第八十六章 热销
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冬日的下午六点，外面的天色已经是漆黑一片了。刚刚挂牌的聚美优品杂志社内，二楼的社长办公室此刻却是灯火通明。
孙大智站在墙边，脑袋凑在墙上挂着的一张大幅东京城区地图跟前，手里拿着一支水性笔比比划划的寻找着，最后终于在地图的某个点上标注了一个红圈。
画完圈后，他放下笔往后退了一步，颇有些满意的打量了一会儿地图上分散着的十几个红色圆圈，然后才转身朝房间另一头的会客区走去。
大概是由于以前曾是实验室的缘故，孙大智的这间社长办公室面积不小。他的办公桌安放在房间顶头的窗户下面，而房间的另一头，则设置成了一个由三组沙发和一个茶几围成的会客区。此刻，李广志和孙大勇两人正坐在靠门一侧的沙发上，脑袋凑在一起整理着茶几上几摞散乱的文件。
“大勇，今天这事儿你办得不错！”孙大智在两人对面的沙发上坐下，满面春风的对自己弟弟夸奖道，全然没了上午那份恨铁不成钢的愤怒。
他指着茶几上的文件补充道：“圈定的二十家便利店，现在你的人已经送回来十八份签好字的协议了。我刚在地图上又研究了一下，剩下那两家即使签不成，就这十八家基本上也能覆盖住东京的主要商业区了。”
“哥，你就放心吧，剩下这两个肯定也会成功的。只不过他们去的是世田谷的成城学园，路上有点远，回来肯定是得晚一点的。”孙大勇检查着手里的空白协议书，头也没抬的回答道。
李广志在一旁有些疑惑的问道：“大勇，我一直想问你来着，你怎么会想着要在世田谷区设两个点？那地儿离东京市中心的距离，得和板桥区差不多了吧？位置可是够偏的，在那儿设点，有意义么？”
“世田谷和板桥可大不一样。广志这你就不知道了，世田谷可是整个东京人口最多的一个区。而且，那儿算是个富人区，有钱人住那儿的多！”没等孙大勇回答，孙大智就先给出了答案。
这时，孙大勇把检查过的协议书分成三摞放到茶几上，抬手伸了个懒腰，然后对孙大智喊道：“哥，去给弄点吃的来吧，都这个点儿了，是不是也该吃个晚饭了？咱们晚上可还有二十九家站前报刊亭的货要送，就算是分三路，要绕着山手线跑上一圈，那也不是什么轻省活儿啊。”
说完，他又对李广志道：“广志哥，协议我刚也检查过一遍了，没什么问题，上头填的价格都是给报刊亭的。不过广志哥，我一直没太明白，为啥你非得要在协议上分出两种价格来，给报刊亭的差价要比给便利店的高？”
李广志笑了笑解释道：“这里头的门道我跟米原打听过。这便利店里销售的杂志，都是他们总店跟东贩直接谈好来价格，然后由东贩的分销机构直接送到门店里的。那些下面的店员并不知道每本杂志的价格和利润。所以，给他们的回扣，多少就可以由咱们自己来定了。”
“而私人的报刊亭就不同了，那儿的老板可是很清楚这里头的差价和利润的。如果我们给出的利润比别的杂志低，那你觉得他们还会乐意代销咱们的杂志么？”
孙大智从沙发里站起身来，绕过茶几走到孙大智身边，在他头上拍了一记笑骂道：“你这家伙就知道惦记着吃！这么简单的情况居然都没打听明白，亏你还好意思说自己花了好几天的时间做调查！”
孙大勇抬手护着头，故作不满的反驳道：“我以前又没卖过杂志，怎么知道这里头还有这么些道道？再说了，惦记吃怎么了？皇帝还不差饿兵呐，哥，你这当社长的就是这么虐待员工的，连饭都不管饱？”
今天这一下午，看到自己弟弟带来的那二十几个摩托骑士做起事来不单认真严谨，而且还十分的服从指挥，完全没有什么暴走族的做派，孙大智的心情就已经好转了不少。
后来又看到这些人一个接一个的带回来好消息，自家的杂志已经成功的进入了十几家连锁便利店代销，他的心情就更好了。所以，他这会儿也没有在意孙大勇调侃的语气，而是爽快地答应道：
“行，那咱们就先去吃饭！吃饱了晚上好干活！”
...... ...... ......
第二天中午，日本桥，罗森便利店。
此刻正是最繁忙的午餐时间，店里排出了两条都有十几个人组成的长龙。一条是在收银台前等候结帐，另一条则是在墙角的微波炉前，等着加热刚买到的便当。
小林光一站在收银台后面，和店长高木一起接待等候付账的顾客。高木负责收钱，他则是负责帮助给客人购买的商品装袋。
每天的这个时候虽然忙碌，却是小林最为期待的时刻。因为在排队的顾客中，有不少是附近银行和大商社的年轻女职员。这些穿着制服的女性职员虽然谈不上个个都是美女，但气质和打扮看起来都很养眼。而且，偶尔也会出现几个能让人眼前一亮的大美人。
小林一边忙着跟客人点头致意，同时将商品放入购物袋，一边还不时的偷眼打量着队列里几个年轻女子制服短裙下露出的小腿。就在他正在心里给这些小腿按形状打分时，突然听到对面的客人在叫他的名字。
“小林君，你们柜台上放的这些杂志是在做特价么？拿一本给我看看。”
他连忙收回视线，将目光落回到眼前顾客的脸上。
这是一个略有些秃顶的中年男人，看打扮和气质，估计是附近某个小公司的中层干部。这人是店里的常客，小林记得他好像是姓田村。
“啊，田村桑，不好意思。这个，并非是特价的杂志，而是一本正在做推广的新杂志，放在鄙店代销的。”小林很是客气的回答道，同时瞥了一眼柜台一侧摆着的那摞杂志。
把那两个暴走族送来的杂志摆在柜台上，而不是放到书刊销售区里，是店长高木定下的主意。按他的解释是，既然这并非是由正规渠道来的商品，那就不应该占据正规商品的摆放区域。
他的这个解释听起来很是正义，但小林很清楚高木的真实意图。他是想瞒着总店尽快把这批杂志给销售出去，好独占其中的差价。让小林觉得比较幸运的是，多亏昨天是自己签的那份协议，高木知道事情肯定瞒不过自己，在话里也暗示了收入肯定会分自己一份。
想到卖出一本杂志就能挣到200日元，小林忍不住像田村推销道：“田村桑要不要买一本看看？这可是专门介绍歌舞伎町街里高级风俗店和俱乐部情报的杂志，全东京可就这一份。”
在一旁收钱的高木也热情的搭话道：“田村桑，这里面介绍的可都是一些有特色的高级店。这样的情报，对于田村桑你在和某些重要客户交际的时候，应该会很有帮助的。”
“哦，是吗？”田村饶有兴致的拿起一本翻了翻，很快就被里面的内容给吸引住了。他认真的看了差不多有半分钟，这才醒悟过来道：“啊，不好意思，这本杂志看起来似乎还真是挺有趣的，请给我来一本。”
小林连忙从柜台里拿出一个黑色塑料袋将杂志包好，然后和打包好的便当一起递了过去。
“田村桑，大份鳗鱼便当580円，杂志550円，一共是1130円。多谢您的惠顾，欢迎下次光临！”
不知道是他们和田村的对话被店内的人听到了，还是那本摆在柜台上的杂志果然有吸引人的魅力。在之后的一个小时里，几乎有三分之二的男性顾客都会向小林要上一本翻看一下，然后便爽快的付钱买走。
等到午餐高峰期过后，高木没有忙着出去抽烟休息，而是从柜台下抱出一个纸盒子，躲进了店后的储藏室。
大约20分钟后，高木一脸喜气的从储藏室里走了出来，拍了拍正在做清洁的小林光一道：“小林君，昨天那两个送杂志来的人，说了下次是什么时候来么？”
“高木店长，我昨天不是就跟你汇报过了嘛。他们是说两天后，也就是明天中午会再过来。”小林看着眼睛里都带着笑的高木，有些诧异的回答道。
“明天中午么？很好，很好！明天必须得向他们多要一些杂志才行啊。”高木自言自语的说道，然后又抓着小林的肩膀晃了晃，兴奋地道：“小林君，你可真是个幸运的家伙！居然坐在店里都有人把这么好的挣钱机会送上门来给你！”
高木看着小林光一有些不明所以的眼神，压低了声音道：“小林君，你昨天晚上没有在店里所以不知道。这本杂志，我昨天晚上就已经卖出去了50多本了，今天一中午又卖出去了60本。我估计，按这个趋势，到明天的中午，你收下的这300本杂志可能就要卖完了。”
“小林君！这件事情你可不要到处去乱说！”高木语气转为严肃的叮嘱了一句，然后他又把嘴巴凑到小林的耳边，用更低的声音道：“你想想看，卖一本杂志我们能挣200円，300本就是6万円，这还只是三天不到的时间啊。而且，如果还有更多的杂志的话，我们就能挣到更多！”
“我会安排酒井从明天开始调休一个礼拜。小林，这件事情，就是我们两个之间的秘密。挣到的钱，我和你一人一半！”
小林光一被高木这番话说得心情也有些激动，尤其是三天挣6万円这个事实，都让他忍不住开始幻想自己带着钞票去歌舞伎町街里潇洒的场景了。他很是有些兴奋的大声回答道：
“嗨以！高木店长，我明白了，我一定会保守好这个秘密的！”RS
冬日的下午六点，外面的天色已经是漆黑一片了。刚刚挂牌的聚美优品杂志社内，二楼的社长办公室此刻却是灯火通明。
孙大智站在墙边，脑袋凑在墙上挂着的一张大幅东京城区地图跟前，手里拿着一支水性笔比比划划的寻找着，最后终于在地图的某个点上标注了一个红圈。
画完圈后，他放下笔往后退了一步，颇有些满意的打量了一会儿地图上分散着的十几个红色圆圈，然后才转身朝房间另一头的会客区走去。
大概是由于以前曾是实验室的缘故，孙大智的这间社长办公室面积不小。他的办公桌安放在房间顶头的窗户下面，而房间的另一头，则设置成了一个由三组沙发和一个茶几围成的会客区。此刻，李广志和孙大勇两人正坐在靠门一侧的沙发上，脑袋凑在一起整理着茶几上几摞散乱的文件。
“大勇，今天这事儿你办得不错！”孙大智在两人对面的沙发上坐下，满面春风的对自己弟弟夸奖道，全然没了上午那份恨铁不成钢的愤怒。
他指着茶几上的文件补充道：“圈定的二十家便利店，现在你的人已经送回来十八份签好字的协议了。我刚在地图上又研究了一下，剩下那两家即使签不成，就这十八家基本上也能覆盖住东京的主要商业区了。”
“哥，你就放心吧，剩下这两个肯定也会成功的。只不过他们去的是世田谷的成城学园，路上有点远，回来肯定是得晚一点的。”孙大勇检查着手里的空白协议书，头也没抬的回答道。
李广志在一旁有些疑惑的问道：“大勇，我一直想问你来着，你怎么会想着要在世田谷区设两个点？那地儿离东京市中心的距离，得和板桥区差不多了吧？位置可是够偏的，在那儿设点，有意义么？”
“世田谷和板桥可大不一样。广志这你就不知道了，世田谷可是整个东京人口最多的一个区。而且，那儿算是个富人区，有钱人住那儿的多！”没等孙大勇回答，孙大智就先给出了答案。
这时，孙大勇把检查过的协议书分成三摞放到茶几上，抬手伸了个懒腰，然后对孙大智喊道：“哥，去给弄点吃的来吧，都这个点儿了，是不是也该吃个晚饭了？咱们晚上可还有二十九家站前报刊亭的货要送，就算是分三路，要绕着山手线跑上一圈，那也不是什么轻省活儿啊。”
说完，他又对李广志道：“广志哥，协议我刚也检查过一遍了，没什么问题，上头填的价格都是给报刊亭的。不过广志哥，我一直没太明白，为啥你非得要在协议上分出两种价格来，给报刊亭的差价要比给便利店的高？”
李广志笑了笑解释道：“这里头的门道我跟米原打听过。这便利店里销售的杂志，都是他们总店跟东贩直接谈好来价格，然后由东贩的分销机构直接送到门店里的。那些下面的店员并不知道每本杂志的价格和利润。所以，给他们的回扣，多少就可以由咱们自己来定了。”
“而私人的报刊亭就不同了，那儿的老板可是很清楚这里头的差价和利润的。如果我们给出的利润比别的杂志低，那你觉得他们还会乐意代销咱们的杂志么？”
孙大智从沙发里站起身来，绕过茶几走到孙大智身边，在他头上拍了一记笑骂道：“你这家伙就知道惦记着吃！这么简单的情况居然都没打听明白，亏你还好意思说自己花了好几天的时间做调查！”
孙大勇抬手护着头，故作不满的反驳道：“我以前又没卖过杂志，怎么知道这里头还有这么些道道？再说了，惦记吃怎么了？皇帝还不差饿兵呐，哥，你这当社长的就是这么虐待员工的，连饭都不管饱？”
今天这一下午，看到自己弟弟带来的那二十几个摩托骑士做起事来不单认真严谨，而且还十分的服从指挥，完全没有什么暴走族的做派，孙大智的心情就已经好转了不少。
后来又看到这些人一个接一个的带回来好消息，自家的杂志已经成功的进入了十几家连锁便利店代销，他的心情就更好了。所以，他这会儿也没有在意孙大勇调侃的语气，而是爽快地答应道：
“行，那咱们就先去吃饭！吃饱了晚上好干活！”
...... ...... ......
第二天中午，日本桥，罗森便利店。
此刻正是最繁忙的午餐时间，店里排出了两条都有十几个人组成的长龙。一条是在收银台前等候结帐，另一条则是在墙角的微波炉前，等着加热刚买到的便当。
小林光一站在收银台后面，和店长高木一起接待等候付账的顾客。高木负责收钱，他则是负责帮助给客人购买的商品装袋。
每天的这个时候虽然忙碌，却是小林最为期待的时刻。因为在排队的顾客中，有不少是附近银行和大商社的年轻女职员。这些穿着制服的女性职员虽然谈不上个个都是美女，但气质和打扮看起来都很养眼。而且，偶尔也会出现几个能让人眼前一亮的大美人。
小林一边忙着跟客人点头致意，同时将商品放入购物袋，一边还不时的偷眼打量着队列里几个年轻女子制服短裙下露出的小腿。就在他正在心里给这些小腿按形状打分时，突然听到对面的客人在叫他的名字。
“小林君，你们柜台上放的这些杂志是在做特价么？拿一本给我看看。”
他连忙收回视线，将目光落回到眼前顾客的脸上。
这是一个略有些秃顶的中年男人，看打扮和气质，估计是附近某个小公司的中层干部。这人是店里的常客，小林记得他好像是姓田村。
“啊，田村桑，不好意思。这个，并非是特价的杂志，而是一本正在做推广的新杂志，放在鄙店代销的。”小林很是客气的回答道，同时瞥了一眼柜台一侧摆着的那摞杂志。
把那两个暴走族送来的杂志摆在柜台上，而不是放到书刊销售区里，是店长高木定下的主意。按他的解释是，既然这并非是由正规渠道来的商品，那就不应该占据正规商品的摆放区域。
他的这个解释听起来很是正义，但小林很清楚高木的真实意图。他是想瞒着总店尽快把这批杂志给销售出去，好独占其中的差价。让小林觉得比较幸运的是，多亏昨天是自己签的那份协议，高木知道事情肯定瞒不过自己，在话里也暗示了收入肯定会分自己一份。
想到卖出一本杂志就能挣到200日元，小林忍不住像田村推销道：“田村桑要不要买一本看看？这可是专门介绍歌舞伎町街里高级风俗店和俱乐部情报的杂志，全东京可就这一份。”
在一旁收钱的高木也热情的搭话道：“田村桑，这里面介绍的可都是一些有特色的高级店。这样的情报，对于田村桑你在和某些重要客户交际的时候，应该会很有帮助的。”
“哦，是吗？”田村饶有兴致的拿起一本翻了翻，很快就被里面的内容给吸引住了。他认真的看了差不多有半分钟，这才醒悟过来道：“啊，不好意思，这本杂志看起来似乎还真是挺有趣的，请给我来一本。”
小林连忙从柜台里拿出一个黑色塑料袋将杂志包好，然后和打包好的便当一起递了过去。
“田村桑，大份鳗鱼便当580円，杂志550円，一共是1130円。多谢您的惠顾，欢迎下次光临！”
不知道是他们和田村的对话被店内的人听到了，还是那本摆在柜台上的杂志果然有吸引人的魅力。在之后的一个小时里，几乎有三分之二的男性顾客都会向小林要上一本翻看一下，然后便爽快的付钱买走。
等到午餐高峰期过后，高木没有忙着出去抽烟休息，而是从柜台下抱出一个纸盒子，躲进了店后的储藏室。
大约20分钟后，高木一脸喜气的从储藏室里走了出来，拍了拍正在做清洁的小林光一道：“小林君，昨天那两个送杂志来的人，说了下次是什么时候来么？”
“高木店长，我昨天不是就跟你汇报过了嘛。他们是说两天后，也就是明天中午会再过来。”小林看着眼睛里都带着笑的高木，有些诧异的回答道。
“明天中午么？很好，很好！明天必须得向他们多要一些杂志才行啊。”高木自言自语的说道，然后又抓着小林的肩膀晃了晃，兴奋地道：“小林君，你可真是个幸运的家伙！居然坐在店里都有人把这么好的挣钱机会送上门来给你！”
高木看着小林光一有些不明所以的眼神，压低了声音道：“小林君，你昨天晚上没有在店里所以不知道。这本杂志，我昨天晚上就已经卖出去了50多本了，今天一中午又卖出去了60本。我估计，按这个趋势，到明天的中午，你收下的这300本杂志可能就要卖完了。”
“小林君！这件事情你可不要到处去乱说！”高木语气转为严肃的叮嘱了一句，然后他又把嘴巴凑到小林的耳边，用更低的声音道：“你想想看，卖一本杂志我们能挣200円，300本就是6万円，这还只是三天不到的时间啊。而且，如果还有更多的杂志的话，我们就能挣到更多！”
“我会安排酒井从明天开始调休一个礼拜。小林，这件事情，就是我们两个之间的秘密。挣到的钱，我和你一人一半！”
小林光一被高木这番话说得心情也有些激动，尤其是三天挣6万円这个事实，都让他忍不住开始幻想自己带着钞票去歌舞伎町街里潇洒的场景了。他很是有些兴奋的大声回答道：
“嗨以！高木店长，我明白了，我一定会保守好这个秘密的！”RS