第六十六章 广告招商
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在敲定几个明星之后，电影最重要的工作就是广告招商，因为电影上映之前进行大规模宣传和发行，费用起码要1500万，程鹏根本拿不出这笔钱来，只能通过广告来解决。
电影的广告主要分为两种，一个是贴片广告，一个是植入广告，当然还有首映冠名之类的广告。
贴片广告就是电影正式放映前播放的品牌广告，这种广告比普通的电视广告有更大的优势，是强制性的，观众没有选择权，它的传达效果较电视广告有更深刻的记忆度，很受商家欢迎。冯筱刚的《没完没了》的首开电影贴片广告的先河，之后《大腕》、《英雄》、《手机》等影片都带有大量的贴片广告。
而植入式广告相较于贴片广告，更加隐性化、人性化，将广告融入电影的剧情当中，让观众在无意识中留下深刻的印象。冯筱刚是公认的国产电影广告植入鼻祖，《没完没了》为中国银行植入了长城卡，之后的《大腕》与《一声叹息》中也有了植入的身影。
不过电影广告植入真正的爆发，是即将开机的《天下无贼》，在这部电影中冯筱刚植入了12个广告，广告费2200万，再加上贴片广告和赞助费，广告收入达4000万，电影还没上映，就已经回本。
程鹏他们准备招十个贴片广告商，一个30秒，总共五分钟，这个长度比较合适，观众能接受，要是广告时间过长会引发观众的反感。张一谋的《英雄》就因为贴片广告太长，被人告上了法院。
程鹏他们的这十个广告价格按照顺序，逐步递增，距离电影越近，价格就越高，第一个第二个定为100万，第三第四个110万，第五个120万，然后依次递增，第九个160万，最后一个200万，这些需要招商部门在接下来的几个月内完成。
而植入广告则需要在电影正式开拍前就敲定，否则就没办法植入，所以大家讨论的重点是这个。
程鹏看了看能够植入的广告，觉得有点少，不过这是电影本身决定的，没有办法更改，点头道：“照相机，摄影机，衣服，汽车，就根据这四个联系商家！”
赵琳琳道：“我觉得可以加一个保险，我们这个片子里死掉了很多人，加个保险应该效果不错！”
张孟道：“可保险怎么植入啊？”
赵琳琳笑道：“这还不简单，让主角感叹一句，早知道在中国人寿买份保险，不就行了。”
张孟目瞪口呆：“这是不是太无耻了？”
程鹏也有点傻眼了，这完全是冯筱刚的招数啊，这想法太牛了，不过他还是摇头道：“我们拍电影，质量才是根本，绝对不能为了植入广告而牺牲电影的质量，这广告不能做。”
赵琳琳“切”了一声，道：“这就要看导演的功力了，高明的植如能让观众接受，事后还津津乐道，你的《童话》植入不就很成功嘛！”
程鹏笑道：“那是恰好赶上了，正好合适，现在这个不合适，不能硬加。也别光盯着植入广告了，赚钱的办法很多，我们的首映式可以冠名，主办收费500万，还要招两个协办，一家200万，这就900万了。”
赵琳琳吓了一跳：“这个价格太离谱了，我看过《十面埋伏》的招商计划书，他们要办一场晚会，刘德华他们都会到场，除此之外还有很多明星，整个首映礼据说要花1000万，但他们的冠名也才收650万，谁肯为我们出500万？”
程鹏信心十足地道：“那是因为他们搞得还不够大，只是网络直播，这个价格收650万已经很贵了，如果我们把整个首映礼搬到电视上，你觉得500万还贵吗？”
这下轮到赵琳琳目瞪口呆了：“完了完了，你想钱已经想疯了，现场直播首映礼，哪个电视台愿意做啊？”
“琳琳，我们的电影准备贺岁档上映，今年贺岁档有两部特别强的电影《功夫》和《天下无贼》，我们的电影观影人群本来就比他们要狭窄，号召力也远远不及他们，我们不拿点不同的方法出来，我们会变成炮灰的。不要说6000万，就是1000万只怕都困难。”
“话是没错，可那个台愿意会做，从来就没人做过啊！”
程鹏笑道：“就是没人做过才能起到效果，如果大家都这么做，就没有轰动效应了，至于哪个台愿意做，电影频道愿意做。”
突然间，赵琳琳就沉默了，脑袋里思考着各种可能性，可能性很小，但绝对可以试试。
中关村，一间窗明几净的大楼里，联想的营销总监吴茂将程鹏请进了自己的办公室，亲自给他倒了一杯茶，以表重视。
一个月多前，程鹏来的时候可没这待遇，现在吴茂对他这么热情，完全得益于《童话》的成功。
《童话》的MV现在特别火，而MV中的那款相机也就跟着火了，很多年轻的男女简直把那款相机看成为了真爱的象征，引起了一阵抢购的旋风，最后都卖断货了。
联想每年花在广告上的费用上亿，平面广告、电视广告、贴片广告他们都在做，还从来没有一个广告能达到这个效果，这简直就是一场奇迹。
程鹏喝了一口茶，笑道：“吴总监看起来最近是有好事，满面春风的！”
“都是托老弟你的福，我很看好《童话》，但也没想到效果会这么好！”吴茂哈哈一笑，当初是自己力排众议，同意进行植入，才有现在这个效果，他有点得意，“这次你又带什么新歌来了？”
程鹏摇头道：“我是导演，整天唱歌别人会说我不务正业，这次我带来的是一部电影，来谈谈广告的事。”
听到电影，吴茂没有急着答应，程鹏从来没有在票房上证明过自己，电影的上映规模很难保证，如果电影只能小规模上映，投广告就没有意义，问道：“演员有哪些？”
程鹏淡淡一笑：“章紫怡，徐旌蕾，李彬彬，范彬彬。”
吴茂倒吸一口凉气，这是要把国内的顶尖女星一网打尽啊，凭借这个阵容大规模上映肯定不成问题，当即道：“看来程老弟这次玩得很大啊，不知道你这次是想做贴片广告，还是植入广告？”
程鹏倒没有着急，打开电脑，点出故事板：“你先看看故事板，看完后我们在谈！”
空口说怎么怎么植入，效果如何如何，别人很难理解，还是看图比较直观。
吴茂是做营销的，看完故事板就知道程鹏要做什么了，他放下鼠标，道：“这故事有点意思，加上这个阵容，市场反应肯定不错，我们投一个贴片广告，电影里有照相机，我们可以植入。”
程鹏笑道：“不只是贴片广告和植入广告，我准备为你提供一个超豪华的广告套餐，价格不贵，只收你1000万。”
吴茂吃了一惊：“程老弟，你在开玩笑吧？我们刚刚在《十面埋伏》前面投了一个贴片广告，才240万，你们的阵容和名气都远远比不上《十面埋伏》，我就算你200万，植入广告则要看看植入的程度，你这部里面给照相机的镜头极为有限，这广告也就100万，另外700万的费用从何而来？”
“我肯定不会乱报价，听我慢慢分析，贴片广告200万比较合理，但植入广告你说只值100万就大错特错。如果是冯筱刚，植入费100万我觉得差不多，因为他的片子在海外很难卖，但我这部电影不同，我们的主要目标是海外市场。300万人民币，还不到40万美元，在《综艺》登一版广告就要15万美元，40万美元刊登3次都不够，而我们的电影会在全球发行，这绝对不是三版广告能比的，300万绝对不贵。至于另外500万，则是电影首映礼的冠名费，我们会有一系列的活动，这500万绝对超值。”
“哦，莫非你准备跟《十面埋伏》学，办一场盛大的晚会？”
“《十面埋伏》的首映礼要花1000万，我哪来那么多钱，不过我自信我做出来的效果不比他们差，我准备把首映礼搬到电视上，进行直播。你想90分钟的现场直播，有众多的明星到场，舞台的背景是你们的LOGO，这是多好的宣传效果。同时，我们还会跟各大门户网站进行合作，开通专门的版块，进行专题报道，几十家媒体进行轰炸，效果绝对不会比《十面埋伏》差！”
吴茂微微一滞，要是能够在电视上直播，效果绝对好，500万真不贵，但这能行吗，问道：“你有把握让首映礼在电视上进行现场直播，还没人这么做过吧？”
程鹏对此信心十足，在后世电影频道有一个栏目叫《首映》，专门对热门电影的首映礼进行直播，让这个节目提前诞生不难：“就是没人做过才会有效果，至于怎么做到，这涉及到商业机密，现在暂时不能透露。我们可以签一份协议，如果能够做到这一点，我们收500万的冠名费，如果做不到，我们只收100万，你觉得怎么样？”
有协议做保证，吴茂就没有什么可担心的了，笑着点头道：“好，就这么办，不过我相信你肯定能做到！”
在敲定几个明星之后，电影最重要的工作就是广告招商，因为电影上映之前进行大规模宣传和发行，费用起码要1500万，程鹏根本拿不出这笔钱来，只能通过广告来解决。
电影的广告主要分为两种，一个是贴片广告，一个是植入广告，当然还有首映冠名之类的广告。
贴片广告就是电影正式放映前播放的品牌广告，这种广告比普通的电视广告有更大的优势，是强制性的，观众没有选择权，它的传达效果较电视广告有更深刻的记忆度，很受商家欢迎。冯筱刚的《没完没了》的首开电影贴片广告的先河，之后《大腕》、《英雄》、《手机》等影片都带有大量的贴片广告。
而植入式广告相较于贴片广告，更加隐性化、人性化，将广告融入电影的剧情当中，让观众在无意识中留下深刻的印象。冯筱刚是公认的国产电影广告植入鼻祖，《没完没了》为中国银行植入了长城卡，之后的《大腕》与《一声叹息》中也有了植入的身影。
不过电影广告植入真正的爆发，是即将开机的《天下无贼》，在这部电影中冯筱刚植入了12个广告，广告费2200万，再加上贴片广告和赞助费，广告收入达4000万，电影还没上映，就已经回本。
程鹏他们准备招十个贴片广告商，一个30秒，总共五分钟，这个长度比较合适，观众能接受，要是广告时间过长会引发观众的反感。张一谋的《英雄》就因为贴片广告太长，被人告上了法院。
程鹏他们的这十个广告价格按照顺序，逐步递增，距离电影越近，价格就越高，第一个第二个定为100万，第三第四个110万，第五个120万，然后依次递增，第九个160万，最后一个200万，这些需要招商部门在接下来的几个月内完成。
而植入广告则需要在电影正式开拍前就敲定，否则就没办法植入，所以大家讨论的重点是这个。
程鹏看了看能够植入的广告，觉得有点少，不过这是电影本身决定的，没有办法更改，点头道：“照相机，摄影机，衣服，汽车，就根据这四个联系商家！”
赵琳琳道：“我觉得可以加一个保险，我们这个片子里死掉了很多人，加个保险应该效果不错！”
张孟道：“可保险怎么植入啊？”
赵琳琳笑道：“这还不简单，让主角感叹一句，早知道在中国人寿买份保险，不就行了。”
张孟目瞪口呆：“这是不是太无耻了？”
程鹏也有点傻眼了，这完全是冯筱刚的招数啊，这想法太牛了，不过他还是摇头道：“我们拍电影，质量才是根本，绝对不能为了植入广告而牺牲电影的质量，这广告不能做。”
赵琳琳“切”了一声，道：“这就要看导演的功力了，高明的植如能让观众接受，事后还津津乐道，你的《童话》植入不就很成功嘛！”
程鹏笑道：“那是恰好赶上了，正好合适，现在这个不合适，不能硬加。也别光盯着植入广告了，赚钱的办法很多，我们的首映式可以冠名，主办收费500万，还要招两个协办，一家200万，这就900万了。”
赵琳琳吓了一跳：“这个价格太离谱了，我看过《十面埋伏》的招商计划书，他们要办一场晚会，刘德华他们都会到场，除此之外还有很多明星，整个首映礼据说要花1000万，但他们的冠名也才收650万，谁肯为我们出500万？”
程鹏信心十足地道：“那是因为他们搞得还不够大，只是网络直播，这个价格收650万已经很贵了，如果我们把整个首映礼搬到电视上，你觉得500万还贵吗？”
这下轮到赵琳琳目瞪口呆了：“完了完了，你想钱已经想疯了，现场直播首映礼，哪个电视台愿意做啊？”
“琳琳，我们的电影准备贺岁档上映，今年贺岁档有两部特别强的电影《功夫》和《天下无贼》，我们的电影观影人群本来就比他们要狭窄，号召力也远远不及他们，我们不拿点不同的方法出来，我们会变成炮灰的。不要说6000万，就是1000万只怕都困难。”
“话是没错，可那个台愿意会做，从来就没人做过啊！”
程鹏笑道：“就是没人做过才能起到效果，如果大家都这么做，就没有轰动效应了，至于哪个台愿意做，电影频道愿意做。”
突然间，赵琳琳就沉默了，脑袋里思考着各种可能性，可能性很小，但绝对可以试试。
中关村，一间窗明几净的大楼里，联想的营销总监吴茂将程鹏请进了自己的办公室，亲自给他倒了一杯茶，以表重视。
一个月多前，程鹏来的时候可没这待遇，现在吴茂对他这么热情，完全得益于《童话》的成功。
《童话》的MV现在特别火，而MV中的那款相机也就跟着火了，很多年轻的男女简直把那款相机看成为了真爱的象征，引起了一阵抢购的旋风，最后都卖断货了。
联想每年花在广告上的费用上亿，平面广告、电视广告、贴片广告他们都在做，还从来没有一个广告能达到这个效果，这简直就是一场奇迹。
程鹏喝了一口茶，笑道：“吴总监看起来最近是有好事，满面春风的！”
“都是托老弟你的福，我很看好《童话》，但也没想到效果会这么好！”吴茂哈哈一笑，当初是自己力排众议，同意进行植入，才有现在这个效果，他有点得意，“这次你又带什么新歌来了？”
程鹏摇头道：“我是导演，整天唱歌别人会说我不务正业，这次我带来的是一部电影，来谈谈广告的事。”
听到电影，吴茂没有急着答应，程鹏从来没有在票房上证明过自己，电影的上映规模很难保证，如果电影只能小规模上映，投广告就没有意义，问道：“演员有哪些？”
程鹏淡淡一笑：“章紫怡，徐旌蕾，李彬彬，范彬彬。”
吴茂倒吸一口凉气，这是要把国内的顶尖女星一网打尽啊，凭借这个阵容大规模上映肯定不成问题，当即道：“看来程老弟这次玩得很大啊，不知道你这次是想做贴片广告，还是植入广告？”
程鹏倒没有着急，打开电脑，点出故事板：“你先看看故事板，看完后我们在谈！”
空口说怎么怎么植入，效果如何如何，别人很难理解，还是看图比较直观。
吴茂是做营销的，看完故事板就知道程鹏要做什么了，他放下鼠标，道：“这故事有点意思，加上这个阵容，市场反应肯定不错，我们投一个贴片广告，电影里有照相机，我们可以植入。”
程鹏笑道：“不只是贴片广告和植入广告，我准备为你提供一个超豪华的广告套餐，价格不贵，只收你1000万。”
吴茂吃了一惊：“程老弟，你在开玩笑吧？我们刚刚在《十面埋伏》前面投了一个贴片广告，才240万，你们的阵容和名气都远远比不上《十面埋伏》，我就算你200万，植入广告则要看看植入的程度，你这部里面给照相机的镜头极为有限，这广告也就100万，另外700万的费用从何而来？”
“我肯定不会乱报价，听我慢慢分析，贴片广告200万比较合理，但植入广告你说只值100万就大错特错。如果是冯筱刚，植入费100万我觉得差不多，因为他的片子在海外很难卖，但我这部电影不同，我们的主要目标是海外市场。300万人民币，还不到40万美元，在《综艺》登一版广告就要15万美元，40万美元刊登3次都不够，而我们的电影会在全球发行，这绝对不是三版广告能比的，300万绝对不贵。至于另外500万，则是电影首映礼的冠名费，我们会有一系列的活动，这500万绝对超值。”
“哦，莫非你准备跟《十面埋伏》学，办一场盛大的晚会？”
“《十面埋伏》的首映礼要花1000万，我哪来那么多钱，不过我自信我做出来的效果不比他们差，我准备把首映礼搬到电视上，进行直播。你想90分钟的现场直播，有众多的明星到场，舞台的背景是你们的LOGO，这是多好的宣传效果。同时，我们还会跟各大门户网站进行合作，开通专门的版块，进行专题报道，几十家媒体进行轰炸，效果绝对不会比《十面埋伏》差！”
吴茂微微一滞，要是能够在电视上直播，效果绝对好，500万真不贵，但这能行吗，问道：“你有把握让首映礼在电视上进行现场直播，还没人这么做过吧？”
程鹏对此信心十足，在后世电影频道有一个栏目叫《首映》，专门对热门电影的首映礼进行直播，让这个节目提前诞生不难：“就是没人做过才会有效果，至于怎么做到，这涉及到商业机密，现在暂时不能透露。我们可以签一份协议，如果能够做到这一点，我们收500万的冠名费，如果做不到，我们只收100万，你觉得怎么样？”
有协议做保证，吴茂就没有什么可担心的了，笑着点头道：“好，就这么办，不过我相信你肯定能做到！”