第27章 chapter27
推荐阅读：我的帝国无双、明天下、唐枭、乘龙佳婿、长宁帝军、盛唐风华、银狐、逆鳞、续南明、大明1617
海娜小说网 www.hainazuche.com，最快更新上海巴子最新章节！
“既然没问题,那我先讲讲最近一段时间策划的一些具体方向吧！”今天是周五例会，甘霖眼神询问了下罗亦俞和杨维中,看冯佳茗也对刚才的成果表示认可,总算松了一口气,这样的话，只要做些小修饰就可以先投放市场做个反馈了,也意味着他们公司成果阶段性的成功。
“先说下我们策划的根据,说到中国鞋业，就不得不提到123言情鞋业,作为国内运动鞋生产的最大基地,123言情在短短几年间诞生了十余个全国知名品牌,其中包括一个“中国驰名商标”、四个“中国名牌”、譬如三兴体育用品公司所属的内销品牌“XTEP特步”,从市场起步到获得“中国名牌”称号，仅仅用了一年多时间。”
“2004年是派事竖立品牌的一年，无独有偶，业内人士将04年称为123言情的洗牌年，所谓洗牌就是经过02、03年的市场大战后，少数赢家在市场上获得了丰厚的回报，企业实力增强，而另一部分企业则在投入与收益的失衡状态下落马，行业因此得以重新排序。”
“经过BQ与我们公司的市场一线调研后发现，123言情鞋业一般将运动鞋划分为三类：专业运动、休闲运动和时尚运动”甘霖把报告分发给了圆桌边上的三位“专业运动类的产品要求比较高，要具有独特的功能性，专业性强，多为比赛类用鞋，但根据我们的可靠数据表明，专业运动员普通认同的比赛装备是Nike、Adidas等国际一流品牌，也就是说123言情品牌在专业运动方面不具备竞争力。因此，为了避免与Nike和Adidas的正面竞争，它将研发重心放在了其余两类上。这点我们从123言情品牌的名称上就可以看出，如特步——时尚运动、名乐——时尚运动、金苹果——休闲运动等等。123言情以此作为品牌区隔的手段——我们之间不存在竞争关系，我做的是时尚类，时尚运动是我们的定位。”
“继续，现在他们的销售情况怎么样？”杨维中看完资料，出声问道。
甘霖把市场统计的销售数据单递了过去“我认为123言情是错误理解了定位，按照他们的方式你无法从计划里寻找到竞争性（基于对手）、原创性（主张第一）、排他性（设置壁垒）。如果说时尚运动是偏于街头的、酷的、炫感的，休闲运动更倾向于随意舒适，那么为什么众多企业推出的产品同质化程度如此之高呢？”
“所以我们对于时尚和休闲要重新定位，你想到的是什么？”冯佳茗感兴趣地提出疑问，罗维的这个总经理确实很敏锐，听他一步步把你带到他想要你走的路上时，会有种呼之欲出的快感。
“是流行！”甘霖的声音非常肯定 “现在市面上的产品，厂家都有自己的差异化，策略表面上是井水不犯河水，目标市场大家都众口一词‘新新人类’！但真到了研发时，大家就开始抄袭国际新款，宣传计划、产品组合、通路类型、专卖空间规划都是一个模子倒出来的一样。”
在座几位想了想现状和外面的专卖店，确实如此！
“你说的对，市场很混乱！但报告里还提到了在这些方面做得好的两家企业，这两家做得好，到底好在哪？”罗亦俞直接问出了问题的核心。
“对，安踏和乔丹！安踏借助的是资源优势和它先行一步的执行力，它锁定的是低端（大众化）市场，支持这一定位的是它密集分布的售点、品种丰富的产品、中低为主的价位、健康积极的传播主题还有年轻活跃的表现风格。”
“乔丹呢？”
甘霖笑了笑“冯小姐，乔丹的名字本身就是一块金字招牌，这是它最大的优势，在传播方面一直就是延续篮球主题，传播讯息非常单纯直接，所以市场对它的理解是“专业篮球鞋制造商”，它们算是以不变应万变的脱颖而出。”
“基于以上所述，我们为派事设计了一套派事模式！渠道方面，现在大多数厂商都从批发转成了零售，致力于开专卖店或者进驻商场专柜，但我认为派事在中国市场初试水的话，还是应该先健全经销商网络，在全国划分战区，直接掌控终端，体现专业度，专一度。”
“主题呢？”罗亦俞记录了一下，随即提问。
“以型为动！国际品牌，中低端价位！在一、二级市场让Nike、Adidas感受到冲击，避免正面冲击，实现“巅峰对决，型动天下！”；三、四级市场力压现今如李宁、彪马、锐步等第一品牌。”
“市场推广BQ可以帮助派事推动媒体广告的迅速启动，那消费群定位呢！”冯佳茗已经在脑中勾勒出一套完美的宣传方案。
“冯小姐，派事流行鞋的目标消费者是庞大的学生市场，BQ在平面媒体选择时，建议选用《体坛周报》和《少男少女》，这两个媒体的阅读者，主要是大中专学生还有爱好流行文化和运动的年轻人。”
“那你有没有想过，它同时要承载运动、休闲还有流行、时尚的概念，是否能够行得通？”罗亦俞还是更关注定位的选择和承载力。
“罗总，对于其他品牌来说可能这样会极其困难，但派事是做可乐起家的，可以说它动感、时尚、前卫的形象早就随着它的可乐深入人心了，而这些恰恰又是运动和休闲共有的元素，所以对于喜欢时尚、流行、休闲的年轻人来说，只是把对派事可乐的情感延伸到派事流行鞋里，可以说是顺理成章。当然，具体的数据我们这里敲定好就可以尽快安排投放实验。”
“Yoki，你怎么看？”
“我觉得非常精彩，甘经理真是人才，怎么样，有没有兴趣来我们BQ发展！”冯佳茗是真的动了挖人的念头，她负责今年中国区的业务拓展后，仔细研究了公司各部的数据，认为在媒体和市场专业分析方面，现阶段的BQ几乎做到了满分，想要再提升空间很小！而决策方面则不然，如果能请到好的领导者，那么团队会有很大进步。
杨维中“嗤”一声“冯佳茗你也太自说自话了吧！噢当着我们两个面挖墙脚啊！想得出的。”
“谢谢冯小姐的厚爱，罗维中长期的目标跟我很合拍，短期内我没有想法要跳槽”甘霖不避嫌地当场给出了答复。
冯佳茗耸耸肩，没有再说什么，罗亦俞合上报告“甘霖，那接下来的投放就由策划和BQ去安排一下吧！”
甘霖点头应是，碰头会结束，众人站起身各自回办公室。
“亦俞”冯佳茗开口喊住对方“你今晚有空么？咱们找个地方聚聚怎么样！”
“下周，叫上维中，我们一块会餐。”
“喂，我约的可是你，做什么带上杨维中”咬咬牙“你不会是害怕吧！怎么，跟我独处就这么让你不自在。”
罗亦俞闻言仔细地看了看她 “不是不自在，而是避嫌”眼看 Yoki的脸沉了下去“这么出色的女士在旁，我当然要多注意一些。”
冯佳茗神色稍霁“你什么时候也这么在意其他人的看法了！”
“以前当然没必要，现在可不行，我会害怕造成误会。”
“误会？你有女朋友？她就这么小气”试探地问。
罗亦俞笑笑，脚步不停地往前走，跟徐蔓无关，这只是他对自己的约束，即使恋爱过程中对方为你吃醋是件挺有情趣的事，他也不愿意感情间有一丝出现隔阂的机会“就这样，你先去忙吧！定个时间，就当给你接风。”
冯佳茗眼睁睁地看着门在她面前关上，不由气结又有些无力，虽说想好了放□段，但等真的去做才知道有多难，她就搞不懂罗亦俞到底怎么想的，为什么就不能体谅一下女孩子的自尊，自己表示的还不够明显么？
走进罗维安排的临时大办公室，同事们都忙的热火朝天，暂时按捺下心思，打定主意下班去堵他一回。
***
停车场，罗亦俞和徐蔓一前一后到了车旁“今天很忙么？”平时这个点，罗亦俞应该已经在车上了。
“还好，刚才和委托方通了个电话，晚了一些”上车坐好“先去菜场庄姐那拿牛肉，你前两天不是想吃卤味么！我让她帮忙留了块牛腱子。”
“太好了，是打算用俞阿姨过年带来的老汤泡么！想想就要留口水，嗳！网上说成都有家做卤味的老字号，家里老人去世时，一缸老汤是当遗产分给儿女的”琢磨了一下“你从现在开始用，攒个二十多年，以后这汤底绝对也能当财产分”说着自己就乐起来。
伸手帮她绑好安全带，亲了亲她的脸颊顺便一揉她的头发“好，我们老了以后就把这汤留给儿子。”
“喂，说什么呢！”
“儿子啊！噢女儿我也喜欢，最好都要。”
……
不远处地车位上，冯佳茗神色不明地看着他们，原来预感是真的，摁了摁额角，罗亦俞的车从她面前开过，旁边女孩的笑脸显得格外刺眼。
早该料到了，像他这样的男人怎么可能单身！但为什么心里还是有那么一丝的不甘心！脚踩油门跟了上去，那个女孩很面熟，好像在公司见过。
实际跟上去能干些什么她也没意识，就是不由自主地这么做了。
出了车库，排着队等红灯，黄丽洁正好下班出来从车边路过，猛然想起来在哪里见过徐蔓。
黄丽洁听到有人唤她的名字，回身走到车子旁边弯下腰“冯总！”
“上来吧！我送送你，正好有些事想问你下。”
“好的，谢谢冯总”坐好以后看向驾驶位的领导，不知道是什么事情。
“我早上来时发现你跟罗维的一个员工聊得挺好，你们认识！那个女孩是什么情况能跟我说说么？”
黄丽洁有些纳闷领导怎么问了个这么奇怪地问题，但还是开口解释“罗维的那个女孩是我的同学，叫徐蔓！”
“既然没问题,那我先讲讲最近一段时间策划的一些具体方向吧！”今天是周五例会，甘霖眼神询问了下罗亦俞和杨维中,看冯佳茗也对刚才的成果表示认可,总算松了一口气,这样的话，只要做些小修饰就可以先投放市场做个反馈了,也意味着他们公司成果阶段性的成功。
“先说下我们策划的根据,说到中国鞋业，就不得不提到123言情鞋业,作为国内运动鞋生产的最大基地,123言情在短短几年间诞生了十余个全国知名品牌,其中包括一个“中国驰名商标”、四个“中国名牌”、譬如三兴体育用品公司所属的内销品牌“XTEP特步”,从市场起步到获得“中国名牌”称号，仅仅用了一年多时间。”
“2004年是派事竖立品牌的一年，无独有偶，业内人士将04年称为123言情的洗牌年，所谓洗牌就是经过02、03年的市场大战后，少数赢家在市场上获得了丰厚的回报，企业实力增强，而另一部分企业则在投入与收益的失衡状态下落马，行业因此得以重新排序。”
“经过BQ与我们公司的市场一线调研后发现，123言情鞋业一般将运动鞋划分为三类：专业运动、休闲运动和时尚运动”甘霖把报告分发给了圆桌边上的三位“专业运动类的产品要求比较高，要具有独特的功能性，专业性强，多为比赛类用鞋，但根据我们的可靠数据表明，专业运动员普通认同的比赛装备是Nike、Adidas等国际一流品牌，也就是说123言情品牌在专业运动方面不具备竞争力。因此，为了避免与Nike和Adidas的正面竞争，它将研发重心放在了其余两类上。这点我们从123言情品牌的名称上就可以看出，如特步——时尚运动、名乐——时尚运动、金苹果——休闲运动等等。123言情以此作为品牌区隔的手段——我们之间不存在竞争关系，我做的是时尚类，时尚运动是我们的定位。”
“继续，现在他们的销售情况怎么样？”杨维中看完资料，出声问道。
甘霖把市场统计的销售数据单递了过去“我认为123言情是错误理解了定位，按照他们的方式你无法从计划里寻找到竞争性（基于对手）、原创性（主张第一）、排他性（设置壁垒）。如果说时尚运动是偏于街头的、酷的、炫感的，休闲运动更倾向于随意舒适，那么为什么众多企业推出的产品同质化程度如此之高呢？”
“所以我们对于时尚和休闲要重新定位，你想到的是什么？”冯佳茗感兴趣地提出疑问，罗维的这个总经理确实很敏锐，听他一步步把你带到他想要你走的路上时，会有种呼之欲出的快感。
“是流行！”甘霖的声音非常肯定 “现在市面上的产品，厂家都有自己的差异化，策略表面上是井水不犯河水，目标市场大家都众口一词‘新新人类’！但真到了研发时，大家就开始抄袭国际新款，宣传计划、产品组合、通路类型、专卖空间规划都是一个模子倒出来的一样。”
在座几位想了想现状和外面的专卖店，确实如此！
“你说的对，市场很混乱！但报告里还提到了在这些方面做得好的两家企业，这两家做得好，到底好在哪？”罗亦俞直接问出了问题的核心。
“对，安踏和乔丹！安踏借助的是资源优势和它先行一步的执行力，它锁定的是低端（大众化）市场，支持这一定位的是它密集分布的售点、品种丰富的产品、中低为主的价位、健康积极的传播主题还有年轻活跃的表现风格。”
“乔丹呢？”
甘霖笑了笑“冯小姐，乔丹的名字本身就是一块金字招牌，这是它最大的优势，在传播方面一直就是延续篮球主题，传播讯息非常单纯直接，所以市场对它的理解是“专业篮球鞋制造商”，它们算是以不变应万变的脱颖而出。”
“基于以上所述，我们为派事设计了一套派事模式！渠道方面，现在大多数厂商都从批发转成了零售，致力于开专卖店或者进驻商场专柜，但我认为派事在中国市场初试水的话，还是应该先健全经销商网络，在全国划分战区，直接掌控终端，体现专业度，专一度。”
“主题呢？”罗亦俞记录了一下，随即提问。
“以型为动！国际品牌，中低端价位！在一、二级市场让Nike、Adidas感受到冲击，避免正面冲击，实现“巅峰对决，型动天下！”；三、四级市场力压现今如李宁、彪马、锐步等第一品牌。”
“市场推广BQ可以帮助派事推动媒体广告的迅速启动，那消费群定位呢！”冯佳茗已经在脑中勾勒出一套完美的宣传方案。
“冯小姐，派事流行鞋的目标消费者是庞大的学生市场，BQ在平面媒体选择时，建议选用《体坛周报》和《少男少女》，这两个媒体的阅读者，主要是大中专学生还有爱好流行文化和运动的年轻人。”
“那你有没有想过，它同时要承载运动、休闲还有流行、时尚的概念，是否能够行得通？”罗亦俞还是更关注定位的选择和承载力。
“罗总，对于其他品牌来说可能这样会极其困难，但派事是做可乐起家的，可以说它动感、时尚、前卫的形象早就随着它的可乐深入人心了，而这些恰恰又是运动和休闲共有的元素，所以对于喜欢时尚、流行、休闲的年轻人来说，只是把对派事可乐的情感延伸到派事流行鞋里，可以说是顺理成章。当然，具体的数据我们这里敲定好就可以尽快安排投放实验。”
“Yoki，你怎么看？”
“我觉得非常精彩，甘经理真是人才，怎么样，有没有兴趣来我们BQ发展！”冯佳茗是真的动了挖人的念头，她负责今年中国区的业务拓展后，仔细研究了公司各部的数据，认为在媒体和市场专业分析方面，现阶段的BQ几乎做到了满分，想要再提升空间很小！而决策方面则不然，如果能请到好的领导者，那么团队会有很大进步。
杨维中“嗤”一声“冯佳茗你也太自说自话了吧！噢当着我们两个面挖墙脚啊！想得出的。”
“谢谢冯小姐的厚爱，罗维中长期的目标跟我很合拍，短期内我没有想法要跳槽”甘霖不避嫌地当场给出了答复。
冯佳茗耸耸肩，没有再说什么，罗亦俞合上报告“甘霖，那接下来的投放就由策划和BQ去安排一下吧！”
甘霖点头应是，碰头会结束，众人站起身各自回办公室。
“亦俞”冯佳茗开口喊住对方“你今晚有空么？咱们找个地方聚聚怎么样！”
“下周，叫上维中，我们一块会餐。”
“喂，我约的可是你，做什么带上杨维中”咬咬牙“你不会是害怕吧！怎么，跟我独处就这么让你不自在。”
罗亦俞闻言仔细地看了看她 “不是不自在，而是避嫌”眼看 Yoki的脸沉了下去“这么出色的女士在旁，我当然要多注意一些。”
冯佳茗神色稍霁“你什么时候也这么在意其他人的看法了！”
“以前当然没必要，现在可不行，我会害怕造成误会。”
“误会？你有女朋友？她就这么小气”试探地问。
罗亦俞笑笑，脚步不停地往前走，跟徐蔓无关，这只是他对自己的约束，即使恋爱过程中对方为你吃醋是件挺有情趣的事，他也不愿意感情间有一丝出现隔阂的机会“就这样，你先去忙吧！定个时间，就当给你接风。”
冯佳茗眼睁睁地看着门在她面前关上，不由气结又有些无力，虽说想好了放□段，但等真的去做才知道有多难，她就搞不懂罗亦俞到底怎么想的，为什么就不能体谅一下女孩子的自尊，自己表示的还不够明显么？
走进罗维安排的临时大办公室，同事们都忙的热火朝天，暂时按捺下心思，打定主意下班去堵他一回。
***
停车场，罗亦俞和徐蔓一前一后到了车旁“今天很忙么？”平时这个点，罗亦俞应该已经在车上了。
“还好，刚才和委托方通了个电话，晚了一些”上车坐好“先去菜场庄姐那拿牛肉，你前两天不是想吃卤味么！我让她帮忙留了块牛腱子。”
“太好了，是打算用俞阿姨过年带来的老汤泡么！想想就要留口水，嗳！网上说成都有家做卤味的老字号，家里老人去世时，一缸老汤是当遗产分给儿女的”琢磨了一下“你从现在开始用，攒个二十多年，以后这汤底绝对也能当财产分”说着自己就乐起来。
伸手帮她绑好安全带，亲了亲她的脸颊顺便一揉她的头发“好，我们老了以后就把这汤留给儿子。”
“喂，说什么呢！”
“儿子啊！噢女儿我也喜欢，最好都要。”
……
不远处地车位上，冯佳茗神色不明地看着他们，原来预感是真的，摁了摁额角，罗亦俞的车从她面前开过，旁边女孩的笑脸显得格外刺眼。
早该料到了，像他这样的男人怎么可能单身！但为什么心里还是有那么一丝的不甘心！脚踩油门跟了上去，那个女孩很面熟，好像在公司见过。
实际跟上去能干些什么她也没意识，就是不由自主地这么做了。
出了车库，排着队等红灯，黄丽洁正好下班出来从车边路过，猛然想起来在哪里见过徐蔓。
黄丽洁听到有人唤她的名字，回身走到车子旁边弯下腰“冯总！”
“上来吧！我送送你，正好有些事想问你下。”
“好的，谢谢冯总”坐好以后看向驾驶位的领导，不知道是什么事情。
“我早上来时发现你跟罗维的一个员工聊得挺好，你们认识！那个女孩是什么情况能跟我说说么？”
黄丽洁有些纳闷领导怎么问了个这么奇怪地问题，但还是开口解释“罗维的那个女孩是我的同学，叫徐蔓！”