第38章 闻得谋财路一条
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“什么是通草花？”小锦不懂。
小娥知道，所以惊讶问道：“桂兰婶子竟然会做通草花？”小娥、小锦现在与沈家已经熟了，所以称呼也改了。
“恩，不管是寿昌镇还是渭泾塘镇，都只有我们村的桂兰婶子和白沙村的李家三姐妹会做。”柳芽儿说起这事似乎挺得意，好像沈家娘子会做这个也给全村人争了光。
小娥听了，喜上眉梢。在沈家的那几天她就发现沈郎中虽然医术高明，却乐善好施，看病常常不收费，有些药还是赠的，这让她很怀疑沈家的经济实力。现在听了才知道，沈家娘子并不是只管在家操持，在外头有营生，有贴补。
“多谢柳芽儿姐了。”小娥高兴谢道，“不知桂兰婶子做得花都送哪儿？是送扬州去吗？”
“不，哪送得了那么远，是送寿昌镇的余记首饰铺去。那里的陆掌柜专收这个。”柳芽儿道。
听到寿昌镇，小娥皱了皱眉，她打心里头不愿意与翁家有什么交集。
小锦对她们说得通草花是什么并不知道，但见小娥的样子，心想肯定是赚钱的，便插嘴道：“既然是这样，为什么你们不一起做这个呢？”
“哪是谁都做得了得，有些做起来不够好看，余记也不会收，到时候还不是糟蹋了。”柳芽儿道。
“你刚刚说寿昌镇和渭泾塘镇只有两户人家会做，那另一户是送渭泾塘镇吗？”小娥思忖着问道。
“不，渭泾塘镇的汇宝斋才不稀罕这个呢，他们卖得可都是金簪银簪，各类珠宝首饰，哪会卖这些庄户家戴得头花。”柳芽儿长这么大还只去过一次汇宝斋，那里琳琅满目的好东西让她至今都难忘。
“原来如此。”小娥终于明白过来，汇宝斋是方面百里唯一一家能卖上等首饰的铺子，即便是头花也是从苏州、扬州等地运来的上等绢花，绝不会收这些农庄里做得通草花。
“说了那么多，通草花到底是什么？”小锦问。
柳芽儿鄙夷地瞧了小锦一眼，有些不屑说道：“你竟然不知道？”
小娥怕小锦露馅，抢先掩饰道：“小锦才多大，当然不知道。”说着，侧脸对小锦道：“小锦，通草花是用通草扎得头花儿，若用绢布扎得就叫绢花。”
小锦明白了，原来就是头花儿。只是，这通草是什么，还能扎花？不过，她没再多问，以防引起柳芽儿的怀疑。
小娥知道这个信息，便想着赶紧去沈家瞧瞧，若是能说服沈家娘子分一些给她们做，那么她们也算有了赚钱的途径。
“柳芽儿姐，桂兰婶子既然有这手艺，为何你们不跟着学呢？”小娥担心沈家娘子不肯教，便试探着问柳芽儿。
柳芽儿扁扁嘴道：“谁有了这赚钱的手艺愿意随便教给别人呀，要是大家都学会了，那余记铺子收货价就低了。”
小娥想想也是，要是整个村里都会做这东西，到时候一抓一大把，收货方自然是要砍价的，物以稀为贵，做生意自然是这个理。
“我想着你们和沈家关系不错，说不定沈家娘子愿意教你们呢，所以才告诉你们，让你们去试试。”柳芽儿说着好听，眼里戏谑的神情却是满满的。当初她爹费劲力气想要说服沈家娘子教她这手艺，沈家娘子都寻各种理由给回了，她家这样的地位，沈家娘子都不给面子，何况是小娥、小锦这样的孤女，她就想等着看小娥、小锦被回拒后的失望神情呢！
小锦虽然不知道做这东西能有多赚钱，但是想到有了赚钱的路子就很兴奋，便不想和柳芽儿多啰嗦，拉着小娥道：“姐，我们快回去吧。”
小娥心里头也一样激动，再次谢了柳芽儿，两人手拉手一路小跑回了村子。
到了自家屋门口，两人也没停步，径直就去了沈家。
气喘吁吁地停下，小娥倒有些犹豫了。伸手拽住了正欲敲门的小锦，小娥上气不接下气地说道：“等……等等……”
“怎……么了？”小锦也有些喘不过气来。
“呼呼……”小娥深吸几口气，努力让呼吸平稳，然后说道：“我们就这样跑到沈家，该说什么呢？刚刚柳芽儿也说了，这是桂兰婶子赚钱的手艺，岂会轻易教给我们。”
小锦拍了拍胸脯，道：“别担心，桂兰婶子不教别人不就是怕到时候货多了，价钱就低了吗？我有办法，你只管敲门就是。”
小娥不太相信小锦，用怀疑的目光看着她。
“哎呀，老祖宗，你就别犹豫了，你也想过好日子吧，也想报答霞婶、根叔吧。”小锦催促道。
小娥低眸想了想，下了决心，举起了手拾起门圈，敲了敲门。
来开门的是依水。
“依水，你娘呢？”小锦上前一步问道。
“我娘去收通草了。”依水回道。
“那你哥和你爹呢？”小锦再问。
“我爹出诊了，我哥去采药了。你们是找我爹、我娘还是我哥？”依水歪着脑袋问道。
小锦摸了摸头发，嘻嘻笑道：“都不找，我们是来找你玩的。”
“真的吗？我们去哪玩？”依水正一个人在家无聊着呢，一听有人找她玩，高兴得拍手称好。
“就在你家玩吧。”小锦眨眼道。
“我家里？有啥好玩的？”依水失望质疑。
“有我们陪你，还怕没好玩的呀。”小锦边说边跨进了门。
小娥朝依水笑笑，也跨进门，然后帮着依水将门关好。
进了院子，小锦让依水给她们倒碗水，一路跑来，她渴坏了。
趁着依水去倒水，小娥悄声问小锦：“桂兰婶子又不在家，我们进来做什么？”
“我想瞧瞧通草花到底啥样，做起来难不难，这样心里才有底呀。”小锦道。
“原来你心里一点底都没呀，那还说你有办法。”小娥道。
“呵呵，你做事太犹豫，要是我不这么说，你又得回去想好久。不过你放心，我有信心说服桂兰婶子。我现在就想瞧瞧通草花是咋样的，沈家应该有成品吧。”小锦道。
小娥看了看小锦，也不怪她，确实，自己做事思前想后的，总是错过机会，反正都进来了，那就走一步是一步吧。
“其实通草花做起来也是特别难，只是要心细。”小娥道。
“你会做？”小锦惊讶问道。
小娥点点头，道：“会做简单的花样。”
“啊呀，老祖宗，你咋不早说，这下子我就更有把握了。”小锦乐得跳了起来。
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“什么是通草花？”小锦不懂。
小娥知道，所以惊讶问道：“桂兰婶子竟然会做通草花？”小娥、小锦现在与沈家已经熟了，所以称呼也改了。
“恩，不管是寿昌镇还是渭泾塘镇，都只有我们村的桂兰婶子和白沙村的李家三姐妹会做。”柳芽儿说起这事似乎挺得意，好像沈家娘子会做这个也给全村人争了光。
小娥听了，喜上眉梢。在沈家的那几天她就发现沈郎中虽然医术高明，却乐善好施，看病常常不收费，有些药还是赠的，这让她很怀疑沈家的经济实力。现在听了才知道，沈家娘子并不是只管在家操持，在外头有营生，有贴补。
“多谢柳芽儿姐了。”小娥高兴谢道，“不知桂兰婶子做得花都送哪儿？是送扬州去吗？”
“不，哪送得了那么远，是送寿昌镇的余记首饰铺去。那里的陆掌柜专收这个。”柳芽儿道。
听到寿昌镇，小娥皱了皱眉，她打心里头不愿意与翁家有什么交集。
小锦对她们说得通草花是什么并不知道，但见小娥的样子，心想肯定是赚钱的，便插嘴道：“既然是这样，为什么你们不一起做这个呢？”
“哪是谁都做得了得，有些做起来不够好看，余记也不会收，到时候还不是糟蹋了。”柳芽儿道。
“你刚刚说寿昌镇和渭泾塘镇只有两户人家会做，那另一户是送渭泾塘镇吗？”小娥思忖着问道。
“不，渭泾塘镇的汇宝斋才不稀罕这个呢，他们卖得可都是金簪银簪，各类珠宝首饰，哪会卖这些庄户家戴得头花。”柳芽儿长这么大还只去过一次汇宝斋，那里琳琅满目的好东西让她至今都难忘。
“原来如此。”小娥终于明白过来，汇宝斋是方面百里唯一一家能卖上等首饰的铺子，即便是头花也是从苏州、扬州等地运来的上等绢花，绝不会收这些农庄里做得通草花。
“说了那么多，通草花到底是什么？”小锦问。
柳芽儿鄙夷地瞧了小锦一眼，有些不屑说道：“你竟然不知道？”
小娥怕小锦露馅，抢先掩饰道：“小锦才多大，当然不知道。”说着，侧脸对小锦道：“小锦，通草花是用通草扎得头花儿，若用绢布扎得就叫绢花。”
小锦明白了，原来就是头花儿。只是，这通草是什么，还能扎花？不过，她没再多问，以防引起柳芽儿的怀疑。
小娥知道这个信息，便想着赶紧去沈家瞧瞧，若是能说服沈家娘子分一些给她们做，那么她们也算有了赚钱的途径。
“柳芽儿姐，桂兰婶子既然有这手艺，为何你们不跟着学呢？”小娥担心沈家娘子不肯教，便试探着问柳芽儿。
柳芽儿扁扁嘴道：“谁有了这赚钱的手艺愿意随便教给别人呀，要是大家都学会了，那余记铺子收货价就低了。”
小娥想想也是，要是整个村里都会做这东西，到时候一抓一大把，收货方自然是要砍价的，物以稀为贵，做生意自然是这个理。
“我想着你们和沈家关系不错，说不定沈家娘子愿意教你们呢，所以才告诉你们，让你们去试试。”柳芽儿说着好听，眼里戏谑的神情却是满满的。当初她爹费劲力气想要说服沈家娘子教她这手艺，沈家娘子都寻各种理由给回了，她家这样的地位，沈家娘子都不给面子，何况是小娥、小锦这样的孤女，她就想等着看小娥、小锦被回拒后的失望神情呢！
小锦虽然不知道做这东西能有多赚钱，但是想到有了赚钱的路子就很兴奋，便不想和柳芽儿多啰嗦，拉着小娥道：“姐，我们快回去吧。”
小娥心里头也一样激动，再次谢了柳芽儿，两人手拉手一路小跑回了村子。
到了自家屋门口，两人也没停步，径直就去了沈家。
气喘吁吁地停下，小娥倒有些犹豫了。伸手拽住了正欲敲门的小锦，小娥上气不接下气地说道：“等……等等……”
“怎……么了？”小锦也有些喘不过气来。
“呼呼……”小娥深吸几口气，努力让呼吸平稳，然后说道：“我们就这样跑到沈家，该说什么呢？刚刚柳芽儿也说了，这是桂兰婶子赚钱的手艺，岂会轻易教给我们。”
小锦拍了拍胸脯，道：“别担心，桂兰婶子不教别人不就是怕到时候货多了，价钱就低了吗？我有办法，你只管敲门就是。”
小娥不太相信小锦，用怀疑的目光看着她。
“哎呀，老祖宗，你就别犹豫了，你也想过好日子吧，也想报答霞婶、根叔吧。”小锦催促道。
小娥低眸想了想，下了决心，举起了手拾起门圈，敲了敲门。
来开门的是依水。
“依水，你娘呢？”小锦上前一步问道。
“我娘去收通草了。”依水回道。
“那你哥和你爹呢？”小锦再问。
“我爹出诊了，我哥去采药了。你们是找我爹、我娘还是我哥？”依水歪着脑袋问道。
小锦摸了摸头发，嘻嘻笑道：“都不找，我们是来找你玩的。”
“真的吗？我们去哪玩？”依水正一个人在家无聊着呢，一听有人找她玩，高兴得拍手称好。
“就在你家玩吧。”小锦眨眼道。
“我家里？有啥好玩的？”依水失望质疑。
“有我们陪你，还怕没好玩的呀。”小锦边说边跨进了门。
小娥朝依水笑笑，也跨进门，然后帮着依水将门关好。
进了院子，小锦让依水给她们倒碗水，一路跑来，她渴坏了。
趁着依水去倒水，小娥悄声问小锦：“桂兰婶子又不在家，我们进来做什么？”
“我想瞧瞧通草花到底啥样，做起来难不难，这样心里才有底呀。”小锦道。
“原来你心里一点底都没呀，那还说你有办法。”小娥道。
“呵呵，你做事太犹豫，要是我不这么说，你又得回去想好久。不过你放心，我有信心说服桂兰婶子。我现在就想瞧瞧通草花是咋样的，沈家应该有成品吧。”小锦道。
小娥看了看小锦，也不怪她，确实，自己做事思前想后的，总是错过机会，反正都进来了，那就走一步是一步吧。
“其实通草花做起来也是特别难，只是要心细。”小娥道。
“你会做？”小锦惊讶问道。
小娥点点头，道：“会做简单的花样。”
“啊呀，老祖宗，你咋不早说，这下子我就更有把握了。”小锦乐得跳了起来。
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