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第250章 对不起,我们不卖

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    秘书小姐看着大厅里,静静坐着的叶沉溪,眼睛虽然睁着,却也看不出是不是睡着了,她也有自己的工作要做啊,总不能一直盯着看人家有没有眨眼吧。

    他就这么一直腰杆儿笔直地坐在那里,一动不动,像一口钟一样,好一会儿时间了。

    她并没有听过一首唱道:不动不摇坐如钟,走路一阵风“的歌。

    摆在叶姓男子面前的红茶也一口没有喝过,应该都已经凉了,虽然在这个季节,室内暖气开的很足。

    “叶先生,需要换一杯吗?”秘书小姐问。

    “不用了,谢谢。”

    果然没有睡着。

    ……

    等了大概四十分钟,理查德的会议才结束,秘书小姐将叶沉溪带到了高级副总裁的办公室里。

    并没有出现有些电影中等到下班还没见到人,然后重要人物已经离开公司,说下周可以再约的情况。

    “很抱歉,叶先生,让你久等了,会议比我想象中的要复杂一些。”理查德公事公办的口吻,向叶沉溪伸出了右手。

    “你好,理查德先生,不用放在心上。”叶沉溪也伸出手。

    “请坐。”理查德指了一下办公室了,做出请的手势。

    关于什么会议让对方等了这么久,也没有再稍作解释的打算。

    当然,叶沉溪也并不在意,是真的很忙,或者故意给自己一个下马威。

    而理查德,似乎也并不在意对方在不在意……

    “我看了你们的平台,FG,Fisoa Game,恕我直言,你是我接触过的第三个想要做PC游戏发行平台的人。我是说找到我们,然后想要获得我们游戏授权的团队,其中一个现在已经有两千万以上的活跃用户,还有一个深陷次贷危机的泥潭之中,几乎快要倒闭了。”

    叶沉溪点了点头,等待着下文。他知道理查德说的是哪两家,风生水起的steem和焦头烂额的gog,前者刚刚启动了他们的steem cloud服务,可以将玩家的游戏存档和相关设置文件保存到他们平台的服务器中,这个功能青鱼的FG平台比他们还要先做出来。

    steem的服务是在多年的运营之中逐渐迭代,升级,而叶沉溪的FG平台从一开始就是奔着他心目中平台的终极形态去的,从功能和服务上压根儿没法比,唯一的问题只是FG比steem晚出生了5年时间。

    而后者,CD Projekt公司现在还要靠着自家研发项目赚来的钱来填补发行业务的亏损,濒临在倒闭的边缘。

    理查德继续道:“当然,做平台风险也很高,尤其是弄清楚一个问题,玩家为什么会选择在这家平台上购买游戏。”

    “数字发行最大的优势是价格,这一点毫无疑问,可能也会慢慢变成主流,不过应该还有几年要走。现在世界上平台不只有一家,为什么玩家不选择更有基础的steem而选择FG呢?”理查德追问道,算是直接进入正题了吧,今天耽误的时间已经够多了。

    叶沉溪把自己带来的笔记本放到茶几上,一边毫不迟疑答道:“第一,因为独家发行的游戏。”

    理查德笑了,指了指叶沉溪的笔记本:“就是这一款游戏了吧?”笑意属于不置可否那种。

    “是的,它是其中之一,PC端数字发行只会出现在FG平台上。”

    “我不认为一款游戏有带动一个平台的作用。”理查德保持着笑容。

    “可steem就是因为《半死不活2》活过来的。”叶沉溪道。

    理查德没有说话,言下之意,你们的游戏如何去和《半死不活2》这样历史殿堂级的作品去比较,表现的也比较明显。

    叶沉溪毫不在意,又道:“理查德先生,你觉得现在FG平台用户数量大概会有多少?尽在中国范围内。”

    “我们刚好调查过FG平台的数据,不过不是很准确,大概应该在400左右,我没说错吧?“

    “没错,453万。并不是在说《永恒之战》这款游戏通过平台登录的玩家数量,这是库里至少拥有一款游戏的账号数量。”

    理查德点点头,确实和他们了解的数据差不多。

    叶沉溪又补充道:“月活跃账号数量,理查德先生。每个月至少登录过FG平台一次的账号?有453万个。”

    “据我所知,你们的平台才上线5个月?”理查德那该死的笑意总算收了起来。

    “准确地说是3个月,从平台商店功能上线开始算的话,8月中旬平台商店功能才正式上线,开始销售数字游戏。”

    “而这一切……好吧,说一切可能有些夸张了,绝大部分,都是《求生》这款游戏带来的。”

    “我听说过,这款游戏确实表现不错,不过……“理查德摇头道:”它始终只是一款免费游戏,品质稍微不错一些的游戏,免费赠送,玩家们总会蜂拥而至,就像……美国和墨西哥边境的铁网破了个洞后的偷渡客们。”

    理查德也听到公司里面的人谈论过《求生》,并给予了高度赞扬,只是他不以为然。在他看来,这种量级的小游戏并不符合EA这家公司的定位。

    就像叶沉溪今天带来的这款《万物起源》,在邮件中他已经看过了游戏的相关简介,玩法说明,截图,还有一段试玩视频。

    很有新意,他只能说,但也真的很想吐槽,就这样一个小游戏,何德何能用得起如此霸气外露的名字。

    叶沉溪敏锐地察觉到面前这个美国男人,对《求生》与《万物起源》并不放在心上。

    他笑了笑,说道:“积累阶段必须要有所妥协。”

    “我知道,这是我们东西方游戏文化之间的差异,你们喜欢CSP(come-stay-pay)的模式,只要让用户能够留下来,总会有办法让他们花钱……中国的玩家们好像很喜欢这一套,是这样吧。”

    叶沉溪笑道:“理查德先生了解过中国的游戏市场?”

    “当然,中国是全球游戏市场非常重要的组成部分,尤其是网络游戏,虽然我们发行的网络游戏并不多但还是有的,《FIFA online2》在中国地区也代理给了贵国的公司石城,下个月就要内部测试,他们有成功运营《魔兽》的经验,希望能取得不错的成绩。”

    “石城确实是很值得信赖的合作伙伴。”叶沉溪也是张口就来:”对于CSP模式,用户属性的差异确实存在,不过也并不完全因为这一点,一定程度上其实是网络游戏和单机游戏的区别,网络游戏本质上是一款社交产品,就像推特和脸书,总不会要玩家付费后才能使用吧。“

    有点儿快要编不下去了。

    “社交产品?这个解读很有意思。”理查德想了想又笑了起来:“在和石城的合作过程中他们也向我们提出了很多游戏修改的意见,针对中国玩家,并不是核心玩法的内容,但有一些让我们觉得确实能够让游戏更友好一些,对如何留住玩家,保持住他们的粘性很有帮助,让我们也很钦佩。确实如你所说,像是在对一款社交产品进行打磨。”

    理查德这番话倒也并不是完全的恭维,从去年的《神仙道》开始,用户体验这个词真正被摆到了这个行业的台面之上,越来越多的开发商和运营商也越来越注意到这一点,并且在实际内容创作过程中加以实践,取得了很好的效果。

    中国是网络游戏的天下,不提对于游戏性的追求,核心玩法的挖掘这些内容,在用户体验上中国游戏同行们真的有领先全球的趋势。

    当然其中也包含了很多迎合玩家的过度设计,最后变成了对游戏本身的破坏。

    比如你嫌跑路麻烦,那来个自动寻路。

    寻路都麻烦?那就来个传送吧。

    你嫌打怪操作繁杂,我们可以自动打怪啊,你不要去用外挂,我们自己开发内挂给你用好不好,没血了自动嗑药,包裹满了自动摆摊,钱多了自动回城去钱庄存着,你挂在哪里睡觉都可以啊。

    即使视从玩家自身出发的需求也不能一味地迎合,具体需要视游戏本身情况而定。

    “那么第二点呢?”

    亏你还能绕回来啊,叶沉溪默默吐槽,然后正声道:“第二是,青鱼网络能提供最好的服务。”

    理查德拍了拍自己的手掌:“这一点我非常同意,毫无保留的。”

    “谢谢。”叶沉溪,面对这样的称赞他并不觉得意外,如果自己在平台的体验上还不能碾压此时的各国同行们,那他是干嘛来了。

    “真的,哪怕是在和中国延迟这么高的情况下,我加载一个商店界面有时候需要超过10秒钟,但我依然坚持这样认为。甚至很多地方,做得比steem还要更出色,根本不像是刚刚诞生的产品,反而像是比steem迭代了更长时间,更多的版本。”

    “我非常喜欢你们平台的社区内容,比如评分系统,玩过两小时以上的人才能进行评分,可以尽可能地对游戏给出一个最真实的评价,最大限度地防止玩家因为不纯粹的动机给出的评分。我们上周也进行过测试,给上面一款我们在中国区由网元公司代理的游戏打分,却发现你们的评分规则并不是完全综合所有人打出的平均分,而是有一套自己的算法,不过我们并没有尝试出来。”

    “确实是,最终呈现的分数是根据玩家打分,游戏时长,默认的基础值和平台所有游戏的平均分这些参数,通过贝叶斯统计的算法得出的加权分,并不是简单的平均分。

    “原来如此……“理查德觉得这个中国人对待这种细节地方认真的态度让他觉得,和以前接触过的中国游戏人不太一样。

    “还有群组……可以把所有喜欢这个游戏的人联系在一起,让他们可以自由地讨论。还有好友系统,我可以第一时间知道我在平台上的那些朋友们又买了什么游戏,然后告诉我好不好玩,通过熟人之间的传播,比我们在电视和网络上做的广告有时候更有效一些。”

    “以及创新工场,《求生》这款游戏最近又听到一些员工们谈起,他们之前几乎已经流失,因为平台上一些有意思的MOD重新燃起了兴趣,很明显这种方式是可复制的,很多游戏都可以通过这种方式一直带给玩家们新鲜感,关键在于平台创新工场带来的便捷性。”

    理查德这一番对着FG平台一阵夸,叶沉溪倒有些始料未及,不知道他卖的什么关子。

    只是他夸赞的方向叶沉溪觉得有点偏了,事实上在他自己看来群组的功能还远远没有发挥出来,因为单独对于玩家来说,他们对一款游戏的热情往往并不会非常长久,所以群组这个功能连接玩家的枢纽并不应该只是一款游戏,可以是同一类型的游戏,玩家们可以分享自己的观点,自行组织活动,甚至是官方与玩家之间交流的桥梁,重要消息的宣布,只不过现在还几乎没有厂商意识到这一点。

    你说青鱼网络?拜托,这种公司自己官网流量就够大的了,就算是平台相关,那也可以直接放到首页啊。

    在他的构想之中,平台社区是一个完整的生态闭环,从游戏新闻官方发布,玩家的交流,评分,攻略技巧,MOD,排行榜竞技种种,远不止理查德看到的这些。

    而且别人当面怎么夸你其实并不一定代表他的真实态度,人后怎么说你才是,叶沉溪当然知道。

    所以这顿夸,金水他接了,但这个预言家,不认,至少在理查德抖出葫芦里的药之前。

    果然,随后理查德的话题依然停留在平台上,将FG平台和他的主要竞争对手steem进行了并不算简略的对比,又询问叶沉溪关于平台的一些思路,但对他带来的这款游戏却只字不提。

    叶沉溪还是一一作答,挑着捡着说,但这让他预感不是很好。

    一段长篇大论之后,理查德才道:“坦白一点说吧,叶先生,我们队你们的平台很感兴趣。刚才的会议就是在讨论关于FG平台的事情。“

    “讨论我们?”

    “对,在我们内部自己体验了一段时间之后,我们想要投资Fisoa。“

    从进入房间开始,理查德对于FG平台的兴趣就远超他今天带来的这款游戏,对于《万物起源》的发行?他们一点儿都不感兴趣。

    叶沉溪突然明白了,如果想要让EA发行这款游戏,青鱼网络需要付出的代价。

    “我想你误会了,理查德先生,今天我过来没有谈这件事情的打算。”

    “当然,完全没有必要今天谈,我们稍后会向贵公司发出正式的报价,当然那得在我们的会计师进行估值以后,我们也需要时间,今天只是先表明我们的态度而已,我们很看好这个平台。”

    “不,我的意思是,青鱼网络从来没有打算出售任何哪怕1%的股权。”

    叶沉溪的内心甚至有点想笑的,EA这几年挥舞着支票簿确实收购了大量的工作室,这些工作室为他们带来了诸多重量级的系列产品,包括《模拟人生》、《极品飙车》、《荣誉勋章》、《主题医院》嗯,还有大名鼎鼎的西木工作室,做《红色警报》那个;Gayware,开发过《无冬之日》、《博得大门》、《质量效应》正在研发中的《龙腾世代》的欧美RPG梦工厂……以及更多。

    很多曾经一时名声大噪的,现在已经销声匿迹了。

    在这些年间,这些工作被EA一一收购,然后……又一一关闭解散,EA也得到了一个称号“工作室粉碎机”。

    现在却把念头打到了自己家身上来。

    理查德没有想到,对方居然是如此斩钉截铁地拒绝,甚至连报价都不想听。

    为了照顾对方的情绪,他还只是说投资,不是用的并购,虽然并购也是投资的一种。

    “事实上你真的不用立刻就回复我,叶先生,你们不仅是一家数字发行平台,更是一家游戏研发公司,你知道EA在全世界多少个地区和多少条渠道,多少家线下销售连锁和零售店保持着良好的合作关系吗。不仅仅是PC,而是真正的全平台。与我们建立合作关系,你们的游戏可以在全世界超过130个地区的实体店中看到,PS3版,XBOX360版,Wii版都可以有,只要你们愿意移植。”

    “我们还会提供资金,保证你们研发中的项目不会夭折,甚至技术支持,我相信现在Fisoa这两款游戏,《求生》和《万物起源》不是你想象中的终极游戏吧?你是一个游戏设计师,应该明白我说的什么。”

    “不,理查德先生。”叶沉溪还是说不。

    理查德却打断了他:“或许你可以先和Fisoa的另一位股东商量一下,我知道她是你的女朋友,我想你可以试着听听她的意见,说不定她的想法和你不一样呢,至少先跟她讨论一下,保持尊重。”

    “不用着急,现在我们先来看看你信心十足的这款游戏吧,《万物起源》,我喜欢这个名字,希望它会很有意思。”

    “理查德先生,请听我说,就一分钟时间。”叶沉溪依然坚决,神色不容置疑。

    “倔强的中国人。”理查德也有些无奈。

    “我希望我们可以尽可能地坦诚一些,以避免很多徒劳的工作,比如你们的会计师对我们公司估值,或者我向你介绍这款游戏。”

    “理查德先生,首先我可以明确地告诉你,我和我的女朋友意见非常统一,如果我们的合作需要建立在对青鱼网络这家公司的投资或收购上,那我只能说我很抱歉了,我们不会接受任何外部资金。”

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