第108章 抢单
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说话的人，是刘静云，董舒盈也静静的站在一旁。
穆东乐了，正愁着不知道怎么处理大订单的事情，干脆，听听刘县长的意见吧。
穆东热情的招呼刘静云和董舒盈坐下，张蕊看到来了客人，起身礼貌的告辞，去其他展区转悠去了。
刘静云应言而坐，董舒盈却走到了正在现场编织花瓶的老艺人跟前，用方言热情的打着招呼。穆东瞬间明白，估计这位老人就是董舒盈曾经提起的大爷了。
几人寒暄片刻，穆东直接开口道：“刘县长，我们正好有件麻烦事，您帮着参谋一下呗。”
刘静云直翻白眼，假装生气道：“穆老板，有麻烦了，想起我来了啊？什么事，说吧！”
赵冉却很羡慕穆总这种洒脱，不是谁都可以在这个强势的女县长面前如此随意说话的。
在穆东的示意下，赵冉开口讲了那个欧洲大订单的事情，也讲了自己和张月朗的往事，最后推测了张月朗已经横插一脚的情况。
没想到的是，刘静云听完，“啪”的一拍跟前的小茶几，猛地占了起来，恨恨的说道：“这个混蛋，人渣，他这是恶意竞争，破坏市场秩序。”
穆东和赵冉吓了一跳，刘县长的这个反映，也太激烈了吧？
他俩不知道，让刘静云暴怒的，不是抢单的行为，而是张月朗的薄情寡义。原因在于，这个政界女强人，本身也是丈夫出轨的受害者，早已和前夫离婚多年。
不远处的董舒盈发现了刘静云情绪不对劲，赶紧跑过来，连声问道：“刘县长，怎么了？怎么了？”
刘静云也让意识到了自己的失态，愤愤不平的坐下，整理了一下自己的思绪，开口道：“穆东，赵总，这件事这样办。第一，明天你们如期和客商谈判，试探一下对方的态度，必要的时候，可以直接看门见山的问。我觉得，让对方踌躇的，无非是价格。第二，一旦确定了明朗集团确实有恶意竞争行为，我来处理，必须让他们吐出这块肥肉。第三，你们做好和外商的解释工作，力争挽回这个订单，必要的情况下，可以出让一部分利润，不蒸馒头争口气。这个订单一定不能丢。第四，不论这个订单能不能挽回，你们放心，我会帮你们介绍几个客户，肯定让你们满载而归。”
穆东和赵冉连声道谢。
刘静云摆摆手，说道：“我们都是自己人，客气什么。”接着转向赵冉，继续道：“妹子，这样的人渣，和他离婚就对了，女人离了男人一样活得很好。放心，有姐姐在呢，天塌不下来。”
赵冉有些懵，姐姐？妹子？县长竟然这么称呼自己？好在赵冉也是职场历练出来的，她赶紧接口道：“刘姐，那就多麻烦您了。”
刘静云道：“有什么麻烦的。就这样吧，你们按计划行动，我还有其他事，先走了。”
说完起身离去，边走边对董舒盈说：“给我找一下明朗集团的资料，我要用。”
赵冉正好听见了，心想，明朗集团的资料，还用找吗，我这里有的是。于是悄悄和穆东商量，打算提供一些资料给董舒盈。
穆东当然支持。于是赵冉离开展区，回了酒店，开始整理明朗集团的资料，留下穆东在展区主持工作。
傍晚，通过穆东电话联络，赵冉把一份资料交给了董舒盈。资料里面除了有详细的集团业务介绍和领导情况介绍以外，还有一些不痛不痒、但是绝对让人头疼的隐秘的东西。
刘静云看完这份资料后，得知是赵冉提供的，哈哈大笑，说道：“就得这样，敢爱敢恨！这个妹子，不错！”
一下午的功夫，大东商贸又谈了两个合作意向，这倒让穆东很是兴奋，原来广交会上的机会这么多啊？怪不得大家都如此重视。
晚上，穆东在酒店餐厅设宴招待公司的所有人员，感谢这几天大家辛苦工作，鼓励大家再接再励，夺取更多订单。并且现场承诺，谁接的订单就奖励谁，团队配合拿下的订单，就大家一起平分奖金。奖励金额为签单额的千分之二，上不封顶，并且前两天签的订单也按此计算。
几个员工有些吃惊，前几天已经签了大约100万美元的订单，按照外汇牌价，大约折合680万人民币，这么算下来，已经有13600元的奖金可以分配了啊！
苏大爷有些不乐意了，说道：“小东子，我们两个老头子可是不能接单，我们又不懂外语，我俩怎么办？”
其实苏大爷不在乎什么奖金，他从穆东这里赚的钱够多的了，在公司上班也就是图一乐子，他主要是想替董大爷争取一下。
穆东笑道：“苏大爷，你们放心，你和董大爷的奖励，我会单独安排，哪能让你们白忙乎啊。”
气氛变得更热烈更融洽起来，几个业务人员都在琢磨，这几天接触的客户里，还有哪些意向可以争取，怎么能签单。
穆东并不是一拍脑袋相出的这个方案，她和赵冉做了沟通，赵冉也认可这个办法。
这个想法的起因，是因为穆东发现了会场里确实有太多的商机，他需要全力调动大家的积极性。
所谓重赏之下必有勇夫嘛！
穆东这里热热闹闹的，明朗集团的大老板——张月朗的老爹张邵坤这里，却是一片愁云惨淡。
傍晚的时候，张绍坤接到一个税务局领导的电话，上来就问道：“邵坤，是不是得罪什么人了？有人在调查你们公司呢。”
张绍坤挂了电话，不停的抽烟思考，却怎么也琢磨不透，箭是从哪个方向射来的。
难道是月明或者月朗得罪了谁？
想到这里，张绍坤给儿子和女儿分别打了电话，询问他俩最近有没有得罪什么大人物。
回答是当然没有。
张月朗倒是隐隐想起了订单的事情，但是细想一下，对方就是个有一点名气的小老板罢了，算什么大人物？
张绍坤不知所以，只好四处找人打听，最后的答案是上面有人过问，只是上面是谁，上到哪个层面，就没有人能说清楚了。
这当然是刘静云出手了，刘静云也不想弄出什么大的风波，但是必要的恐吓还是要做的。
第二天上午，穆东如约见到了外商贝尔纳先生，双方就以前的意向订单展开最后的谈判。
贝尔纳是一个体型健硕的人，大大的啤酒肚，红红的脸膛，头发有些花白，至于年龄，穆东看不出来。反正外国人都差不多，说四十多岁也行，说五十多岁也行。
穆东非常意外的是，贝尔纳先生竟然是个中国通，可以说一口虽然语气生硬但是句子连贯的中文。
谈判一开始，贝尔纳就说道：“穆先生，美丽的赵女士，我们的订单，恐怕有一些麻烦，你们的报价太高了，现在我手头有一份新的报价单，价格比你们的价格低了很多。”
穆东和赵冉对视一下，俩人心想，果然是价格的问题。
穆东开口道：“贝尔纳先生，中国有句话，叫做一分钱一分货，低价的产品我们也可以做，但是质量上肯定要打折扣。”
贝尔纳说道：“No，No，No，穆先生，我们对于加工流程和材质是有严格的要求的，这些都会写到合同里，也就是说，在同样的质量要求下，你们的价格高了很多。”
穆东没辙了，他第一次参加这样的谈判，并没有太多的技巧。
赵冉接口道：“贝尔纳先生，你曾经问过我，为什么离开了明朗集团，我一直没有告诉你。现在，我可以正面的回答你，因为一些原因，我和张月朗已经离婚了，所以我离开了明朗集团，和穆先生合作。穆先生在我们当地是一位很有名气的绅士，他被很多柳编从业者爱戴，也接受过政府的各种表彰，现在他还是我们当地一个惠农基金会的副理事长。这是他的一些资料，请您看看。”
说着，赵冉交给了贝尔纳一下报纸的复印件，这些东西还是昨晚穆东和赵冉商量之后，从鲁南传真过来的。主要的目的就是，通过强调穆东是一个优秀的人，来暗示产品的品质也会非常优秀。
贝尔纳简单的翻了翻，说道：“噢，穆先生，你真的是一个伟大的人，一个有爱心的人，从你身上，我看到了善良和爱。作为朋友，您非常值得尊敬。”
穆东心里暗自腹诽，这个洋鬼子，只会说漂亮话，就是不说订单的事情。
赵冉继续道：“贝尔纳先生，我们给您看这些资料，只是想告诉您，优秀的人，做优秀的事情，订单交给我们来完成，品质是有保证的。另外，穆先生在政府方面，也有一些朋友，可以为订单的顺利执行提供很多帮助。”
贝尔纳点点头说道：“我知道，我听说过一个说法，你们的政府，是一个无限责任的政府，责任很大，权利也很大。这样吧，美丽的赵女士，如果你们可以修改原来的报价，我们可以考虑继续合作，如果你们坚持原来的价格，我我只能说遗憾了。”
说话的人，是刘静云，董舒盈也静静的站在一旁。
穆东乐了，正愁着不知道怎么处理大订单的事情，干脆，听听刘县长的意见吧。
穆东热情的招呼刘静云和董舒盈坐下，张蕊看到来了客人，起身礼貌的告辞，去其他展区转悠去了。
刘静云应言而坐，董舒盈却走到了正在现场编织花瓶的老艺人跟前，用方言热情的打着招呼。穆东瞬间明白，估计这位老人就是董舒盈曾经提起的大爷了。
几人寒暄片刻，穆东直接开口道：“刘县长，我们正好有件麻烦事，您帮着参谋一下呗。”
刘静云直翻白眼，假装生气道：“穆老板，有麻烦了，想起我来了啊？什么事，说吧！”
赵冉却很羡慕穆总这种洒脱，不是谁都可以在这个强势的女县长面前如此随意说话的。
在穆东的示意下，赵冉开口讲了那个欧洲大订单的事情，也讲了自己和张月朗的往事，最后推测了张月朗已经横插一脚的情况。
没想到的是，刘静云听完，“啪”的一拍跟前的小茶几，猛地占了起来，恨恨的说道：“这个混蛋，人渣，他这是恶意竞争，破坏市场秩序。”
穆东和赵冉吓了一跳，刘县长的这个反映，也太激烈了吧？
他俩不知道，让刘静云暴怒的，不是抢单的行为，而是张月朗的薄情寡义。原因在于，这个政界女强人，本身也是丈夫出轨的受害者，早已和前夫离婚多年。
不远处的董舒盈发现了刘静云情绪不对劲，赶紧跑过来，连声问道：“刘县长，怎么了？怎么了？”
刘静云也让意识到了自己的失态，愤愤不平的坐下，整理了一下自己的思绪，开口道：“穆东，赵总，这件事这样办。第一，明天你们如期和客商谈判，试探一下对方的态度，必要的时候，可以直接看门见山的问。我觉得，让对方踌躇的，无非是价格。第二，一旦确定了明朗集团确实有恶意竞争行为，我来处理，必须让他们吐出这块肥肉。第三，你们做好和外商的解释工作，力争挽回这个订单，必要的情况下，可以出让一部分利润，不蒸馒头争口气。这个订单一定不能丢。第四，不论这个订单能不能挽回，你们放心，我会帮你们介绍几个客户，肯定让你们满载而归。”
穆东和赵冉连声道谢。
刘静云摆摆手，说道：“我们都是自己人，客气什么。”接着转向赵冉，继续道：“妹子，这样的人渣，和他离婚就对了，女人离了男人一样活得很好。放心，有姐姐在呢，天塌不下来。”
赵冉有些懵，姐姐？妹子？县长竟然这么称呼自己？好在赵冉也是职场历练出来的，她赶紧接口道：“刘姐，那就多麻烦您了。”
刘静云道：“有什么麻烦的。就这样吧，你们按计划行动，我还有其他事，先走了。”
说完起身离去，边走边对董舒盈说：“给我找一下明朗集团的资料，我要用。”
赵冉正好听见了，心想，明朗集团的资料，还用找吗，我这里有的是。于是悄悄和穆东商量，打算提供一些资料给董舒盈。
穆东当然支持。于是赵冉离开展区，回了酒店，开始整理明朗集团的资料，留下穆东在展区主持工作。
傍晚，通过穆东电话联络，赵冉把一份资料交给了董舒盈。资料里面除了有详细的集团业务介绍和领导情况介绍以外，还有一些不痛不痒、但是绝对让人头疼的隐秘的东西。
刘静云看完这份资料后，得知是赵冉提供的，哈哈大笑，说道：“就得这样，敢爱敢恨！这个妹子，不错！”
一下午的功夫，大东商贸又谈了两个合作意向，这倒让穆东很是兴奋，原来广交会上的机会这么多啊？怪不得大家都如此重视。
晚上，穆东在酒店餐厅设宴招待公司的所有人员，感谢这几天大家辛苦工作，鼓励大家再接再励，夺取更多订单。并且现场承诺，谁接的订单就奖励谁，团队配合拿下的订单，就大家一起平分奖金。奖励金额为签单额的千分之二，上不封顶，并且前两天签的订单也按此计算。
几个员工有些吃惊，前几天已经签了大约100万美元的订单，按照外汇牌价，大约折合680万人民币，这么算下来，已经有13600元的奖金可以分配了啊！
苏大爷有些不乐意了，说道：“小东子，我们两个老头子可是不能接单，我们又不懂外语，我俩怎么办？”
其实苏大爷不在乎什么奖金，他从穆东这里赚的钱够多的了，在公司上班也就是图一乐子，他主要是想替董大爷争取一下。
穆东笑道：“苏大爷，你们放心，你和董大爷的奖励，我会单独安排，哪能让你们白忙乎啊。”
气氛变得更热烈更融洽起来，几个业务人员都在琢磨，这几天接触的客户里，还有哪些意向可以争取，怎么能签单。
穆东并不是一拍脑袋相出的这个方案，她和赵冉做了沟通，赵冉也认可这个办法。
这个想法的起因，是因为穆东发现了会场里确实有太多的商机，他需要全力调动大家的积极性。
所谓重赏之下必有勇夫嘛！
穆东这里热热闹闹的，明朗集团的大老板——张月朗的老爹张邵坤这里，却是一片愁云惨淡。
傍晚的时候，张绍坤接到一个税务局领导的电话，上来就问道：“邵坤，是不是得罪什么人了？有人在调查你们公司呢。”
张绍坤挂了电话，不停的抽烟思考，却怎么也琢磨不透，箭是从哪个方向射来的。
难道是月明或者月朗得罪了谁？
想到这里，张绍坤给儿子和女儿分别打了电话，询问他俩最近有没有得罪什么大人物。
回答是当然没有。
张月朗倒是隐隐想起了订单的事情，但是细想一下，对方就是个有一点名气的小老板罢了，算什么大人物？
张绍坤不知所以，只好四处找人打听，最后的答案是上面有人过问，只是上面是谁，上到哪个层面，就没有人能说清楚了。
这当然是刘静云出手了，刘静云也不想弄出什么大的风波，但是必要的恐吓还是要做的。
第二天上午，穆东如约见到了外商贝尔纳先生，双方就以前的意向订单展开最后的谈判。
贝尔纳是一个体型健硕的人，大大的啤酒肚，红红的脸膛，头发有些花白，至于年龄，穆东看不出来。反正外国人都差不多，说四十多岁也行，说五十多岁也行。
穆东非常意外的是，贝尔纳先生竟然是个中国通，可以说一口虽然语气生硬但是句子连贯的中文。
谈判一开始，贝尔纳就说道：“穆先生，美丽的赵女士，我们的订单，恐怕有一些麻烦，你们的报价太高了，现在我手头有一份新的报价单，价格比你们的价格低了很多。”
穆东和赵冉对视一下，俩人心想，果然是价格的问题。
穆东开口道：“贝尔纳先生，中国有句话，叫做一分钱一分货，低价的产品我们也可以做，但是质量上肯定要打折扣。”
贝尔纳说道：“No，No，No，穆先生，我们对于加工流程和材质是有严格的要求的，这些都会写到合同里，也就是说，在同样的质量要求下，你们的价格高了很多。”
穆东没辙了，他第一次参加这样的谈判，并没有太多的技巧。
赵冉接口道：“贝尔纳先生，你曾经问过我，为什么离开了明朗集团，我一直没有告诉你。现在，我可以正面的回答你，因为一些原因，我和张月朗已经离婚了，所以我离开了明朗集团，和穆先生合作。穆先生在我们当地是一位很有名气的绅士，他被很多柳编从业者爱戴，也接受过政府的各种表彰，现在他还是我们当地一个惠农基金会的副理事长。这是他的一些资料，请您看看。”
说着，赵冉交给了贝尔纳一下报纸的复印件，这些东西还是昨晚穆东和赵冉商量之后，从鲁南传真过来的。主要的目的就是，通过强调穆东是一个优秀的人，来暗示产品的品质也会非常优秀。
贝尔纳简单的翻了翻，说道：“噢，穆先生，你真的是一个伟大的人，一个有爱心的人，从你身上，我看到了善良和爱。作为朋友，您非常值得尊敬。”
穆东心里暗自腹诽，这个洋鬼子，只会说漂亮话，就是不说订单的事情。
赵冉继续道：“贝尔纳先生，我们给您看这些资料，只是想告诉您，优秀的人，做优秀的事情，订单交给我们来完成，品质是有保证的。另外，穆先生在政府方面，也有一些朋友，可以为订单的顺利执行提供很多帮助。”
贝尔纳点点头说道：“我知道，我听说过一个说法，你们的政府，是一个无限责任的政府，责任很大，权利也很大。这样吧，美丽的赵女士，如果你们可以修改原来的报价，我们可以考虑继续合作，如果你们坚持原来的价格，我我只能说遗憾了。”