第80章 卡拉OK大赛
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梅花都都能领悟的道理，经济管理学硕士赵云帆怎么能不明白，第一波营销没能做到生意爆棚，很大一个原因就是李俊东提前四天试业逐级消化了他营销效果。
对此他一直就怀恨在心，梅花的有一项分析是对的，相对于欢乐谷来说，快乐老家规模小、人员少、租金与各项开支都少，如果一直持续当前这种低迷的生意，欢乐谷别说赚钱，能维持不亏损就相当不错了。
所以李俊东能等，他等不了，利用生意低迷的几天，赵云帆与他从枚江大学招聘来的活动策划专员刘正飞一起策划了一场大型活动。
对于这场活动的效果，他们志在必得！
而苏紫提前知道了这场活动的内容，所以她就来找李俊东了。
他们要搞卡拉OK大赛！
一起吃宵夜时听到这个消息，李俊东笑了，然后问她怎么就提前知道的。
苏紫说赵云帆想请她在校刊上做全程跟踪报道，她还没有答应下来，想先听听他的意见。
李俊东笑说：“怎么不答应，这不是你最喜欢做的事吗，更何况多少有些好处拿吧！”
苏紫嘴一翘，生气说：“你们生意人一张嘴就是一股铜臭味，我可不想做一个收受商家财物的记者。”
李俊东也只是开个玩笑，就把话说回来：“抛开其他的事不说，既然欢乐谷能提供那么丰厚的奖品，并且参赛者也不收取任何费用，这件事本身就值得上校刊。”
苏紫就说那你是支持我接下这个单子。
李俊东喝了一口酒，微笑着点头。
苏紫说：“到时欢乐谷活动火起来了，你们快乐老家还是现在这样阴阴阳阳的话可别怪我没帮你。”
……
苏紫的情报直接来自赵云帆，当然是准确的！
次日上午，当欢乐谷门口大红活动海报张贴出来，慢慢的事件就在整个枚江大学开始传播。
《第一届欢乐谷大学生卡拉大赛报名通告》
为活跃广大在校师生的文化生活，提升大家对音乐的热爱与激情，欢乐谷大唱吧决定独家全资承办一场规模浩大的歌唱大赛，现将具体事宜通告如下：
海选报名时间：2000年3月18日至2000年3月24日止。
初赛时间：2000年3月25~26日。
总决赛时间：2000年4月8日。
报名地址：枚江大学正门对面200米，欢乐谷大唱吧。
参与人群：所有热爱音乐喜欢歌唱的在校大学生，参赛人数不限，所有参与者不论成绩好坏都将得到由欢乐谷发放的VIP金卡。
参赛方式：参赛选手请在海选报名时间内到欢乐谷一楼大厅依据自己的喜好演唱一首歌曲，只要能获得现场半数以上观众支持的掌声，欢乐谷唱吧的管理人员就会当场发给初赛邀请卡，接受邀请卡即为获得初赛资格，并同时获得欢乐谷大唱吧VIP会员卡一张。
奖励方案：
冠军，爱立信手机一台（价值3000元）。
亚军，BP机一台（价值900元）。
季军，随声听一台（价值600元）。
另外，所有入围决赛的优胜者均可得到价值100元不等的纪念品一份。
最后的落款是欢乐谷大唱吧管理部，后面还有大红公章及总经理赵云帆的亲笔签名。
次日上午，在学校里上了一堂课，BP机响了是周卫民打的，因为接下来还有一堂必修课，一看时间只有几分钟了，李俊东没有直接过去，还是复电话。
果然，周卫民就告诉他欢乐谷又出新招了，李俊东说知道了，中午过去看。
再上一节课吃过中饭，李俊东过去看时，欢乐谷门口已围了不少人，看李俊东来了，那人群中刚好有个下面的业务员，就笑问他什么时候搞活动。
李俊东微笑说也得搞。
昨天苏紫只说了个概括说他们要搞卡拉OK大奖赛，并不清楚具体的活动细节。
现在看到对方的活动细则后，李俊东也不得不为他们点赞。
这个活动看上去奖品价值不菲，事实上因为没现金大奖，所有奖品都是商品，事实上括号后面的报价有些虚高，根本花不了那么多钱。
但通过这个活动却可以持续刺激消费，正常推测从今天海报贴到出起一直到活动结束这二十几天里生意应当都会比较火爆。
以他们那么大的规模，如果生意能持续火上一个月，说不定就能盈利就能达到五万、八万，小小2千块钱的奖品就能起到这么大的作用，这个活动在策划上就已打下了成功的基础。
另外更为可怕的不是最终夺冠的人选能带来轰动效应，从海选报名开始，他们就会大量派发所谓有VIP卡，相信那些通过这种方式得到VIP卡的客人，以后还会重复去他们欢乐谷消费。
有回忆的地方就是最好的地方，这种VIP卡派出对客人粘度非常之高，这是一种非常高级的营销。
怎么有效瓜分他们的大活动带来的红利呢？
从现在开始李俊东就得思考了！
对方的这一步活动策划得确实很强，几乎强到了让他有一种看到了一张大饼都无法下嘴的感觉，但真的就没有一丝办法吗？
答案是否定的！
对方的投入比他大得多，规模比他大好几倍，对方需要十个客人的话，他只要三个就足够了，在欢乐谷门口静立片刻，一套行之有效的方案开始在他的头脑中形成。
赵云鹏从二楼下来，看到李俊东跟他打招呼，一脸的笑容似乎这一局他们就赢定了一样。
他是这个唱吧的经理，赵云帆不在时就他最大，李俊东听苏紫说过赵云帆还想搞什么全国连锁，如果赵云帆老爸的支持力度够的话，这个行业搞连锁店也是大有前途的，因为他曾在监狱里通过看报刊知道后来这个行业也出现了如钱柜KTV等比较有规模的连锁企业在全国也有近千家规模不等的分店。
如果真的赵云帆走连锁的路子，以后在枚江大学这一块，他可能跟赵云鹏打交道的日子更多，所以从公共关系上他也希望能与他友好相处，明知对方笑容之中的意味是一种炫耀还非友好，他也没有在意还是微笑着赞了一句：“你们底子厚啊，果然一出手就是大手笔。”
……
回到周卫民的餐厅，兰花与周彩华在一张台上选花生米，周卫民与刘魁在另一张台边面对面坐着聊天。
李俊东打个招呼就跟周卫民与刘魁闲聊了一会，周卫民问他对欢乐谷的活动的事有什么想法，李俊东说这个活动很牛，再问他我们有什么高招没有。李俊东说暂时还没想好。
想起儿子的名字还没取，周卫民就让李俊东帮忙起一个。
刚好这时李俊东的BP机响了，他一看是一个陌生的号码，也没太在意就没有马上复机。
还是继续同周卫民聊给孩子起名的事，他说给孩子起名是大事，我不能“越权”，你也不能草率，要不先起一个小名先叫着，摆满月酒之前取都不迟。
周卫民说你是大学生，又是孩子的干爹，干脆大名小名一起取了，免得我再去找别人。
李俊东说我帮你多想几个做参考，另外你也问问孩子的爷爷与外公，周卫民说好呢。
简单地聊了这几句，也就过了两、三分钟，李俊东复机过去。
“您好，这里是银河发展有限公司驻枚阳办事处，请问您找哪位？”接电话的是一个甜美的女声，一个标准的公司电话。
银河发展有限公司！
现实世界上还真有这样的公司？
李俊东本以为这样的公司名字应当只适合出现在小品节目里，就开玩笑说：“你们的号码打我的传呼，我复机过来的，我是本山大叔？”
什么本山大叔！
对方明显迟疑一下，然后说稍等。
约摸过了一分钟左右，电话那头换了一个人说：“您好！”，虽然说的是普通话，但李俊东还是一句就听出了是表姐黄婷婷的声音。
李俊东有些吃惊，问：“表姐，你回枚阳了？”
“找了个工作，一周前被公司调到枚阳这边来开拓业务！”李俊东说的是家乡话，黄婷婷回答的还是标准的普通话。
“恭喜恭喜！”李俊东也为她高兴。
然后不待李俊东询问，黄婷婷就开始介绍起她的新工作，说公司待遇很好，公司同事间都相处融洽，完全没有别的公司中那种勾心斗角，并且工作时间也很自由。
二人聊了十来分钟，李俊东知道了她们公司是一家有着外资背景的销售型公司，平均月薪竟然高达3000元，业绩好的同事竟然5K向上，经理主管都月薪过万。
李俊东就问她工资多少，黄婷婷说刚进公司还没有业绩，工资不高就1800元，不过公司的环境好，到处给人一种振奋向上的能量，她有信心很快出业绩。
这种工资水平在2000年的内地城市有点吓人！
但想到黄婷婷毕竟也是本科毕业，人也长得漂亮，再加上这家公司又有外资背景，国内的总部设在南方的羊都这样的国际性大都市，也不是说就完全没有可能。
也许黄婷婷的人生路终于峰回路转，在南方苦了一个月运气大爆发总算找到这样一个好东家。
挂电话之前李俊东又开玩笑说：“表姐工资比以前教书翻了几番，有空得过你那边磳几个大餐打打牙祭！”
黄婷婷说欢迎欢迎！
挂完电话，刘魁一直知道黄婷婷是李俊东的表姐，虽然电话中他只能听到李俊东一方的说话，还是能猜到一些，就问：“刚才是黄婷婷老师吧！”
李俊东说就是黄婷婷老师，并把电话中的主要内容简略复述了一遍。
然后……
他的脸色开始变得凝重起来。
梅花都都能领悟的道理，经济管理学硕士赵云帆怎么能不明白，第一波营销没能做到生意爆棚，很大一个原因就是李俊东提前四天试业逐级消化了他营销效果。
对此他一直就怀恨在心，梅花的有一项分析是对的，相对于欢乐谷来说，快乐老家规模小、人员少、租金与各项开支都少，如果一直持续当前这种低迷的生意，欢乐谷别说赚钱，能维持不亏损就相当不错了。
所以李俊东能等，他等不了，利用生意低迷的几天，赵云帆与他从枚江大学招聘来的活动策划专员刘正飞一起策划了一场大型活动。
对于这场活动的效果，他们志在必得！
而苏紫提前知道了这场活动的内容，所以她就来找李俊东了。
他们要搞卡拉OK大赛！
一起吃宵夜时听到这个消息，李俊东笑了，然后问她怎么就提前知道的。
苏紫说赵云帆想请她在校刊上做全程跟踪报道，她还没有答应下来，想先听听他的意见。
李俊东笑说：“怎么不答应，这不是你最喜欢做的事吗，更何况多少有些好处拿吧！”
苏紫嘴一翘，生气说：“你们生意人一张嘴就是一股铜臭味，我可不想做一个收受商家财物的记者。”
李俊东也只是开个玩笑，就把话说回来：“抛开其他的事不说，既然欢乐谷能提供那么丰厚的奖品，并且参赛者也不收取任何费用，这件事本身就值得上校刊。”
苏紫就说那你是支持我接下这个单子。
李俊东喝了一口酒，微笑着点头。
苏紫说：“到时欢乐谷活动火起来了，你们快乐老家还是现在这样阴阴阳阳的话可别怪我没帮你。”
……
苏紫的情报直接来自赵云帆，当然是准确的！
次日上午，当欢乐谷门口大红活动海报张贴出来，慢慢的事件就在整个枚江大学开始传播。
《第一届欢乐谷大学生卡拉大赛报名通告》
为活跃广大在校师生的文化生活，提升大家对音乐的热爱与激情，欢乐谷大唱吧决定独家全资承办一场规模浩大的歌唱大赛，现将具体事宜通告如下：
海选报名时间：2000年3月18日至2000年3月24日止。
初赛时间：2000年3月25~26日。
总决赛时间：2000年4月8日。
报名地址：枚江大学正门对面200米，欢乐谷大唱吧。
参与人群：所有热爱音乐喜欢歌唱的在校大学生，参赛人数不限，所有参与者不论成绩好坏都将得到由欢乐谷发放的VIP金卡。
参赛方式：参赛选手请在海选报名时间内到欢乐谷一楼大厅依据自己的喜好演唱一首歌曲，只要能获得现场半数以上观众支持的掌声，欢乐谷唱吧的管理人员就会当场发给初赛邀请卡，接受邀请卡即为获得初赛资格，并同时获得欢乐谷大唱吧VIP会员卡一张。
奖励方案：
冠军，爱立信手机一台（价值3000元）。
亚军，BP机一台（价值900元）。
季军，随声听一台（价值600元）。
另外，所有入围决赛的优胜者均可得到价值100元不等的纪念品一份。
最后的落款是欢乐谷大唱吧管理部，后面还有大红公章及总经理赵云帆的亲笔签名。
次日上午，在学校里上了一堂课，BP机响了是周卫民打的，因为接下来还有一堂必修课，一看时间只有几分钟了，李俊东没有直接过去，还是复电话。
果然，周卫民就告诉他欢乐谷又出新招了，李俊东说知道了，中午过去看。
再上一节课吃过中饭，李俊东过去看时，欢乐谷门口已围了不少人，看李俊东来了，那人群中刚好有个下面的业务员，就笑问他什么时候搞活动。
李俊东微笑说也得搞。
昨天苏紫只说了个概括说他们要搞卡拉OK大奖赛，并不清楚具体的活动细节。
现在看到对方的活动细则后，李俊东也不得不为他们点赞。
这个活动看上去奖品价值不菲，事实上因为没现金大奖，所有奖品都是商品，事实上括号后面的报价有些虚高，根本花不了那么多钱。
但通过这个活动却可以持续刺激消费，正常推测从今天海报贴到出起一直到活动结束这二十几天里生意应当都会比较火爆。
以他们那么大的规模，如果生意能持续火上一个月，说不定就能盈利就能达到五万、八万，小小2千块钱的奖品就能起到这么大的作用，这个活动在策划上就已打下了成功的基础。
另外更为可怕的不是最终夺冠的人选能带来轰动效应，从海选报名开始，他们就会大量派发所谓有VIP卡，相信那些通过这种方式得到VIP卡的客人，以后还会重复去他们欢乐谷消费。
有回忆的地方就是最好的地方，这种VIP卡派出对客人粘度非常之高，这是一种非常高级的营销。
怎么有效瓜分他们的大活动带来的红利呢？
从现在开始李俊东就得思考了！
对方的这一步活动策划得确实很强，几乎强到了让他有一种看到了一张大饼都无法下嘴的感觉，但真的就没有一丝办法吗？
答案是否定的！
对方的投入比他大得多，规模比他大好几倍，对方需要十个客人的话，他只要三个就足够了，在欢乐谷门口静立片刻，一套行之有效的方案开始在他的头脑中形成。
赵云鹏从二楼下来，看到李俊东跟他打招呼，一脸的笑容似乎这一局他们就赢定了一样。
他是这个唱吧的经理，赵云帆不在时就他最大，李俊东听苏紫说过赵云帆还想搞什么全国连锁，如果赵云帆老爸的支持力度够的话，这个行业搞连锁店也是大有前途的，因为他曾在监狱里通过看报刊知道后来这个行业也出现了如钱柜KTV等比较有规模的连锁企业在全国也有近千家规模不等的分店。
如果真的赵云帆走连锁的路子，以后在枚江大学这一块，他可能跟赵云鹏打交道的日子更多，所以从公共关系上他也希望能与他友好相处，明知对方笑容之中的意味是一种炫耀还非友好，他也没有在意还是微笑着赞了一句：“你们底子厚啊，果然一出手就是大手笔。”
……
回到周卫民的餐厅，兰花与周彩华在一张台上选花生米，周卫民与刘魁在另一张台边面对面坐着聊天。
李俊东打个招呼就跟周卫民与刘魁闲聊了一会，周卫民问他对欢乐谷的活动的事有什么想法，李俊东说这个活动很牛，再问他我们有什么高招没有。李俊东说暂时还没想好。
想起儿子的名字还没取，周卫民就让李俊东帮忙起一个。
刚好这时李俊东的BP机响了，他一看是一个陌生的号码，也没太在意就没有马上复机。
还是继续同周卫民聊给孩子起名的事，他说给孩子起名是大事，我不能“越权”，你也不能草率，要不先起一个小名先叫着，摆满月酒之前取都不迟。
周卫民说你是大学生，又是孩子的干爹，干脆大名小名一起取了，免得我再去找别人。
李俊东说我帮你多想几个做参考，另外你也问问孩子的爷爷与外公，周卫民说好呢。
简单地聊了这几句，也就过了两、三分钟，李俊东复机过去。
“您好，这里是银河发展有限公司驻枚阳办事处，请问您找哪位？”接电话的是一个甜美的女声，一个标准的公司电话。
银河发展有限公司！
现实世界上还真有这样的公司？
李俊东本以为这样的公司名字应当只适合出现在小品节目里，就开玩笑说：“你们的号码打我的传呼，我复机过来的，我是本山大叔？”
什么本山大叔！
对方明显迟疑一下，然后说稍等。
约摸过了一分钟左右，电话那头换了一个人说：“您好！”，虽然说的是普通话，但李俊东还是一句就听出了是表姐黄婷婷的声音。
李俊东有些吃惊，问：“表姐，你回枚阳了？”
“找了个工作，一周前被公司调到枚阳这边来开拓业务！”李俊东说的是家乡话，黄婷婷回答的还是标准的普通话。
“恭喜恭喜！”李俊东也为她高兴。
然后不待李俊东询问，黄婷婷就开始介绍起她的新工作，说公司待遇很好，公司同事间都相处融洽，完全没有别的公司中那种勾心斗角，并且工作时间也很自由。
二人聊了十来分钟，李俊东知道了她们公司是一家有着外资背景的销售型公司，平均月薪竟然高达3000元，业绩好的同事竟然5K向上，经理主管都月薪过万。
李俊东就问她工资多少，黄婷婷说刚进公司还没有业绩，工资不高就1800元，不过公司的环境好，到处给人一种振奋向上的能量，她有信心很快出业绩。
这种工资水平在2000年的内地城市有点吓人！
但想到黄婷婷毕竟也是本科毕业，人也长得漂亮，再加上这家公司又有外资背景，国内的总部设在南方的羊都这样的国际性大都市，也不是说就完全没有可能。
也许黄婷婷的人生路终于峰回路转，在南方苦了一个月运气大爆发总算找到这样一个好东家。
挂电话之前李俊东又开玩笑说：“表姐工资比以前教书翻了几番，有空得过你那边磳几个大餐打打牙祭！”
黄婷婷说欢迎欢迎！
挂完电话，刘魁一直知道黄婷婷是李俊东的表姐，虽然电话中他只能听到李俊东一方的说话，还是能猜到一些，就问：“刚才是黄婷婷老师吧！”
李俊东说就是黄婷婷老师，并把电话中的主要内容简略复述了一遍。
然后……
他的脸色开始变得凝重起来。