065 生意之道
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余乐本来怀有期待，可这一看，便知道没戏了。
大奔？
算了，这个核桃在余乐看来，也就是分了叉的树枝，三条棱间距差距太大了。
而且从个头上看，这个“大奔”也就44上下，与自己48的大奔相去甚远。
张成斌简单一看，也摇了摇头：“就是三棱而已，算不上大奔。”
“是是，这不乡亲们传的么，硬说是大奔。”小伙子闻言，也并未多么失落，反是颇为期待的望着张成斌：“怎么，老板，有兴趣收么？”
“配不上，不收了。”张成斌摇了摇头。
“这个我也憋了好几年了。”小伙子继而劝道，“老板你在京城做生意，见的核桃多，要不低价给你吧，只要能配上，立刻翻倍的涨。”
张成斌眉色一动问道：“你多少出？”
小伙子想了想，竖起了三根手指。
“三千？”张成斌抿嘴道，“我考虑考虑。”
“老板你就别开玩笑了。”小伙子憨笑道，“这种异形，怎么也得三万是不？”
“您收好！拿走！我谢谢您！”张成斌直接放弃，根本不再看那核桃。
小伙子无奈道：“那……两万呢？”
张成斌依然摇头：“我今儿累了，没心思杀价，你这个虽然算异形，但品相和尺寸太差了——五千，多一分我也不出。”
“五千……老板你太狠了，咱们再让让。”
“不让了，说死了。”
“唉……”小伙子叹了口气，无奈地看了小赵一眼，终还是收起核桃走了。
一般聊价，大家都留有余地，温柔地将价格推向大家都能接受的范围，然而张成斌却来了个“死斩”，5000的白菜价，直接断了小伙子出货的念头。
小赵重又坐回来，冲张成斌道：“斌哥，那核桃值几个钱的，5000也太低了。”
“小赵，我不瞒你，手头阔的时候，我没准儿一万二三能收。”张成斌直言道，“可现在，我正是缺流动资金的时候，收这么一只异形，鬼知道多久才能配上对，除非特别便宜，要不我不可能活钱变死钱。”
“也对，也对。”小赵也感叹道，“异形配对，只能看天意了。”
这就是核农与核商思维的不同，核农眼中只有树，只有核桃，放在手里就是赚。而核商还要考虑现金流，很多时候不得不牺牲一些赚取利润的机会。
余乐则完全没考虑资金流动的问题，只是心中感叹，刚刚得到的那只大奔，也不知何时才能圆满，更不知这世间还有没有大小相同的另一个了。
之后的农家午饭，老赵执意要喝酒，但一来张成斌开着车不能喝，二来下午余乐还要做生意，也不能喝，无奈之下，老赵只得自斟自饮。好在农家饭菜不错，喜鹊与钱多多吃得高兴，男人们见他们高兴，自己也便高兴了。
最终，老赵又强行塞给了余乐四对值钱的核桃，这才算踏实，这才敢放余乐走。
一个上午，离余乐淘核桃的既定目标还有些差距，下午自然要加把劲儿了。多亏搞好了跟赵家的关系，余下的时间由小赵领着一行人去其它人家收核桃，有小赵担保，之后的行程顺利的许多，余乐如法炮制，又挑选了一番。
除了坑大师的那棵树外，他秉承了见好就收的原则，每户核农的树上，只取几对即可，万没有一网打尽，要不明年没人让自己来了。
就这样，有说有笑的搞了一通，玩了一天，这村子也算串了一遍，淘到了，赚到了，跟村民也算都熟了。
至于张成斌，发横财的时候也不忘做生意，去各个村民家的时候，见了上眼的核桃，也偶尔收上一两对，将来回城里卖，赚大钱的过程中不忘拣小宝，商人气质尽显。他虽爱耍小聪明，但看来也算是个勤勉之人，否则起不了家。
三点来钟，这一村算是扫得差不多了，张成斌带的几十万家产也基本用尽。
在小赵依依不舍的目光中，车子缓缓驶远，直至不见踪影。
当然，少年少女们必须有约定，诸如“我们明年还会来”之类的，这个遥遥无期的承诺已经拓印在小赵心中。
上山容易下山难，车子沿着连国道都不算的土路盘山而下，又载着一车青皮，颇为危险。怪不得要一大早出发，否则天一黑，进了深山老林就回不来了。好在两个丫头玩了一天也累了，在后座上与无数青皮相拥而睡，省了为这一路的惊险而发愁。
到了男人们谈事的时候了。
“二十八万。”张成斌开着车窗，抽着香烟，满脸沧桑之色，“兄弟，我可是倾家荡产了。”
“你放心，五五分，谁也不拿大。”余乐饮水不忘挖井人，并未因自己出力多而邀功，“一会儿直接去我那儿，把青皮都剥了吧，正好有个喜欢核桃的朋友在，让他给断断。”
张成斌一听这话，当即有些忧虑：“和别人一起开？”
“怎么了？”
“兄弟，我绝对相信这车果子的品质。”张成斌颇为为难地说道，“就因为如此，不好让别人看到吧？”
张成斌的顾虑是理所应当的，所谓闷头发大财，自然知道的人越少越好。
“无碍，我有分寸。”余乐却只是一笑而过。
张成斌无奈挠了挠头，对于这对合伙人来说，余乐无疑才是核心，才是必不可少的那个人，像张成斌这种核商一把抓一堆，自然没了话语权。
这种情况下，张成斌只好转移话题：“兄弟，现在该考虑怎么出手了，剥出来再漂亮的核桃，不换成钱也是白搭。”
“那是你的事。”余乐貌似完全没把出售当成一件事。
“话是这么说没错，你做好你的，我做好我的就够了。但咱们毕竟是在合作，还是该商量商量对吧？”张成斌转头道，“这批核桃出手，不外乎两个途径，一个是我搞摊位自己卖，等着有缘人相中，这么卖利润空间较大，但变现时间较长，核桃变成钱之前，咱们就没有活钱再进货了；另一个途径，就是直接批发卖给高端些的店铺，这样可以一股脑变现，可油水就没那么足了。”
余乐这才明白过来，原来淘完不算完，还有个出货的过程，做生意可真麻烦。
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余乐本来怀有期待，可这一看，便知道没戏了。
大奔？
算了，这个核桃在余乐看来，也就是分了叉的树枝，三条棱间距差距太大了。
而且从个头上看，这个“大奔”也就44上下，与自己48的大奔相去甚远。
张成斌简单一看，也摇了摇头：“就是三棱而已，算不上大奔。”
“是是，这不乡亲们传的么，硬说是大奔。”小伙子闻言，也并未多么失落，反是颇为期待的望着张成斌：“怎么，老板，有兴趣收么？”
“配不上，不收了。”张成斌摇了摇头。
“这个我也憋了好几年了。”小伙子继而劝道，“老板你在京城做生意，见的核桃多，要不低价给你吧，只要能配上，立刻翻倍的涨。”
张成斌眉色一动问道：“你多少出？”
小伙子想了想，竖起了三根手指。
“三千？”张成斌抿嘴道，“我考虑考虑。”
“老板你就别开玩笑了。”小伙子憨笑道，“这种异形，怎么也得三万是不？”
“您收好！拿走！我谢谢您！”张成斌直接放弃，根本不再看那核桃。
小伙子无奈道：“那……两万呢？”
张成斌依然摇头：“我今儿累了，没心思杀价，你这个虽然算异形，但品相和尺寸太差了——五千，多一分我也不出。”
“五千……老板你太狠了，咱们再让让。”
“不让了，说死了。”
“唉……”小伙子叹了口气，无奈地看了小赵一眼，终还是收起核桃走了。
一般聊价，大家都留有余地，温柔地将价格推向大家都能接受的范围，然而张成斌却来了个“死斩”，5000的白菜价，直接断了小伙子出货的念头。
小赵重又坐回来，冲张成斌道：“斌哥，那核桃值几个钱的，5000也太低了。”
“小赵，我不瞒你，手头阔的时候，我没准儿一万二三能收。”张成斌直言道，“可现在，我正是缺流动资金的时候，收这么一只异形，鬼知道多久才能配上对，除非特别便宜，要不我不可能活钱变死钱。”
“也对，也对。”小赵也感叹道，“异形配对，只能看天意了。”
这就是核农与核商思维的不同，核农眼中只有树，只有核桃，放在手里就是赚。而核商还要考虑现金流，很多时候不得不牺牲一些赚取利润的机会。
余乐则完全没考虑资金流动的问题，只是心中感叹，刚刚得到的那只大奔，也不知何时才能圆满，更不知这世间还有没有大小相同的另一个了。
之后的农家午饭，老赵执意要喝酒，但一来张成斌开着车不能喝，二来下午余乐还要做生意，也不能喝，无奈之下，老赵只得自斟自饮。好在农家饭菜不错，喜鹊与钱多多吃得高兴，男人们见他们高兴，自己也便高兴了。
最终，老赵又强行塞给了余乐四对值钱的核桃，这才算踏实，这才敢放余乐走。
一个上午，离余乐淘核桃的既定目标还有些差距，下午自然要加把劲儿了。多亏搞好了跟赵家的关系，余下的时间由小赵领着一行人去其它人家收核桃，有小赵担保，之后的行程顺利的许多，余乐如法炮制，又挑选了一番。
除了坑大师的那棵树外，他秉承了见好就收的原则，每户核农的树上，只取几对即可，万没有一网打尽，要不明年没人让自己来了。
就这样，有说有笑的搞了一通，玩了一天，这村子也算串了一遍，淘到了，赚到了，跟村民也算都熟了。
至于张成斌，发横财的时候也不忘做生意，去各个村民家的时候，见了上眼的核桃，也偶尔收上一两对，将来回城里卖，赚大钱的过程中不忘拣小宝，商人气质尽显。他虽爱耍小聪明，但看来也算是个勤勉之人，否则起不了家。
三点来钟，这一村算是扫得差不多了，张成斌带的几十万家产也基本用尽。
在小赵依依不舍的目光中，车子缓缓驶远，直至不见踪影。
当然，少年少女们必须有约定，诸如“我们明年还会来”之类的，这个遥遥无期的承诺已经拓印在小赵心中。
上山容易下山难，车子沿着连国道都不算的土路盘山而下，又载着一车青皮，颇为危险。怪不得要一大早出发，否则天一黑，进了深山老林就回不来了。好在两个丫头玩了一天也累了，在后座上与无数青皮相拥而睡，省了为这一路的惊险而发愁。
到了男人们谈事的时候了。
“二十八万。”张成斌开着车窗，抽着香烟，满脸沧桑之色，“兄弟，我可是倾家荡产了。”
“你放心，五五分，谁也不拿大。”余乐饮水不忘挖井人，并未因自己出力多而邀功，“一会儿直接去我那儿，把青皮都剥了吧，正好有个喜欢核桃的朋友在，让他给断断。”
张成斌一听这话，当即有些忧虑：“和别人一起开？”
“怎么了？”
“兄弟，我绝对相信这车果子的品质。”张成斌颇为为难地说道，“就因为如此，不好让别人看到吧？”
张成斌的顾虑是理所应当的，所谓闷头发大财，自然知道的人越少越好。
“无碍，我有分寸。”余乐却只是一笑而过。
张成斌无奈挠了挠头，对于这对合伙人来说，余乐无疑才是核心，才是必不可少的那个人，像张成斌这种核商一把抓一堆，自然没了话语权。
这种情况下，张成斌只好转移话题：“兄弟，现在该考虑怎么出手了，剥出来再漂亮的核桃，不换成钱也是白搭。”
“那是你的事。”余乐貌似完全没把出售当成一件事。
“话是这么说没错，你做好你的，我做好我的就够了。但咱们毕竟是在合作，还是该商量商量对吧？”张成斌转头道，“这批核桃出手，不外乎两个途径，一个是我搞摊位自己卖，等着有缘人相中，这么卖利润空间较大，但变现时间较长，核桃变成钱之前，咱们就没有活钱再进货了；另一个途径，就是直接批发卖给高端些的店铺，这样可以一股脑变现，可油水就没那么足了。”
余乐这才明白过来，原来淘完不算完，还有个出货的过程，做生意可真麻烦。
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