这位公子是？”中年人目光飞快地朝贾玮三人一扫，就将视线转向伙计，询问道。
他自然看出李贵和茗烟二人只是随从，并未问及。
伙计言语简洁地复述了贾玮所说的一番话，就很本份地带上门，下楼去了。
“哦，如此说来，公子是要照顾敝店的生意了？”听过了伙计的介绍，中年人抚了抚青须，目视贾玮，微笑说道。
不等贾玮开口，他又略一拱手地歉然道，“敝人真是糊涂了，还未请教公子尊姓呢！”
“尊姓不敢当，我姓贾。掌柜的贵姓？”
“免贵，姓陈。”
“原来是陈掌柜，这厢有礼。”
“贾公子客气了。请坐，喝茶。”
一番相互客套后，两人面对面坐在了矮案前。贾玮开门见山地道，“陈掌柜，我今日来，其实是想将一款新式的首饰式样卖给贵店的。”说着，他取出藏在袖底的纸笺，摆在了矮案上。
贾玮的话让陈掌柜始料不及，明显愣了一下，不过，他究竟是非常老练的商家，马上就显得若无其事起来。
他没有接话，只是取过纸笺，视线投到了上面。
看到纸笺上图样的一瞬间，他眼中就流露出惊讶的神色，随后，脸上的表情也不知不觉地精彩变幻着。
足足有半刻钟时间，陈掌柜才将线笺重新搁到了案上，用手指了指，“贾公子，你这新款首饰式样，实话实说，堪称珍品。”
“这是自然，否则我也不敢找贵店这样的京城首屈一指的珠宝楼出售此物了。”涉及到此式样的品质，贾玮丝毫没有客气，表现得自信满满。
“哈哈，承蒙贾公子看得起敝店。不过，贾公子就不怕在下看过式样后，暗记于心，完全就不必多此一举地购买了？”陈掌柜说了一句套话后，语气一转地反问道。
“这个我一点也不担心，陈掌柜您既然这么说，就断然不会这么做的。贵店如此大的名气，如此雄厚的财力，岂会觊觎区区一个新款式样？动这样的心思？”
贾玮微笑回应道，当然，他还有未说出口的话，以贾家的权势，他也不怕金福斋吞了他的首饰式样。
他知道像金福斋这样的雄厚商家，背后没人，是不可能的，势力未必会输于贾家。
但这种明抢暗夺之事，终究理亏，对付寻常百姓也许可以肆无忌惮，对上贾家，恐怕得忍痛割肉，宁人息事。
无论哪家豪门，都不愿平白树敌的，尤其是在京城这样的地方。
不过，这仅仅只是一种假设，他还是相信金福斋这样的名店，是不会自砸招牌的。
“贾公子是明白人。”陈掌柜点点头道。
他确实没有任何觊觎的心思，更不会存心贬低此式样的价值，否则也不会直言其为珍品了。
身为金福斋的大掌柜，他的一言一行代表着金福斋的招牌，他的目光不会如此短浅。
“贾公子开个价吧，这款新式样，敝人要了。”说到这里，陈掌柜没有兜圈子，也无任何铺垫，以指叩桌，直截了当地对贾玮说道。
“三千两银子。”贾玮拉了拉衣袖，伸出三根手指。
这是他来之前早就想好的价格，三千两银子于他而言，可以稍稍知足了；于珠宝楼而言，也有不小的利润空间。
而且，在这一个月时间里，他也向府中的姑娘丫鬟旁敲侧击地了解过，珠宝首饰的一些行情，也算是备足了功课，才有了这三千两银子的定价。
“贾公子要价太高了。”
贾玮刚一报出这个数字，陈掌柜就在脑中迅速盘算了下，完全可以接受，但嘴上却一口否定地道，“贾公子应该知道，敝店只会出钱买式样，却不会偷别人的式样，但绝大多数中小商家就未必了，敝人敢说，只要敝店将此式样加工出来，加以展示，跟风仿制的店家将一拥而上，敝店就是有三头六臂也招架不过来的！”
闻言，贾玮暗自笑笑，他知道价格谈判正式开始了。
金福斋这样的知名商家，不会通过贬损式样的价值来压价，但不代表不会压价。
眼下他要见招拆招了。
他不慌不忙地道，“陈掌柜此言差矣。我承认，样品一出来，确实会有大量商家仿制，但贵店至少有两个优势，一是时间上的优势，无论如何，贵店总归占了先机，比别家先卖出一部分首饰是不成问题的；二是贵店毕竟是知名商家，必然拥有一批稳定的顾客，同样的款式，这些顾客只会选择在贵店购买，别的商家再怎么仿制，也拉不走这些顾客的。这样看，贵店通过此款新式首饰，还是能稳赚一大笔的。三千两的要价并不高。”
“呵呵，贾公子只知其一，不知其二，一件首饰的款式再好，敝店也不可能大量加工的，来敝店的顾客非富即贵，她们并不愿意同一大批人有着同样款式的首饰，因此，敝店能加工数十件卖出去就算不错了。算起来，敝店都未必有三千两银子的赚头，如何能给公子你开出三千两银子的购价？”
陈掌柜听了贾玮侃侃而谈的一番话，说实话有些吃惊，看打扮风度，对方明显是个锦衣玉食的公子，而且年纪也不大，但却表现出相当的精明与睿智。
不过，毕竟是在谈判价格，他飞快地将自己的讶异隐去，反而不以为然地反驳道。
“陈掌柜此言更是不知从何说起。”贾玮微笑了下，道，“陈掌柜是珠宝业的老行家，又何必故意考较在下呢？同一种款式的首饰，只要稍做变动，造成细节的不一，例如宝石的颜色，镶嵌的位置，或是金饰所刻的花纹等等，就有了不小的区别，完全可以让人接受的。适才我在楼堂下面，就见到了好几件同款但又有区别的首饰，可知贵店也是这般经营的。”
“哈哈，看来贾公子是有备而来，什么也瞒不过你啊。”
陈掌柜故作大笑地掩饰住些许尴尬，心里更是吃惊。
这时，他清楚再谈判下去，只会让对方看不起了，于是顿了顿语气道，“三千两银子终究还是高了些，不过，既是贾公子不肯退让，那敝店也只能吃点亏，权当认识贾公子你这位朋友了。”
“陈掌柜客气了，认识陈掌柜也是在下的荣幸。”
贾玮也是满面笑容地道。
这种老商贾惯会玩“得了便宜还卖乖”的把戏，话说得漂亮极了，他自然不会太在意，反正成交了就好。