38.第38章

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    历经一个多月,木兰总算是将那件衣服做好了,她展开给大家看,征求大家的意见,“这个样式是我设计的,你们觉得好看吗?”

    李江和苏文的回答是一样的“好看。”

    李石则是看了一眼,也点头道:“好看。”

    但他们的表情明显就是没看懂。

    李媛和苏桃的反应要直接得多,拍着手道:“好看,好看!”

    木兰就松了一口气,道:“我明天和你一起去城里,找一个成衣店看看能不能寄卖。”

    “为何要寄卖?”

    “因为如果不寄卖,成衣铺是不会收这些衣服的。”本来她还妄想自己开一个铺子做衣服,不过还是算了吧,现在他们都还没有功名,她要真的去做生意了,阿文就别想去考科举了。

    木兰将衣服包好,这一个多月来,她用一匹布做了三件这样的衣服,明天就先拿一件去试试运气。

    府城的成衣铺子多集聚在东城,正巧,李石也正是在东城摆摊,李石觉得木兰的肠子太直,实在不太放心她一个人去,就背着东西和她一起去找地方。

    在府城最好的绣坊就是霓裳阁,这个肯定是不能选的,这样的“好店”会欺客的。

    当然太差的也不行,档次不上去,木兰的衣服就卖不出价钱,最后李石选中了淑女坊。

    淑女坊的背后是礼部侍郎聂家,他老家在府城,家中也有几个子弟在钱塘各处当差,势力自然是比不上苏家,但也不会胆怯就是了。

    最主要的是也许是因为主家是礼部侍郎的缘故,这家店很讲规矩,至少口碑很好,没有什么冲突事件发生过。

    可也正因为它表现平平,所以一直被众多绣坊和成衣铺子压在中等靠上一点而已。

    李石和木兰一起进去,店小二就迎出来,和霓裳阁很大的不同就是,霓裳阁从掌柜到小二都是女的,而淑女坊则是从小二到掌柜都是男的。

    木兰听到这个区别时,很是狠狠地抽了一下嘴角。

    “这位小公子,小姑娘,你们要买什么?”

    李石道:“我们有一件事想和贵掌柜商量一下,不知可否通报一声。”

    那小二见李石温和有礼,虽然还是个半大少年,但还是郑重与对,让开身道:“那两位先里面坐,我去叫我家掌柜。”

    木兰道:“还真的没有多少架子呢,服务这么好,我刚才看他们的衣服也不错啊,怎么就没人呢?”

    李石摇头,“我不懂经商之道。”

    淑女坊的掌柜姓张,此时他正坐在后面喝茶闭目养神,听到前面有两个半大的孩子想要见他,张掌柜也不生气被打扰,慢悠悠的起身来到前面,看了李石和木兰一眼,目光就落在李石身上,互相见礼过后就问道:“这位小公子找在下有何事?”

    李石就端正了身子道:“我听说贵坊可以寄卖衣服,所以带舍妹过来看一看。”

    张掌柜皱眉,他们淑女坊什么时候有这个业务了?难道是在他不知情的情况下开的?

    不过这不要紧,他笑问道:“不知公子打算如何寄卖?”

    李石惊异道:“不是说我们只要将衣服寄卖在这里,若是卖的出去,八成归顾客,两成归店家吗?”

    “那这价钱谁定?”

    李石笑道:“自然是客人定价了,卖的出去大家皆大欢喜,卖不出去,超过一定时日,客人也会交一定的费用给店家的。”

    张掌柜略微满意,这时候他也回过神来了,这业务只怕不是他们家新开的,而是这个少年胡诌的,不过不要紧,少年郎嘛,总是有拼劲儿的,反正他们家也没什么损失,接了就是。

    “不过这分成我们店家却要提高一成。”

    李石皱眉。

    张掌柜就道:“要知道我们还要交税纳,所以我们店家要拿三成,你若是不愿意那就交完税后你们领八成。”

    李石还想讨价还价,木兰已经斩钉截铁的道:“就这么定了。”

    张掌柜就看了木兰一眼,眼里微微有些不赞同,女孩子怎么可以抛头露面呢?虽然还是个小女孩。

    木兰将那件衣服拿出来交给小二,道:“这件衣服的料子还不错,一般你们这种料子的衣服卖多少钱?”

    “卖二两五钱银子。”

    “那我这件就卖五两。”

    “啊?”小二看着手里的衣服,小心的规劝道:“小姑娘,这个价是不是定的太高了?”

    “不高的,这件衣服是我自己设计的样式,它值这个钱。”

    张掌柜掀开眼皮看了那衣服一眼,就挥手道:“就照客人的意思办吧,找个地方挂上去吧。”说着背着手慢悠悠的走了。

    木兰似乎明白了为什么这家店会让人感觉到这么舒服,却偏偏没多少人进来买衣服了。

    既然掌柜的你不管,那就不要怪我不客气了。想着,木兰指了一个最显眼的位置,道:“小二哥哥,帮我把衣服挂在那里吧。”

    小二有些无奈,那是店里最显眼的位置了,不过上面那件衣服也挂了四天了都没人买,换就换吧。

    不得不说,有什么样的掌柜就有什么样的店小二。

    木兰看到自己做的衣服挂上去后这才心满意足的离开。

    李石就板了脸道:“你刚才干嘛这么快就答应下来了?我们明明还可以再争取一些的。”

    木兰就道:“本来我们那样就已经是强人所难了,而且他说的也没错,他们要出店面,又有小二帮着打理,只要三成就已经很便宜了。”本来她还以为会五五分成呢。

    “可布料是你出,你又花了这么多时间才做好……”

    木兰就笑道:“我知道你是心疼我,不过这次之所以花了这么长的时间是因为我手生,等手熟之后我会更快的。”

    李石顿时不说话了。

    第二天,木兰就带了另外两件衣服兴冲冲的拉着李石去淑女坊。她算是明白了,张掌柜不愧是礼部侍郎家的掌柜,从上次他看他们的眼神就可以看得出来,他不喜欢女孩子抛头露面,所以为了以后更长远的发展,木兰不得不装的自己很矜持,那么代言人就只能是李石了。

    小二看见木兰和李石,顿时笑容满面的迎上来,指着那个已经空了的位置道:“木兰姑娘你看,你的衣服已经卖出去了。”

    木兰的眼睛一亮,“这么快?”

    “可不是,我也觉得很快,以往挂在那个位置的衣服总是要很久才能卖出去的。”

    木兰和李石齐齐抽了一下嘴角,为什么最好位置的衣服却要很久才能卖出去?小二哥,你确定你们没有推销错衣服?

    “可是昨天杨家的大姑娘从我家门前路过看到了那件衣服就买走了。对了,这是你们的银子。”说着掏出两块银子给木兰。

    李石就皱了眉头,“不是应该是三两五钱银子吗?怎么还有一块十两的。”

    小二哥就道:“那是因为杨姑娘有要求的,她听说这衣服是寄卖的,昨天姑娘又说还有两件,她问起的时候我就说了,杨姑娘就说她要她的衣服是唯一的,您的那两套别卖出去了,最好是销毁掉。”

    李石扬眉,这是什么毛病?

    木兰却能理解,想了想道:“我知道了,回去我就把那两件衣服毁了。”

    小二哥脸上的笑容更甚,“那就多谢姑娘了。”

    “那下次我还能带衣服来你家寄卖吗?”

    “可以的,可以的,姑娘只管拿来,我给你挂在最显眼的位置。”

    木兰看着笑容真诚的小二哥,再次为侍郎家的店铺感叹一声,然后高兴的拉着李石离开了。

    李石就有些不高兴。

    木兰不知道他是怎么了,问他他也不说。

    晚上李石就问李江,“江儿,你说哥哥是不是很没用?现在家用几乎都是你嫂子赚的,我却除了写几个字外什么也不会。”

    李江也是这样觉得的,但他不能这么说,于是道:“等大哥再长大一些就能赚钱养活嫂子了啊。”

    李石失落道:“就怕到时候你嫂子已经不用我养了。”

    “啊?”

    李石就有些烦躁的起身,他也知道这种心态不好,但他就是压抑不住的想。

    李江只好无奈的看着哥哥出去,他也不知道怎么劝哥哥,因为他也觉得很没出息,他不过比嫂子小一岁而已,但从在路上开始,他们就开始依靠大哥和嫂子,那时候他还可以心安理得,因为他大哥的作用一点也不比嫂子少。

    可到这里安居后,嫂子的重要性一天比一天突出,反而是他们,除了读书——玩——吃饭外什么都不能做了(那些家务实在是不好意思说出口)。

    嫂子又要给他们做菜,又要做衣服,还要进山打猎,虽然嫂子看上去很满足,很开心,但他还是觉得有点不对,以至于这两天和苏文打架都有些下不了手了。

    木兰正打算盖上被子睡觉,看到窗户上一个人影就吓了一跳,试探性的叫了一声:“李石?”

    “嗯。”

    木兰输出一口气,“你没事大半夜的站在那里吓我啊。”

    窗外的人沉默了片刻,木兰正好奇,对方就问:“木兰,我是不是很没用?”

    木兰就好奇的问道:“你怎么会这么想?”

    “因为我似乎不能养家。”

    木兰抿嘴一笑,道:“养家不是那样解释的,不是只给孩子们吃饱穿暖就是养家了,你还要给他们安全感,教他们做人的道理,还要教他们学识,这才是养家。你才多大呢,就想这些。如今我们不过是互相扶持着长大罢了。”

    李石一震,他第一次听到这样的论解,他就这样站在窗外思索。

    木兰等了良久,见他既不说话,也不走,就打了一个哈欠,道:“你慢慢想吧,我先睡觉了。”

    李石无意识的应了一声,就这样站着思索木兰刚才的话,等他回过神来的时候,肩上已经落满霜华,看着寂静的宅院,再回身看了一眼木兰的屋子,低笑一声,“真是,好傻啊。”

    木兰看着窗外离开的人,这才心满意足的拉起被子睡觉。

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