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第27章 chapter27

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    “既然没问题,那我先讲讲最近一段时间策划的一些具体方向吧!”今天是周五例会,甘霖眼神询问了下罗亦俞和杨维中,看冯佳茗也对刚才的成果表示认可,总算松了一口气,这样的话,只要做些小修饰就可以先投放市场做个反馈了,也意味着他们公司成果阶段性的成功。

    “先说下我们策划的根据,说到中国鞋业,就不得不提到123言情鞋业,作为国内运动鞋生产的最大基地,123言情在短短几年间诞生了十余个全国知名品牌,其中包括一个“中国驰名商标”、四个“中国名牌”、譬如三兴体育用品公司所属的内销品牌“XTEP特步”,从市场起步到获得“中国名牌”称号,仅仅用了一年多时间。”

    “2004年是派事竖立品牌的一年,无独有偶,业内人士将04年称为123言情的洗牌年,所谓洗牌就是经过02、03年的市场大战后,少数赢家在市场上获得了丰厚的回报,企业实力增强,而另一部分企业则在投入与收益的失衡状态下落马,行业因此得以重新排序。”

    “经过BQ与我们公司的市场一线调研后发现,123言情鞋业一般将运动鞋划分为三类:专业运动、休闲运动和时尚运动”甘霖把报告分发给了圆桌边上的三位“专业运动类的产品要求比较高,要具有独特的功能性,专业性强,多为比赛类用鞋,但根据我们的可靠数据表明,专业运动员普通认同的比赛装备是Nike、Adidas等国际一流品牌,也就是说123言情品牌在专业运动方面不具备竞争力。因此,为了避免与Nike和Adidas的正面竞争,它将研发重心放在了其余两类上。这点我们从123言情品牌的名称上就可以看出,如特步——时尚运动、名乐——时尚运动、金苹果——休闲运动等等。123言情以此作为品牌区隔的手段——我们之间不存在竞争关系,我做的是时尚类,时尚运动是我们的定位。”

    “继续,现在他们的销售情况怎么样?”杨维中看完资料,出声问道。

    甘霖把市场统计的销售数据单递了过去“我认为123言情是错误理解了定位,按照他们的方式你无法从计划里寻找到竞争性(基于对手)、原创性(主张第一)、排他性(设置壁垒)。如果说时尚运动是偏于街头的、酷的、炫感的,休闲运动更倾向于随意舒适,那么为什么众多企业推出的产品同质化程度如此之高呢?”

    “所以我们对于时尚和休闲要重新定位,你想到的是什么?”冯佳茗感兴趣地提出疑问,罗维的这个总经理确实很敏锐,听他一步步把你带到他想要你走的路上时,会有种呼之欲出的快感。

    “是流行!”甘霖的声音非常肯定 “现在市面上的产品,厂家都有自己的差异化,策略表面上是井水不犯河水,目标市场大家都众口一词‘新新人类’!但真到了研发时,大家就开始抄袭国际新款,宣传计划、产品组合、通路类型、专卖空间规划都是一个模子倒出来的一样。”

    在座几位想了想现状和外面的专卖店,确实如此!

    “你说的对,市场很混乱!但报告里还提到了在这些方面做得好的两家企业,这两家做得好,到底好在哪?”罗亦俞直接问出了问题的核心。

    “对,安踏和乔丹!安踏借助的是资源优势和它先行一步的执行力,它锁定的是低端(大众化)市场,支持这一定位的是它密集分布的售点、品种丰富的产品、中低为主的价位、健康积极的传播主题还有年轻活跃的表现风格。”

    “乔丹呢?”

    甘霖笑了笑“冯小姐,乔丹的名字本身就是一块金字招牌,这是它最大的优势,在传播方面一直就是延续篮球主题,传播讯息非常单纯直接,所以市场对它的理解是“专业篮球鞋制造商”,它们算是以不变应万变的脱颖而出。”

    “基于以上所述,我们为派事设计了一套派事模式!渠道方面,现在大多数厂商都从批发转成了零售,致力于开专卖店或者进驻商场专柜,但我认为派事在中国市场初试水的话,还是应该先健全经销商网络,在全国划分战区,直接掌控终端,体现专业度,专一度。”

    “主题呢?”罗亦俞记录了一下,随即提问。

    “以型为动!国际品牌,中低端价位!在一、二级市场让Nike、Adidas感受到冲击,避免正面冲击,实现“巅峰对决,型动天下!”;三、四级市场力压现今如李宁、彪马、锐步等第一品牌。”

    “市场推广BQ可以帮助派事推动媒体广告的迅速启动,那消费群定位呢!”冯佳茗已经在脑中勾勒出一套完美的宣传方案。

    “冯小姐,派事流行鞋的目标消费者是庞大的学生市场,BQ在平面媒体选择时,建议选用《体坛周报》和《少男少女》,这两个媒体的阅读者,主要是大中专学生还有爱好流行文化和运动的年轻人。”

    “那你有没有想过,它同时要承载运动、休闲还有流行、时尚的概念,是否能够行得通?”罗亦俞还是更关注定位的选择和承载力。

    “罗总,对于其他品牌来说可能这样会极其困难,但派事是做可乐起家的,可以说它动感、时尚、前卫的形象早就随着它的可乐深入人心了,而这些恰恰又是运动和休闲共有的元素,所以对于喜欢时尚、流行、休闲的年轻人来说,只是把对派事可乐的情感延伸到派事流行鞋里,可以说是顺理成章。当然,具体的数据我们这里敲定好就可以尽快安排投放实验。”

    “Yoki,你怎么看?”

    “我觉得非常精彩,甘经理真是人才,怎么样,有没有兴趣来我们BQ发展!”冯佳茗是真的动了挖人的念头,她负责今年中国区的业务拓展后,仔细研究了公司各部的数据,认为在媒体和市场专业分析方面,现阶段的BQ几乎做到了满分,想要再提升空间很小!而决策方面则不然,如果能请到好的领导者,那么团队会有很大进步。

    杨维中“嗤”一声“冯佳茗你也太自说自话了吧!噢当着我们两个面挖墙脚啊!想得出的。”

    “谢谢冯小姐的厚爱,罗维中长期的目标跟我很合拍,短期内我没有想法要跳槽”甘霖不避嫌地当场给出了答复。

    冯佳茗耸耸肩,没有再说什么,罗亦俞合上报告“甘霖,那接下来的投放就由策划和BQ去安排一下吧!”

    甘霖点头应是,碰头会结束,众人站起身各自回办公室。

    “亦俞”冯佳茗开口喊住对方“你今晚有空么?咱们找个地方聚聚怎么样!”

    “下周,叫上维中,我们一块会餐。”

    “喂,我约的可是你,做什么带上杨维中”咬咬牙“你不会是害怕吧!怎么,跟我独处就这么让你不自在。”

    罗亦俞闻言仔细地看了看她 “不是不自在,而是避嫌”眼看 Yoki的脸沉了下去“这么出色的女士在旁,我当然要多注意一些。”

    冯佳茗神色稍霁“你什么时候也这么在意其他人的看法了!”

    “以前当然没必要,现在可不行,我会害怕造成误会。”

    “误会?你有女朋友?她就这么小气”试探地问。

    罗亦俞笑笑,脚步不停地往前走,跟徐蔓无关,这只是他对自己的约束,即使恋爱过程中对方为你吃醋是件挺有情趣的事,他也不愿意感情间有一丝出现隔阂的机会“就这样,你先去忙吧!定个时间,就当给你接风。”

    冯佳茗眼睁睁地看着门在她面前关上,不由气结又有些无力,虽说想好了放□段,但等真的去做才知道有多难,她就搞不懂罗亦俞到底怎么想的,为什么就不能体谅一下女孩子的自尊,自己表示的还不够明显么?

    走进罗维安排的临时大办公室,同事们都忙的热火朝天,暂时按捺下心思,打定主意下班去堵他一回。

    ***

    停车场,罗亦俞和徐蔓一前一后到了车旁“今天很忙么?”平时这个点,罗亦俞应该已经在车上了。

    “还好,刚才和委托方通了个电话,晚了一些”上车坐好“先去菜场庄姐那拿牛肉,你前两天不是想吃卤味么!我让她帮忙留了块牛腱子。”

    “太好了,是打算用俞阿姨过年带来的老汤泡么!想想就要留口水,嗳!网上说成都有家做卤味的老字号,家里老人去世时,一缸老汤是当遗产分给儿女的”琢磨了一下“你从现在开始用,攒个二十多年,以后这汤底绝对也能当财产分”说着自己就乐起来。

    伸手帮她绑好安全带,亲了亲她的脸颊顺便一揉她的头发“好,我们老了以后就把这汤留给儿子。”

    “喂,说什么呢!”

    “儿子啊!噢女儿我也喜欢,最好都要。”

    ……

    不远处地车位上,冯佳茗神色不明地看着他们,原来预感是真的,摁了摁额角,罗亦俞的车从她面前开过,旁边女孩的笑脸显得格外刺眼。

    早该料到了,像他这样的男人怎么可能单身!但为什么心里还是有那么一丝的不甘心!脚踩油门跟了上去,那个女孩很面熟,好像在公司见过。

    实际跟上去能干些什么她也没意识,就是不由自主地这么做了。

    出了车库,排着队等红灯,黄丽洁正好下班出来从车边路过,猛然想起来在哪里见过徐蔓。

    黄丽洁听到有人唤她的名字,回身走到车子旁边弯下腰“冯总!”

    “上来吧!我送送你,正好有些事想问你下。”

    “好的,谢谢冯总”坐好以后看向驾驶位的领导,不知道是什么事情。

    “我早上来时发现你跟罗维的一个员工聊得挺好,你们认识!那个女孩是什么情况能跟我说说么?”

    黄丽洁有些纳闷领导怎么问了个这么奇怪地问题,但还是开口解释“罗维的那个女孩是我的同学,叫徐蔓!”

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